Привет, дропшипперы! Вот еще несколько стран для таргетинга
Одним из преимуществ электронной коммерции, и особенно прямой поставки, является то, что любая точка мира, имеющая подключение к Интернету, может быть целевым рынком.
В конце концов, вы не ищете посетителей в свой обычный магазин. Вы ищете веб-трафик в своем интернет-магазине.
При этом одни рынки лучше других. В этом посте будут рассмотрены собственные данные Оберло и указаны одни из лучших мест для продажи. Мы посмотрим на:
- Лучшие страны для дропшиппинга
- Крупнейшие рынки для дропшипперов
- Несколько менее очевидных рынков, которые опережают их население
- Некоторые общие черты наиболее эффективных рынков
Так что, если вы когда-нибудь задумывались о лучших странах для дропшиппинга, читайте дальше!
Лучшие страны для дропшиппинга
Нет сомнений: США – лучший рынок
Мы будем уделять много чернил во всех странах, где вы можете челнока другой, чем в Соединенных Штатах. Но прежде чем мы это сделаем, давайте проясним, что Соединенные Штаты являются огромным рынком для торговцев Оберло.
Мы просмотрели некоторые данные и определили, какие страны разместили наибольшее количество заказов на продукцию Oberlo в 2017 году. Вот как выглядит первая десятка без США:
А теперь с США:
Давайте объединим это иначе: общее количество заказов из США по сравнению с общим количеством заказов из остального мира:
Да, Соединенные Штаты определенно занимают лидирующую позицию в плане увеличения продаж через дропшиппинг. Нетрудно придумать теории, почему это так. Для начала, это самая крупная экономика в мире и самая развитая индустрия электронной коммерции. Amazon из США, eBay из США, Etsy из США и так далее. Да, и в США с Oberlo открылось больше магазинов электронной коммерции, чем в любой другой стране за три года подряд.
Конечно, у нацеливания на США есть свои недостатки. Рынок полностью насыщен, что увеличивает конкуренцию и расходы на рекламу.
Итак, при всем уважении к Штатам, давайте поближе познакомимся с некоторыми другими странами, которые вам следует учитывать при построении своих маркетинговых кампаний и стратегии прямой поставки.
Список 20 лучших рынков для торговцев Обербло очень разнообразен. Страны охватывают Северную Америку, Европу, Австралию и Азию. Разговорные языки включают английский, французский, немецкий, итальянский, испанский и голландский, а также 780 языков, на которых говорят в Индии.
Однако, несмотря на это разнообразие, вы не можете не заметить, что Скандинавия – эти три малонаселенные страны, расположенные на вершине Европы – очень хорошо представлены и могут быть лучшими странами для дропшиппинга. Если посмотреть на то, куда были отправлены заказы Oberlo, Норвегия, Швеция и Дания находятся в диапазоне 11-20.
Это примечательно по нескольким причинам. Вот эта группа 11-20 человек по населению:
Хорошо, Индия (1,3 миллиарда) и Мексика (127 миллионов) – это как бы перекосы. Вот та же группа, за исключением Индии и Мексики:
Теперь мы видим, насколько миниатюрны Норвегия (NO), Швеция (SE) и Дания (DK). Конечно, в Новой Зеландии (NZ) и Ирландии (IE) население еще меньше, но в скандинавских странах вместе взятых проживает около 21 миллиона человек.
Так почему же они такие хорошие страны для дропшиппинга? Давайте порассуждать.
Во-первых, у Норвегии, Швеции и Дании есть покупательная способность. Любой, кто когда-либо выходил выпить в Осло или Копенгагене, знает, что эти страны дорогие. По данным Международного валютного фонда, все три страны входят в число 11 самых богатых стран мира на душу населения.
Но в этом прелесть дропшиппинга: вы можете продавать товары на рынках с огромной покупательной способностью, не платя местные цены. Вы не платите скандинавским производителям за производство товаров и не платите скандинавским арендодателям за владение магазином.
Вы запускаете кампании в Facebook и включаете эти страны в фильтры своего местоположения. И есть вероятность, что сколько бы вы ни взимали за свои продукты прямой поставки, это не так много, как скандинавы привыкли платить за местные бренды.
Другой возможный фактор: люди в этих странах прекрасно говорят по-английски. Во всех трех странах более 85 процентов населения говорит по-английски.
Английский не является официальным языком дропшиппинга. Официального языка нет. Но хорошо бы иметь в заднем кармане. Реклама в Facebook или броский пост в Instagram на английском языке будет иметь больший потенциальный охват, чем реклама в Facebook, скажем, на французском языке.
Так что помните, что Скандинавия – это место, где будут понятны заголовки и описания продуктов на английском языке. И не только это, понимают люди, у которых в среднем больше денег, чтобы потратить в вашем магазине, чем у кого-либо еще.
