Новости

Лучшая тактика срочности и дефицита для увеличения ваших продаж

Лучшая тактика срочности и дефицита для увеличения ваших продаж

Тактика срочности и дефицита может быть полезна для увеличения продаж вашего магазина. Когда ваш магазин использует дефицит, ваш покупатель понимает, что количество товаров ограничено, что вынуждает его покупать товар. Срочность – это стратегия, основанная на времени, которая заставляет клиентов развивать страх упустить что-то, что заставляет их покупать в ограниченные сроки.

Используя тактику дефицита, клиенты мотивированы покупать продукты, потому что они видят, что все остальные покупают их. Продукт был одобрен другими, поэтому покупатель почувствовал, что это отличная покупка. Владельцы магазинов могут искусственно создавать дефицит, создавая эксклюзивное VIP-предложение только для бывших клиентов или даже продавая меньше товаров.

Срочно клиенты в конечном итоге покупают товары, потому что им кажется, что время уходит. На странице продукта может быть таймер обратного отсчета или однодневная распродажа флэш-памяти, которая подталкивает их к немедленной покупке.

Владельцы магазинов должны использовать тактику дефицита и срочности в своем магазине, потому что доказано, что это помогает увеличить продажи и помогает преобразовать тех, кто находится на заборе.

Тактика дефицита и срочности для увеличения продаж – ограниченные по времени предложения

Лучшая тактика срочности и дефицита для увеличения ваших продаж

Вы можете использовать ограниченное по времени предложение, чтобы повысить срочность вашего магазина. Когда клиенты видят, что сделка скоро истекает, они испытывают страх упустить что-то, что побуждает их совершить покупку. Вы можете создать ограниченное по времени предложение через флэш-распродажу, праздничную распродажу на выходных или упомянуть, что предложение действует ограниченное время. В среднем однодневная флэш-распродажа будет наиболее эффективной, поскольку она заставляет клиента действовать в соответствии со своим решением немедленно. Однако вы также можете продлить ограниченное по времени предложение на длинные распродажи на выходных.

Prime Day – это пример ограниченного по времени предложения. Amazon ежегодно проводит однодневную распродажу для своих членов Prime, предлагая лучшие предложения. Примечательно, что распродажа начинается в 21:00. У многих ведущих интернет-магазинов рекламные акции часто начинаются в 9 или 10 часов вечера, поскольку это популярное время для импульсивных покупок среди онлайн-покупателей.


Тщательно выбирайте цвета 

Красный, оранжевый и желтый, как правило, привлекают внимание. Красный часто используется для создания ощущения срочности в маркетинге. От товаров для продажи с красным текстом до призыва к действиям с помощью красных кнопок – теплые цвета, как правило, хорошо подходят для предприятий электронной коммерции. Согласно психологии цвета, красный вызывает чувство возбуждения, желтый дает уверенность, а оранжевый – чувство защищенности. Использование сочетания этих цветов может помочь покупателям почувствовать волнение, уверенность и уверенность при совершении покупки в вашем магазине.

Лучшая тактика срочности и дефицита для увеличения ваших продаж

Groupon использует красный цвет четыре раза на этой странице продаж продукта. Распродажа продукта заканчивается через 8 дней, что не вызывает такой срочности, как однодневная распродажа. Однако рядом с таймером обратного отсчета продаж появляются слова «Быстрая продажа», которые создают ощущение срочности для добавления прямо сейчас. Рядом с копией «Быстрая продажа» есть желтый 4-звездочный рейтинг, свидетельствующий о социальном подтверждении продукта. Имея 10 оценок, он показывает, что клиенты покупают продукт, что может помочь подтвердить утверждение о «быстрой продаже».

Используйте срочность и дефицит в своей копии

Ваш экземпляр может создать срочность и дефицит, чтобы убедить клиентов, что сейчас самое время покупать. Есть разные слова, которые можно использовать для обозначения действия. По словам The Ecommerce Expert, владельцы магазинов могут использовать такие слова, как ограниченное время, спешка, разрешение и последний шанс, чтобы побудить покупателей нажать кнопку покупки. Вы можете использовать такие фразы, как «только сегодня», «быстрая продажа» или «осталось только # осталось» для специальных акций и популярных товаров.

Лучшая тактика срочности и дефицита для увеличения ваших продаж

Dynamite использует дефицит и срочность на своей домашней странице в недавней рекламной акции. У них есть скидка 70% на «только ограниченное время» и «пока есть в наличии». Единственным недостатком этой копии является то, что вы не знаете, когда заканчивается распродажа, поэтому вы не чувствуете себя обязанным покупать сразу. Наличие слов «только сегодня» или «только в эти выходные» может действительно создать большую срочность, поскольку к распродаже привязано определенное время.

