Новости

10 лучших примеров ценностных предложений (и как создать хороший)

10 лучших примеров ценностных предложений (и как создать хороший)

Потребительство в 2019 году и далее – дело серьезное.

Покупатели завалены опциями, а это означает, что конкуренция между предприятиями может стать довольно жесткой.

Согласно исследованиям, у вас есть всего 15 секунд, чтобы поразить нового посетителя веб-сайта, прежде чем он потеряет интерес и уйдет.

Вот почему ваше ценностное предложение так важно – если вы не сможете быстро доказать свою ценность, вы, к сожалению, останетесь в пыли.

Но что такое ценностное предложение и как обеспечить его соответствие?

Именно этим мы и займемся в этой статье.

Я определю этот термин и расскажу вам о 10 потрясающих примерах ценностных предложений бренда. Затем я дам вам несколько советов о том, как создать ценностное предложение для вашего собственного бизнеса.

Давай сделаем это.

Что такое ценностное предложение?

Вкратце, ваше ценностное предложение – это краткое объяснение или иллюстрация того, почему клиенту следует вести с вами бизнес.

Ваше ценностное предложение должно охватывать три элемента:

  1. Обещание того, что вы предоставите своим клиентам
  2. Преимущества, которые получат ваши клиенты
  3. Почему они должны предпочесть вас вашим конкурентам

Не существует «правильного» подхода к созданию ценностного предложения.

Но есть важное правило, которому нужно следовать: ценностное предложение вашего бизнеса должно быть в числе первых, что посетители веб-сайта видят, когда они взаимодействуют с вашим бизнесом.

Это означает, что вы должны стремиться разместить эту информацию над прокруткой на главной странице вашего веб-сайта, которая является областью, которую посетители видят в первую очередь при загрузке страницы, прежде чем прокрутить оставшуюся часть страницы.

И эти сообщения должны быть усилены во многих, если не во всех, точках соприкосновения на пути вашего клиента к вашему бренду.

Если оно у вас есть, ваше ценностное предложение также должно включать ваше уникальное торговое предложение или то, что отличает вас от всех ваших конкурентов.

Чтобы дать вам лучшее представление о множестве способов выразить сильное ценностное предложение, давайте рассмотрим несколько замечательных примеров.

10 примеров лучших предложений цены

1 Shopify

10 лучших примеров ценностных предложений (и как создать хороший)

Предложение Shopify для покупателя по сути говорит о том, что он может делать все, что вам нужно, и все на одной платформе.

Это говорит о некоторых фундаментальных потребностях и проблемах того, кто начинает новый бизнес: все это может стать действительно подавляющим, очень быстро.

Но Shopify успокаивает это беспокойство и утешает посетителей, зная, что у них есть рука помощи.

На веб-сайте компании говорится, что платформа поддерживает клиентов «от первой продажи до полномасштабной» и содержит все необходимое для начала, продажи, продвижения на рынок и управления своим бизнесом.

Чтобы подкрепить все это, эти четыре элемента имеют свою собственную страницу в основной навигации веб-сайта, что позволяет пользователям напрямую исследовать, как Shopify может помочь в каждом из этих аспектов запуска, ведения и развития бизнеса.

2 Роскошные волосы

10 лучших примеров ценностных предложений (и как создать хороший)

Luxy Hair делает серьезную работу по «продаже» своих накладных волос для наращивания волос под прокруткой на их домашней странице.

Ценностное предложение продукта начинается с раздела «Как видно и показано в», в котором перечислены все громкие имена, продвигающие бренд, такие как Teen Vogue, The Huffington Post, BuzzFeed и Glamour.

Этот метод называется социальным доказательством и представляет собой беспроигрышный метод быстрого создания доверия.

Далее на сайте приводятся пять сильных сторон, объясняющих продукт, его преимущества и то, как он решает общие проблемы, с которыми сталкиваются многие люди при поиске подходящих для наращивания волос.

Он также показывает отличные фотографии «до и после» для визуального отображения реальных результатов.

3 благотворительность: вода

10 лучших примеров ценностных предложений (и как создать хороший)

Некоммерческая организация charity: water посвящена обеспечению населения всего мира чистой питьевой водой.

Руководители компании заявляют, что верят, что смогут положить конец водному кризису при нашей жизни. Над прокруткой веб-сайта вы видите заголовок, в котором говорится, что 100% ваших пожертвований пойдет на пользу.

Это пример использования ценностного предложения их компании, чтобы прямо затронуть самую суть разногласий в некоммерческом секторе. Многие организации используют пожертвования для покрытия своих операционных расходов, что может расстроить некоторых доноров, когда они обнаруживают, что только часть их пожертвований пошла на пользу.

  1. Crossrope

10 лучших примеров ценностных предложений (и как создать хороший)

Crossrope – это уникальная скакалка с очень четким ценностным предложением продукта. Они категорически заявляют, что усовершенствовали скакалку с помощью «тщательной разработки» и «часов испытаний».

