Как создать электронную таблицу проверки продукта

Начиная бизнес по прямой поставке, последнее, что вы хотите сделать, – это построить магазин на основе абсолютно непроверенной идеи продукта.

Возможно, вам понравятся скульптурные курильницы для благовоний.

Вы можете подумать, что продавать негабаритные мягкие игрушки – это весело.  

Вы можете подумать, что миру нужен еще один магазин по продаже аквариумных аксессуаров.

И знаешь, что?

Возможно, ты прав.

Но вы тоже можете ошибаться. И, если это так, на несколько сотен долларов беднее.

К счастью, есть способ узнать, будет ли продукт успешным, без фактического импорта или продажи продукта. Это называется проверкой продукта.

Из этой статьи вы узнаете, что такое проверка продукта. Вы также узнаете, как создать электронную таблицу проверки продукта, которую можно использовать, чтобы определить, есть ли у продукта высокие шансы на продажу.

Чтобы сэкономить время, вы также можете загрузить мою собственную таблицу проверки продукта.

В любом случае, читайте дальше, чтобы узнать, как использовать электронную таблицу проверки продукта, чтобы создать лучший магазин прямой поставки.

Что такое проверка продукта?

P проверка Roduct представляет собой процесс исследования. Это метод сбора различных точек данных и использования этих точек данных, чтобы определить, есть ли у продукта хорошие шансы на продажу.

Проверка продукта не гарантирует, что данный продукт улетит с пресловутой полки – это зависит от того, сколько работы вы вложили в свой магазин, – но она помогает вам решить, стоит ли тратить время и деньги, пытаясь продать продукт.

Что входит в электронную таблицу проверки продукта?

Электронная таблица проверки продукта собирает данные о продукте из разных источников и взвешивает эти данные в соответствии с относительной значимостью их источника.

Это сбивает с толку? На самом деле это не так сложно, как вы думаете.

Чтобы объяснить, давайте воспользуемся моей электронной таблицей проверки продукта. Я использую пять источников данных. Ниже я объясню, что такое каждый источник, какие данные я собираю из него и почему.

Источник №1: результаты поиска Amazon

Amazon, гигант электронной коммерции, предлагает тысячам предприятий платформу для продажи своей продукции. Скорее всего, другие компании на Amazon предлагают товары, аналогичные тем, которые вы собираетесь продавать.

Это неплохо. На самом деле, это может быть очень полезно.

Почему?

Те другие компании провели для вас исследование продукта.

Данные, которые вы хотите получить от Amazon, – это количество результатов поиска по продукту, который вы исследуете. Итак, если вы думаете о продаже наушников bluetooth, например, вы должны выполнить поиск «наушники bluetooth» и ввести результат в свою электронную таблицу.

Для результата здесь вы можете ввести 30,0000. Чем выше это число, тем больше спрос на продукт. Даже если это означает, что у вас будет конкуренция, это хороший показатель того, что ваш продукт будет продаваться.

Источник # 2: Instagram

Instagram стал маркетинговым каналом, стимулирующим продажи, для многих предпринимателей в сфере электронной коммерции.

Но знаете ли вы, что вы также можете использовать его в процессе проверки продукта?

И вот почему: большинство инстаграммеров – как частных лиц, так и бренды – используют хэштеги, чтобы указать, какой контент они публикуют. Вот почему я записываю количество результатов публикации для хэштега, связанного с продуктом, который я исследую.

Чтобы сделать это самостоятельно, откройте Instagram, введите соответствующий хэштег и сделайте паузу, прежде чем нажать Enter. Instagram автоматически покажет вам количество публикаций, связанных с вашим хэштегом.

Например, результаты по запросу #bluetoothheadphones говорят мне, что 26 590 фотографий в Instagram относятся к моему продукту. Это дает мне представление о том, как часто люди и бренды делятся контентом, связанным с моим продуктом. Чем выше это число, тем больше шансов, что я смогу успешно увеличить продажи в Instagram.

Только один совет: я рекомендую вам использовать узкий хэштег, например #bluetoothheadphones, и держаться подальше от широких хэштегов, например #accessories. В конце концов, вы должны проводить валидацию продукта для конкретного продукта, а не для всего женского отдела.

Источник # 3: Заказы AliExpress

AliExpress – хороший инструмент для исследования, потому что вы можете увидеть, сколько заказов было размещено на конкретный товар. Большое количество заказов говорит о высоком уровне спроса.

Число, которое вы хотите записать, представляет собой сумму заказов для трех первых результатов при поиске вашего продукта. Чтобы получить эти данные, найдите свой продукт на AliExpress, отсортируйте его по заказам и сложите номера заказов для первых трех результатов по продукту. Когда я искал наушники bluetooth, я получил следующие результаты и добавил 15 714, 14 658 и 10 597, чтобы получить 40 969.

