Новости

Что такое перформанс-маркетинг и как он работает?

Что такое перформанс-маркетинг и как он работает?

Есть тонкая грань, которая отделяет прибыльный маркетинг от пустой траты времени и денег.

Проблема в том, что бывает сложно понять, где находится эта черта и когда вы рискуете ее пересечь. Это особенно верно в отношении традиционных маркетинговых усилий, которые часто трудно отследить и измерить.

Вот тут-то и появляется эффективный маркетинг.

Эффективный маркетинг помогает решить эти проблемы, гарантируя, что бренды платят только за реальные, ощутимые результаты, а не за хорошо известный всем нам подход «брызги и молись».

Ищете ли вы новых потенциальных клиентов, продаж, посещаемости вашего веб-сайта или загрузок приложения вашей компании, модель перфоманс-маркетинга означает, что вы платите только после того, как эти цели будут достигнуты.

Что такое перформанс-маркетинг и как он работает?

Источник

В этой статье мы рассмотрим:

  • Ответ на вопрос, что такое перформанс-маркетинг?
  • Важность перфоманс-маркетинга
  • Общие тактики и примеры перформанс-маркетинга
  • Несколько советов, которые помогут вам построить свою собственную убийственную стратегию

А не _ ли нам?

Что такое перформанс-маркетинг?

Как следует из названия, перфоманс-маркетинг – это тип цифрового маркетинга, при котором бренды платят в зависимости от эффективности своих кампаний.

Маркетинг, основанный на результатах, бывает самых разных форм и размеров. Но по сути, здесь задействованы две основные стороны: бренд или компания, которая хочет продвигаться, и издатель, или человек или компания, которые продвигают ее.

Эти две организации работают вместе, чтобы установить конкретные цели, построить план и набор соглашений для их достижения, а также настроить отслеживание, чтобы обеспечить 100-процентную четкость при достижении этих целей.

Когда все это будет выполнено в установленные сроки, бренд платит издателю за хорошо выполненную работу.

Помимо совместной работы, существует несколько типов сетей, платформ и агентств, которые могут управлять процессом и контролировать его.

Давайте подробнее рассмотрим ключевых игроков и то, как они играют вместе.

Игроки в эффективном маркетинге

В построении и реализации стратегии перфоманс-маркетинга обычно участвуют четыре субъекта:

  1. Бренд, также называемый продавцом, розничным продавцом или рекламодателем. Это компания, которая продает товары или услуги и хочет достичь определенной цели, например, увеличить количество потенциальных клиентов или увеличить продажи.
  2. Издатель, также называемый аффилированным лицом, продавцом или партнером. Это человек или компания, которые используют различные стратегии и методы для продвижения бренда и достижения своих целей. Издатели проводят эту рекламную акцию в своих собственных средствах массовой информации, например на своих веб-сайтах, в блогах или в учетных записях в социальных сетях.
  3. Сети и платформы. Сети и платформы – это сторонние организации, которые связывают бренды и издателей, управляют кампаниями и платежами, а также отслеживают эффективность кампаний. Брендам не обязательно проходить через сеть, но им, скорее всего, все равно понадобится платформа для отслеживания кликов, продаж и других ключевых показателей эффективности (KPI).
  4. Аутсорсинговые менеджеры программ (OPM). Эти фирмы и агентства проводят маркетинговые кампании с полным спектром услуг для брендов, которые не хотят управлять ими собственными силами. OPM предлагают такие услуги, как маркетинговая стратегия, набор издателей, разработка кампаний и соблюдение нормативных требований. Они также могут помочь Оптимизировать по оптимизации целевой страницы, поисковой оптимизации (SEO), а также других интернет – маркетинга лучшие практики.

Теперь вы знаете, что такое перфоманс-маркетинг. Далее давайте посмотрим, почему это важно. 

Важность перформанс-маркетинга

Эффективный маркетинг – это прямое решение одного из самых серьезных препятствий в маркетинге: атрибуции.

