Новости

24 эффективных маркетинговых совета для стремительного роста продаж | Как продавать продукт

24 эффективных маркетинговых совета для стремительного роста продаж | Как продавать продукт
Содержание

Изучение того, как продавать продукт, может помочь вам быстро увеличить продажи вашего магазина. Когда вы начинаете осваивать, как продавать продукт в Интернете, вы даете своему бизнесу шанс на успех. Вам нужно будет поэкспериментировать с различными маркетинговыми идеями, чтобы понять свою целевую аудиторию и продать ей свой продукт. В этой статье вы найдете 24 эффективных маркетинговых совета по продвижению вашего онлайн-бизнеса.

Как продавать продукт

1 узнайте свою аудиторию

24 эффективных маркетинговых совета для стремительного роста продаж | Как продавать продуктСамо собой разумеется, что вам нужно знать свою аудиторию, прежде чем вы сможете продавать ей свой продукт. Прежде чем запустить свой интернет-магазин или новый продукт, потратьте время на изучение конкурентов и рынка. Это исследование выявит не только возможные аудитории, но также и тех, кто продает похожие продукты, как они продают их, и насыщен ли рынок.

Как только вы узнаете, какая аудитория идеально подходит для вашего продукта, вы можете начать планировать, как продавать ее, чтобы вы знали, что воля может легко перед ними. Посмотрите на их поведение пользователей, то есть на то, на каких сайтах они проводят время. Узнайте об их социальных платформах, то есть о том, как и почему они используют социальные сети. Наконец, спланируйте, как вы будете отличаться от конкурентов так, чтобы ваша аудитория идентифицировала себя. Это может быть использование менее формального тона голоса на вашем веб-сайте, создание талисмана бренда, который понравится вашей аудитории, или просто предоставление вашего продукта более эффективным способом, чем кто-либо другой на рынке.

2 Начните с нишевого маркетинга.

24 эффективных маркетинговых совета для стремительного роста продаж | Как продавать продукт

Всегда весело мечтать о том, чтобы владеть магазином всего, например Amazon или Walmart. Но не гонитесь за ним, пока не получите свою первую продажу. Сохраняйте нейтральное название бренда, в котором не упоминается ниша. Когда вы впервые начинаете создавать свой интернет-магазин, сосредоточьтесь на создании бренда вокруг особой ниши. Благодаря нишевому маркетингу вам будет легче находить потенциальных клиентов и партнеров, с которыми можно будет работать, и нацелить их на них. Это также поможет вам стать экспертом в своей нише, поскольку вы будете знать, какие маркетинговые стратегии лучше работают для целевой группы. Например, вы можете начать с ювелирного магазина.. По мере того, как ваш ювелирный магазин начинает быстро расти, вы можете начать расширяться и за счет других соответствующих категорий, таких как свадебные аксессуары, аксессуары для волос или модные аксессуары, такие как шарфы и солнцезащитные очки. Вы не узнаете, в какую нишу расшириться, пока не познакомитесь со своими клиентами. Почему они покупали ваши украшения? Было ли это для выпускного вечера, свадьбы или повседневного использования? По мере того, как вы узнаете своих клиентов, вы можете начать тестирование других соответствующих продуктов, чтобы найти новых клиентов и расширить свой бренд. Не только маркетинг, но и позиционирование и брендинг интернет-магазинов также выигрывают в результате нишевого маркетинга, поскольку ваш профиль как бренда со временем становится более авторитетным в той нише, которую вы выбрали.

3 Постройте прочные отношения с клиентами.

24 эффективных маркетинговых совета для стремительного роста продаж | Как продавать продукт

Хорошо относитесь к своим недовольным клиентам и относитесь к своим счастливым клиентам как к лучшему другу. Когда клиенты недовольны, вам нужно приложить усилия, чтобы решить проблему и сделать их день ярче. Представьте, что вы в восторге от получения продукта, но понимаете, что качество низкое, или он меньше, чем вы ожидали, или служба поддержки не решила проблему должным образом. Вы, вероятно, почувствуете разочарование и разочарование. Так чувствует себя ваш недовольный покупатель. Предложите возмещение, небольшой бесплатный подарок и сделайте все возможное, чтобы снова сделать их счастливыми. Потому что один неудачный опыт не обязательно испортит отношения – особенно если вы работали, чтобы исправить это.