Понятно, что создатели Crossrope проделали большую работу, и они четко объясняют элементы своей конструкции, которые делают эти инструменты для тренировок уникальными и высококачественными.

Прямо под сгибом на главной странице вы увидите четыре пункта, которые подтверждают, почему это идеальная скакалка: они утяжелены, прочные, взаимозаменяемые и имеют высокопроизводительные ручки.

У компании также есть умные названия для двух типов Crossrope: набор «Get Lean» и «Get Strong». Они различают два типа, четко указывая на выгоду для клиента.

5 Evernote

10 лучших примеров ценностных предложений (и как создать хороший)

Все заняты. Домашняя страница Evernote сразу демонстрирует, как это может помочь сэкономить ваше время и повысить эффективность на ежедневной основе.

Это немедленно отвечает ключевым желаниям их клиентов, которые включают такие вещи, как простая организация, создание заметок в любом месте, обмен ими с кем угодно и более быстрый поиск всей их информации.

Любой, чьи заметки разбросаны по разным физическим блокнотам, электронным письмам и документам Word, может подтвердить, что это неудобная проблема, что делает обещания Evernote еще более привлекательными.

Кроме того, кнопка призыва к действию (CTA) приводит вас прямо к бесплатной регистрации, которая чрезвычайно полезна для доказательства ценности перед конкурентами.

6 ClassPass

10 лучших примеров ценностных предложений (и как создать хороший)

Над прокруткой на главной странице компании ClassPass быстро расскажет вам об основных преимуществах своей бизнес-модели:

  • Нет необходимости заниматься одним тренажерным залом или тренировкой
  • Вы можете выбрать любой тренажерный зал или тренировку прямо через приложение ClassPass

Этот инструмент занимает определенную нишу в индустрии здоровья и фитнеса, так как некоторым людям неудобно ограничивать свои возможности фитнеса одним местом или типом тренажерного зала или студии.

Иногда вы просто хотите пройти уроки крав-мага в понедельник и уроки бикрам-йоги в среду. И никто тебя за это не осуждает.

Прокручивая домашнюю страницу вниз, вы обнаруживаете более интересные преимущества и уникальные преимущества, такие как возможность сэкономить на процентных ставках и возможность бесплатно транслировать занятия из дома.

7 жесткий трансплантат

10 лучших примеров ценностных предложений (и как создать хороший)

У Hardgraft есть красивый веб-сайт, на котором демонстрируется все, что он обещает: «аксессуары для роскошного образа жизни с приземленной эстетикой».

В заголовке также отмечается, что компания «руководствуется инстинктом», что предполагает, что продукты являются естественным продолжением образа жизни, которому они служат.

Он вселяет в читателя уверенность, говоря что-то вроде: «Расслабьтесь, мы эксперты. У нас есть это ».

Это хороший пример ценностного предложения бренда, которое короткое, но очень приятное – слишком много слов, вероятно, уменьшит роскошный имидж, который им нужен.

8 Сумасшедшее яйцо

10 лучших примеров ценностных предложений (и как создать хороший)

Crazy Egg – это платформа для оптимизации веб-сайтов, которая предлагает тепловые карты и A / B-тестирование.

Над прокруткой на главной странице написано, что вы можете мгновенно улучшить свой сайт.

Не знаю, как вы, но это кажется мне довольно заманчивым предложением.

Конечно, вам нужно быть уверенным, что вы вкладываете деньги туда, куда вам нужно, когда вы делаете смелое заявление вроде этого – именно это и делает Crazy Egg.

В следующей строке говорится, что платформу используют более 300 000 клиентов и рассказывается, как они улучшают свои веб-сайты (улучшение того, что работает, исправление того, что не работает, и тестирование новых идей).

Это следует за возможностью получить 30-дневную бесплатную пробную версию, чтобы убедиться в этом самим.

9 Манитоба Муклукс

10 лучших примеров ценностных предложений (и как создать хороший)

Manitobah Mukluks предлагает более целеустремленную историю и ценность бренда, чем многие другие магазины электронной коммерции.

На главной странице веб-сайта вы узнаете, что компания принадлежит коренным народам, а продукция изготавливается вручную художниками из числа коренных народов, которые получают 100% выручки.

Компания излагает свое видение над свитком, которое заключается в создании яркого бренда, влияющего на сообщества коренных народов.

На всем веб-сайте команда Manitobah Mukluks проделывает огромную работу, вплетая истории своих предков во все продукты бренда.

Это налаживает более близкие отношения с посетителями и привлекает тех, кто хочет чувствовать себя более связанными и вносить свой вклад в бренды, с которыми они хотят вести бизнес.

10 Mailchimp

10 лучших примеров ценностных предложений (и как создать хороший)

Если вы никогда не слышали о Mailchimp, это популярная универсальная маркетинговая платформа, начавшаяся как платформа электронного маркетинга.

