Почему вы должны выбирать микровлияния, а не влиятельных людей высокого профиля
Когда дело доходит до выбора ключевых фигур для вашей маркетинговой кампании, на первый взгляд имеет смысл связаться с известными людьми, которые могут похвастаться огромным количеством подписчиков в социальных сетях.
Чем больше аудитория, тем больше контактов и продаж, верно?
Честно … не совсем.
Хотя это кажется логичным, все больше и больше компаний обнаруживают, что работа с правильными микро-влиятельными лицами часто более эффективна и менее затратна по всем направлениям.
Эксперт по социальным сетям и лидогенерации Лилак Буллок утверждает, что вы просто не можете получить те же результаты, работая с самыми крупными и популярными именами, как вы можете получить, работая с микро-влиятельными лицами, которые имеют меньшую и более целевую аудиторию.
Лилач Буллок, эксперт по интернет-бизнесу
Большим преимуществом работы с микро-влиятельными лицами является то, что у них есть узконаправленная аудитория, а это означает, что даже если вы охватываете меньше людей, важно то, что вы обращаетесь к нужным людям – людям, которые действительно будут заинтересованы ваши продукты или услуги и имеют больше шансов принять меры на основе вашей кампании и покупки у вас. Чем больше становится влиятельный человек и чем больше у него подписчиков, тем больше вероятность того, что большая часть их аудитории больше не нацелена, а на людей, которые просто следят за ними из-за того, кто они и их популярность.
Из-за этого и их огромной аудитории ведущие влиятельные лица больше не могут иметь тесные отношения, которые имеют микро-влиятельные лица со своей аудиторией – отношения, которые очень важны, если вы хотите получить больше результатов от своей кампании.
Итак, что такое микровлияния и как все это работает?
В этой статье мы рассмотрим:
- К определению микровлияния
- Различные типы микро-влиятельных лиц
- Преимущества работы с микро-лидерами мнений
- Как правильно выбрать
Что такое микровлияния?
Вы можете думать о микро-влиятельных лицах как о простых людях с активными подписчиками в их каналах в социальных сетях. Их контент обычно вращается вокруг определенной ниши или страсти – здоровья и красоты, фитнеса, бизнеса, путешествий и всего, что между ними.
Вот некоторые из основных отличий микро-влиятельных лиц от влиятельных лиц:
Микро-влиятельные лица
| Высокопоставленные влиятельные лица
|
Микро- инфлюенсеров используют не только нишевые магазины. Даже такие крупные бренды, как Disney и Microsoft, обращаются к этим людям для усиления своих маркетинговых кампаний.
Почему? Потому что эти обычные люди создают и делятся подлинным контентом о том, что им нравится. У них надежный голос и преданные поклонники, которые доверяют тому, что они говорят.
Вот пример микровлияния, говорящего о Диснее и его предложениях своим подлинным голосом:
В мире, где люди устали от кардашьян и платной рекламы, микро-инфлюенсеры могут выделяться подлинностью, которой так жаждут люди.
Однако реальная ценность заключается в том, что маркетинговые мероприятия могут достигать 60% с маркетингом микровлияния, чем с маркетингом знаменитостей.
Раньше бренды жестко конкурировали за поддержку знаменитостей. Но сегодня все, что люди хотят, – это подлинные рекомендации от человека, которому они могут доверять. Нет BS. Просто реальное, прозрачное мнение.
Ключевые типы микровлияния
Микро-инфлюенсеры привлекают свою аудиторию несколькими способами: от объяснения своего распорядка в спортзале до обучения макияжу и помощи людям в замене их с 9 до 5 волшебными путешествиями по миру цифровых кочевников.
У брендов так много возможностей. Но ключ к эффективной маркетинговой кампании микровлияния – это выбор тех, с кем нужно работать.
Давайте начнем с изучения некоторых общих личностей, которых вы найдете в мире влиятельных людей.