Теперь поговорим о довольных покупателях. Отвечаете ли вы довольным клиентам? Большинство владельцев магазинов этого не делают! Но они должны – и вы тоже должны. Если один и тот же покупатель постоянно взаимодействует с вашим магазином, выстраивайте с ним отношения. Поблагодарите клиентов, которые пишут положительные отзывы. Отвечайте на электронные письма, в которых клиенты говорят вам, что им нравится товар. Строя отношения с довольными клиентами, вы начинаете превращать их в постоянных клиентов. По мере того, как клиенты становятся лояльными, они в конечном итоге тратят больше денег на ваш магазин, становясь тем типом клиентов, которые продают ваш продукт для вас.

4 Вызвать эмоциональную реакцию.

24 эффективных маркетинговых совета для стремительного роста продаж | Как продавать продукт

Чтобы продавать товары в Интернете, вам необходимо вызвать эмоциональный отклик у клиентов. Вы можете сделать это, добавив в свой магазин тактики дефицита и срочности, такие как таймеры обратного отсчета, демонстрация ограниченного количества и флэш-продажи. Это поможет побудить посетителей магазина совершать покупки прямо сейчас. Вы также можете вызвать эмоциональный отклик своей копией, например, описанием продукта.. Если ваш продукт решает проблему, упоминание проблемы и объяснение того, как ваш продукт решает эту проблему, может помочь убедить людей решить проблему с помощью вашего продукта. Ваш текст также может вызвать срочность с помощью таких слов, как «прямо сейчас» или «сегодня». Изображения на вашем сайте также могут вызвать эмоциональный отклик. От эмоций на лице вашей модели до цветов, которые вы используете на своем веб-сайте, вы можете вести клиентов по своей воронке продаж. Возможно, вы захотите провести предварительное исследование психологии цвета, чтобы убедиться, что вы вызываете правильные эмоции на своем веб-сайте. Главное – понять вашу целевую группу.

Эмоциональная связь незаменима. Независимо от того, реализуете ли вы обычные или необычные бизнес-идеи, вам нужно найти эмоциональный аргумент, который понравится вашим клиентам, и работать над его продвижением через свой контент. Используйте эмоциональные отношения, которые вы строите с клиентами, в своих интересах и покажите им своим контентом или действиями как бренд, что вы заботитесь о том, что их волнует. Узнайте, что привлекает конкретную демографическую группу, на которой вы сосредоточены, и создайте эмоциональный контент, который привлекает их внимание и побуждает пользователей к действию.

5 Персонализируйте опыт

24 эффективных маркетинговых совета для стремительного роста продаж | Как продавать продукт

Доказано, что персонализация увеличивает онлайн-продажи: маркетологи зарабатывают на 20% больше, персонализируя свой веб-сайт. Вы можете персонализировать процесс покупок несколькими способами. Вы можете предлагать продукты, основываясь на опыте просмотра клиентами, с помощью ретаргетинга, отправки электронных писем с их именами или приветствия их на своем веб-сайте, например «С возвращением, Джим», когда клиент вошел в систему. Вы можете предложить им рекомендуемые размеры в зависимости от веса клиента. и рост, чтобы помочь им определить, что они лучше всего подходят.

Однако персонализация не ограничивается только тем, что потребители видят свои имена в верхней части электронного письма. Речь идет о предоставлении им релевантного контента. Персонализация – это создание удобства для ваших потребителей. Это должно создавать ощущение, что когда им отправляют страницу или электронное письмо, они заинтересованы или взволнованы информацией. В целом, персонализировав опыт для вашего клиента, он с большей вероятностью совершит покупку. Персонализация в маркетинге – это путь вперед в улучшении отношений с вашими целевыми клиентами.

6 Создание путеводителей по подаркам.

