Пятиступенчатое руководство по получению первого платного клиента коучинга

Начать зарабатывать деньги с помощью коучинговых услуг никогда не было так просто. 

Так было не всегда. Почти десять лет назад я решил стать «тренером по жизни». Это звучало весело, и это отличный способ заработать деньги. Но я быстро разочаровался; оказалось, что вам нужно несколько дорогостоящих сертификатов, личный бренд, официальный веб-сайт и годы опыта, чтобы даже начать коучинг. Я отказался от этой идеи.

Несколько лет назад я решил снова попробовать себя в тренерской работе. Я все еще не чувствовал себя достойным и все еще понятия не имел, что делаю. 

Но после покупки нескольких онлайн-курсов по коучингу я открыл свою первую страницу продаж коучинга. Я оценил часовой коучинг в 100 долларов. 

За первые три месяца у меня было около 40 клиентов коучинга. 

Я ударил золото. С тех пор я поднял цены, создал более обширные услуги коучинга, и теперь коучинг стал неотъемлемой частью моего бизнеса (и очень большим потоком доходов).

Вот простой, состоящий из пяти этапов процесс получения вашего первого платного клиента коучинга и начала реального коучингового бизнеса. 

1 Задайте своим читателям один вопрос: «Какая у вас проблема номер один с [ВАШЕЙ ОБЛАСТЬЮ]?»

Прежде чем начинать коучинг, вам нужно знать проблему, которую вы собираетесь решать. 

Вы можете узнать это с помощью простого электронного письма.

Слишком многие предприниматели пропускают этот шаг и начинают пытаться продать то, что им нравится … но обнаруживают, что на самом деле никто не хочет покупать. Речь идет не о том, чтобы рассказать миру о том, что вы знаете, а о том, чтобы переместить людей из пункта А в пункт Б. Речь идет о решении реальных проблем для реальных людей, и это означает, что нужно спросить их, что это за проблемы.

Я воспользовался бесплатным опросом (подойдет Google Forms) и задал один вопрос. Как автор самопомощи, я спросил: «Что вас больше всего разочаровывает в самосовершенствовании?»

(Не забудьте, что они оставят свою электронную почту – очень важно.)

Начали поступать ответы. По словам Джона Морроу из Smart Blogger (абсолютный профи в этой модели), вы хотите получить как минимум 50 ответов, в идеале 100 или больше.

Что касается меня, я старался получить как можно больше ответов: по электронной почте, в призывах к действию, в моих статьях, где угодно.

Это подводит нас к следующему шагу. 

2 Найдите наиболее частый ответ из своих ответов.

Вы, вероятно, увидите в своих ответах много одинаковых ответов. Многие люди сталкиваются с подобными проблемами, и мы получаем актуальные данные о том, что это за проблемы.

Вот что я начал видеть:

Ответы могли быть сложными, но обычно они относились к определенной теме. Я начал сводить ответы к кратким проблемам: следование распорядку, незнание, страх перед будущим и неуверенность. 

Упростив каждый ответ, я сузил наиболее распространенный ответ. Для моих читателей самой распространенной проблемой была последовательность. Очевидно, большинство читателей не знали, как быть последовательными, наращивать обороты и придерживаться своих целей.

Просмотрите свои ответы, сведя их к основной проблеме. Затем найдите наиболее частую проблему.

Тогда вы будете готовы к третьему шагу.

3 Выясните, как решить эту проблему.

Пришло время найти ответ.

К счастью, у вас, вероятно, уже есть хорошее представление о том, как решить эту проблему – это очень распространенная проблема в вашей области знаний. Но если вам все же нужно получить больше навыков или знаний, выделите время для этого.

Это то, что отличает вас от 99 процентов других тренеров в вашей области; вы создаете конкретное решение для конкретной проблемы, которое, как вы точно знаете, интересует ваших читателей.

Опять же, большинство предпринимателей и потенциальных коучей, пытающихся привлечь клиентов к коучингу, обычно подходят к этому наоборот: пытаются продать решение проблемы, которую люди могут даже не иметь. 

Вы собираетесь разместить свои знания в надежной воронке продаж, а пока изучите все, что сможете, о том, как решить эту проблему.

4 Вызовите людей, которые записали эту конкретную задачу.

Здесь вы действительно начинаете создавать пакет коучинга мирового уровня.

Определив наиболее частый ответ, отправьте электронное письмо каждому читателю, который записал этот конкретный ответ. Спросите их, не хотят ли они поговорить с вами коротким, продолжительностью от 10 до 15 минут, чтобы задать вам еще несколько вопросов об их проблеме.

Многим это нравится. Это бесплатно, они чувствуют, что помогают, и могут поговорить с вами. Вероятно, вы можете рассчитывать на 70–80-процентный отклик по этому поводу.

