Исследования показывают, что онлайн-индустрия одежды переживает бум, непрерывно растущий год за годом. По данным Statista, розничная торговля электронной коммерцией оценивается в 102,5 миллиарда долларов, а к 2024 году вырастет до 153,6 миллиарда долларов.

Это 50-процентный рост всего за несколько лет. Черт возьми.

Запуск бизнеса с нуля может показаться устрашающим. И не буду врать: это много работы. Но если вы готовы придерживаться этого и вкладывать время, ресурсы и усилия, награда может быть невероятной.

Вот почему эта статья наполнена полезными советами и ресурсами, которые помогут вам на пути к созданию собственного бренда одежды. Мы расскажем о 10 шагах, как вести бизнес по производству одежды, а также рассмотрим несколько прекрасных примеров магазинов.

Давайте вникнем в это.

1 Определите потребность на рынке

Возможно, у вас уже есть идеи о том, что вы хотите продать. Это отличные новости, но не торопитесь.

Одна из главных причин того, что новые владельцы бизнеса терпят поражение, заключается в том, что на самом деле никому не нужно то, что они пытаются продать. И было бы настоящей трагедией, если бы вы прошли весь процесс обучения тому, как открыть собственный бренд одежды, но так и не добились успеха, на который рассчитывали.

Вот почему исследование рынка – ваш лучший друг на этом этапе.

Существует множество бесплатных и платных ресурсов, на которых вы можете убедиться, что ваша одежда востребована на рынке.

Существует два типа исследования рынка: первичное исследование рынка, которое представляет собой данные, которые вы собираете самостоятельно, и вторичное исследование рынка, которое представляет собой данные, которые вы получаете из других источников, которые уже проводили исследования, таких как Nielsen, NPD и MarketResearch.com.

Внимание: покупка отчетов об исследованиях может быть дорогостоящей. Если вы запускаете свой бизнес из собственного кармана, возможно, вы захотите больше сосредоточиться на первичных исследованиях.

Вот несколько основных идей исследования рынка:

Найдите конкретные товары в Google Trends и узнайте, что популярно или растет.
Погрузитесь в Facebook Analytics, чтобы узнать о симпатиях, интересах и поведении людей, которые могут стать вашими будущими клиентами или вашей целевой аудиторией (подробнее об этом скоро)
Проведите небольшое исследование конкурентов других онлайн-брендов одежды, чтобы узнать, что люди любят, а что нет (обратите особое внимание на негативные комментарии – вот где вы можете найти решение их проблем!)

Вот быстрый поиск «топов» в Google Trends. В прошлом году у него был довольно стабильный уровень популярности, и, по прогнозам, он будет расти по мере приближения весны.

2 Определите свою целевую аудиторию

Выявление потребности и определение целевой аудитории идут рука об руку, потому что это определенная группа или группы людей, которым будут нужны ваши продукты.

И эти группы – ваша целевая аудитория. Это те люди, с которыми вы каждый день будете пытаться найти контакт и наладить контакт. Чем лучше вы понимаете этих людей, тем выше ваши шансы сохранить их в качестве клиентов.

Если вы хотите узнать, как открыть действительно успешный интернет-магазин одежды, у вас будет глубокое понимание своей целевой аудитории.

Проводите исследования, пока не поймете как демографические, так и психографические характеристики вашей целевой аудитории:

Демографические данные: возраст, пол, доход, семейное положение, географическое положение и т.д.
Психографические данные: их симпатии и антипатии, хобби, интересы, черты образа жизни, покупательское поведение, включая компании, в которых они в настоящее время совершают покупки и почему, проблемы, с которыми они сталкиваются в своей жизни, и как вы можете помочь в их решении.

3 Разработайте бизнес-план.

В хорошем бизнес-плане говорится:

Кто вы как компания, включая вашу команду, миссию компании и что вы продаете
Что вы пытаетесь достичь, включая конкретные, действенные и измеримые бизнес-цели
Почему вы думаете, что компания будет успешной (именно здесь вам нужно провести маркетинговое исследование)
Как вы планируете достичь своих бизнес-целей, опираясь на конкретные шаги и стратегии

В идеале ваш бизнес-план охватывает первые три-пять лет вашего бизнеса. Конечно, не всегда все идет так, как планировалось, но вам нужно иметь над чем работать.

Что еще более важно, вам нужно с чем сравнивать свой прогресс, чтобы вы могли лучше понять, идете ли вы по пути к достижению своих целей или вам нужно внести изменения в свой первоначальный план.

Кроме того, ваш бизнес-план – это то, что вы покажете потенциальным инвесторам и партнерам (шаг 10 в этой статье). Если ваш план продуманный, стратегический, конкретный и многообещающий, у вас гораздо больше шансов привлечь людей, которые поддержат ваш бизнес и помогут ему развиваться.

У Ассоциации малого бизнеса США (SBA) есть отличные ресурсы для написания бизнес-плана, в том числе того, как разложить его по разделам.

4 Начните проектировать

Источник

Теперь самое интересное. Дайте волю своим творческим сокам и создавайте свои шедевры.