24 эффективных маркетинговых совета для стремительного роста продаж | Как продавать продукт

Большинство людей сосредотачиваются на создании путеводителей по подаркам во время курортного сезона, но создание их за несколько месяцев до этого позволяет вашему контенту начать ранжироваться в поисковых системах. Если вы продаете нижнее белье, вы можете создавать путеводители по подаркам на юбилеи, свадьбы, свадебные вечеринки, девичники, День святого Валентина и многое другое. Если вы продаете мужскую одежду, вы можете создавать путеводители по подаркам на такие праздники, как Черная пятница, Рождество, День отца и другие. Вы также можете создать руководства по подаркам для определенной аудитории, например руководства по подаркам для него, нее, любителей [ниши] или другой соответствующей аудитории. Это помогает зарабатывать деньги на блогах, рекомендуя товары в вашем магазине. Вы можете добавить кнопку покупки для каждого продукта в своих сообщениях в блоге.


Как продать товар

7 Гостевой блог

24 эффективных маркетинговых совета для стремительного роста продаж | Как продавать продукт

Вы можете продвигать свой бизнес, написав контент для других блогов. Вы захотите иметь обратную ссылку на свой веб-сайт или продукт в статье или в биографии автора. Ведя гостевой блог, вы делитесь своим нишевым опытом с другими, что повышает ваш статус эксперта. Ключом к монетизации трафика с гостевых постов является постоянная ретаргетинговая реклама в вашем магазине. Поэтому, если человек заходит на ваш сайт и не совершает покупку, вы можете продолжить ему ремаркетинг с помощью рекламы. Выбирая сайты для гостевых блогов, сосредоточьтесь на релевантных и дополнительных нишах. Для соответствующей ниши вы можете писать гостевые посты в блогах в своей нише, в которых нет магазинов. Дополнительная ниша – это та, у которой похожая аудитория, но продаются разные продукты, например, магазин солнцезащитных очков.партнерство с брендом солнцезащитных кремов. Вот почему гостевой блоггинг – это один из способов наладить отношения, которые могут помочь вам в долгосрочной перспективе за счет развития деловых возможностей и связей, установления ценности бренда и создания ссылок.

8 Повторное использование контента, созданного клиентами

24 эффективных маркетинговых совета для стремительного роста продаж | Как продавать продукт

По мере роста популярности вашего магазина покупатели начнут делиться фотографиями ваших товаров. Добавьте изображения клиентов на свой веб-сайт, разместите их в социальных сетях и отметьте их тегами. Когда новый клиент посещает ваш веб-сайт, если он видит фотографию клиента, сделанную кем-то, кто ею поделился, он будет более склонен совершить покупку, поскольку знает, как выглядит полученный продукт. Они также знают, что другие покупали в вашем магазине и им достаточно понравилось то, что они получили, чтобы поделиться своими фотографиями. Это почти как обзор продукта.

Некоторые клиенты могут даже оставить отзыв с изображениями в вашем магазине, которыми вы также можете поделиться в социальных сетях. Это также снижает ваши расходы, поскольку позволяет вам демонстрировать различные ракурсы и снимки вашего продукта без необходимости инвестировать в дальнейшую фотосъемку продукта. Спросите у клиентов разрешения, прежде чем создавать рекламу с их лицами, поскольку это может заставить их чувствовать себя некомфортно из-за высокого уровня воздействия. Вы можете репостить их фотографии в социальных сетях, но не забудьте указать их.

9 Определите, какой тип контента вы должны создавать.

24 эффективных маркетинговых совета для стремительного роста продаж | Как продавать продукт

Возможности для контента многочисленны – вы можете использовать блоги, статьи, электронные книги, инфографику, социальные сети, видео или что-нибудь еще для распространения своего контента. Но главный вопрос заключается в том, в какой тип контента вы хотите инвестировать. Создание привлекательного, обогащающего бренд контента будет вашим способом быть замеченным в Интернете и привлечь внимание. Вы можете использовать такие инструменты, как BuzzSumo, чтобы определить, какие статьи чаще всего публикуются в вашей нише, на веб- сайтах конкурентов и даже на вашем собственном веб-сайте.