Конферансье
Как люди, мы любим артистов не только за их характер, но и за их способность переносить нас в другой мир. Они часто бывают забавными и общительными персонажами, дающими остроумные или противоречивые комментарии о поп-культурах, таких как текущие события, фильмы или музыка. Но не всякий артист бывает забавным. Например, они также могут быть конфессиональными, влиять на аудиторию, рассказывая о более уязвимых аспектах своей жизни.
Инструктор
Эти микро-влиятельные лица используют «обучение и развлечения», чтобы привлекать людей на более интеллектуальном уровне, чем другие типы микро-влиятельных лиц. Они лайфхакеры, эксперты в предметной области, энтузиасты DIY и гуру по ремонту. Они творчески используют Instagram, YouTube и другие каналы, чтобы помочь зрителям достичь целей, которые они не могут решить самостоятельно.
Авантюрист
Тем, кто постоянно путешествует по новым, увлекательным и экзотическим местам. Они известны тем, что делятся некоторыми из самых захватывающих фотографий, особенно в Instagram. Примеры таких микро-влиятельных лиц включают туристов, альпинистов, парашютистов, фотографов дикой природы и других любителей острых ощущений. Какой бы опыт они ни собирали, они ярко детализируются и с гордостью отображаются в их социальных профилях.
Разрушитель
Эти микро-влиятельные лица непредвзяты и страстно желают исследовать неизведанные территории. Им нравится работать с брендами, которые развивают их любопытство и помогают поднять их творческий потенциал на новый уровень. Часто они являются техническими гуру и энтузиастами, которые хотят заполучить крутые и интересные инновации.
Преимущества работы с микровлияниями
Как я уже упоминал ранее в своем вступлении к маркетингу влиятельных лиц, отношения – это основа любых сильных маркетинговых усилий.
Эта концепция демонстрируется, когда вы внимательнее присматриваетесь к уникальным преимуществам маркетинга микровлияния и его сравнению с работой с более крупными именами.
Спросите у маркетолога и владельца OPTIM-EYEZ Сэма Херли:
Sam Hurley, OPTIM-EYEZ
Основными сильными сторонами маркетинга микровлиятельных лиц являются быстрое вовлечение, конечные результаты (которые со временем усугубляются) и гораздо более теплые, «человеческие» взаимодействия, которые действительно продолжаются. Когда-то казалось самой модной тенденцией нанимать только знаменитостей и влиятельных лиц – теперь бренды все больше осознают, что размер аудитории не всегда коррелирует с рентабельностью инвестиций. По этой причине становится «модным» (и надежным) сотрудничать с микро-влиятельными лицами с меньшей, более заинтересованной аудиторией. Зрители действительно могут относиться к этим «настоящим» людям! Как правило, они не могут придерживаться мечтательной жизни знаменитостей. Эта более глубокая связь через историческое повествование действительно имеет значение.
У микро-влиятельных лиц есть нишевая аудитория – «племя», которое разделяет те же интересы и увлечения, что и они. В маркетинге влияния релевантность аудитории для создателя контента является ключевой, и если они не будут тесно согласованы, есть большая вероятность, что ваша кампания не увенчается успехом.
Давайте рассмотрим тематическое исследование, чтобы проиллюстрировать ценность.
Практический пример: микро- и мега-инфлюенсеры
Влиятельный специалист по маркетингу Стефани Роббинс создала кампанию для бизнеса по производству здорового питания. Он состоял как из микро-влиятельных лиц, так и из тех, кого она называет «мега-инфлюенсеры». Вот как она их классифицировала:
Микровлияние
- Имеет более 10 000 подписчиков в Instagram.
- Имеет более 8000 подписчиков на Facebook.
- Пользуется уважением в нишевых сообществах
- Обладает опытом как в рекламных, так и в рекламных кампаниях.
- Предлагает высококачественный контент и визуальные эффекты
Мега-влиятельный
- Имеет более 600000 подписчиков в Instagram.
- Имеет более 24000 подписчиков на Facebook.
