Полное руководство по работе с влиятельными лицами в Instagram

Когда вы только начинаете заниматься маркетингом влияния, может быть сложно определить, на каком социальном канале вам следует сосредоточиться. Instagram с более чем 1 миллиардом активных пользователей в месяц – это то средство, которое вам обязательно стоит изучить. Маркетинг в Instagram может быть просто золотым билетом, который предоставит вашей компании доступ к огромному количеству новых потенциальных клиентов. И многие бренды учатся зарабатывать деньги в Instagram.  

По данным информационного агентства Mediakix, в 2017 году на маркетинг лидеров мнений в Instagram было потрачено более 1 миллиарда долларов, и ожидается, что к 2019 году эта цифра превысит отметку в 2 миллиарда долларов.

Источник

Это не должно быть большим сюрпризом. Лидеры мнений в Instagram – очень творческие личности, которые наполняют свою работу повествованием и предысторией, предлагая идеальный баланс между стилем и содержанием.

И поскольку Instagram продолжает снижать алгоритм органического охвата некоторых брендов, мы ожидаем только значительного увеличения спроса на влиятельных лиц Instagram.

В этой статье мы рассмотрим:

• Секреты успеха Instagram
• Самые популярные типы партнерства с влиятельными лицами в Instagram
• Как найти влиятельных лиц в Instagram
• 3 успешных примера влиятельного маркетинга в Instagram

Секреты успеха инфлюенсера в Instagram

Итак, что же делает маркетинг влиятельных лиц в Instagram таким эффективным?

Что ж, во многом это связано с подлинностью.

Влиятельные лица в Instagram публикуют не только о положительных моментах… но и о недостатках. Влиятельные люди, которым удобно делиться своим реальным мнением, могут завоевать доверие людей. Как люди, мы естественно стремимся к подлинности, и те, кто нам ее дает, входят в наш круг доверия.

Еще одна важная причина, по которой компании сотрудничают с влиятельными лицами в Instagram, – это творчество.

Влиятельные лица в Instagram не только создадут подходящие посты для вашего бренда, но также могут предложить свежие идеи для вашей кампании.

Допустим, вы туристическое агентство и хотите привлечь больше людей в Instagram.

Раньше, если бы вы спонсировали туриста или энтузиаста путешествий, чтобы задокументировать их опыт в определенном месте, вы, вероятно, просто получали бы несколько общих снимков, чтобы опубликовать их позже. В лучшем случае они сделали бы слайд-шоу, если бы действительно хотели произвести впечатление.

Но сегодня влиятельные лица в Instagram будут документировать каждый аспект своего путешествия в режиме реального времени. Они позволяют своим творческим сокам течь и создают захватывающие визуальные эффекты, которые переносят нас в новые реальности.

Излишне говорить, что влиятельный человек в Instagram может быть мощным способом повысить осведомленность о вашем бренде.  

Профессиональный продавец Джеймс Холт отмечает, что многие предприниматели в сфере электронной коммерции предпочитают размещать рекламу в Facebook, когда только начинают. Но Джеймс советует вместо этого заняться маркетингом влиятельных лиц в Instagram:

Джеймс Холт, предприниматель по дропшиппингу

Я всем советую начинать с влиятельных лиц в Instagram, а не с рекламы в Facebook. Переходить позже будет легко, если у вас есть данные для создания похожей аудитории в ваших рекламных кампаниях в Facebook. Мои первые два магазина Shopify никогда не продавались. Только после того, как я потратил время на то, чтобы поучиться у настоящих экспертов, инвестировать в существующий магазин и выкрикнуть Instagram (вместо того, чтобы возиться с рекламой в Facebook), я сделал свою первую продажу. Это заняло немного времени, но как только пришла первая продажа, это была не одна распродажа – уведомления о продажах на моем телефоне начали рассыпаться как сумасшедшие!

Самые популярные партнерства в Instagram

Когда вы начнете искать партнерские отношения с любым влиятельным лицом, которое может предложить Instagram, вы обнаружите, что есть несколько способов работать с ними. Вот самые популярные типы партнерства в Instagram.