Анализируя, какой тип контента используется чаще всего, вы можете работать над улучшением типа контента, который вы создаете, будь то блог или видео. Вы научитесь создавать более качественный контент, представляющий ценность для ваших читателей. Предоставляя более ценный контент, вы увеличиваете свои шансы на то, что его распространят, увеличивая размер вашей аудитории и увеличивая ваши продажи. Вы также можете использовать такие инструменты, как анализатор заголовков CoSchedule, чтобы создавать заголовки, которые привлекают более высокий рейтинг кликов. Если вы правильно сделали свой контент, это позволит вам уникальным образом взаимодействовать с вашими клиентами, а также может помочь укрепить доверие и держать ваших пользователей в курсе.

10 Создавайте видео на YouTube.

24 эффективных маркетинговых совета для стремительного роста продаж | Как продавать продукт

YouTube имеет более 1,5 миллиарда пользователей в месяц. Платформа настолько обширна, что доступна на 80 разных языках, что составляет 95% населения мира. Вот почему YouTube предоставляет вашему бренду уникальный канал продаж для продвижения ваших продуктов, а также для пользователей, чтобы им было проще делиться им.

YouTube помогает компаниям, таким как Luxy Hair, продвигать свои продукты. Создание регулярного контента может помочь вам обеспечить ценность для ваших клиентов, увеличить присутствие вашего бренда и улучшить продажи вашего магазина. Единственная загвоздка в том, что вам нужно регулярно создавать видео. Вначале вы можете создавать несколько видеороликов в неделю и уменьшить их до одного раза в неделю, как только вы соберете значительную аудиторию. Если вы продаете кисти с единорогами, вы можете создавать уроки макияжа. Если вы продаете одежду, вы можете создавать видеоролики с советами по стилю. Если вы продаете журналы, вы можете создавать видеоролики о постановке целей, организации и внимательности. В конечном итоге вам необходимо определить, как обеспечить ценность для ваших клиентов в зависимости от вашей ниши.

Как и в Oberlo: многие наши материалы публикуются на YouTube – например, это потрясающее видео с еще большим количеством советов по увеличению ваших продаж:

[iframe src=”//www.youtube.com/embed/4_OnKAflbCE”]

11 Будьте отраслевым экспертом

24 эффективных маркетинговых совета для стремительного роста продаж | Как продавать продуктЕсли у вас есть магазин электронной коммерции, велика вероятность, что ваши знания в отрасли находятся на высоком уровне. Распространяя этот опыт через сообщения в блогах, вебинары, выступления с гостями и другие формы обмена знаниями, вы не только опережаете конкурентов, но и можете представить свой продукт широкой аудитории.

Быть отраслевым экспертом не означает, что вам нужно знать цифры и тенденции из головы. Создание за вами команды экспертов, которые могут проводить исследования, возглавлять фокус-группы и помогать поднимать ваш бренд над всеми остальными, может помочь эффективно продвигать ваш продукт по большему количеству каналов, аудиторий и географических регионов.

12 Обзоры продуктов

24 эффективных маркетинговых совета для стремительного роста продаж | Как продавать продукт

Покупатели читают отзывы перед покупкой. Если мы посмотрим на некоторые цифры, Bright Local провела опрос местных клиентов в 2018 году, который обнаружил, что:

  • 84% людей доверяют онлайн-отзывам не меньше, чем личной рекомендации.
  • Кроме того, 90% потребителей читают менее 10 отзывов, прежде чем составить мнение о компании.
  • Наконец, 74% потребителей говорят, что положительные отзывы заставляют их больше доверять местному бизнесу.

Если вы хотите увеличить продажи, социальное доказательство того, что другие клиенты приобрели ваш продукт, может помочь увеличить продажи. Вы можете использовать такие приложения, как Product Reviews Addon, чтобы автоматизировать создание обзоров ваших продуктов. Он попросит клиентов оставить отзыв о продукте после его получения. Вы также можете выбрать отзывы о товарах с AliExpress, чтобы импортировать их в раздел обзоров, например, обзоры с фотографиями покупателей. Чем больше положительных отзывов у вашего магазина, тем больше у вас шансов привлечь покупателей к покупке.


13 Создайте партнерскую программу.