После того, как она взорвалась, она превратилась в маркетинговую компанию с полным спектром услуг.

Над прокруткой домашней страницы Mailchimp демонстрирует свое ключевое предложение ценности для клиентов, помогающее предприятиям расширяться и расти.

Прокручивая домашнюю страницу вниз, вы видите четыре ключевых преимущества, которые платформа предлагает для растущего бизнеса, с возможностью щелкнуть каждое из них для получения дополнительной информации.

10 лучших примеров ценностных предложений (и как создать хороший)

Компания проделывает огромную работу по удовлетворению потребностей растущей компании, четко показывая, как она может помочь удовлетворить эти потребности.

Теперь, когда вы увидели несколько ярких примеров ценностных предложений, давайте рассмотрим несколько советов по написанию ценностных предложений для вашего собственного бренда.

Советы о том, как написать ценностное предложение

  1. Уточнить цель и видение вашей компании

Если вы хотите создать эффективное ценностное предложение, вам в первую очередь необходимо определить, кто вы и почему вы создали компанию. Самый простой способ сделать это – задокументировать:

  • Заявление о миссии, в котором объясняется, почему существует ваш бизнес
  • Видение, которое включает текущие и будущие цели вашего бизнеса
  • Основные ценности, которые являются ключевыми принципами, которыми руководствуется ваша компания и ее культура.

Эта простая мера поможет вам определить свое ценностное предложение с большей ясностью, что крайне важно для создания более сильной идентичности для вашего бизнеса.

  1. Изучите свою аудиторию

Ваше ценностное предложение написано не для того, чтобы вас заинтересовать. Он написан для обращения к аудитории, с которой вы хотите вести бизнес. Поэтому очень важно понимать, кто ваши покупатели и что их мотивирует. Это можно сделать с помощью собеседований.

Вы можете опросить своих существующих или потенциальных клиентов о:

  • Какие компании им нравятся
  • Что они ищут в отраслевом продукте или услуге
  • Какой тип языка им нравится

Это исследование поможет определить язык и голос, которыми вы будете общаться со своей аудиторией .

  1. Проведите конкурентный анализ

Ваши интервью с существующими или потенциальными клиентами могут выявить другие компании, с которыми они работали, прежде чем открыли для себя ваш бизнес. Проанализируйте эти предприятия и выясните, конкурируют ли они с вашей фирмой.

Если анализ выявит потенциальную конкуренцию, рассмотрите возможность использования своего ценностного предложения, чтобы сообщить, чем и почему вы отличаетесь от других аналогичных предприятий.

Примеры отличительных черт включают более высокое качество, лучшее обслуживание и более дешевую или более быструю доставку.

  1. Запишите преимущества использования вашего решения

Подумайте, какие проблемы или болевые точки есть у ваших клиентов, и как вы их решаете. Подумайте о практических и психологических преимуществах вашего решения.

Например, если вы управляете недвижимостью, вы не просто покупаете и продаете недвижимость от имени своих клиентов. Надеюсь, вы также дадите конкретный совет, который заставит их почувствовать, что их деньги в безопасности и хорошо вложены.

Повторение того, как именно вы можете сделать жизнь людей лучше и более полноценной, поможет вам четко сформулировать свое ценностное предложение. 

Независимо от того, собираетесь ли вы стать компанией с оборотом в миллион долларов или являетесь счастливым владельцем стартапа, принятие этих мер поможет вам каждый раз составлять убедительное ценностное предложение.    

Сильное ценностное предложение для сильного бизнеса

В широком мире бизнеса, особенно в электронной коммерции, у вас есть лишь немного времени, чтобы доказать, что вы достойны внимания клиента, не говоря уже о том, что вы стоите его с трудом заработанных денег.

Когда оно четко определено и ясно изложено, ценностное предложение для потребителя может стать решающим моментом между завоеванием покупателя и уходом в безвестность.

Что делает тебя таким замечательным? Почему ты лучший выбор среди всех остальных? Клиенты должны знать эти ответы как можно скорее, и сильное ценностное предложение – один из лучших способов сделать это.

Независимо от того, начинаете ли вы новый бизнес или хотите улучшить и укрепить существующий, найдите время, чтобы критически подумать о ценности, которую вы предоставляете своим клиентам, и о том, как вы доставляете эту ценность.

Есть ли у вас какие-нибудь любимые примеры ценностных предложений, которые мы не обсуждали? Дайте нам знать в комментариях ниже.

Хотите узнать больше?

Источник записи: oberlo.com

Похожие записи

Новости

Ключевые вехи первого года дропшиппинга: уроки французского дропшиппера

Новости

Полное руководство по крикам в Instagram

Новости

Что такое дропшиппинг? Дропшиппинг AliExpress объяснил

Новости

Как создать электронную таблицу проверки продукта