Добавить таймер обратного отсчета

Таймеры обратного отсчета – эффективная тактика срочности, которую используют многие владельцы магазинов. Клиенты видят, сколько времени осталось до окончания продажи, что помогает ускорить процесс продажи. Люди склонны обрабатывать визуальные эффекты быстрее, чем слова, что делает таймер обратного отсчета более эффективным, чем использование одних слов. Однако наличие таймера обратного отсчета в вашем магазине может иметь неприятные последствия. Если у вас есть таймер обратного отсчета для одного и того же продукта каждый день, люди, которые регулярно посещают ваш магазин, могут понять, что это подделка. Использование таймера обратного отсчета с указанием времени окончания – более честный и эффективный способ создать срочность.

Проведите флэш-распродажу

Флэш-распродажа может быть эффективным способом стимулировать быстрые продажи в вашем магазине. У вас может быть раздел на своем веб-сайте, где вы будете ежедневно проводить флеш-распродажи различных продуктов. Или вы можете организовать флэш-распродажу на выходных, празднование дня рождения или распродажу в конце сезона. Ваша флэш-распродажа должна иметь большую скидку на эти избранные продукты, например скидку 50%, чтобы побудить клиентов купить.

Лучшая тактика срочности и дефицита для увеличения ваших продаж

Choies – это интернет-магазин, у которого на веб-сайте есть раздел «флэш-распродажи». Флэш-распродажа длится неделю с выбранным количеством товаров с большой скидкой. На странице сбора продуктов есть таймер обратного отсчета, чтобы создавать срочность при просмотре продуктов. Вы даже можете выбрать нужный размер прямо на странице коллекции, чтобы сделать покупки удобными для покупателей.

VIP-предложения

Наличие VIP-предложения создает ощущение дефицита. Клиенты, которые хотят участвовать в сделке, должны будут зарегистрироваться, чтобы принять участие в предложении. Это создает ощущение эксклюзивности, которое может помочь побудить клиентов создать учетную запись. 

Лучшая тактика срочности и дефицита для увеличения ваших продаж

Just Fab – это пример модели подписки на обувь со стартовым предложением VIP-члена. Став участником, покупатели платят гораздо более высокую цену за обувь, но при этом получают скидку 30% от розничной цены. Стартовое предложение дает покупателям две пары обуви по цене 24 доллара, что является доступной, привлекающей внимание и убедительной сделкой, которая привлекает внимание людей к покупке.

Заканчивается запас

Вы можете показать, что в вашем магазине мало товаров, используя некоторые из вышеперечисленных приложений для дефицита и срочности. Вы также можете использовать такие слова, как «осталось только #» или «доступно ограниченное количество», чтобы побудить людей совершить покупку. Наличие определенного числа, если его осталось меньше 10, может быть эффективным для того, чтобы убедить кого-то сделать заказ. Однако, если у вас осталось более 10 предметов, вы можете быть неоднозначным относительно того, сколько инвентаря осталось в вашем магазине, чтобы использовать дефицит. Вы также можете искусственно ограничить количество продаваемых вами товаров. Если вы хотите создать ощущение дефицита, вы можете купить ограниченное количество продукта, это лучше всего подходит для тех, кто покупает оптовые запасы продукта.

Добавить определенные продукты в хранилище

Лучшая тактика срочности и дефицита для увеличения ваших продаж

Дисней известен тем, что добавляет в хранилище свои лучшие фильмы. Иногда они выпускают фильм из хранилища на ограниченное время. Они добавят новые функции, такие как музыкальное видео в исполнении популярного певца, чтобы те, у кого уже есть фильм, захотели его купить. Примерно через месяц фильм будет добавлен обратно в хранилище, где вы больше не сможете его купить. Это лучший пример дефицита и безотлагательности. Он работает настолько хорошо, что люди будут продавать свои фильмы Диснея на таких сайтах, как eBay, по гораздо более высокой цене, чем стандартный фильм.

Покажите спрос на ваш продукт

Показывать, насколько востребован ваш продукт, сообщая людям, сколько людей просматривает продукт, также может помочь создать срочность. Если продукт одновременно просматривает много людей, клиентов могут заставить купить его до того, как он будет распродан. 

Лучшая тактика срочности и дефицита для увеличения ваших продаж

Если клиент посещает ваш веб-сайт и уходит, не совершив покупки, вы можете добавить всплывающее окно с намерением выхода, например Wheelio. Wheelio создает срочность для покупателей, поскольку срабатывает только тогда, когда покупатель собирается покинуть ваш магазин в первый раз. Когда Wheelio появляется в вашем магазине, покупатели могут добавить свой адрес электронной почты, чтобы получить скидку на свой товар. Если клиент уходил с вашего веб-сайта из-за цены продукта, это может быть полезно для его преобразования. Срок действия скидки истекает, если покупатель не решает использовать счетчик, что может привести к опасению упущенной выгоды.

Нехватка размеров

Хотя дефицит размеров может снизить продажи для тех, чей размер недоступен, он также помогает с социальным доказательством. Когда покупатель посещает магазин и видит, что размеры уже распроданы, он понимает, что товар, на который он смотрит, популярен. Вместо того, чтобы откладывать покупку, они купят товар сразу, если им действительно нравится одежда, на которую они смотрели. Это также работает с распроданными цветами. Недостаток размера и цвета наиболее эффективны в модной нише, но могут быть популярны и вне одежды.