24 эффективных маркетинговых совета для стремительного роста продаж | Как продавать продукт

Партнерский маркетинг – это маркетинг, основанный на результатах, когда компания вознаграждает человека, продвигающего его продукт, за каждого нового клиента или посетителя, привлеченного его собственными маркетинговыми усилиями. Правильно используя программу партнерского маркетинга, вы сможете продавать свои продукты в Интернете и получить множество преимуществ, таких как увеличение продаж, увеличение посещаемости вашего сайта, расширение охвата вашего бренда, улучшение рейтинга в поисковых системах и создание основы для стратегия вирусного маркетинга. Вот почему создание партнерской программы может оказаться выгодным для вашего бизнеса. Вы будете платить только за рефералов, которые покупают в вашем магазине, что снижает затраты на приобретение. Вам нужно будет предложить вашему партнеру комиссию за привлечение этого клиента.

Популярной тенденцией в ведущих интернет-магазинах является ссылка «Получить 15 долларов» в верхней части навигации магазина. Получить 15 долларов – это вознаграждение, которое партнер получает за привлечение клиента. Вы можете добавить ограничения, такие как минимальные расходы, которые должен сделать клиент, чтобы ваш партнер мог получить комиссию. Обязательно четко изложите правила вашей партнерской программы своим партнерам, чтобы избежать путаницы. Если ваш поставщик может добавлять маркетинговые материалы к вашим пакетам, вы даже можете поощрять клиентов, которые совершили покупку у вас, стать вашими аффилированными лицами.

14 Инвестируйте в ретаргетинговую рекламу

24 эффективных маркетинговых совета для стремительного роста продаж | Как продавать продукт Платформы социальных сетей готовы к тому, что люди делятся своей психографической информацией. Добавьте к этому таргетинг на людей, которые уже посетили ваш веб-сайт и проявили интерес к вашему бизнесу, и у вас будет надежный способ продвижения вашего продукта с помощью эффективной маркетинговой тактики.

Что еще лучше в перенацеливании посетителей на ваш сайт, так это то, что вы можете предлагать им скидки или ограниченные по времени предложения, чтобы переманить их обратно на ваш сайт. Если вы достаточно хорошо спланируете маркетинг своего продукта, вы даже можете рекламировать людей, которые просмотрели или даже добавили продукт в корзину и покинули ваш веб-сайт, поэтому обмен сообщениями будет очень персонализированным. И, как мы уже упоминали ранее, персонализация работы в браузере – отличный способ увеличить продажи в Интернете.

15 Будьте активными. Повсюду

24 эффективных маркетинговых совета для стремительного роста продаж | Как продавать продукт

Многие люди говорят, что они продвигают свой бренд, но на самом деле это не так. Вы не можете ожидать резкого роста органических продаж, если разместите пять раз в Instagram. Маркетинг работает не так. Вам нужно быть на нескольких платформах. Вы должны проявлять активность на этих платформах. Вам нужно использовать хэштеги. Ответ на сообщения, взаимодействие с релевантной аудиторией и построение крепких отношений должны быть частью вашей повседневной жизни.. Вы не собираетесь поразить гомерун своим первым постом. Но если вы будете его придерживаться, будете последовательны и активны в сети, в конечном итоге вы увидите результаты своего тяжелого труда. Вы можете автоматизировать некоторые из своих публикаций, репостить чужой контент с упоминанием и выполнять другие задачи, чтобы не было чрезмерным увеличением вашего присутствия в Интернете. Однако когда люди посещают ваши социальные сети, они должны быть активными.

Помимо социальных сетей, вам необходимо продвигать свой бренд, например, размещать гостевые посты, создавать контент для блогов, проводить нишевые интервью и многое другое. Убедитесь, что люди знают, что ваш бренд существует. Вам необходимо активно управлять своей репутацией в Интернете. Всегда полезно взаимодействовать с вашими клиентами или видеть, что ваши клиенты говорят о вас в социальных сетях. Если вы столкнулись с какими-либо жалобами или запросами клиентов, своевременно отвечайте на них и продолжайте работать над построением реальных и долгосрочных отношений со своей группой клиентов.

