Как использовать то, что уникально для вас, для получения конкурентного преимущества
Вот несколько малоизвестных фактов о Финляндии.
В Финляндии проживает 5,5 миллиона человек. Соответственно, в мире примерно столько же говорящих по-фински.
Это, конечно, немного, особенно по сравнению с 1,1 миллиардом англоговорящих.
Но этого было достаточно, чтобы помочь молодому предпринимателю Ахмеду Хади открыть свое уникальное торговое предложение и привести свой магазин электронной коммерции к успеху.
В этой статье мы поговорим о важности уникального торгового предложения для получения преимущества перед конкурентами и о том, как определить свое.
Важность уникального торгового предложения (УТП)
Первые три магазина Ахмеда были нацелены на Соединенные Штаты. Ему понравился рынок с 330 миллионами человек, как и многие владельцы интернет-магазинов впервые.
Он считал, что большой рынок означает высокий потенциал продаж и отсутствие необходимости в маркетинге.
Он был не прав.
«Конечно, если я продам им товар, они захотят купить его без убедительного описания продукта. Как бы то ни было, в итоге этот магазин не приносил никакой прибыли », – говорит Ахмед.
Он открыл свой четвертый магазин и добился успеха. У него был опыт работы в предыдущих магазинах, чтобы знать, что делать, а что не делать.
Но именно его родной финский язык дал ему преимущество, потому что он понравился его целевой аудитории.
По словам Нельсона Манделы,
Если вы говорите с мужчиной на языке, который он понимает, это вскружит ему голову. Если вы поговорите с ним на его языке, это войдет в его сердце.
Не многие начинающие предприниматели задумываются об уникальном торговом предложении. И когда они это делают, обычно по умолчанию говорят: «Я ничего особенного не знаю».
Но когда дело доходит до ведения бизнеса, знание вашего уникального торгового предложения может стать той тонкой гранью, которая разделяет успех и неудачу.
Итак, как вы можете определить свой уникальный аргумент в пользу продажи?
Как определить свое уникальное торговое предложение
По мнению Ахмеда, наличие родного языка, на котором говорят всего 5 миллионов человек по всему миру, давало ему преимущество.
Но язык – не единственное, что может отличить вас от конкурентов. Есть много предпринимателей, добившихся успеха в других торговых точках.
Вот некоторые из них и то, как они использовали свои уникальные торговые предложения для достижения предпринимательского успеха.
Знание
Если вы особенно хорошо разбираетесь в предмете, вы в значительной степени уже много знаете о своей целевой аудитории и ее интересах.
Именно это и привело к успеху предпринимателя в сфере электронной коммерции Пола Ли.
Его личное стремление отрастить бороду побудило его изучить все, что нужно знать о бороде. Именно тогда он обнаружил рыночный потенциал продуктов для роста бороды и ухода за ней.
Вооружившись знаниями, которые он почерпнул из своего исследования, он открыл интернет-магазин по уходу за бородой, который с тех пор принес ему шестизначные суммы.
Интерес
По общему признанию, знания Пола о бороде применимы к довольно нишевому продукту. Но ваши интересы и страсть также могут быть уникальным аргументом в пользу продажи.
В случае дуэта мужа и жены, занимающегося дропшиппингом Шишир и Намрата, именно его одержимость покупками имела значение.
«Я люблю проверять новинки и продукты. Я всегда просматриваю AliExpress », – говорит Намрата.
Проведя так много времени в браузере, она разработала аромат необычных продуктов и возможность получать их из всех уголков сети, что вдохновило пару на открытие собственного магазина электронной коммерции, продающего уникальные продукты.
Будь то хобби, приобретение в школе, накопленный опыт работы или что-то еще, навыки могут быть сильным отличием.
Успешный предприниматель Адам Гринспен – дизайнер по профессии – навык, который он использовал для создания единственных в своем роде продуктов (в его случае – ночных светильников), которые ни один из конкурентов никогда не сможет достать.
Сегодня его производитель не только продает половину ночных светильников его дизайна, но и находится на полках таких известных американских магазинов, как Home Depot и Lowe’s.
Товар
Одно из лучших преимуществ любого магазина электронной коммерции – наличие уникального продукта.
И продукция Адриена Тейлора – воплощение этого.
Используя вырезы из отцовского бизнеса по производству штор для создания кепок, продукция Адриана – его козырные карты.
И помимо того, что они уникально отличаются от других крышек на рынке, они также ограничены. Поскольку продукция Adrien основана на выброшенной ткани, после того, как она израсходована, больше нельзя будет производить такой же дизайн.
Такая вечная «ограниченная серия» его продуктов является дополнительным плюсом для Адриена, поскольку создает ажиотаж и срочность, которые являются основными движущими факторами продаж.
Рынок
Хотя финский язык действительно давал Ахмеду преимущество, необходимое для его магазина электронной торговли, это было не единственным его уникальным преимуществом.
Живя в Финляндии, Ахмед жил на своем целевом рынке. Он не только понимал это, но и был этим.
И это было то, на чем он заработал. Поняв, что он может использовать свой родной язык как преимущество для обращения к финнам, он пошел дальше.
Он получил 20-страничное исследование, проведенное его местным почтовым отделением о покупательском поведении финнов в Интернете, которое дало ему дополнительную ценную информацию о его целевой аудитории.
Зная, что финны предпочитают относительно нетрадиционные способы оплаты, такие как банковские переводы, MobilePay и Klarna, он реализовал все эти возможности в своем магазине, чтобы упростить оформление заказа, чтобы клиенты всегда могли платить.
Вывод
Наличие уникального торгового аргумента может отличить ваш магазин от конкурентов.
По сути, это то, что заставляет покупателей выбирать вас.
По словам Коко Шанель,
«Чтобы быть незаменимым, нужно всегда отличаться».
Возможно, вы не сможете сразу определить свое уникальное торговое предложение, потому что это не всегда легко.
Но когда вы смотрите внимательно и глубоко, почти всегда есть область знаний, которую вы можете использовать в своих интересах.
Хотите узнать больше?
- 10 лучших примеров ценностных предложений (и как создать хороший)
- Почему никто не покупает в вашем магазине – и что вы можете с этим сделать
- 10 уникальных продуктов прямой поставки, которые будут проданы в 2021 году
- 15 лучших новых продуктов, о которых вам нужно знать