Новости

Две французские женщины-предприниматели создают империю, используя маркетинг влияния

Две французские женщины-предприниматели создают империю, используя маркетинг влияния

В то время как женщины составляют самую большую группу покупателей электронной коммерции, большинством предприятий электронной коммерции управляют мужчины. Сюда входят компании прямой поставки. Однако в Oberlo мы также стремимся расширить возможности женщин-предпринимателей для создания успешного бизнеса, поэтому сегодня мы анализируем бизнес, управляемый женщинами. Мы надеемся, что история Одри и Сары вдохновит многих женщин пойти своим путем.

Саре и Одри 25 и 26 лет соответственно. Каждый из них начал дропшиппинг-бизнес до того, как встретился в конце 2019 года и объединил усилия. В то время как многие дропшипперы сосредоточены на использовании рекламы в Facebook, Сара и Одри увидели потенциал влиятельного маркетинга, который, по их мнению, был очень прибыльным и масштабируемым в долгосрочной перспективе. Сегодня мы оглядываемся на их путь и делимся десятью советами, которые помогут вам добиться успеха с помощью влиятельного маркетинга.

От сотрудников к предпринимателям

Начало Сары: маркетинг влияния во Франции и США

Именно Сара первой начала дропшиппинг. Еще будучи студенткой во Франции и одновременно работая в ресторане быстрого питания, она мечтала начать бизнес, который будет создавать ценность и позволять ей зарабатывать деньги. Она отправилась в путь в ноябре 2017 года, проведя лето за просмотром видеороликов на YouTube от успешных дропшипперов. Ее первые магазины были неудачными, но она продолжала учиться с помощью бесплатных видеороликов и улучшала свои маркетинговые навыки.

В марте 2018 года она повторно запустила интернет-магазин и установила свое первое партнерство с влиятельным лицом. Она заплатила 400 евро (471 доллар) за продакт-плейсмент, который быстро принес 7500 евро продаж (8 836 долларов). Она официально занималась бизнесом!

Сара провела много вечеров, настраивая свой магазин на Shopify и импортируя продукты с Oberlo. Она продолжала узнавать больше о маркетинге влиятельных лиц, обеспечивая размещение новых продуктов в другой нише. Сделав на французском рынке продажи на сумму более 300 000 евро (353 454 доллара США), она решила попробовать другие рынки.

Весной 2019 года Сара открыла свой магазин на рынке США. Она продолжила налаживать партнерские отношения с влиятельными лицами и быстро увидела, что эта стратегия еще более эффективна в США. Она быстро достигла отличных результатов с высокой прибыльностью.

Две французские женщины-предприниматели создают империю, используя маркетинг влияния

Путешествие Одри: от работы на двух концертах до дропшиппера

Одри начала свою профессиональную жизнь с работы в магазинах одежды в Париже. Но после работы в трех крупных брендах спортивного оборудования она начала задумываться о своем будущем. Одри не хотела всю оставшуюся жизнь работать в сфере продаж. В дополнение к своей работе она решила стать индивидуальным предпринимателем и в конце 2018 начала работать в качестве независимого агента по недвижимости.

Одри удалось получить некоторый доход от этого занятия, но он не был значительным, особенно с учетом времени, которое она вкладывала. Итак, она начала смотреть видео на YouTube о том, как зарабатывать деньги в Интернете.

В начале 2019 года Одри запустила свой первый интернет-магазин, но продажи не взлетели. Как и многие другие, Одри решила, что дропшиппинг не для нее, и заставить его работать было невозможно. Но после нескольких месяцев работы на двух работах она решила еще раз попробовать электронную коммерцию. На этот раз она потратила время на самообразование и создала несколько магазинов с продуктами, которые никогда бы не подумала. Это сработало! Ей удалось получить первые несколько продаж.

В этот момент Одри поняла, что вы можете продавать товары, которые не обязательно вам нравятся, и что самое важное – это выбор качественных продуктов и хороший маркетинг. Одри продвигала свои продукты с помощью Facebook Ads, а также рекламы в Google Ads и Pinterest. В то же время она вложила немного денег в криптовалюту и торговлю.

Примерно в это же время она встретила Сару на мероприятии для предпринимателей и подошла к ней, попросив совета по маркетингу влиятельных лиц. В ходе обсуждения они обнаружили, что у них много общего, как в профессиональном, так и в личном плане. С таким же мышлением, одним и тем же долгосрочным видением и общим желанием создать бренд на рынке США они согласились объединить усилия в 2020 году.

