Статья Томаса Дж. Лоу 17 Апрель, 2019

Разве вы не хотели бы узнать, что делают ваши конкуренты?

А еще лучше, не любите, чтобы увидеть точные рекламу в Facebook и Instagram, что они используют сейчас для подключения новых клиентов?

Что ж, можно!

Теперь есть простой и бесплатный способ просматривать рекламу в Facebook и Instagram, которую в настоящее время использует бренд.

Эта статья покажет вам, как это сделать.

И не забывайте придерживаться самого лучшего: во второй половине этой статьи вы научитесь извлекать стратегические идеи из рекламы конкурентов, чтобы улучшить свои собственные кампании.

Победить

Представляем информацию и рекламу Facebook

В 2018 году Facebook представил на страницах новую функцию под названием «Информация и реклама».

Почему?

На протяжении многих лет Facebook много критиковали по таким вопросам, как конфиденциальность, отслеживание, цензура и вмешательство в выборы.

В результате многие люди продвигают платформу социальных сетей, чтобы она стала более прозрачной.

Информация и реклама – один из способов, которым Facebook делает это.

Он был специально разработан для повышения прозрачности и ответственности злоумышленников, что, как мы надеемся, поможет предотвратить злоупотребления в Facebook.

Facebook сказал: «Мы считаем, что когда вы посещаете страницу или видите рекламу в Facebook, должно быть ясно, от кого она идет. Мы также считаем, что для людей важно иметь возможность видеть другие объявления, размещенные на странице, даже если они не направлены на вас ».

Оказывается, эта игра прозрачности также может быть выигрышем для компаний, рекламирующих в Facebook и Instagram. Давайте узнаем, как это сделать.

Что такое информация и реклама Facebook?

Информация и реклама Facebook – это раздел, который есть на каждой странице Facebook. Это позволяет людям видеть больше информации о любой организации на Facebook. Это также позволяет людям просматривать активную рекламу, которую страница запускает в Facebook, Instagram, Messenger и Audience Network.

Так как же начать использовать информацию и рекламу Facebook?

Как просматривать рекламу ваших конкурентов на Facebook

Для начала найдите интересующий вас бренд и перейдите на его бизнес-страницу в Facebook.

Найдите раздел «Прозрачность страницы».

Затем нажмите «Узнать больше», и у вас будет возможность просматривать объявления в «Библиотеке объявлений».

Попав в библиотеку объявлений, вы можете просматривать все активные объявления страницы, даже если вы не являетесь частью целевой аудитории.

Более того, Facebook также позволяет просматривать рекламу по странам.

Например, если вы просто хотите просмотреть рекламу, которую Страница размещает в США, просто щелкните раскрывающееся меню стран и выберите Соединенные Штаты.

Опять же, просто прокрутите вниз, чтобы просмотреть активные объявления.

Кроме того, вы можете сразу перейти в новую библиотеку объявлений Facebook .

Это еще один способ увидеть активные рекламные кампании страницы Facebook. (Если страница носит политический характер, вы даже можете увидеть, сколько денег она тратит на рекламу.)

Как просматривать рекламу в Instagram вашего конкурента

Если вы более активны в Instagram, чем в Facebook, возможно, вы захотите видеть только рекламу, которую ваш конкурент размещает в Instagram.

Вот как:

Для начала перейдите к профилю Instagram, о котором вы хотите узнать больше.

Затем коснитесь трех горизонтальных точек, обозначающих меню, в правом верхнем углу экрана.

Это вызовет меню, связанное с профилем. Здесь нажмите «Об учетной записи», чтобы перейти к информации и рекламе в Instagram.

Здесь вы можете найти общую информацию о странице, но чтобы увидеть рекламу, которую она показывает, вам нужно нажать «Активная реклама».

Самое приятное то, что Instagram Info and Ads позволяет просматривать рекламу по формату. Просто нажмите «Лента» или «История», а затем нажмите на объявление, чтобы увидеть его.

Хорошо, но как вы можете использовать знания о рекламе конкурентов для улучшения своей собственной маркетинговой стратегии?

5 способов получить стратегическое представление о рекламе конкурентов

Слежка за рекламой конкурентов – это не просто интересно.

Если вы все сделаете правильно, это может быть невероятно полезно для улучшения ваших собственных рекламных кампаний.

Хотя вы определенно не хотите полностью копировать своих конкурентов, вы можете черпать вдохновение и идеи из их рекламы.

Это особенно полезно, если вы только начинаете новый бизнес.

Почему?

Что ж, определив успешную тактику, которую используют ваши более устоявшиеся конкуренты, вы сможете быстро пройти через длительный процесс проб и ошибок.