Часто бренды просто не могут определить, какие из их усилий приносят положительные результаты для их бизнеса. Атрибуция – это акт прямой привязки усилия к его результату.

Как указывает eMarketer в своей иерархии маркетинговых измерений, атрибуция для всех маркетинговых каналов бренда является критически важным шагом к получению целостного представления о том, как и почему покупает покупатель.

Это понимание помогает вам оптимизировать путь покупателя, который начинается с первого знакомства с вашим брендом и заканчивается продажей.

Как только вы откроете для себя эти идеи, остановить ваш бренд будет невозможно.

Что такое перформанс-маркетинг и как он работает?

Источник

Давайте рассмотрим несколько наиболее распространенных типов перфоманс-маркетинга.

Типы перформанс-маркетинга

Вот где многие могут запутаться: эффективный маркетинг – это широкий термин, который можно применить практически к любому типу маркетинговых инициатив, в которых оплата основана на ощутимых результатах.

Это означает, что несколько типов цифрового маркетинга могут подпадать под действие перфоманс-маркетинга, если они основаны на эффективности.

Это включает в себя другие формы маркетинга, такие как:

  • Маркетинг в области СМИ
  • Рекламный контент и нативная реклама
  • Платная реклама (в определенных случаях)

Давайте подробнее рассмотрим каждый из них.

Партнерский маркетинг

Наиболее распространенный вид перформативного маркетинга – это аффилированный маркетинг.

Некоторые маркетологи говорят, что аффилированный маркетинг и эффективный маркетинг – взаимозаменяемые термины. Это потому, что они выглядят очень похожими: оба эти маркетинговые подходы основаны на результатах, когда человек или компания продвигают бренд, а затем получают компенсацию в зависимости от результатов.

Но многие эксперты сходятся во мнении, что аффилированный маркетинг – это подмножество перфоманс-маркетинга, поскольку перфоманс-маркетинг может принимать больше форм и размеров, чем партнерские маркетинговые отношения.

Чтобы нарисовать картину, давайте рассмотрим небольшой пример партнерского маркетинга. Этот пример, как и многие другие примеры аффилированного маркетинга, также подпадает под действие маркетинга влияния.

Допустим, дропшиппинг-магазин женской одежды сотрудничает с популярным авторитетом в Instagram в модной нише. Бренд хочет, чтобы влиятельный человек провел конкурс, на который будет зарегистрировано 100 человек.

Чтобы продвигать конкурс, влиятельная личность размещает настраиваемую отслеживаемую ссылку в своем профиле Instagram и создает несколько сообщений, видео и историй, которые направляют ее подписчиков на ссылку для регистрации.

Затем бренд может увидеть, сколько людей зарегистрировалось по этой ссылке, и соответственно выплатить влиятельному лицу.

Что такое перформанс-маркетинг и как он работает?

Источник

Другие виды перформанс-маркетинга

В дополнение к аффилированному маркетингу, вот несколько примеров других видов перформативного маркетинга.

Маркетинг в области СМИ

Маркетинг в социальных сетях может осуществляться на различных платформах, чаще всего включая Instagram, Facebook, Twitter, LinkedIn и Snapchat. Эти типы эффективных маркетинговых кампаний могут включать в себя маркетинг влияния и методы платной рекламы.

Этот пример является перекрестным: его можно отнести к маркетингу в социальных сетях, маркетингу влиятельных лиц и партнерскому маркетингу. Влиятельный человек в Instagram @eatingthroughatlanta заключил партнерское соглашение с производителем посуды Le Creuset для проведения розыгрыша призов.

Что такое перформанс-маркетинг и как он работает?

Отказ от ответственности: хотя мы не уверены, оценивается ли эта конкретная кампания и оплачивается ли она на основе бесплатных участников, это отличный пример того, как одно из этих партнерских отношений может выглядеть для потенциальных клиентов.