- Получает более 300+ взаимодействий по всему контенту
- Обладает опытом как в рекламных, так и в рекламных кампаниях.
- Пользуется уважением у брендов
- Предлагает высококачественный контент и визуальные эффекты
Результаты, достижения?
Почему такая огромная разница?
Как говорит Стефани: «Люди покупают у друзей. Как меньший влиятельный человек, он может более тесно взаимодействовать с подписчиками. Влиятельный человек похож на близкого друга, чей совет или рекомендация более действенны, чем вдохновляющая знаменитость ».
Это тематическое исследование показывает, что то, что люди смотрят, не означает, что они заинтересованы. Микро-инфлюенсеры – это один-два удара по созданию заинтересованной и целевой аудитории, а также к формированию их доверия.
И это еще не все, что они могут предложить.
Больше причин выбрать микровлияния
1 Они доступны по цене
Если вы представляете малый бизнес или стартап, привлечение микро-влиятельных лиц для вашей кампании может быть вашим лучшим выбором, поскольку они не берут столько же, сколько высокопоставленные влиятельные лица за спонсируемые сообщения.
Сколько берут микровлияния?
В статье, опубликованной в блоге Later, было обнаружено, что микро-инфлюенсеры с аудиторией в 80000 берут около 300 долларов за один пост в Instagram и 500 долларов за 2. Если бренд хочет, чтобы они публиковали сообщения по всем каналам (Facebook, Instagram, Blog, Twitter), они Возьму около 400 долларов.
Напротив, влиятельный человек с более чем 100000 подписчиков поставил следующие оценки:
Эти цифры говорят о том, что партнерство с микро-влиятельными лицами просто более рентабельно.
Если вы работаете с влиятельными лицами, у которых более 500000 подписчиков, вам, возможно, придется потратить около 1000 долларов на один спонсируемый пост в Instagram. Для обширных сообщений в блогах и бесплатных раздач расходы могут быть намного выше и даже могут достигать 2000 долларов.
Известно, что крупные корпорации тратят десятки тысяч или даже сотни тысяч на работу с известными влиятельными лицами.
Так что, если у вас ограниченный бюджет для работы, вы можете начать контактировать с микро-влиятельными лицами, у которых достаточно подписчиков и очень заинтересованная аудитория.
2 Они настоящие
Что заставляет людей больше взаимодействовать с одним влиятельным лицом, чем с другим? Это их личность, тон, эстетика контента и, что наиболее важно, их способность быть личными и аутентичными со своей аудиторией.
Микро-инфлюенсеры, как известно, дорожат своими сообществами и всегда готовы ответить на вопросы, пообщаться с подписчиками и даже посетить местные мероприятия.
С другой стороны, влиятельные лица имеют статус «знаменитостей», который часто мешает им взаимодействовать со своей большой аудиторией на личном уровне. (Не могу их винить… не у всех есть время отвечать на 500 комментариев в день.)
Еще одна вещь, которая делает микро-инфлюенсеров привлекательным выбором для кампаний, – это их способность создавать и делиться аутентичным контентом.
В отличие от популярных звезд социальных сетей, которые просто отмечают бренд для спонсируемого размещения, большинство микро-влиятельных лиц тратят часы на создание идеального поста в Instagram, Facebook или Twitter. Они выбирают лучшие хэштеги и описания, правильно стилизуя элементы фото или видео.
3 С ними легко построить отношения.
Может быть, вы слышали песню Дрейка, которая гласит: «Началось снизу, теперь мы здесь». Так работают и микро-инфлюенсеры.
Поскольку вначале у них нет миллионов подписчиков, им приходится увеличивать свою аудиторию один за другим, вовлечение за вовлечением.
Они проявляют уважение к своим подписчикам и взаимодействуют с ними, отвечая на комментарии, делясь промо-акциями и устраивая раздачи подарков.
По этим причинам с ними намного легче связаться и заключить контракт, чем с их более известными коллегами.
В целом, они признанные лидеры в предметах, которые их искренне интересуют, и часто открыты для сотрудничества с брендами, разделяющими их увлечения.