Благодаря информации и рекламе Facebook это проще, чем когда-либо.

А поскольку 24,2% страниц Facebook используют платные медиа, есть множество брендов, у которых вы можете поучиться.

Возможно, вы не сможете увидеть подробную информацию о таргетинге или взаимодействии объявления, но есть много информации, если вы знаете, что искать.

Вот пять вещей, которые следует учитывать при слежке за рекламой конкурентов.

1 Изображения или видео

Перво-наперво: изображения и видео, возможно, являются самой важной частью рекламы.

Почему?

Для начала, сообщения Facebook с изображениями привлекают в 2,3 раза больше пользователей, чем сообщения без изображений.

Но визуальные эффекты не только привлекают больше внимания, но и производят более длительное впечатление.

Фактически, когда люди слышат информацию, они, вероятно, запомнят только 10 процентов информации через три дня. Однако, если релевантное изображение сочетается с той же информацией, люди сохраняют 65 процентов информации через три дня.

Это огромный рост.

Урок? Обратите особое внимание на визуальные эффекты, которые используют ваши конкуренты. Что в них есть? Как они стилизованы? Какое освещение или графика?

Кроме того, просматривая рекламу конкурентов в Facebook Info и Ads, ищите объявления, содержащие одинаковый текст с разными визуальными эффектами.

В рекламе MVMT ниже показаны четыре разных изображения в паре с одной и той же копией:

Теперь, хотя мы не можем сказать, как работает каждое из объявлений, мы можем получить общее представление о стиле, который последовательно использует MVMT.

Для начала, сам продукт занимает центральное место на всех изображениях.

Также очевидно, что MVMT пытается определить, что работает лучше всего: фотографии продукта или фотографии продукта с дополнительным компонентом образа жизни.

Вы можете вернуться позже, чтобы увидеть, какие изображения они все еще используют, а какие отброшены. Это может подсказать вам, какие изображения работают лучше всего.

2 Заголовки

После визуального оформления заголовок – это следующий компонент, на который следует обратить пристальное внимание.

Как однажды заметил известный рекламный магнат Дэвид Огилви : «В среднем, заголовок читают в пять раз больше людей, чем читают основной текст. Когда вы написали заголовок, вы потратили восемьдесят центов из своего доллара ».

За прошедшие десятилетия многое изменилось, но эффективные заголовки по-прежнему имеют первостепенное значение для успеха рекламы.

На изображении ниже представлены две рекламы GoPro с одним и тем же изображением и ссылкой.

Ключевое отличие – заголовок.

Одно объявление гласит: «Не брызгозащищенный. Не какое-то доказательство. Водонепроницаемый. До 10м. # GoProHERO7 »

А другой гласит: «Водонепроницаемость до 10 метров. Позвольте этому осознать. # GoProHERO7 ».

Оба короткие, быстрые и ориентированные на выгоду. Также обратите внимание, что оба содержат фирменный хэштег «# GoProHERO7».

Однако заголовок – не единственное различие между этими двумя объявлениями. Вы заметили другое отличие?

Это текст кнопки с призывом к действию – на одной кнопке написано «Узнать больше», а на другой – «Купить сейчас».

Опять же, оба к делу.

Однако стоит отметить, что первая кнопка более мягкая, а вторая больше предназначена для стимулирования продажи.

3 Копирайтинг

Следующим элементом, о котором следует подумать, является текст объявления, который в рекламной индустрии часто называют «копией».

Опять же, ищите вариации в рекламе, чтобы выявить общие черты.

Использует ли бренд короткие или длинные копии? Какой язык они используют, формальный или неформальный? Серьезно или с юмором? Они используют только текст или постоянно включают смайлики и хэштеги?

Также обратите внимание на то, насколько великие бренды постоянно демонстрируют желаемые преимущества.

При создании рекламы всегда лучше сосредотачиваться на преимуществах, а не на характеристиках – одна из первых рекламных объявлений Apple iPod прекрасно демонстрирует этот принцип.

Они не представили функции: хранилище для 1 ГБ MP3. Вместо этого они сообщили о преимуществах, которые это дает: «1000 песен в вашем кармане».

В следующем наборе рекламных объявлений Red Bull используется одно и то же видео с разной копией.

Однако все три версии копии сосредоточены на преимуществах, которые зритель может получить от использования контента.

Red Bull пишет: «Набери силу и научись предотвращать травмы», «Оставайся на вершине своих фитнес-целей» и «Хотите ли вы улучшить свою скорость или узнать, как избежать травм…»

Также обратите внимание на то, что в первых двух рекламных объявлениях содержится один и тот же призыв к действию: «Узнайте больше», а в последнем – «Посмотрите его полное интервью».