Истории из Instagram

Истории Instagram могут быть одной из самых ценных функций, доступных влиятельным лицам, а также брендам-партнерам, чтобы более личным образом взаимодействовать со своей аудиторией и органически увеличивать ее.

Многое из того, что происходит в Stories, кажется более правдоподобным. Он не такой фальшивый или отполированный; он кажется более искренним, и именно поэтому Истории отлично подходят для реальной жизни, «в данный момент».

Кроме того, влиятельным лицам Instagram не нужно ограничивать Stories внешним видом ленты.

Еще одним уникальным аспектом Instagram Stories является функция «смахивания вверх».

Это дает влиятельным лицам возможность немедленно ссылаться на целевую страницу конкретной компании, вместо того, чтобы неудобно предлагать людям перейти по ссылке в их биографии, когда они смотрят стандартные сообщения в ленте.

Эта функция была реальным преимуществом для брендов электронной коммерции, которые хотят реализовать покупки в Instagram.

Хотя эта функция была впервые представлена ​​в Snapchat, ведущие влиятельные лица теперь публикуют в два раза больше историй в Instagram, чем истории в Snapchat, что делает Instagram-истории одним из лучших способов партнерства с влиятельными лицами в Instagram.

Оплата влиятельных лиц или предоставление им бесплатных образцов в обмен на спонсируемые публикации – наиболее распространенный тип партнерства с влиятельными лицами в Instagram.

От мягких упоминаний до подробных обзоров и альтернативных вариантов использования влиятельные лица могут привлечь внимание к компаниям, используя уже завоеванное доверие, чтобы вдохновить свою аудиторию попробовать компанию или ее предложение для себя.

Вот пример партнерства между влиятельным лицом в Instagram и брендом мороженого.

Большинство брендов, использующих эту модель партнерства с влиятельными лицами, заранее платят влиятельным лицам за создание спонсируемого контента.

Однако, если вы просто дарите свои предметы влиятельным лицам, они не обязаны по закону поддерживать вас. Если, конечно, не существует юридически обязывающего контракта, в котором указывается, что компенсация ограничивается бесплатными продуктами.

Если у вас нет такого соглашения и вы раздаете продукты только в надежде, что влиятельные лица в Instagram опубликуют о них, это также может пойти по другому пути.

Примечание о спонсируемых публикациях. И брендам, и влиятельным лицам крайне важно раскрывать информацию о своем партнерстве в соответствии с рекомендациями Федеральной торговой комиссии. Это можно сделать с помощью хэштега #sponsored или #ad. 

Поглощения в Instagram Live

Бренды могут приглашать влиятельных лиц взаимодействовать со своей существующей аудиторией в режиме реального времени с помощью Instagram Live. Получение контроля над учетной записью бренда и проведение прямой трансляции идеально подходят для создания эксклюзивности и обмена личным опытом с вашей аудиторией.

Кроме того, поглощения Instagram Live – отличная стратегия для компаний, которые хотят весело и интересно взаимодействовать со своими подписчиками.

Например, он позволяет людям взаимодействовать или задавать вопросы через комментарии. Влиятельные лица могут использовать фильтры, а также приглашать друзей и зрителей присоединиться к ним в поглощении.

Помимо всего этого, вы можете загрузить и сохранить свое видео из Instagram Live в своей фотопленке, когда оно закончится.

Затем вы можете опубликовать его в другом канале социальной сети или сохранить как историю в Instagram, чтобы трансляция была доступна еще 24 часа.

Хотя многие компании используют Instagram Live в рамках своего маркетингового партнерства с влиятельными лицами, он по-прежнему предлагает аутентичность, помогая не допустить, чтобы спонсируемый контент «отрывался» от спонсорства.

Когда люди видят, как влиятельные лица говорят о продукте бренда вживую, это не столько спонсорство, сколько еще один день в жизни влиятельного лица.

Совет для профессионалов: чтобы увеличить количество зрителей, наблюдающих за вашим захватом в Instagram Live, попросите своего влиятельного лица продвигать вашу предстоящую трансляцию на своих страницах в социальных сетях и поощрять их аудиторию смотреть и подписываться на вас.

Какой тип партнерства с влиятельными лицами в Instagram подходит для вашего бизнеса?

