Хорошо написанное описание продукта может направить ваших клиентов по вашей воронке продаж. Добавив в описание продукта творческий подход и преимущества продукта, ваш магазин с большей вероятностью преобразует обычный браузер. Хотя большинство клиентов принимают решение о покупке на фотографии продукта, описание продукта помогает заполнить пробелы, чтобы определить, подходит ли продукт покупателю. Рассказывая клиентам о ключевых преимуществах, уникальном ценностном предложении и предлагая решение неприятной проблемы, описание вашего продукта может помочь увеличить продажи, снизить ставки возмещения и укрепить доверие клиентов.. В этой статье вы узнаете, как писать описания продуктов, и найти автора описания продуктов, научитесь на примерах описания продуктов, и мы представим простой в использовании шаблон описания продукта.

Что такое описание продукта?

Описание продукта – это копия, которая описывает особенности и преимущества продукта для покупателя. Цель описания продукта – предоставить покупателю достаточно информации, чтобы заставить его немедленно купить продукт.

Чтобы написать преобразующее описание продукта, вам нужно написать копию, которая побуждает клиентов покупать. Какую проблему решает ваш продукт? Что ваши клиенты получают от использования вашего продукта? Что отличает ваши продукты от других на рынке? Ваше краткое описание должно отвечать на эти вопросы в удобной для чтения форме.

Стоит ли писать описания продуктов?

По-разному. Как и любой другой аспект вашего веб-сайта, описания продуктов могут понадобиться, а могут и не понадобиться. Это требует сплит-тестирования. Каждый веб-сайт имеет разный макет, индивидуальность и стиль, что может потребовать отдельного шаблона описания продукта.

Некоторые магазины могут лучше всего конвертировать только с описанием маркированного списка. Другим может потребоваться длинный абзац или сочетание маркированного списка и абзаца. А некоторые веб-сайты могут лучше всего конвертироваться без копирования. Вы можете использовать инструменты сплит-тестов A / B, такие как Google Optimize, чтобы определить, какой формат лучше всего подходит для вас.

Вот пример описания продукта без копии. По данным VWO, интернет-магазин FreestyleXtreme провел сплит-тест. Их тест включал две целевые страницы – одну с описанием продукта, а другую – без. Они были удивлены, когда узнали, что страница без копии конвертировала на 31,88% лучше и имела уровень достоверности 96%.

Есть несколько факторов, почему описания продуктов не преобразуются. Возможно, они были написаны неправильно для аудитории, были размещены в менее заметном месте или были написаны в неправильном формате. Однако, когда дело доходит до вашего конкретного магазина, проверка того, должны ли вы иметь описания продуктов, в первую очередь, может помочь вам лучше понять, как оптимизировать страницы продуктов в будущем .

Теперь давайте посмотрим, почему в вашем магазине должны быть описания продуктов.

Оптимизация описаний продуктов может помочь улучшить вашу поисковую оптимизацию (SEO). Оптимизируя описания продуктов для включения конкретных ключевых слов, вы можете повысить свои шансы на высокий рейтинг в Google. Без описания продукта вы сможете оптимизировать изображения по ключевым словам, но страница вашего продукта может не отображаться высоко в результатах поиска из-за нехватки контента.

Описания продуктов также могут рассказать вашим покупателям о продукте. Описание продукта предлагает дополнительную информацию о продукте, которую изображение не может сделать само по себе. Например, вы, скорее всего, не купите ноутбук, просто глядя на картинку. Как покупатель, вы хотели бы прочитать о характеристиках и функциях ноутбука. Это также относится к моде – у некоторых людей может быть аллергия на определенные ткани, и им необходимо знать материал одежды, из которой вы продаете в своем магазине. Предоставляя клиентам основную информацию о продуктах, вы предотвращаете накопление запросов в службу поддержки. Это также помогает клиентам узнать, подходит ли им этот конкретный продукт, что может помочь снизить уровень возврата.

Описание продукта также можно использовать, чтобы рассмешить покупателя, чтобы укрепить связь между вашим брендом и покупателем. Это также может убедить клиентов, что ваш продукт решит их самую большую проблему или каким-то образом улучшит их жизнь.

Выбор правильных слов для описания вашего продукта

По словам Дэвида Огилви, в 20 самых влиятельных слов входят:

Вдруг
Сейчас же
Объявление
Представляем
Удивительный
Сенсационный
Революционный
Чудо
Магия
Быстро
Торопиться
и больше.

Использование перечисленных выше ключевых слов может помочь увлечь читателя и побудить его к действию. Вы можете использовать эти слова в описаниях продуктов, заголовках, строках тем электронной почты и т.д.