В каждом объявлении также есть один смайлик, связанный с фитнесом.

4 Предложения и предложения

Следующим элементом для оценки является представленное предложение или сделка.

Определение типов предложений и сделок, которые используют ваши конкуренты, может стать хорошей отправной точкой при создании собственных рекламных акций.

Опять же, проводите сравнения и ищите сходства.

Предоставляет ли бренд коды скидок, бесплатную доставку или другие льготы? Как они их представляют? Если они предоставляют скидки, какой процент они предлагают?

Также постарайтесь понять, как бренд включает продвижение в более крупную кампанию.

Предложение 10-процентной скидки вашим клиентам без всякой причины – это подозрение. Зрители удивятся, если вы просто повысили цену на 10 процентов, чтобы сказать им, что это «10 процентов скидки».

Вместо этого ищите оправдания и подлинные причины стимулов, которые вызывают к ним доверие.

Вот две рекламы Finisterre в Facebook :

Оба предоставляют код скидки по разным причинам на разные суммы.

Первое предложение – скидка 20% при первой покупке. Это может быть эффективным способом привлечения новых клиентов.

И хотя вы можете не заработать так много денег с их первой покупки, вы сможете заработать больше позже. Мало того, что можно использовать электронный маркетинг и ретаргетинг, постоянные клиенты тратят в среднем на 67 процентов больше, чем новые клиенты.

По этим причинам понятно, почему Finisterre с радостью предоставляет такую ​​большую скидку для новых клиентов в размере 20 процентов.

Во втором объявлении представлен код скидки на скидку 15%.

Кампания Finisterre «Reconnect», похоже, может быть попыткой повторно привлечь предыдущих клиентов для увеличения продаж их новой весенней коллекции.

5 Предполагаемый таргетинг на аудиторию

Наконец, следя за рекламой конкурентов, постарайтесь получить представление о конкретной аудитории, на которую они нацелены.

Это может помочь определить таргетинг вашей рекламы.

Понятно, на кого нацелена реклама от Chubbies ниже – на обычных мужчин от 20 до 30 лет.

Это видно по моделям, использованным в рекламе.

Вместо того, чтобы использовать аэрографических фотогеничных фитнес-моделей, Chubbies просто использует обычных мужчин, которые развлекаются.

Но это не все.

Текст в каждом из рекламных объявлений носит случайный, юмористический и развлекательный характер: «Деловые рубашки из особо эластичного делового материала для ведения бизнеса».

В общем, ясно, что эта реклама предназначена для обычных парней, которые не относятся к жизни слишком серьезно.

Ограничения на информацию и рекламу в Facebook

К сожалению, вы не получаете информации о различных форматах и ​​платформах, на которых показывается реклама.

Это означает, что реклама, которую вы видите, может быть запущена в Facebook, Instagram, Messenger или в сети аудитории Facebook.

Кроме того, прозрачность не распространяется на настройки таргетинга.

Как уже упоминалось, вы можете просматривать рекламу по странам, но это все. Вы не можете увидеть подробные настройки таргетинга, такие как интересы аудитории, демографические данные или расходы на рекламу.

Вы также не можете просмотреть взаимодействие с рекламой.

При использовании информации и рекламы вы заметите, что можете нажимать на элементы самого объявления, такие как ссылки, изображения или видео.

Но вы не можете увидеть количество лайков, просмотров или репостов, полученных объявлением. В приведенной ниже рекламе Good American на Facebook вы можете увидеть, что эти варианты взаимодействия неактивны.

Также стоит отметить, что показы и просмотры видео не будут учитываться в рекламе в разделе информации и рекламы Facebook. И рекламодатели не будут платить, когда пользователи нажимают на рекламу здесь.

Помимо рекламы, вы можете видеть информацию об использовании и истории страницы.

На изображении ниже вы можете видеть, что страница Gymshark в Facebook была создана 5 сентября 2011 года и первоначально называлась «Gymshark.co.uk».

Вы также можете увидеть основные местоположения людей, которые управляют страницей – в данном случае 31 человек в Великобритании, один в Норвегии и один в США.

Двигаясь вперед, Facebook заявил: «Со временем мы продолжим дополнять информацию, которой мы делимся о Pages».

Итак, кто знает, к чему мы можем получить доступ в будущем!

Как просматривать рекламу конкурентов в Facebook на мобильных устройствах

Если вы хотите иметь возможность следить за рекламой конкурента на Facebook, пока вы в пути, вы можете получить доступ к информации и рекламе в мобильном приложении Facebook.

Как?

Ну, на мобильных устройствах нет бокового меню вкладок. Вместо этого Facebook предоставляет значок «i», который нависает над нижним правым углом фотографии обложки Facebook.