Дропшиппинг в Австралии
Дропшиппингу в Австралии еще есть куда расти. Ожидается, что к 2021 году онлайн-продажи по всей стране достигнут 15,44 миллиарда долларов, что свидетельствует о растущей популярности отрасли. Но в каких областях вы можете получить наибольшую прибыль при дропшиппинге в Австралии? В 2018 году в топ-категории по заказам вошли:
- Женская одежда
- Дом и сад
- Красота и здоровье
- Ювелирные изделия и аксессуары
- Спорт и развлечения
Будучи быстрорастущим рынком, Австралия может обеспечить огромный успех вашему интернет-магазину без необходимости переводить маркетинговые материалы с английского языка. Возможности этого рынка безграничны, так как в этой стране работают многие популярные платежные шлюзы, такие как PayPal, PaymentExpress и Shopify Payments.
Интернет-бизнес во Франции
С населением 66,9 миллиона человек и ожидаемым ВВП на душу населения в 42 400 долларов к 2022 году Франция имеет растущую среду электронной коммерции, которая создает заманчивый рынок прямой поставки. Франция вошла в топ-5 стран прямой поставки по количеству заказов в 2017 и 2018 годах, что сделало ее выгодным рынком для наших продавцов. Интересует ли вас эта информация? Должно. Французы заботятся о красоте и здоровье, но также любят заниматься продажей ювелирных изделий.
Но не стоит недооценивать французский рынок, поскольку, согласно нашим историческим данным, у них есть здоровые расходы на одежду, домашний декор и развлечения.
ePacket Доставка
Вот 20 крупнейших рынков, на которые приходилось наибольшее количество заказов Oberlo в 2017 году:
- Соединенные Штаты
- Великобритания
- Австралия
- Канада
- Франция
- Германия
- Бразилия
- Италия
- Нидерланды
- Испания
- Новая Зеландия
- Норвегия
- Мексика
- Швеция
- Швейцария
- Бельгия
- Ирландия
- Дания
- Израиль
- Индия
Разумеется, разнообразная группа. Хотя одна вещь одинакова во всех отношениях: за исключением Индии, каждая страна поддерживает доставку ePacket.
Для тех, кто не знаком, ePacket – это более дешевый и быстрый способ доставки товаров, поступающих из Китая. Учитывая большой объем дропшиппинговых товаров из Китая, ePacket позволяет владельцам магазинов предлагать лучшие варианты доставки на рынки по всему миру.
В этом есть элемент «курица или яйцо»: покупатели в этих странах размещают так много заказов из-за системы доставки ePacket? Или ePacket доступен на этих рынках, потому что они являются крупными игроками электронной коммерции?
Трудно сказать, но факт остается фактом: 20 крупнейших рынков для продавцов Oberlo – это почти исключительно страны, в которых есть ePacket.
Если вы хотите воспользоваться преимуществами ePacket, это один из фильтров, который вы можете использовать при поиске товаров для импорта в свой магазин в Oberlo:
Вот полная информация о ePacket:
Facebook проникновение
Facebook – отличный способ привлечь вашу целевую аудиторию. Единственная загвоздка: ваша целевая аудитория должна быть на Facebook. Так что о проникновении Facebook нужно помнить, если вы используете Facebook для маркетинга.
Давайте посмотрим на список стран с самым высоким проникновением Facebook, начиная с Тайваня и его 66-процентного проникновения Facebook, чтобы увидеть, есть ли в этом списке страны с лидирующей дропшиппингом. Страны, выделенные жирным шрифтом, также входят в топ-25 общих заказов от продавцов Оберло.
- Тайвань
- чили
- Аргентина
- Австралия
- объединенное Королевство
- Соединенные Штаты
- Канада
- Малайзия
- индюк
- Франция
- Бразилия
- Мексика
- Перу
- Испания
- Колумбия
- Италия
- Таиланд
- Филиппины
- Венесуэла
- Германия
- Польша
Есть несколько вещей, на которые следует обратить внимание дропшипперам.
* Малайзия, занимающая восьмое место по проникновению Facebook, занимала 28, 24 и 29 места по общему объему заказов продуктов, полученных от Oberlo, с 2016 по 2018 год. Таким образом, дропшиппинг в Малайзии может быть очень прибыльным бизнесом.
Этот успех в дропшиппинге может быть обеспечен за счет огромного населения Малайзии (45- е место в мире) или тонны располагаемого дохода (доход на душу населения от 40 до 50, в зависимости от источника).
Но, тем не менее, Малайзия неизменно обеспечивает значительную часть заказов Oberlo.
* Между тем Филиппины в течение трех лет подряд входили в топ-30 по закупкам из источников Oberlo, несмотря на то, что рейтинг покупательной способности ниже 100.
