Невероятная ниша, которая сделала этого предпринимателя семизначным успехом
Может быть сложно удержать онлайн-бизнес на плаву в течение 16 недель, поэтому, когда вы слышите о том, что существует уже 16 лет, трудно не впечатлиться.
С момента открытия своего магазина в 2003 году Адам Гринспен сумел расширить его до такой степени, что он стал ведущим брендом в своей нише. И его главные конкуренты тоже не мелкие сайты, а крупные бренды, такие как Amazon и Home Depot. (Не волнуйтесь – мы доберемся до его магазина и его ниши через секунду.)
Тем не менее, история Адама не относится к яркому онлайн-бизнесу, который позволил ему рано уйти на пенсию и проводить дни за рулем спортивных автомобилей и распитием коктейлей у бассейна. Вместо этого, речь идет о годах напряженной работы сохраняя полный рабочий день, и тратить свое свободное время сохраняя свой интернет – магазин впереди конкурентов, пока он не был в состоянии полностью совершить на него.
Но не заблуждайтесь, магазин Адама весьма успешен. Фактически, он зарабатывает около 102 000 долларов в месяц и 12 000 долларов прибыли.
И это становится еще более впечатляющим, когда вы узнаете, что он делал все это, продавая настенные панели.
Стремясь узнать больше о его пути к успеху с одной из самых необычных бизнес-идей, я недавно поговорил с Адамом и узнал, как воплотилась в жизнь его яркая идея для онлайн-магазина настенных панелей.
Открытие магазина по продаже… настенных панелей?
Будучи одним из первых приверженцев Интернета и покупок в Интернете («Я помню, когда Amazon продавал только книги»), даже в середине 90-х Адам Гринспен знал, что в сфере электронной коммерции открываются большие возможности. И он очень хотел заявить о своем праве.
Он зарабатывал себе на жизнь, работая на такие компании, как Yahoo, и таких предпринимателей, как Марк Кьюбан – он видел возможности и знал, что они только расширяются.
После переезда в Даллас в 1998 году Адам встретил друга, который работал над изготовлением настенных панелей – вы знаете, декоративных панелей, которые устанавливают вокруг розеток или выключателей света в вашем доме. Хотя создание собственного бизнеса кажется странным продуктом, он хорошо продавал его другу.
«Вы бы сказали:« О, настенные пластины, кому это действительно нужно?» Но на самом деле они есть у всех и у всех их тонны ».
По мере того, как мир электронной коммерции рос, Адам почувствовал прекрасную возможность продавать эти продукты в Интернете, тем более что в то время это была довольно неконкурентоспособная ниша. Итак, в 2002 году он начал говорить со своим другом о продаже своих товаров в Интернете, а в 2003 году Wallplate Warehouse начал свою работу.
Сила конкретных ниш
Магазин Адама является прекрасным примером ниши магазина – в самом ниша магазина. И у него также есть то преимущество, что он является вечнозеленой нишей, а это означает, что всегда будет спрос на продукт, который он продает. В конце концов, как сказал мне Адам: «В каждом доме есть много крышек для выключателей и розеток».
Он считает это ключевым моментом для начинающих предпринимателей. «Неважно, на каком рынке вы работаете, но вам действительно нужно найти эту нишу. Если бы вы могли найти этот действительно нишевый рынок, я думаю, вы бы добились успеха ».
А если посмотреть на устойчивую популярность настенных панелей за последние пять лет, становится ясно, что это была отличная ниша для участия.
Поскольку Адам был так сосредоточен на настенных панелях – с добавлением нескольких ночных огней, – он смог действительно глубоко понять свою целевую аудиторию, их болевые точки и то, как доставить то, что им нужно.
«Мой типичный покупатель ходит в Home Depot или Lowe’s, и они часами гуляют и не могут найти все, что ищут, потому что у них нет их всех», – сказал Адам. «А потом они приходят к нам и говорят:« О, хорошо, мы бы хотели найти вас до того, как мы потратили часы на поиски ». Поскольку мы не похожи на Amazon в том смысле, что у нас нет миллионов других продуктов, связанных с нашим продуктом, очень легко просто зайти на [Wallplate Warehouse], получить то, что вам нужно, выйти и покончить с этим. Этого хотят клиенты ».
Знание этого о своих клиентах означало, что Адам смог разработать хорошо известный, пользующийся доверием бренд, сосредоточившись на предоставлении своим клиентам именно того, что им нужно. Это был метод, который работал и работал быстро.
«С самого начала это был успех», – говорит он. «Это был постоянный рост посещаемости и продаж. [Производитель] действительно мало продавал в Интернете. А затем, всего через несколько месяцев, я стал одним из его лучших розничных продавцов ».
Итак, как именно Адам смог справиться с обработкой всех этих заказов помимо поддержания работы интернет-магазина и постоянной работы? Что ж, помимо хорошего управления временем, это было еще и потому, что он работает по модели прямой поставки.