Просто нажмите на этот значок, и вы попадете прямо в раздел «Информация и реклама» на странице Facebook.

Сначала вы увидите раздел «Информация о странице». Чтобы увидеть рекламу страницы Facebook, просто нажмите «Активная реклама» и прокрутите вниз.

Затем, как и на компьютере, вы можете выборочно просматривать рекламу по странам с помощью синего раскрывающегося меню.

Легко, правда? Но на этом веселье не заканчивается.

Как и Facebook, Twitter пытается повысить прозрачность и подотчетность своей платформы, заявляя :

«Твиттер – это платформа, которая позволяет вести глобальный диалог, и мы считаем, что прозрачность является ключевой частью нашей личности. В рамках нашего стремления к большей прозрачности мы создали место, где вы можете искать рекламодателей и просматривать детали, скрытые за объявлениями ».

В результате Twitter теперь также имеет функцию, аналогичную Facebook Info and Ads.

Эта функция позволяет вам видеть все продвигаемые твиты, которые в данный момент использует учетная запись в Twitter. Более того, вы также можете видеть заблокированные только продвигаемые твиты и продвигаемые твиты, а также причину, по которой они были приостановлены.

Для начала зайдите в Центр прозрачности рекламы Twitter.

На этой странице представлена ​​более подробная информация о причинах создания инструмента, а также о его функциях.

Чтобы использовать его, найдите рекламодателя в верхней правой строке поиска и нажмите его профиль – давайте возьмем Nike в качестве примера.

Затем вы можете прокрутить вниз, чтобы просмотреть все продвигаемые твиты, запущенные в учетной записи.

Ниже вы можете увидеть, что Nike тестирует два разных изображения для своего продвигаемого твита, поскольку оба объявления содержат одинаковый текст.

Круто, правда?

Предупреждение: оставайтесь ориентированными на клиента

Прежде чем мы закончим, обратите внимание на это предупреждение: не слишком увлекайтесь шпионажем за своими конкурентами.

Чем больше вы сосредотачиваетесь на своих конкурентах, тем меньше вы сосредотачиваетесь на своих клиентах. А предприятия, которые сосредотачивают большую часть своих усилий на своих конкурентах, часто терпят неудачу.

Это очевидно, если подумать.

Если вы всегда следите за конкурентами, вы никогда не сможете создать что-то новое и уникальное. Вы можете только когда-либо следовать, копируя то, что уже было сделано. Это не похоже на ведущий бренд, не так ли?

Итак, на чем следует сосредоточиться? Ваши клиенты.

В конечном итоге именно ваши клиенты будут определять ваш успех. Как сказал Ричард Брэнсон, основатель Virgin : «Бизнес – это просто идея сделать жизнь других людей лучше».

И эй, если эта стратегия сработает для самого богатого человека в мире …

Джефф Безос, основатель Amazon, делится: «Самое важное – это одержимо сосредоточиться на клиенте. Наша цель – быть самой клиентоориентированной компанией в мире ».

Поэтому, хотя полезно знать, что делают ваши конкуренты, убедитесь, что вы уделяете первоочередное внимание обслуживанию клиентов как можно лучше.

Как?

Дхармеш Шах, технический директор Hubspot, прекрасно резюмирует подход, ориентированный на клиента: «Когда вы пытаетесь принять важное решение, и вы в некотором роде разделены по этому вопросу, спросите себя: если бы здесь был клиент, что бы Она говорит?”

Резюме

Информация и реклама Facebook – мощный инструмент при эффективном использовании.

С его помощью вы теперь можете видеть точные рекламные кампании, которые ваши конкуренты проводят в Facebook, Instagram, Messenger и Audience Network Facebook, даже если вы не являетесь частью целевой аудитории.

Тогда вы сможете почерпнуть идеи для улучшения своей рекламной стратегии.

При оценке рекламы конкурентов обращайте пристальное внимание на визуальные эффекты, заголовки, текст, предложения и предполагаемую целевую аудиторию.

Ищите общие черты.

Если каждое объявление, которое они запускают, включает что-то конкретное, это может быть сигналом того, что элемент работает хорошо.

Учитесь у других, но будьте осторожны, чтобы не зацикливаться на своих конкурентах.

Вместо этого сосредоточьтесь на обслуживании своих клиентов.

Хотите узнать больше?

• Как монетизировать группу в Facebook [Подкаст]
• Полное руководство по маркетингу в социальных сетях
• Изменения в алгоритмах Facebook: что нужно знать маркетологам
• Как создать убийственный дизайн рекламы на Facebook для вашего магазина электронной торговли
• Как поднять свой бизнес с помощью маркетинга взаимоотношений