Дропшиппер Тим Вангснесс предлагает использовать микро-инфлюенсеров с аудиторией от 1000 до 10000 для продвижения ваших продуктов.
Тим Вангснесс, предприниматель по дропшиппингу
Обычно я обнаруживал, что вы окупаетесь с людьми, у которых около 1000 подписчиков.
Более 10 000 подписчиков, и вам, вероятно, придется заплатить им и за продвижение продукта.
Я считаю, что более крупные влиятельные лица представляют собой своего рода смешанную сумку.
Некоторым людям вы заплатите много денег и ничего не получите. В остальном вы можете получить действительно хорошую прибыль.
Как правильно выбрать микровлияния
Позже в этой электронной книге мы углубимся в различные платформы социальных сетей и обсудим более подробные стратегии поиска влиятельных лиц, которые действительно подходят вашему бренду. (Просмотр веб-сайтов и баз данных, использование ключевых слов и хэштегов в поиске … все эти забавные детективы.)
Но пока вот несколько быстрых советов по выбору правильных микро-влиятельных лиц после того, как вы найдете хороших кандидатов:
- Внимательно изучите их сообщения и контент. Легко ли их имидж и образ жизни дополняют ваш бренд? Вы могли видеть, как они раскачивают ваш продукт или услугу без какого-либо напряжения или недостоверности?
- Посмотрите на вовлеченность нескольких постов. О чем говорят комментарии, помимо количества лайков и репостов? Они общие, спам или странные? Все публикации комментируют одни и те же люди или они разные?
- Посмотрите, не публикуют ли они уже спонсируемый контент. Это может дать представление о простоте и стоимости работы с ними. Например, если они только начали, они могут быть менее дорогими (хотя им также может потребоваться дополнительное руководство).
- Будьте избирательны и не торопитесь. Поиск идеальных микро-авторитетов может занять некоторое время, но они более чем того стоят, если они понимают и расширяют суть вашего бренда.
Когда вы почувствуете их «атмосферу», посмотрите, установят ли они следующие флажки. Наиболее эффективные микро-влиятельные лица обычно разделяют следующие черты:
- Доверие. Лучшие микро-влиятельные лица являются экспертами в своей нише, и их аудитория верят, что они знают, о чем говорят.
- Интрига. Будь они сладкими, как сахар, или известны тем, что разжигают огонь, люди просто не могут отказаться от своих новых сообщений и обсуждений.
- Изобретательность. Многие влиятельные лица на микроуровне прокладывают себе путь к влиянию, предлагая уникальный взгляд на статус-кво.
- Страсть. В этом нет никаких сомнений: вы можете сказать, что им нравится то, что они делают, и отчасти поэтому они настолько авторитетны и интригуют с самого начала.
- Регулярность. Они публикуют контент (фотографии, видео, блоги и т.д.) Не реже одного раза в неделю и благодаря этой надежности добились постоянного взаимодействия.
Маркетинг микровлияния не улучшит ваши продажи в одночасье, но если вы посмотрите на компании, которые используют эту новую тенденцию, вы поймете, что у них есть важные истории, которыми можно поделиться. И мы им верим.
Одно исследование показывает, что микро-инфлюенсеры проводят в 22,2 раза больше разговоров о бренде в неделю, чем средний человек.
Теперь вы лучше понимаете внутреннюю работу микро-влиятельных лиц и то, как они могут помочь улучшить ваши маркетинговые кампании. Следующий шаг – начать поиск влиятельных лиц, чей контент и аудитория как раз подходят для того, что предлагает ваш бренд.
Хотите узнать больше?
- 6 основных типов маркетинговых кампаний для влиятельных лиц (с примерами)
- Как продавать в Instagram: 6 советов в Instagram, которые действительно работают
- 10 маркетинговых статистических данных, которые необходимо знать в 2021 году [Инфографика]
- Полное руководство по работе с влиятельными лицами в Instagram