Магазин прямой поставки на миллион долларов
Не знаете, что такое дропшиппинг? Позвольте нам объяснить. Дропшиппинг – это бизнес-модель, при которой владелец магазина никогда не должен хранить большое количество товаров на складе или отгружать товары. Вместо этого покупатель покупает товар в магазине, который затем размещает заказ у поставщика. Оттуда поставщик упаковывает и отправляет продукт напрямую покупателю.
Поскольку нет необходимости массово покупать и хранить запасы, это недорогая бизнес-модель с низким уровнем риска, а такие приложения , как Oberlo, упростили дропшиппинг, чем когда-либо прежде.
Но то, что это низкий риск, не означает, что компании, занимающиеся дропшиппингом, не могут заработать много денег.
В 2018 году объем продаж магазина Адама превысил 1,3 миллиона долларов, а в 2019 году он планирует вырасти еще больше.
В то время как Адам основал Wallplate Warehouse только с одним поставщиком – своим другом из Далласа – после того, как он увидел успех магазина, он начал работать с другими. Сегодня у Wallplate Warehouse есть три разных поставщика в Соединенных Штатах, и Адам всегда открыт для сотрудничества с другими. «Мы всегда заинтересованы в добавлении новых продавцов, желающих осуществлять прямые поставки», – говорит он.
Поскольку внешний вид выключателей и розеток различается в зависимости от страны, магазин Adam’s отправляется покупателям только в США. И хотя это может показаться ограничением, это помогает сократить время доставки и помогает оставаться на связи с его клиентами.
Эта связь с посетителями его магазина означала, что он смог провести очень целевую маркетинговую кампанию, включая некоторые долгосрочные стратегии, которые могут показаться удивительными, если подумать о продуктах Wallplate Warehouse.
Активная маркетинговая стратегия
Еще до того, как его магазин заработал, Адам был занят обдумыванием того, что он может сделать, чтобы помочь бизнесу добиться успеха.
Хотя большинство инструментов SEO, которыми мы сейчас располагаем, не было еще в 2003 году, он прекрасно понимал, что наличие хорошей торговой марки поможет ему занять высокие позиции в Google и сразу же сделать очевидным то, что он продает.
«Это забавно, потому что, когда я разговаривал со своим другом, который является производителем, я сказал:« Думаю, я буду использовать название Wallplate Warehouse ». И мы как бы посмеялись ».
Хотя Адам признает, что название его магазина несколько банальное, оно тоже сработало. «Когда вы выполняете поиск в Google, вы набираете« настенная табличка », это первое, что приходит на ум.
Но просто наличие хорошего имени или домена не поможет вашему сайту занять место в Google. Для этого вам нужна тщательная стратегия SEO.
Помимо оптимизации своего веб-сайта с помощью таких вещей, как хорошие изображения, мета-описания и ключевые слова на целевых страницах и страницах продуктов, Адам также создал блог для своего магазина.
Да, именно так, блог, который полностью вращается вокруг настенных панелей и ночного освещения.
А вы думали, что писать блоги о купальных костюмах или часах сложно.
Различный контент для разных целей поиска
Блог Wallplate Склад имеет 15 страниц ценность контента – или около 70 отдельных статей. В нем рассказывается о том, как чистить крышки выключателя света, подбирать декоративные настенные панели для вашей гостиной и как выбрать пластину правильного размера для ваших розеток.
И хотя Адам признает, что блоги не очень читают, они действительно генерируют трафик на сайт, что является конечной целью их наличия.
Веб-сайт Адама охватывает темы, охватывающие два типа поискового намерения – информационный поиск и транзакционный поиск. Хотя не каждый, кто читает эти блоги, сразу же что-то купит, они оба играют важную роль в его краткосрочных и долгосрочных стратегиях.
Информационный поиск: обычно это делается, когда человек хочет узнать больше о конкретном предмете, хотя он, вероятно, не хочет ничего покупать в этот конкретный момент.
Такие темы в блогах, как «Руководство для новичков по размещению электрических настенных выключателей» или «Правильная очистка выключателя света» являются примерами блогов, которые идеально подходят для информационного поиска.
Хотя эти блоги могут и не привести к немедленной продаже, они являются отличным способом повысить доверие к вашему бренду и сделать его единым с полезной информацией. Это может иметь решающее значение в будущем, когда эти посетители могут захотеть совершить покупку.
Транзакционные поиски: это поиски, выполняемые, когда кто-то готов совершить покупку. Как правило, они гораздо более конкретны, поскольку пользователь уже изучил свои варианты.
Многие блоги на веб-сайте Адама привлекают посетителей, когда они рассматривают определенные типы настенных панелей, такие как «Керамические настенные пластины, чтобы придать вашему дому элегантный вид» или «Латунные крышки переключателей, чтобы улучшить эстетический вид вашего дома». Эти статьи служат иным целям, чем более общие.