24 эффективных маркетинговых совета для стремительного роста продаж | Как продавать продуктЭта низкобюджетная маркетинговая тактика помогла многочисленным брендам создавать и продвигать свои продукты без необходимости вкладывать огромные суммы в платные кампании. Интернет-сообщество – это сообщество, в котором люди, которым нравится ваш бренд, общаются и обсуждают свой опыт работы с вашим брендом в среде, которая полезна для других клиентов и для вас. Почему это полезно для вас? Потому что вы можете слушать, как ваши клиенты видят ваш продукт, и умело корректировать ваш бренд, продукт или услугу, чтобы улучшить их.

Создание онлайн-сообщества – отличный способ продвигать не только существующие продукты, но и новые. Вы даже можете организовать фокус-группу для тестирования ваших новых продуктов, прежде чем вывести их на рынок. Просто взаимодействуйте со своим сообществом, узнавайте о самых больших сторонниках ваших брендов, обращайтесь к ним, предлагайте бесплатный тестовый продукт и собирайте отзывы от них.

17 Создавайте отличные активы

24 эффективных маркетинговых совета для стремительного роста продаж | Как продавать продуктВсе больше и больше аудиторий пользуются множеством различных форм контента и на некоторых рынках все больше и больше уходят от письменного контента. Создавайте отличные ресурсы, такие как инфографика, графики, миниатюры и многое другое, чтобы удерживать аудиторию дольше. Не говоря уже о том, что отличные активы могут сделать ваш бренд более профессиональным и заслуживающим доверия.

Определив свою аудиторию, посмотрите, как они взаимодействуют с контентом, особенно какие формы контента они предпочитают. Затем вы можете работать над созданием информации, которая важна для продвижения вашего продукта на этот рынок через их любимые формы контента.

18 Таргетированная реклама

24 эффективных маркетинговых совета для стремительного роста продаж | Как продавать продуктКак только вы немного нарастите свою клиентскую базу, вы захотите продолжить маркетинг для своей аудитории, поскольку они уже проверенные покупатели. Вы можете загрузить свой список адресов электронной почты клиентов в Facebook и создать для них рекламу. Поскольку они уже знакомы с вашим брендом, вам нужно будет создать рекламу для кого-то, кто находится дальше по воронке продаж.. Вы можете размещать рекламу новых продуктов, чтобы не показывать им продукт, который они, возможно, уже купили. Вы можете сообщить им об эксклюзивной акции, которая действует только для бывших клиентов, дав им специальный код скидки, например: VIPCLUB. Вы не хотите перепродавать своим бывшим клиентам, чтобы не потерять их. Однако раз в 2–4 недели вы можете запускать рекламу специальной акции, предназначенной специально для бывших клиентов. Если потребителей не интересует то, что они видят, это означает, что ваша реклама не пользуется успехом у них или не находит отклика у них.

Вам нужно попасть в точку, нацелив свои рекламные объявления на клиентов, которые получат от них выгоду или которые заинтересованы в их просмотре. Используя таргетированную рекламу, вы сможете разработать эффективную кампанию и более эффективно использовать свои рекламные ресурсы. Вы также сможете увеличить рентабельность инвестиций (ROI), поскольку таргетированная реклама даст более высокий результат при более низких затратах, поскольку вы будете тратить меньше денег и времени на клиентов, которые не заинтересованы в том, что вы предлагаете.


Советы по эффективному маркетингу

19 Монетизировать конкурсы и раздачи подарков.

24 эффективных маркетинговых совета для стремительного роста продаж | Как продавать продукт

Конкурсы обычно не рассматриваются как источник дохода для вашего сайта. Независимо от того, проводите ли вы кампанию в Черную пятницу или проводите обычный маркетинг, регулярные конкурсы могут быть хорошим способом увеличить ваш доход на пользователя. Однако перед монетизацией раздачи необходимо принять важное решение, какую платформу вы будете использовать. Проведение конкурсов и розыгрышей подарков – также отличный способ расширить список рассылки. После окончания конкурса вы сможете продолжить маркетинг среди людей из вашего списка рассылки, которые с радостью подписались в надежде, что они выиграют приз.