Вот некоторые вещи, которые следует учитывать при разработке своей линии одежды:

Всегда держите при себе блокнот для рисования. Никогда не знаешь, когда проявится творчество – поэтому будьте всегда готовы записывать новые идеи и вдохновение.

Не идите на компромисс в отношении материалов и общего качества продукции. Если вы создаете роскошную линию или бутик, ваши клиенты будут знать, если вы срежете углы, чтобы сэкономить деньги.

Создавать собственные сэмплы – отличная идея. Тщательное понимание процесса поможет вам вести бизнес более гладко, особенно при согласовании затрат с производителем. Но не зацикливайтесь на технической стороне дела, чтобы жертвовать своим творчеством и способностью создавать новые изделия.

Начните создавать свой «технический пакет» как можно раньше. Это основная информация, которую вы передадите своему производителю, когда им придет время производить вашу линию одежды. Ваш технический пакет должен включать технические характеристики и сведения о продукте, такие как размеры, материалы и аксессуары.

5 Найдите производителя одежды.

На вашем пути к созданию собственного бренда одежды очень важно найти подходящего производителя. Вот почему вам следует потратить время на свое исследование и должным образом проверить свои варианты, прежде чем принимать решение.

Вот несколько советов по поиску производителя одежды.

Подумайте, нужен ли вам отечественный или зарубежный производитель.

Вы можете сэкономить деньги с зарубежным производителем, но обнаружите, что в конечном итоге это не стоит потенциальных недостатков, таких как более длительное время доставки или более низкое качество продукции.

Если вы из США, вы можете найти местных продавцов одежды на Handshake, тщательно подобранном оптовом рынке, который соединяет малый бизнес с производителями и оптовыми дистрибьюторами из США.

Проявите творческий подход к поиску

Сделайте старый добрый поиск в Google и просмотрите сайты социальных сетей, например группы Facebook. Вы также можете найти отраслевые встречи, каталоги или сетевые возможности.

Составив список производителей, тщательно изучите их, задавая множество вопросов и отмечая время их ответа. Проверьте в Интернете, есть ли у них хорошие или плохие отзывы от других производителей одежды.

У нас есть целое руководство, как найти производителя одежды. Проверить это.

6 Создайте свой бренд

Пришло время разработать креативные материалы, которые представляют ваш бренд: такие вещи, как название вашего бренда, логотип, графика и иллюстрации, фотография продукта и цветовая палитра .

Похожие сообщения

Ключевые вехи первого года дропшиппинга: уроки французского…

Июл 3, 2021

Полное руководство по крикам в Instagram

Июл 3, 2021

Что такое дропшиппинг? Дропшиппинг AliExpress объяснил

Июл 3, 2021

Работа по брендингу и дизайну может показаться пугающей. Если у вас нет никаких дизайнерских навыков или бюджета, чтобы нанять профессионального разработчика, есть множество бесплатных, удобных для новичков ресурсов, которые помогут вам сохранить доступность вещей.

Посетите страницу инструментов Shopify, чтобы узнать, что предлагается, например:

Просто назвать несколько!

Обратите внимание на этот логотип, который я сделал за 30 секунд для выдуманной компании RedThreads.

Вы также можете найти доступного фрилансера по графическому дизайну на таких торговых площадках, как Fiverr, 99designs, DesignCrowd или Upwork.

7 Выберите ценовую категорию для ваших товаров.

Чтобы выбрать подходящую цену, вам необходимо хорошо понимать, сколько вам стоит производство предметов, также называемых стоимостью проданных товаров (COGS). COGS включает такие вещи, как стоимость материалов, рабочей силы и производства.

Вы также захотите учесть накладные расходы на работу вашего магазина, например, сколько вы платите за аренду своего склада, расходы на доставку и платежную ведомость для ваших сотрудников.

Как только вы узнаете, сколько стоит ведение бизнеса, вы можете выбрать цену, которая покрывает эти расходы, а также приносит вам некоторую прибыль после оплаты всех счетов.

Один из распространенных методов ценообразования – это ключевой метод наценки, при котором вы просто удваиваете цену. Так что, если изготовление блузки стоит 10 долларов, вы можете продать ее в своем магазине за 20 долларов. Или вы можете продавать оптовикам за 20 долларов и продавать в своем интернет-магазине за 40 долларов.

Как бы вы ни решили установить цену, убедитесь, что вы также учитываете, сколько ваша целевая аудитория будет готова заплатить. Чтобы найти идеальную цену, могут потребоваться некоторые эксперименты.

Прочтите эту статью о стратегии ценообразования для получения дополнительных советов.

8 Начните маркетинговый процесс.

Маркетинг – важная часть обучения тому, как вести онлайн-бизнес по производству одежды. В конце концов, никто не будет покупать в вашем магазине, если они не знают, что он существует, верно?

В идеале вы должны начать настраивать свой маркетинг еще до того, как ваш магазин запустится. Таким образом, вы готовы взяться за дело.