Мы не хотим делать слишком много предположений, но мы знаем, что Малайзия и Филиппины имеют высокий уровень использования Facebook и что в каждой стране много англоговорящих: в Малайзии большинство жителей говорят по-английски, а на Филиппинах английский является одним из двух официальных языков.
Если вы находитесь в Северной Америке или Европе, Малайзия и Филиппины могут показаться краем света. Но на самом деле они намного ближе к Китаю – потенциальному месту рождения продуктов, которые вы продаете, – чем к более «традиционным» рынкам.
Обе эти страны следует учитывать, если у вас есть магазин на английском языке или вы настроили рекламу на английском языке.
Соображения перед дропшиппингом в любой стране
Начать дропшиппинг-бизнес в любой стране – непростая задача, но знание шагов, которые необходимо предпринять, и разработка хорошего плана действий могут помочь вам преодолеть некоторые препятствия на этом пути и сделать путешествие менее ухабистым. Следующие 4 соображения важны, прежде чем вы начнете свой бизнес по прямой поставке в любой стране, независимо от размера страны и насыщенности рынка.
Определите свою нишу
Каждый бизнес электронной коммерции решает проблему для клиента. Первый шаг в дропшиппинге – найти продукт, который служит цели вашей целевой аудитории. Запишите несколько вещей, которые помогут решить некоторые из ваших проблем, и начните исследовать возможность превратить это в бизнес прямой поставки. Учитывайте свои интересы, интересы друзей и семьи. Есть ли здесь ниша, в которой вы могли бы преуспеть благодаря своим знаниям? Для дропшиппинга нет предела, ведь на Оберло можно найти практически любой товар.
Выберите поставщиков Dropship
Поставщики очень важны для успеха вашего бизнеса. Поиск поставщика, который может предоставить высококачественный продукт, доставленный в вашу целевую страну, может помочь создать надежный бренд вокруг вашего бизнеса. Но поиск ненадежного поставщика может испортить репутацию, которую вы стремились создать. Вот почему важно наладить тесные отношения с вашими поставщиками и заказывать у них образцы, чтобы испытать услугу из первых рук. Если вас не устраивают услуги, которые предоставляют вам ваши потенциальные поставщики, вам не следует выбирать с ними дело.
У каждого бизнеса разные ожидания. Для вас важно понимать ожидания своего бизнеса и всегда предоставлять своим клиентам качественные услуги.
Цены на продукцию
Дропшиппинг может показаться дешевым, поэтому установление более низкой цены, чем у конкурентов, может быть ценовой стратегией, которую вы считаете жизнеспособной. Если вы планируете инвестировать в рекламу, дизайнеров и разработчиков веб-сайтов, хотя это может быть не лучшим вариантом, поскольку вы не получите достаточной прибыли для развития своего бизнеса после начальной стадии. Вместо этого подумайте об инвестициях, которые вы сделаете для своего бизнеса, и учтите их при прогнозе продаж. Теперь вы можете принять решение о ценах, которое больше соответствует вашим бизнес-целям и прибыльности.
Анализ конкурентов
После того, как вы выберете продукты, поставщиков и цены, последним шагом на пути к настройке электронной коммерции должен стать анализ конкурентов, чтобы полностью понять конкурентную среду на вашем рынке. Если вы планируете дропшиппинг-бизнес в определенных странах, на этом этапе вы можете учесть местных конкурентов, чтобы действительно понять масштабы ваших будущих маркетинговых усилий. Этот анализ конкурентов также поможет вам понять, являются ли ваши цели и прогнозируемые продажи чрезмерно амбициозными при попытке построить свой бренд.
Лучшие страны для доставки
Одним из самых больших преимуществ прямой поставки является то, что вы можете получить свою продукцию где угодно. На ведущие страны прямой поставки, такие как США, Великобритания и другие «обычные подозреваемые», по-прежнему будет приходиться самая большая часть заказов продавцов Oberlo.
Тем не менее, наши данные показывают, что лучшие страны для прямой поставки и жизнеспособные рынки прямой поставки разбросаны от Скандинавии до Азиатско-Тихоокеанского региона. И вам не нужно делать ничего, чтобы связаться с ними, чего вы бы еще не сделали.
Хотя в разных странах есть свои особенности в отношении доставки, есть вероятность, что ваши поставщики смогут доставлять товары клиентам, где бы они ни находились.
Пища для размышлений в следующий раз, когда вы спросите себя, на какие рынки ориентироваться!
Хотите узнать больше?
- Окончательное руководство по дропшиппингу Shopify
- 7 советов по предотвращению головной боли при международной доставке
- Вот самые большие ниши дропшиппинга на крупнейших рынках
- Что следует продавать в Интернете?