У вас низкий начальный бюджет на маркетинг? Пойдите с маркетингом влияния.

Одним из краеугольных камней успешного бизнеса электронной коммерции является ее маркетинговая стратегия.

Как новоявленный владелец интернет-магазина, скорее всего, вы не сможете использовать такие платформы, как реклама Facebook и реклама Google, если ваши цифры не упадут в минус.

Это требует довольно значительных вложений времени, энергии и денег, особенно если вы с ними не знакомы. И это риск для любого нового бизнеса, у которого нет ни доходов, ни достаточно стабильного денежного потока в качестве финансовой подушки для поддержки операций, если эти стратегии окажутся безрезультатными.

Вот где в игру вступает влиятельный маркетинг. Часто упускаемый из виду, маркетинг влияния на самом деле может многое предложить новым компаниям с низкими начальными маркетинговыми бюджетами.

В этой статье мы поговорим о том, почему вам следует использовать маркетинг лидеров мнений, когда у вас мало места для маневра с вашим маркетинговым бюджетом, и о том, как подойти к нему.

Почему выбирают маркетинг влияния, а не рекламу в Facebook

Потенциал маркетинга в социальных сетях для бизнеса неоспорим.

Но, как говорится, не все стратегии маркетинга в социальных сетях одинаковы.

Большинство владельцев интернет-магазинов впервые обращаются к рекламе в Facebook как к своей маркетинговой тактике.

И это не удивительно. Написано бесчисленное количество статей о рекламе в Facebook для интернет-магазинов. Это включает в себя ведущих гуру маркетинга, таких как Нил Патель, HubSpot, и даже мы в Oberlo.

Несмотря на то, что реклама в Facebook, безусловно, эффективна, нужно много учиться. Вкупе с относительно высокой стоимостью это может быть довольно неприятно для предпринимателей в сфере электронной коммерции, имеющих чистый магазин и Pixel. 

С другой стороны, маркетинг влияния может дать значительные результаты по разовой цене, причем по довольно доступной цене.

Вы не можете размещать рекламу в Facebook или Google, если у вас нет 1000 долларов. Людей с доходом 500 долларов я заставляю делать влиятельными лицами в Твиттере, в Instagram. – Камил Саттар

Или, как обнаружил серийный предприниматель Мордехай Арба, иногда вам даже не нужно платить им.

Если ваш продукт вызывает достаточно ажиотажа и интереса, некоторые влиятельные лица будут рады создать контент бесплатно в обмен на получение продукта бесплатно или поощрение от вас.

Но малобюджетность не означает, что к ней нельзя подходить стратегически. Вот несколько тактик влиятельного маркетинга, с которыми владельцы магазинов электронной коммерции добились успеха.

Проверенные маркетинговые стратегии влияния для нового бизнеса

Выйти за пределы Instagram

Большинство маркетологов обращаются к Instagram за своей маркетинговой стратегией. Но с таким количеством доступных социальных сетей нет причин, по которым вы должны ограничивать себя Instagram.

С таким высоким спросом на влиятельных лиц в Instagram, почему бы не поискать в другом месте, где конкуренция не такая жесткая, а ставки ниже?

Эта тактика прекрасно сработала для успешных предпринимателей Камиля и Жасмин. Дуэт отказался от стандартного Instagram и вместо этого обратился к влиятельным лицам в Twitter.

Результат? Более 14000 лайков и 2000 ретвитов только на первый твит. Их стратегия в конечном итоге принесла более 22 000 долларов дохода за три месяца.

Избегайте излишней продажности

Если есть одна вещь и только одна вещь, с которой согласны предприниматели, добившиеся успеха с помощью влиятельного маркетинга, так это важность продаж … без того, чтобы выглядеть так, как будто вы продаете.

Подлинность играет огромную роль в маркетинге влияния. Слишком напористый и продажный вид может вызвать недоверие и отпугнуть пользователей.

Фактически, большинство маркетологов обращаются к маркетингу влияния с целью повышения узнаваемости бренда, а не увеличения продаж.

Когда это иногда не похоже на рекламу, это психологически заставит ваших клиентов подумать, что эти парни не пытаются меня продать, и их интерес будет больше изучить. – Сухаил Нурмохамед

Или, как Камил узнал из своего успеха с влиятельными лицами в Твиттере, вы захотите «произвести впечатление, будто вы просто развлекаетесь, вы немного смеетесь».

Выберите подходящего лидера мнений 

Хотя влиятельные лица с большим количеством подписчиков могут показаться привлекательными, микро-влиятельные лица оказались более рентабельными и могут предложить более высокую рентабельность инвестиций (ROI).

Это из-за их более низких цен и большей целевой аудитории. У них также есть тенденция к более тесным и искренним отношениям со своей аудиторией, что связано с нашим предыдущим пунктом о подлинности.

При выборе влиятельного лица для работы расставьте приоритеты в уровне вовлеченности их контента над количеством подписчиков. 

Кроме того, убедитесь, что они подходят для вашего продукта, чтобы они могли создавать контент, который подходит для вашего бренда и находит отклик у вашей целевой аудитории.

Собирайте данные и масштабируйте их с помощью Facebook

Маркетинг влияния также является недорогой ступенькой к тому, чтобы в конечном итоге начать с рекламы в Facebook.

Продажи вашей кампании лидеров мнений могут предоставить вам данные, необходимые для создания похожей аудитории и лучшего понимания ваших покупателей. 

Имея эти данные в руках, вы можете затем отправить их в Facebook, перенаправить их и масштабировать свою маркетинговую стратегию. 

Это отличный – и не говоря уже о гораздо более дешевом – способ получить эти исходные данные для смазывания вашего пикселя Facebook.

Вывод

Реклама в Facebook может быть устоявшейся маркетинговой тактикой для интернет-магазинов. 

Но, столкнувшись с ограниченным маркетинговым бюджетом, подумайте о том, чтобы отойти от этой условности и вместо этого выбрать маркетинг влияния.

Вы пробовали влиять на маркетинг для продвижения своего нового бизнеса в сфере электронной коммерции? Что вы узнали? Поделитесь с нами своими мыслями в комментариях ниже!

Хотите узнать больше?

• 5 бесплатных маркетинговых каналов, которым стоит уделить приоритетное внимание в 2021 году
• 6 основных типов маркетинговых кампаний для влиятельных лиц (с примерами)
• 8 лучших маркетинговых платформ и приложений для влиятельных лиц
• Как создать успешную стратегию влияния и избежать фальшивых агентов влияния