Хорошая новость в том, что вам не нужно выбирать одно из них. Вы можете начать с одного, чтобы увидеть, работает ли он. Затем смените курс, если вас не устраивают результаты. Бренды также могут сразу попробовать несколько вариантов партнерства с влиятельными лицами в Instagram.

Как найти влиятельных лиц в Instagram

Теперь нужно найти подходящего лидера мнений в Instagram.

Это одна из самых сложных частей маркетинга влияния, будь то Instagram или другой социальный канал.

Фактически, 67,6% маркетологов признают, что поиск подходящих влиятельных лиц – их самая большая маркетинговая задача.

С чего начать? Что вы должны искать от влиятельных лиц в Instagram? Какой самый эффективный способ выполнить поиск в Instagram?

Все это стало проще благодаря широкой доступности инструментов маркетинга влияния, специально созданных для того, чтобы связать вас с нужными влиятельными лицами в Instagram. Но предположим, что вы работаете без их помощи.

Определите идеальные типы влиятельных лиц

Прежде всего, вам необходимо определить, какой тип инфлюенсера будет идеальным для вашей кампании.

Подавляющему большинству более мелких брендов следует обратить внимание на микро-авторитетных лиц и, возможно, пару макро-влиятельных лиц.

Если вы косметический бренд, вы можете сначала подумать о Кендалл Дженнер, но поверьте мне – есть гораздо лучшие варианты, если вы знаете, как их найти. И зачастую мнение тех, кто немного поближе к дому, более правдоподобен и прозрачен.

Лучшие микро-инфлюенсеры в Instagram могут быть мастерами своего дела. Им доверяют, потому что они продемонстрировали огромные знания в своей отрасли, но в основном это такие люди, как вы и я, а не известные певцы, актрисы или модели с подиумов.

Определив своего идеального лидера мнений, вам будет легче отобрать лучших инстаграммеров для вашего бренда из списка авторитетов в Instagram.

Если у вас нет списка влиятельных лиц в Instagram, не волнуйтесь. Есть несколько способов найти этих потенциальных влиятельных лиц.

Используйте соответствующие хештеги

Один из лучших способов найти подходящих авторитетов – это поиск по хэштегу в Instagram.

Например, поиск по хэштегу #foodblogger приведет вас к множеству влиятельных лиц, связанных с этим хэштегом.

Один из результатов поиска – изображение Виктории Да Корте, блоггера о стиле жизни и кулинарии с более чем 10 000 подписчиков. Она могла бы стать идеальным влиятельным лицом для модного местного бистро, которое специализируется на свежих, ярких блюдах с красивой подачей.

У Виктории также есть веб-сайт, и беглый взгляд на ее ленту в Instagram показывает, что она сотрудничала с множеством продуктовых брендов и закусочных.

Все эти детали показывают, что она может быть отличным выбором для маркетинговой кампании влиятельного лица, если ее ценности и присутствие в Instagram соответствуют вашему бренду.

Если вы хотите вдохновения для хэштегов в Instagram, мы составили для вас огромный список. Сходить с ума!

Используйте Google

Вы также можете использовать Google, чтобы найти соответствующих авторитетов.

Например, если вы занимаетесь мужской одеждой, вы можете выполнить поиск по запросу «мужские модные микро-инфлюенсеры в Instagram».

Вот что Google отображает для этого поиска:

На многих веб-сайтах есть тщательно отобранные списки влиятельных лиц в этой категории, которые присутствуют в Instagram. Именно в этих списках вы можете найти подходящего лидера мнений для сотрудничества.

Например, если вы нажмете на третий результат в списке – 20 самых влиятельных людей в мужской одежде, о которых должен знать каждый модный парень, – вы перейдете на сайт Dealspotr. Сайт представляет вам список влиятельных лиц Instagram для этой ниши.

3 успешных примера маркетинга влияния в Instagram

Если вы заинтересованы в проведении для себя кампании влиятельных лиц в Instagram, черпайте вдохновение из этих трех реальных примеров.

1 Кампания Gillette Venus компании Gillette

Бренд безопасной бритвы и средств личной гигиены Gillette в сотрудничестве с несколькими влиятельными лицами в сфере красоты продвигал свою новую линию для бритья «Gillette Venus».