Лучшая тактика срочности и дефицита для увеличения ваших продаж

ASOS – один из самых популярных сайтов женской моды в Великобритании. Таким образом, товары в их магазине постоянно распродаются. Несмотря на то, что они не предназначены для создания дефицита товаров в своих магазинах ограниченными размерами и цветами, их популярность позволяет ASOS эффективно стимулировать продажи в своих магазинах. Ограничение размеров действительно работает с популярными брендами с большой аудиторией.

Сначала я

Лучшая тактика срочности и дефицита для увеличения ваших продаж

«Я в первую очередь» означает, что люди сначала будут покупать новые продукты популярных брендов. Есть несколько брендов, таких как Apple и Nintendo, где эта тактика «сначала я» действительно способствует увеличению продаж. Всякий раз, когда Apple выпускает новый iPhone, вы увидите огромные очереди перед магазинами людей, желающих купить несколько доступных iPhone раньше, чем кто-либо другой. Им нравится быть одним из немногих избранных, у которых есть доступ к дефицитному продукту. Вы также видите, что это происходит с Nintendo, особенно с их Nintendo Switch, которые были распроданы в каждом игровом магазине вскоре после запуска. Интернет-магазины и розничные продавцы, работающие в обычных условиях, получили ограниченное количествоконсоль, которая подталкивала клиентов, которые находили такой продукт, немедленно покупать. Игру так сложно найти, что интернет-магазины на Amazon резко повысили цены на свои продукты, чтобы получить еще большую прибыль.

Временные ограничения для доставки на следующий день

Лучшая тактика срочности и дефицита для увеличения ваших продаж

Вы можете повысить срочность своего магазина, предложив временные ограничения на доставку на следующий день. Amazon делает это, показывая точное время, когда вам нужно сделать заказ. Они дают покупателям возможность выбрать однодневную доставку при оформлении заказа. Клиенты, которым нужен товар немедленно, будут покупать его импульсивно, чтобы убедиться, что они получат товар на следующий день.

Коллекции последнего шанса

Наличие последней коллекции в вашем магазине – отличный вариант для тех, кто предлагает товар только в течение ограниченного времени. Если вы покупаете оптовый инвентарь, вы можете добавлять в эту коллекцию продукты, которые заканчиваются. Если вы дропшиппер, вы можете добавлять товары, которые не очень хорошо продаются, и вскоре удалите их из своего магазина. Коллекция «Последний шанс» должна регулярно обновляться, чтобы люди, посещающие ее, не видели там одни и те же товары в течение нескольких месяцев. Если вы в моде, вы можете добавить в эту коллекцию вещи конца сезона, прежде чем убирать их из магазина.

Лучшая тактика срочности и дефицита для увеличения ваших продаж

Fashion Nova – это модный ритейлер с последней коллекцией в своем интернет-магазине. Предметы из раздела «Последний шанс» предлагаются по сниженной цене. Также доступно меньшее количество размеров. Многие товары в этом разделе имеют сотни отзывов, что доказывает их популярность. Редкость и срочность используются в разделе последнего шанса. Поскольку это последняя возможность купить предметы, срочность побуждает их к действию. А поскольку у предметов были сотни обзоров и ограниченные размеры, это показывает, что предметы в коллекции, вероятно, будут распроданы.

Праздничные распродажи

Праздничные распродажи – отличный способ повысить популярность вашего магазина. Будь то распродажа за один день до Дня матери, чтобы побудить покупателей купить что-то особенное для своей мамы, или распродажа в Черную пятницу, которая толпами привлекает людей в ваш магазин, праздничные распродажи могут быть очень эффективными для привлечения ваших клиентов. Поскольку праздники редко длятся дольше, чем длинные выходные, распродажа ограничена по времени, что повышает срочность покупки для ваших клиентов до того, как сделка закончится.

Коллекционное Издание

Лучшая тактика срочности и дефицита для увеличения ваших продаж Продажа продуктов специальных выпусков, таких как «Коллекционное издание», «Юбилейное издание», «Ограниченное издание» или какое-либо другое разнообразие, может создать ощущение дефицита продукта. Компании, выпускающие настольные игры, печально известны тем, что создают специальные выпуски своих самых популярных игр, убеждая клиентов покупать больше той же самой игры, но с небольшим изменением. «Монополия» постоянно выпускает специальные издания своих игр. Например, Monopoly объединилась с Nintendo, чтобы создать ограниченную версию игры с всеми любимыми персонажами Nintendo. Это позволяет им продавать товары той же аудитории, что и людям, которые играют в настольные игры, и видеоигры.

Хотите узнать больше?

Есть ли что-нибудь еще, о чем вы хотели бы узнать больше, и что вы хотели бы включить в эту статью? Дайте нам знать в комментариях ниже!

Источник записи: oberlo.com

Похожие записи

Новости

Ключевые вехи первого года дропшиппинга: уроки французского дропшиппера

Новости

Полное руководство по крикам в Instagram

Новости

Что такое дропшиппинг? Дропшиппинг AliExpress объяснил

Новости

Как создать электронную таблицу проверки продукта