Согласно Unbounce, есть также несколько слов и фраз, которые люди не должны использовать в своем тексте, описании продукта и т.д.

Неудачный выбор слов:

Лидирующей на рынке
Прорвать
Инновационный
Оглушительный
Окончательный
и больше.

В конечном счете, слова – плохой выбор, если они не точны. Называть свой продукт революционным, хотя это не поможет вашему бренду выделиться.

Важно, чтобы составитель описания продукта был честным и прозрачным при описании продукта. Сказать, что продукт бесплатный, хотя на самом деле это не так, – это обман. Сказать, что ваш продукт высочайшего качества, когда у вас есть бесчисленные жалобы на качество продукта, не обманом заставит людей полюбить ваш продукт.

Например, если несколько человек заметят, что материал тоньше, чем ожидалось, вы можете упомянуть это в своем экземпляре, не оказывая существенного влияния на продажи. Это дает вашим клиентам честное ожидание от продукта еще до того, как они его получат. В летние дни ваши покупатели могут даже предпочесть более тонкие ткани.

Быть честным – это не значит писать обо всех недостатках продукта, а подчеркивать его сильные стороны. Является ли дизайн тем, что продает продукт? При описании делайте упор на внешний вид продукта.

Вы также захотите привлечь своего клиента к описанию продукта, используя такие слова, как вы. Помогите своим клиентам представить, что они используют ваш продукт. Сделайте их частью истории вашего продукта.

Неформальный стиль также поможет выделить описание вашего продукта. Вы пишете не диссертацию, а заманчивое описание, которое объединит ваш продукт и вашего клиента. Используйте сокращения в своем письме, как будто вы, вы, кто и т.д.

Как писать описания продуктов, которые продают

1 Напишите свой

Избегайте использования описаний продуктов производителя. Написав свою собственную копию, вы избежите наказания Google за дубликаты или тонкие копии. Вы также увеличиваете свои шансы написать описание продукта, которое привлечет внимание вашего покупателя.

2 Сделайте его доступным для сканирования

Описание вашего продукта должно быть легко читаемым. Наличие двух предложений, описывающих продукт, с несколькими пунктами, позволяет покупателям быстро получать информацию и сразу же покупать. Если вы продаете ноутбуки, вам нужно превратить спецификации в маркированный список, чтобы их было легче читать.

3 Знайте свою аудиторию

Если вы продаете забавные товары, такие как уродливые рождественские свитера или украшения в форме еды, вы можете добавить в них юмора. Ваш текст должен быть веселым и легким, поскольку покупатели, покупающие такие товары, скорее всего, оценят интересное описание товара. Однако юмор работает не во всех нишах прямой поставки. Например, не стоит добавлять юмор в описание продукта, касающегося спасательных жилетов, гробов или других деликатных вопросов.

4 Оптимизируйте описания продуктов.

Похожие сообщения

Ключевые вехи первого года дропшиппинга: уроки французского…

Июл 3, 2021

Полное руководство по крикам в Instagram

Июл 3, 2021

Что такое дропшиппинг? Дропшиппинг AliExpress объяснил

Июл 3, 2021

Самый простой способ оптимизировать описание ваших продуктов – использовать в вашем магазине такой инструмент, как On Page SEO Checker. Вы захотите использовать ключевые слова, релевантные вашему продукту. Например, если вы продаете кисти для макияжа, вам нужно указать конкретный вариант, например «кисть для макияжа с единорогом» или «кисть для макияжа с русалкой».

5 Расскажите историю

Используйте описание продукта, чтобы рассказать историю. Это может быть рассказ о том, почему вашему покупателю нужен этот продукт для решения его проблемы. Или рассказ о преимуществах продуктов. Или просто занимательная история о продукте, который привлекает вашего покупателя.

6 Разделите тест

Не забудьте провести сплит-тестирование описаний продуктов. Протестируйте разные форматы, длину, слова и многое другое. Сплит-тестирование описаний продуктов может помочь вам оптимизировать страницу продукта и повысить коэффициент конверсии.

7 Проверьте орфографию в своей работе

Прочтите описания продуктов, чтобы убедиться в отсутствии опечаток. Вы можете использовать такие инструменты, как Grammarly, чтобы избежать орфографических ошибок.

8 Предложите все детали

Убедитесь, что у клиентов есть информация, необходимая для совершения покупки. Например, при прямой поставке одежды информация по уходу и таблицы размеров могут помочь покупателям до и после покупки. Если вы продаете планшеты, обязательно укажите все характеристики. Если вы доставляете ювелирные изделия по прямой линии, вы захотите указать такую информацию, как «без никеля», так как у некоторых может быть аллергия на определенные материалы.