Между тем, его страницы продуктов также оптимизированы для полной конверсии тех пользователей, которые готовы купить.
Создание блога для вашего веб-сайта может занять много времени и может быть дорогостоящим, если вы передадите работу на аутсорсинг, как это делает Адам. Однако есть причина, по которой многие успешные онлайн-компании тратят время на ее создание: они работают.
Блоги помогают завоевать доверие, сделать ваш сайт более заметным и могут стать отличным способом увеличения продаж.
Но, как мы знаем, у вас всегда должно быть несколько маркетинговых каналов, и для Wallplate Warehouse, безусловно, самой большой формой маркетинга является оплата за клик.
Тратить деньги на зарабатывание денег
В то время как домашняя страница и блоги Адама занимают органическое место в Google и других поисковых системах (никогда не забывайте Bing), его ссылки с оплатой за клик занимают высокое положение, потому что за ними стоят деньги. С каждого покупателя, который переходит на Wallplate Warehouse после нажатия на одну из этих платных ссылок, с Адама взимается плата – отсюда и название – «плата за клик».
Рекламу с оплатой за клик легко обнаружить в Google, потому что рядом с URL-адресом есть небольшие ярлыки «Реклама» или «Спонсируемые».
Хотя маркетинг с оплатой за клик имеет постоянную стоимость, до тех пор, пока цена за клик намного ниже, чем цена товара, который покупает клиент, это отличная стратегия. А для такого бизнеса, как Wallplate Warehouse, у которого редко есть заказы только на один товар, использование контекстной рекламы не составляет труда. «Это дорого, – признает Адам, – но определенно окупается».
Фактически, коэффициент конверсии Wallplate Warehouse говорит сам за себя. При 4,66 процента это более чем вдвое превышает стандарт электронной коммерции, составляющий около 2 процентов. Это не только впечатляет, но и является абсолютным доказательством того, что наличие нишевого магазина, в котором продаются товары, отвечающие потребностям, является отличной основой для успеха.
Раньше Адам сам руководил всеми PPC-кампаниями Wallplate Warehouse, но со временем все стало настолько сложным, что он понял, что должен привлечь помощь извне. «Дошло до того, что, если вы не ходили на занятия и постоянно информировались о постоянных изменениях, управлять им было почти невозможно».
Это то, с чем борются многие предприниматели, и для Адама, чьи навыки лежат в творческой стороне вещей, он преодолел это, наняв помощника, когда он достиг предела своих возможностей.
Переходя к следующему шагу
Будучи дизайнером по профессии, Адам определенно совершил прыжок в мир бизнеса. Но после многих лет превращения Wallplate Warehouse в хорошо зарекомендовавший себя и уважаемый магазин он стал экспертом по своей продукции и также увидел другие возможности, созревшие для использования.
Объединив свои первоначальные навыки с полученными знаниями, Адам начал разговаривать со своим другом-производителем, и пара придумала несколько концепций ночного освещения.
Хотя Адам никогда раньше не создавал физических продуктов, используя свои дизайнерские ноу-хау, он смог превратить их идеи в 3D-отпечатки, которые затем были превращены в образцы и, наконец, могли быть проданы в Интернете.
В наши дни он подсчитал, что около 50 процентов ночных светильников, продаваемых его основным производителем, на самом деле являются продуктами, которые он разработал. И не только это, но его проекты также продаются в обычных магазинах, таких как Home Depot и Lowe’s – тех же предприятиях, с которыми конкурирует Wallplate Warehouse.
Помимо разработки продуктов, Адам также разрабатывает упаковку, которая идет с этими предметами, часто делая несколько разных вариантов упаковки для каждого продукта, чтобы их можно было продавать в разных магазинах.
Это много работы и занимает много времени, но это то, чем любит заниматься Адам, и именно поэтому он решил продать Wallplate Warehouse.
«Я пытаюсь продать бизнес, чтобы сосредоточиться на дизайне, дизайне продукта, дизайне упаковки, что для меня является моей настоящей страстью», – сказал он. «Мне нравится вести бизнес, и все идет мне и моей семье, но я хочу сосредоточиться на этом. Сложно сделать и то, и другое. Просто пора, правда? У тебя может быть не так много времени, чтобы потратить на это ».
Wallplate Warehouse выставлен на продажу на Shopify Exchange. Адам говорит, что хочет получить справедливую цену и помочь новому владельцу в переходный период, а затем он готов вернуться к своим дизайнерским корням на постоянной основе.
После 16 лет в игре настенных панелей настало время сиять и другим продуктам.
Хотите узнать больше?
- Как начать дропшиппинг в 2021 году
- Устойчивые, а не модные ниши для дропшиппинга
- Что следует продавать в Интернете?
- Как достичь желаемых доходов в Интернете с помощью Google Рекламы