Когда вы разговариваете по телефону, ваша цель проста: узнать их собственными словами, как они описывают свою проблему. Задайте несколько дополнительных вопросов. Вот некоторые из них:

• Почему [проблема] ваша проблема номер один?
• Что-нибудь когда-нибудь помогало решить эту проблему? Почему или почему нет?
• Что вы хотели бы сделать с этой проблемой?
• Как вы думаете, что вам нужно для успеха?
• Как мог помочь такой человек, как я?

Во время этих звонков я яростно записывал их ответы, точно так, как они их сформулировали. Это более ценно, чем любая тактика SEO или стратегия исследования ключевых слов; вы слышите от реальных людей, как они описывают свою проблему.

У меня было около восьми таких звонков, и после того, как я закончил, я получил огромное количество отзывов от реальных людей.

Это подводит нас к заключительному шагу.

5 Создайте страницу продаж, используя все отзывы, фразы, ключевые слова и ответы.

Пришло время наконец создать свою страницу продаж.

Вы видите здесь разницу? Будущие тренеры начинают здесь, заполняя страницу всем, что, по их мнению, они знают о проблеме, их решении и о том, как вы будете на 100 процентов удовлетворены работой с ними.

Вы, с другой стороны, обращаетесь к клиентам с индивидуальным индивидуальным пакетом услуг, подкрепленным реальными данными, которые напрямую говорят об их проблеме, их собственными словами. Это невероятно эффективная стратегия, которую вы можете использовать, чтобы сразу же получить десятки клиентов.  

Эта пятиступенчатая модель гарантирует, что эта торговая страница именно то, что ищут ваши читатели, сразу узнаваемую как человека, которому действительно небезразлична проблема и который действительно понимает проблему.

Вот ссылка на мою старую страницу продаж моего конкретного пакета коучинга по этой теме:

Если вы внимательно прочитаете, вы увидите десятки фраз, ключевых слов и ответов реальных людей, описывающих их проблему и их идеальное решение.

Первые несколько абзацев действительно отражают это:

Вы знаете, как это неприятно, но что поделаешь?

Вы точно знаете, что вам следует делать. Вы хотите это сделать. Но по какой-то причине вы откладываете на потом. Вы даже не знаете почему, но так происходит каждый раз.

Вы так много раз начинали хорошо.

Вы выделяете время в календаре (или целый день), чтобы просто сделать это: писать. Тренировка. Начни этот бизнес. Вы пообещали себе, что будете дисциплинированы, сохраните мотивацию и будете последовательны. Вы заставляете себя сесть, упираться в стул, следовать распорядку и просто выполнять работу.

Это были настоящие ответы восьми человек, с которыми я беседовал. Люди говорили: «Я просто хочу заставить себя сесть и упереться задницей в стул». Или: «Я просто отмечаю время в календаре, но это никогда не срабатывает». 

Я записал их все, набив их словами страницу продаж. 

Существует миллион различных структур коммерческих писем, и я не буду вдаваться в них сейчас. Мне нравится структура Star, Story, Solution от Рассела Брансона, основателя ClickFunnels. Я полюбил этот сценарий из трех частей (вот настоящий сценарий, если хотите).

Какую бы структуру вы ни использовали, убедитесь, что вы используете как можно больше ответов, фраз и ключевых слов, которые ваши читатели использовали по телефону.

В заключение

Теперь дело просто в том, чтобы люди увидели эту страницу продаж. Ваши самые горячие лиды? Очевидно, люди, с которыми вы разговаривали по телефону. У меня было около 50% конверсии для этих людей. 

Следующие ваши самые горячие лиды – это остальные участники вашего первоначального опроса. У меня коэффициент конверсии для этих людей составляет около 20 процентов. 

С каждым коучинговым звонком я начинал настраивать и обновлять страницу продаж, добавляя еще больше фраз, ключевых слов и отзывов, которые я получал. Вскоре он заработал сам; Я направлял новых и нынешних читателей к коммерческому письму, и за несколько месяцев у меня появилось множество клиентов, превысив почти 100 клиентов в первый год.

Многие предприниматели снова и снова повторяют один и тот же мысленный блок: «Я не тренер. Я не умею тренировать людей. Никто не будет платить мне за их обучение. Я не сертифицирован. “

Я узнал, что коучинговые клиенты не хотят шикарных сертификатов, им нужны результаты. Если вы можете помочь кому-то добраться из пункта А в пункт Б, они вам заплатят.

Выполнять работу. Выясните самую большую проблему ваших читателей, а затем решите ее. Деньги последуют.

Хотите узнать больше?

• Что делать после первой продажи
• 19 историй о первых продажах, которые вдохновят вас
• Как продвигать продукт: 24 эффективных маркетинговых совета для стремительного роста продаж
• Как построить процесс продаж с нуля