Источник # 4: Результаты поиска AliExpress

Подобно результатам поиска Amazon, результаты поиска вашего продукта на AliExpress  могут дать вам представление о том, насколько ваш продукт популярен на рынке.

Чтобы получить это число, просто найдите свой продукт на AliExpress и посмотрите общее количество результатов. Продолжая наш пример, я записал 39 431 результат для термина «наушники bluetooth».

Источник # 5: Результаты поиска eBay

Как и Amazon, eBay – популярная платформа продаж для предпринимателей в сфере электронной коммерции. Это означает, что вы можете использовать поиск eBay, чтобы получить представление о том, насколько продукт популярен на рынке и какая у вас конкуренция.

Как и в случае с Amazon и AliExpress, просто найдите свой продукт на eBay и запишите общие результаты поиска. Здесь мы получили 195 534 результата по запросу «наушники bluetooth».

Как вы интерпретируете данные?

К настоящему времени у вас есть ценные данные о проверке продукта из пяти различных источников. Это ваши результаты.

Но нам нужно придумать одно число, которое даст вам оценку того, насколько хорошо продукт будет продаваться.

И прежде чем вы сможете получить это число, вы должны взвесить свои результаты. Другими словами, вы должны умножить каждый результат на число, указывающее на относительную значимость его источника.

Почему? По правде говоря, некоторые из ваших результатов важнее других. Например, важнее, чтобы у продукта было много заказов на AliExpress, чем чтобы у продукта было много хэштегов в Instagram. В конце концов, вы хотите продавать свои товары, а не просто отмечать их на красивых картинках.

В своей электронной таблице проверки продукта я установил следующие множители:

Если кто-то действительно платит за аналогичный продукт, я умножаю соответствующий результат на 1. Это потому, что нет лучшего доказательства того, что на продукт, который я собираюсь продать, есть спрос.

Если кто-то совершает другое действие, связанное с продуктом, например, упоминает его в социальных сетях, я умножаю соответствующий результат на 0,5. Это потому, что кажется, что клиенты, по крайней мере, говорят о продукте, который я собираюсь продать.

Если конкурирующий бизнес продает такой же или похожий продукт, я умножаю соответствующий результат на 0,25. Это потому, что большинство предложений основано на запросах клиентов, и я склонен доверять исследованиям рынка моего конкурента.

Одно замечание: как вы можете видеть на скриншоте ниже, ячейка D6 имеет множитель 0,375. Это потому, что для меня сообщения в Instagram – это смесь клиентов, рассказывающих о продукте и предложениях других брендов.

После этих вычислений я складываю взвешенные результаты, чтобы получить одно число. Я усредняю ​​это число, потому что мне просто нужно было число, с которым я работал, чтобы получить результат, который я мог бы сравнить с будущими проверками. Затем я делю это число на 1000, чтобы получить меньший балл, который легче сравнивать для разных продуктов.

Что такое хороший рейтинг продукта?

Как видите, наушники с функцией Bluetooth получили балл 2.34 .

Это хорошо или плохо?

Ответ зависит от того, сколько работы вы хотите вложить в маркетинг своего продукта.

Можно с уверенностью сказать, что вам следует избегать продажи продукта с низким спросом, если вы лично не знаете клиентов, которые хотят немедленно купить этот продукт у вас.

Продукты с приличным или средним спросом могут не быть горячими продавцами, но они могут быть стабильными поставщиками, которые станут хорошим дополнением к существующему магазину прямой поставки.

Товары, пользующиеся спросом от достаточно высокого до высокого, являются надежными продавцами. Это могут быть продукты на подъеме или продукты с пиком и плато. Здесь есть соревнование, но это соревнование, которое вы можете победить, если хотите усердно работать.

Если вы уже не являетесь дропшиппером с шестизначными цифрами, следует избегать продуктов с очень высоким или чрезвычайно высоким спросом. Эти продукты могут быть очень горячими, но ваша конкуренция, скорее всего, будет жесткой. Если вам неудобно тратить небольшое состояние на рекламу, найдите другие продукты для продажи.

Вывод

Поиск отличных продуктов для прямой доставки требует исследования. Однако это исследование не должно быть сложным. Собрав нужные данные из правильных источников, вы можете оценить идеи продукта за считанные минуты. Оценка продукта, в свою очередь, может помочь вам определить, продавать ли тот или иной продукт.

Создайте свою собственную электронную таблицу проверки продукта, используя приведенные выше рекомендации, или загрузите мою электронную таблицу проверки продукта. В любом случае, не уходите, если ваш первый продукт не стал победителем. Обсудите идеи других продуктов и продолжайте считать. Когда вы найдете продукт, который вам нравится, начинайте продавать!