Примеры описания продукта

ModCloth – отличный пример описания продукта, на котором можно поучиться. Описание продукта короткое и приятное, состоит всего из двух предложений. Подробная информация о продукте включает в себя маркеры, которые можно сканировать. Первое предложение описания продукта делает покупателя комплиментом, упоминая его «сияющую харизму». Однако комплимент покупателя связан с «великолепным мерцанием» болеро. Второе предложение снова делает покупателю комплимент по отношению к продукту. Обратите особое внимание на язык, на котором написана копия. Такие слова, как «восхищенный», «тонкий», «великолепие», «сияние», «великолепно» и «мерцание» используются для привлечения внимания, будучи положительными дескрипторами.

Типси Эльфы – отличный пример описания продукта, демонстрирующий преимущества продукта. В их коротком и приятном описании из двух предложений упоминается, что этот комбинезон идеально подходит для «ленивых дней на диване, мероприятий в США и катания на склонах». Для тех, кто ищет наряд на 4 июля, проблема решена, так как упоминается, что этот наряд идеально подходит для этого. Обратите внимание, что первое слово в тексте – «свобода», что является положительным словом и часто ассоциируется с продуктами американской гордости. Детали их продуктов плохо поддаются сканированию. Тем не менее, они упоминают о преимуществах некоторых из своих функций, таких как упоминание о том, что материал тоньше для «круглогодичного ношения».

Chubbies – отличный пример описания продукта для творчества. Шорты, показанные на картинке выше, называются «Мохито», вероятно, из-за их мятно-зеленого цвета. Их вступительное описание связано с темой мохито, хотя на их изображении продукта не показано мохито, которое, вероятно, было бы довольно хорошо смешано. Они упоминают такие преимущества своих продуктов, как «держать вас в таком удобстве».

Описание продукта Naked Wines можно сканировать с помощью трех маркированных пунктов. В их маркированных списках творчески используются галочки, которые помогают покупателям создавать положительные ассоциации с вином. Повседневный стиль письма с фразами типа «кто это подумал…» Они также используют для укрепления доверия к бренду, говоря, что «91% из вас с радостью купят это снова!» Обратите особое внимание на язык, используемый для описания вина, например, «спелое», «острые оттенки», «дубовые нотки», «восхитительное» и «шелковистое послевкусие».

Шаблон описания продукта

Существует бесчисленное множество способов написания описаний продуктов. Если вы когда-нибудь застряли в формате, вы можете следовать этому простому шаблону описания продукта при написании своей копии.

Трехэтапный шаблон описания продукта

Дополняют клиента по отношению к продукту.
Упомяните преимущества продукта по отношению к его характеристикам.
Дайте простую рекомендацию.

Например, если вы продаете кисти для единорогов, вы можете попробовать следующий пример описания продукта:

Как и эта кисть для единорога, вы единственный в своем роде. Эти щетки сделаны с синтетической щетиной, что облегчает их очистку. Соедините этот набор с нашими кистями русалки, чтобы получить полный набор уникальных кистей для макияжа.

Если вы продаете платье, вы можете следовать этому примеру описания продукта :

Ничто так не подчеркнет твои формы, как это соблазнительное вечернее платье. Это платье из эластичного спандекса будет облегать ваше тело во всех нужных местах, подчеркивая силуэт. Надев простые черные туфли, вы завершите свой образ, чтобы выглядеть безупречно.

Как найти составителя описания продукта

Пытаетесь понять, как писать описания продаваемых товаров? Если английский не является вашим родным языком, вы можете нанять автора описания продукта.

Чтобы найти великого писателя, нужно терпение. Вы можете использовать такие сайты, как ProBlogger, Fiverr или Guru, чтобы найти качественных авторов описания продуктов. Посмотрите обзоры писателей, предыдущие работы и на кого они работали в прошлом, чтобы определить качество написания описания их продукта.

Вывод

Чтобы справиться с описанием продуктов, потребуется творческий подход и тестирование. Не бойтесь протестировать наш шаблон описания продукта, чтобы улучшить свой формат. Чтобы написать продающее описание продукта, нужно немного поэкспериментировать, но, проявив немного терпения, однажды вы можете оказаться в этой статье в качестве примера описания продукта.

Хотите узнать больше?

Есть ли что-нибудь еще, о чем вы хотели бы узнать больше, и что вы хотели бы включить в эту статью? Дайте нам знать в комментариях ниже!

Источник записи: www.oberlo.com