Вы начинаете настраивать рекламу в Facebook, которая является популярным рекламным методом для компаний, производящих одежду, для увеличения своей клиентской базы. Facebook обладает невероятными возможностями таргетинга, которые помогут вам охватить нужных людей.

Если у вас ограниченный рекламный бюджет, вы можете начать с органических маркетинговых стратегий в социальных сетях, которые сосредоточены на создании отличного контента, который привлекает и побуждает людей подписываться на вас и делать покупки вместе с вами.

Маркетинг влияния – отличная идея для небольшого бюджета: предлагайте бесплатные товары в обмен на крики от пользователей социальных сетей с сильной базой подписчиков в вашей целевой аудитории. Вот пост в Instagram от @gonolivier, посвященный рекламе новой линии джинсовой ткани от швейной компании boohooMAN.

Вы также можете провести раздачу, чтобы создать свой список рассылки до того, как ваш магазин заработает, а затем использовать электронный маркетинг, чтобы построить с ним более крепкие отношения после запуска.

Посетите наш центр маркетинга, чтобы узнать все о повышении узнаваемости вашего бренда и привлечении клиентов.

9 Ставьте реалистичные цели продаж и распространения.

Вы знаете старую поговорку: «Рим не за один день был построен». То же самое касается любого, кто овладевает искусством открытия швейного бизнеса.

На ранних этапах развития вашей компании вам предстоит многому научиться. Много проб и ошибок. Много тестирования, настройки и снова тестирования.

Убедитесь, что вы легко относитесь к себе, ставя перед собой реалистичные цели. Сказать, что вы заработаете миллион долларов в первый год, нереально (хотя это возможно!).

Более реалистичной целью может быть рост вашего дохода на 20% ежеквартально в течение первого года вашей работы. Такая цель, ориентированная на рост, помогает убедиться, что вы не выбираете произвольные финансовые показатели, которые просто недостижимы.

То же самое касается распространения, если вы пытаетесь открыть линию модной одежды, которая продается в других магазинах. Начните с поиска нескольких сильных партнеров-дистрибьюторов в первый год, а затем постепенно увеличивайте их количество.

10 Начните мягкий запуск, а затем ищите дополнительные инвестиции и партнерские отношения.

Теперь, когда вы настроили присутствие и создали некоторое ожидание, вы можете запустить свой шедевр в мир.

Это когда вы можете запустить все маркетинговые кампании, над которыми вы работали. Продолжайте работать и развивать их – как и все остальное на пути к открытию компании по производству одежды в Интернете, вам нужно продолжать экспериментировать и строить на ходу.

И именно тогда вы можете обратить свой взор на рост в бизнесе, ища больше инвестиционных долларов и установив партнерские отношения с другими компаниями.

Попробуйте предложить свою линию одежды розничным торговцам, которые уже продают товары вашей целевой аудитории. В зависимости от размера компании вам может потребоваться обратиться к нескольким людям, прежде чем вы сможете организовать встречу. Держись! Не сдавайся!

То же самое и с поиском инвестиционных партнеров. Отшлифуйте свой бизнес-план, чтобы представить им – убедитесь, что вы указали детали, например, сколько денег вы просите и куда эти доллары будут потрачены в рамках вашего бизнеса.

И, конечно же, убедитесь, что вы предлагаете им отличный стимул выбрать вас. Получат ли они частичное владение вашей компанией или определенный процент вашего дохода, как только вы успешно вырастете?

Примеры магазинов одежды для бизнеса

Давайте посмотрим на несколько отличных магазинов одежды Shopify для вдохновения.

Кхара Капас означает «чистый хлопок» на хинди. Компания может похвастаться одеждой ручной работы из чистых индийских тканей собственного производства. Он отлично демонстрирует это на фотографиях своих продуктов, создавая естественное, приземленное ощущение, которое мгновенно привлекает их аудиторию.

Pour Moi – это британский интернет-магазин нижнего белья, купальных костюмов, одежды для сна и многого другого. Они создали элегантный и сексуальный бренд, который понравится стильным женщинам, которые хотят хорошо выглядеть и чувствовать себя.

Фабрика Candi принадлежит и управляется Кэндис Левин, которая производит всю продукцию от начала до конца в Торонто, Канада. У бренда много индивидуальности, и он красиво представлен на сайте компании. Кэндис – прекрасный пример предпринимателя, который научился продавать одежду в Интернете и абсолютно это сделал.

Стоит ли начинать бизнес по производству одежды? Ага.

К настоящему времени вы должны иметь твердое представление о том, что нужно, чтобы научиться открывать онлайн-бизнес по производству одежды.

Главное помнить, что вы не станете миллионером в одночасье. Вам нужно будет постоянно пробовать что-то новое, следить за своим прогрессом и настраивать то, что не работает.

Как я уже упоминал: это не прогулка по парку, но когда у вас есть страсть и преданность делу, вы обнаружите, что награды могут быть потрясающими.

Вы никогда не узнаете, если не попробуете, верно?

Хотите узнать больше?

Источник записи: www.oberlo.com