Рекламный контент

В маркетинге эффективности спонсируемого контента издатель публикует контент, например, в отдельном блоге, и бренд выплачивает компенсацию, исходя из определенных целей в отношении эффективности блога.

Это может включать в себя нативную рекламу, то есть рекламный контент, разработанный в соответствии со средой, на которой он размещен.

Ключевое различие между спонсируемым контентом и нативной рекламой заключается в том, что в сценарии спонсируемого контента издатель разрабатывает контент для размещения на своих собственных носителях. И наоборот, в сценарии нативной рекламы рекламный бренд разрабатывает контент и передает его издателю для публикации.

Это видео с нативной рекламой от Altran было опубликовано в газете The Financial Times. Как видите, логотип Altran находится в правом верхнем углу, а значок «Платная публикация» – в правом нижнем углу.

Что такое перформанс-маркетинг и как он работает?

Платная реклама

Платная реклама может считаться эффективным маркетингом в тех случаях, когда бренд платит за рекламу на основе ее эффективности, а не более традиционных показателей, таких как цена за тысячу показов (CPM) или цена за клик (CPC).

Хотя некоторые эксперты считают CPC формой перфоманс-маркетинга, мы используем более строгое определение, которое лучше представлено такими терминами, как маркетинг с оплатой за действие или с оплатой за приобретение (CPA), а также с оплатой за действие или с оплатой за -приобретение-маркетинг (PPA).

Теперь, когда вы знакомы с тем, как реализуется эффективный маркетинг, давайте рассмотрим несколько советов, которые вы можете использовать для создания своих кампаний.

4 совета для маркетинговых кампаний с убийственной эффективностью

Не существует единственно правильного способа проведения перформативного маркетинга, но есть некоторые рекомендации, которые могут помочь увеличить ваши шансы на успех – независимо от того, выступаете ли вы в роли бренда или издателя.

Вы спросите, что это за правила? Позвольте нам просветить вас.

1 Ставьте четкие и достижимые цели

Вся суть маркетинга, основанного на результатах, состоит в том, чтобы провести четкую линию, соединяющую действия и результаты.

Для этого вам нужно начать с четкой и действенной цели. Чего именно вы хотите добиться в каждой кампании? Чтобы он оставался чистым и достижимым, старайтесь придерживаться одной или двух целей на кампанию.

Вот некоторые общие цели кампании и примеры того, как они могут выглядеть в ходе кампании:

Цель Примеры
Продажи по клиентам 50 новых клиентов
Продажи на основе выручки 1000 долларов США в общем доходе
Ведущее поколение 50 новых потенциальных клиентов в виде людей, которые приняли участие в конкурсе, подписались на рассылку новостей или загрузили приложение.
Посещаемость сайта 1000 уникальных посетителей сайта вашей компании
Повторные посещения Кампания ретаргетинга, при которой десять процентов ваших уникальных посетителей возвращаются на ваш сайт хотя бы один раз.
Вовлеченность бренда 1000 лайков, 50 комментариев или 20 репостов в социальных сетях.

Чтобы убедиться, что все работает гладко и функционально, очень важно, чтобы все стороны на 100 процентов понимали конечную цель.

2 Мудро выбирайте партнеров

Если вы являетесь брендом или издателем, который использует сеть, OPM или стороннюю организацию другого типа для поиска партнеров и управления кампаниями, у вас будет дополнительный уровень защиты от неприятностей.

Эти третьи стороны также обычно помогают убедиться, что вы хорошо подходите друг другу и что все идет гладко.

Но скажите, что вы – бренд, стремящийся снизить расходы, запустив собственную кампанию партнерского маркетинга. В этом случае следует быть осторожным при проверке потенциальных партнеров.