Отсутствие приза может обескураживать – к счастью, есть простое решение. Скажите своим клиентам, что они могут выиграть один большой приз. Когда вы отправляете электронное письмо людям, которые не выиграли приз, отправьте им электронное письмо о том, что они выиграли приз, занявший второе место. Приз, занявший второе место, будет небольшой подарочной картой в ваш магазин с минимальными затратами, чтобы люди не воспользовались преимуществом, чтобы получить что-то бесплатно. Таким образом, каждый становится победителем, делая его счастливым, а вы увеличиваете продажи. Когда вы разрешаете своим пользователям получать уведомления о будущих соревнованиях, вы можете легко создать список пользователей, которые заинтересованы в получении информации о любых будущих соревнованиях или розыгрышах, как только вы их запустите.

20 Создайте программу лояльности клиентов.

24 эффективных маркетинговых совета для стремительного роста продаж | Как продавать продукт

Лояльность клиентов – это когда из-за положительного опыта или удовлетворенности клиентов покупатель готов постоянно покупать у бренда или сотрудничать с ним. Лояльность клиентов имеет первостепенное значение для успеха бренда. Постоянные клиенты могут помочь бизнесу расти быстрее, чем привлечение нового клиента. Привлечение нового клиента обходится бизнесу в 5-25 раз дороже, чем продажа существующему. Кроме того, 82% взрослого населения США говорят, что они лояльны к брендам. Имея в виду эту статистику, ваш бизнес потенциально может приложить усилия, чтобы убедиться, что вы делаете все возможное, чтобы ваши клиенты были довольны и возвращались к вам. Постоянные клиенты не только тратят больше на бренды, которым они доверяют, но и распространяют положительные отзывы.молва, рассказывая своим друзьям и семье о своем положительном опыте или давая рекомендации.

Поскольку мы знаем, что привлечение нового клиента обходится дороже, чем удержание существующего, вы можете сосредоточиться на том, как активировать своих постоянных клиентов, чтобы привлечь новых. Вот здесь-то и появляются программы лояльности клиентов. Программа лояльности клиентов – это когда компания предлагает вознаграждение или льготы клиентам, которые часто совершают покупки. Эти преимущества могут включать в себя бесплатные товары, скидки, вознаграждения, купоны или предложения по продуктам, которые еще не выпущены.

Лучший способ продать продукт – отправить электронное письмо с программой лояльности вашим клиентам через день после того, как они совершили покупку в вашем магазине. По приведенной выше ссылке вы найдете точный шаблон электронной почты, который я использовал, благодаря чему в моем магазине были продажи. Автоматически регистрируя клиентов в вашей программе лояльности, вы сможете увеличить количество повторных покупок в вашем магазине, что поможет увеличить ваши общие продажи. Клиенты, которые уже купили у вас, с большей вероятностью совершат покупку у вас снова, чем новые клиенты. Приглашая своих клиентов в свою программу лояльности, предложите им специальный код скидки, который они могут использовать на всю жизнь. Вы должны регулярно отправлять электронные письма своим бывшим клиентам, чтобы продвигать специальные VIP-предложения, чтобы продолжать увеличивать продажи. Вам нужно время от времени продавать им, чтобы не потерять самых ценных и прибыльных клиентов.

21 Специальные предложения и бесплатные подарки

24 эффективных маркетинговых совета для стремительного роста продаж | Как продавать продукт

Включение специального предложения или раздела бесплатных подарков на ваш сайт может помочь увеличить продажи.и списки адресов электронной почты. Ваши специальные предложения могут представлять собой страницу, на которой вы перечисляете все коды скидок, которые у вас действуют прямо сейчас. Хотя коды скидок могут снизить вашу прибыль, они также могут убедить покупателя в том, что сегодняшняя сделка стоит того. Наличие бесплатных подарков на странице специальных предложений также может помочь в создании вашего списка адресов электронной почты. Если вы продаете чехлы для телефонов, вы можете создавать и раздавать фоны для телефонов на своем веб-сайте. Если вы продаете модную одежду, вы можете подарить пару серег бесплатно при минимальной покупке, поскольку серьги могут быть доступны на AliExpress. Вы всегда можете поиграть с типами бесплатных предложений и специальных предложений, которые вы предоставляете, например, купи один – получи одно бесплатное предложение (BOGOF), бесплатная доставка, подарочные сертификаты, студенческие скидки, баллы лояльности, подарочные карты, гарантии на товары по более высокой цене,

22 Создайте мобильное приложение.