Кампания имела уникальный поворот – влиятельные лица Instagram использовали свои каналы для привлечения трафика к более длинным видеороликам о продукте. В их контенте использовалась новая линия, которая использовалась в различных условиях, с крупными планами.

Кроме того, Gillette связал кампанию с броским хэштегом #ChooseToSmooth.

Лидеры мнений, использованные в этой кампании, в среднем достигли уровня вовлеченности 2,2% и охватили более 476000 человек.

Если вы выполните поиск по хэштегу #ChooseToSmooth в Instagram, вы заметите, что большинство влиятельных лиц, принявших участие в инициативе Gillette, являются микро-влиятельными лицами. Их подлинность и креативность стали ключом к успеху кампании Gillette Venus.

2 Глянец

Бренд красоты и макияжа Glossier с момента своего основания сотрудничает с влиятельными лицами в Instagram.

Созданный на основе популярного блога IntoTheGloss, который Эмили Вайс (основательница) открыла в 2010 году, Glossier сумела создать заинтересованное сообщество микро-влиятельных лиц, которые в обмен на продвижение продуктов бренда в Instagram и в реальной жизни. за сочетание товарных кредитов и денежной комиссии.

80% продаж и роста Glossier происходит за счет одноранговых рекомендаций, что говорит о том, что женщины в Instagram не обязательно полагаются на рекомендации знаменитостей или влиятельных лиц.

В разговоре с Fast Company Эмили рассказала, что Глоссье верит в силу личности. И если за ваш бренд болеют многие люди, то их влияние эквивалентно 10 кардашьян.

Таким образом, хотя Глоссье было очень приятно видеть, как Ким инстаграмм выкладывает их гель для душа, компания гораздо больше воодушевляется тем, что сила людей увеличивается и преумножается.

Glossier также реализует программу послов, которая в последние годы резко возросла. Он начался с 11 женщин (служивших в качестве микро-влиятельных лиц для бренда) и вырос до более чем 500.

Микро-инфлюенсеры оказались чрезвычайно эффективными для Glossier, предлагая честные обзоры и идеи, необходимые людям, прежде чем они совершат покупку у бренда.

3 Американская тряпка

Праздники – отличная возможность для розничных торговцев одеждой заработать огромные деньги, поскольку потребители стремятся одеться в холодную погоду и купить подарки для своих близких.

Осенью 2016 года компания American Rag (бренд Macy’s) использовала микро-инфлюенсеров, чтобы потребители знали, как оставаться в тепле и комфорте.

Влиятельные лица Instagram для American Rag использовали подписи, в которых говорилось о том, что новая линия эксклюзивно доступна в Macy’s, а также делились изображениями своих фланелевых рубашек, курток и других слоев, чтобы продемонстрировать сезонную атмосферу.

Вовлеченность кампании составила 5,7%, а количество лайков – более 30 000.

Объединившись с соответствующими влиятельными лицами в осенний сезон, бренд смог вовремя охватить свою целевую аудиторию для сезонных покупок.

Бонус: советы от профессионалов, влияющих на Instagram, с Каролисом Римкусом

Вот видео мастер-класса с участием Каролиса Римкуса, дропшиппера, который использовал возможности влиятельных лиц Instagram для создания и развития своего бренда.

Каролис рассказывает о том, что можно и чего нельзя делать при работе с микро-влиятельными лицами в Instagram, о том, работают ли выкрики или бесплатные продукты лучше для партнерства с влиятельными лицами, и многое другое.

Instagram предлагает невероятные возможности для брендов любой формы, размера и отрасли, но это не единственный канал, способный максимально расширить охват.

Вы также можете расширить свою стратегию влияния, включив в нее влиятельных лиц как из YouTube, так и из Facebook.

Хотите узнать больше?

• Как заработать в Instagram в 2021 году
• 6 основных типов маркетинговых кампаний для влиятельных людей
• Как продавать в Instagram: 6 советов в Instagram, которые действительно работают
• Полное руководство по развитию вашего бизнеса с помощью маркетинга в Instagram