Вот несколько вопросов, которые стоит задать себе, оценивая свои варианты:

  • Соответствует ли этот издатель нише моего бренда?
  • Их стиль и голос хорошо сочетаются с моим брендом?
  • Есть ли у них заинтересованные, заинтересованные подписчики, которые регулярно взаимодействуют с их контентом?
  • Какие-то взаимодействия кажутся подозрительными или банальными, как будто они исходят от поддельных подписчиков?
  • Проводили ли они какие-либо другие программы перфоманс-маркетинга?
  • Если да, то можно ли узнать, как они прошли или насколько довольны были их партнеры?

Точно так же, если вы издатель, к которому обратился бренд, рассмотрите такие вопросы, как:

  • Соответствует ли этот бренд моей нише?
  • Хорошо ли сочетается стиль и голос бренда с моим собственным?
  • Заинтересуют ли моих подписчиков то, что предлагает этот бренд?
  • Есть ли конфликты интересов с другими брендами, с которыми я работал?
  • Имеет ли бренд хорошую репутацию, о чем свидетельствует участие в социальных сетях и отзывы на различных платформах?
  • Есть ли у бренда какие-либо другие маркетинговые кампании по повышению эффективности?
  • Если да, то можно ли узнать, как они прошли или насколько довольны были их партнеры?

3 Трек, трек, трек

Существует множество инструментов и платформ, которые могут помочь компаниям отслеживать эффективность своих маркетинговых кампаний.

Если вы являетесь брендом, который хочет отслеживать ссылки, например ссылки, которые вы создаете для партнерской маркетинговой кампании с одним или несколькими издателями, Google Analytics – простое решение. Ознакомьтесь с этим руководством по отслеживанию ссылок с помощью Google Analytics.

Есть также программное обеспечение и инструменты для эффективного маркетинга, которые помогают отслеживать ссылки, например ClickMeter.

Если у вас есть веб-сайт WordPress, вы можете использовать такой плагин, как MonsterInsights или Pretty Links.

Кроме того, некоторые маркетинговые платформы, такие как HubSpot, имеют встроенную функцию для добавления кодов UTM или отслеживаемых фрагментов к вашим URL-адресам.

Что такое перформанс-маркетинг и как он работает?

4 Рассмотрите возможность обращения к доверенному третьему лицу

Вполне возможно провести собственную маркетинговую кампанию и увидеть потрясающие результаты.

Но это потребует некоторой работы и времени. В некоторых случаях более эффективно использовать ваши ресурсы, если использовать стороннюю организацию для оптимизации определенных аспектов процесса.

Вот несколько сетей и агентств, которые могут помочь оптимизировать ваши маркетинговые усилия, от поиска партнеров до разработки кампаний и проверки того, что пресловутые T пересекаются, а I расставлены точками:

Больше никаких маркетинговых гаданий

Каждый маркетолог испытал на себе боль потраченных впустую маркетинговых долларов на кампании, не дающие значимых результатов.

Эффективный маркетинг – прямое решение этой дилеммы. Это гарантирует, что ваш бюджет расходуется разумно, а ваш бизнес постоянно растет.

А если вы издатель, вы обнаружите, что партнерство с правильными брендами может быть отличным источником дохода.

Существует практически бесконечное количество вариантов создания эффективных маркетинговых кампаний. Ключ к успеху заключается в выборе правильных партнеров, уверенности в том, что вы ставите ясные и достижимые цели, и в постоянном анализе своего прогресса, чтобы убедиться, что вы на правильном пути.

Хотите узнать больше?

Вы когда-нибудь пробовали эффективный маркетинг? Если да, то какая стратегия вам больше всего подошла? Дайте нам знать в комментариях ниже.

Источник записи: oberlo.com

Похожие записи

Новости

Ключевые вехи первого года дропшиппинга: уроки французского дропшиппера

Новости

Полное руководство по крикам в Instagram

Новости

Что такое дропшиппинг? Дропшиппинг AliExpress объяснил

Новости

Как создать электронную таблицу проверки продукта