24 эффективных маркетинговых совета для стремительного роста продаж | Как продавать продуктЕсли ваш продукт нравится людям, возможно, создание мобильного приложения – правильный путь. Мобильное приложение может продвигать продукт, позволяя людям примерить его или погрузиться в окружающую среду. Например, если у вас есть интернет-магазин одежды, вы можете создать приложение, в котором покупатели смогут примерить предметы вместе, даже выбрав свой тип тела и размер для более реалистичного опыта. Или, если вы продаете мебель, вы можете разработать приложение, которое может визуализировать предмет мебели в вашей гостиной.

Возможности приложения безграничны, но оно должно заставить клиента представить себе, что он владеет продуктом, чтобы оно могло успешно увеличивать продажи. Приложения, которые не предоставляют

23 Влияние на ведение блога

24 эффективных маркетинговых совета для стремительного роста продаж | Как продавать продуктЕсли вы только запускаете свой интернет-магазин и вам нужно привлечь больше трафика, ведение блогов с влиятельными лицами – один из самых эффективных советов по маркетингу. Сначала вам нужно убедиться, что у вас есть подписка на блог, работающая в вашем интернет-магазине, чтобы люди могли подписаться на получение обновлений. К счастью, это очень легко сделать с помощью приложений или плагинов для большинства CMS. Затем вам нужно будет регулярно писать контент в блоге вашего магазина, в котором упоминаются влиятельные лица в вашей нише. Вы можете создать статью о лучших экспертах в своей нише, цитаты влиятельных лиц в вашей нише или другие статьи, в которых упоминается кто-то с большим количеством подписчиков. Затем вы поделитесь им в социальных сетях. Некоторые люди поделятся этим со своей аудиторией (но не обижайтесь, если кто-то этого не сделает). Когда они делятся этим со своей аудиторией, вы получите от них бесплатный трафик, который вы будете монетизировать с помощью электронного маркетинга. Помните, когда вы отправляете обновление, чтобы включить ссылки на ваши популярные продукты, чтобы вы получали трафик на эти страницы, а также на страницы блога

24 Сотрудничайте с влиятельными людьми

24 эффективных маркетинговых совета для стремительного роста продаж | Как продавать продукт

Маркетинг влияния может увеличить ваши онлайн-продажи, когда у вас нет большой аудитории. Новому владельцу магазина может быть непросто найти подходящих влиятельных лиц для сотрудничества. Вы должны помнить о том, какую заинтересованность получают люди, когда они делятся продуктами вашего бренда. Это комментарии о влиятельном лице или о продукте? Пост получает высокую заинтересованность? Продвигает ли один и тот же бренд неоднократно свой продукт с этим влиятельным лицом? Если они это сделают, это, вероятно, потому, что влиятельный человек может конвертировать свою аудиторию. Некоторые влиятельные лица берут сотни долларов, но мало продают. Скорее всего, вы захотите работать с влиятельным лицом, у которого не менее 100 тысяч подписчиков, чтобы действительно иметь возможность получать продажи, поскольку меньшая аудитория также может не конвертироваться, если это не ультра-нишевый рынок.


Хотите узнать больше?

Какую маркетинговую тактику вы использовали при расширении своего интернет-магазина? Поделитесь своими маркетинговыми советами, чтобы помочь другим владельцам магазинов развивать свои магазины в комментариях ниже!

Источник записи: oberlo.com

Похожие записи

Новости

Как оптимизировать свой профиль в Instagram для стремительного роста

Новости

Shopify Dropshipping: начните с нашего полного руководства

Новости

10 статистических данных об использовании мобильных устройств, которые вы должны знать в 2021 году [Инфографика]

Новости

Психология цвета: как значения цвета влияют на вас и ваш бренд