Две французские женщины-предприниматели создают империю, используя маркетинг влияния

Построение империи на основе влиятельного маркетинга

Совместная работа может ускорить и продвинуть вас дальше. С момента прихода сил, Сара и Одри работали над расширением на рынке США и достичь новых высот. Пара добилась огромных успехов во время различных ограничений в США, управляя продажами на миллион долларов всего за несколько недель.

Две французские женщины-предприниматели создают империю, используя маркетинг влияния В настоящее время они создают два основных бренда, объем продаж которых за четыре месяца превысил 2,5 миллиона долларов. А с нормой прибыли около 45 процентов они могут продолжать развивать свой бизнес.

Чтобы быстро доставлять товары клиентам, Сара и Одри имеют запасы на складе в США, что позволяет им продолжать отгрузку заказов во время кризиса COVID-19.

Недавно они наняли трех штатных сотрудников, которые заботятся об обслуживании клиентов и рекламе в Facebook и Google. У них также есть агент, который заботится о поставках их продуктов и управляет заказами.

Сара и Одри преуспели так хорошо, что они также решили переехать из Франции в Великобританию, чтобы вести свой бизнес из Лондона.

« Мы с Сарой, это партнерство, которое не закончится в ближайшее время! Мы действительно хотим закрепить наши бренды в США в долгосрочной перспективе и построить империю ».

Недавно у пары взяли интервью другой успешный французский дропшиппер, Йоми Дензел. Посмотрите их интервью здесь (интервью на французском языке с автоматически переведенными субтитрами).

10 советов Сары и Одри для успешного маркетинга влияния

Две французские женщины-предприниматели создают империю, используя маркетинг влияния

Почти все продажи Сары и Одри связаны с маркетингом влиятельных лиц, включая многочисленные размещения продуктов с влиятельными лицами в Instagram. Они согласились поделиться своими знаниями о том, как строить партнерские отношения с влиятельными лицами для увеличения продаж. Вот их 10 лучших советов.

1 Создайте красивый сайт

Если вы хотите создать бренд, основанный на маркетинге влиятельных лиц, важно продемонстрировать свои продукты на привлекательном и привлекательном веб-сайте. Если ваш сайт непривлекателен или непрофессионален, влиятельные лица не захотят продвигать ваши продукты.

2 Иметь качественный товар.

Если у вас есть хороший продукт, вы продадите больше и получите меньше прибыли. Сосредоточьтесь на этом, прежде чем обращаться к влиятельным лицам. Все, что вам нужно сделать, это составить список влиятельных лиц для вашей ниши на вашем целевом рынке.

3 Найдите как можно больше влиятельных людей.

Не начинайте с малого. Сначала вам, возможно, придется отправить сотни электронных писем, чтобы получить ответ и обеспечить размещение продукта в Instagram. Сара и Одри иногда отправляют до 200 писем в день, а затем делают выбор на основе полученных ответов. Если вы будете искать идеального партнера и нацеливаться на очень небольшое количество влиятельных лиц, добиться успеха будет сложно.

4 Будьте отзывчивы

Некоторым дропшипперам сложно заниматься маркетингом с помощью влиятельных лиц, и часто это потому, что они недостаточно отзывчивы при обмене и переговорах с лидерами мнений. Многие влиятельные лица размещают несколько продуктов в день на своем канале в Instagram. Так что будьте отзывчивы, чтобы быстро прийти к соглашению.

5 Не делайте это личным

Вы не должны принимать решения о партнерстве, основываясь исключительно на том, нравится ли вам то, что делает влиятельный человек, или сколько у него подписчиков. Изучите множество возможностей. Влиятельный человек с небольшим количеством преданных подписчиков может генерировать значительные продажи. Рассмотрите возможность партнерства как с микро-, так и с макро-влиятельными лицами, если вы можете контролировать спонсорский контент.

6 Подготовьте хорошее резюме

Очень важно отправить инфлюенсеру подробный отчет с изложением ваших целей и методов работы. Четко объясните преимущества продукта и подготовьте мини-сценарий того, чего вы ожидаете от спонсорского видео, чтобы избежать неприятных сюрпризов.

7 Отдавайте предпочтение продакт-плейсменту в форме рассказов.

Посмотрите истории влиятельных лиц и их уровень вовлеченности. Это важнее, чем количество комментариев, лайков или подписчиков. Девяносто процентов продуктовых размещений Сары и Одри – это истории из Instagram, которые, по их мнению, являются наиболее эффективным форматом. Спонсирование публикации в ленте может быть в 3-5 раз дороже, чем история, потому что обычно это трехмесячный контракт, при котором сообщение удаляется со страницы влиятельного лица в конце этого периода. А создание изображения, которое будет размещено, часто требует профессионального фотографа и безупречной постановки. История длится всего 24 часа, но требует меньше усилий и подходит для динамической рекламы, веселых видеороликов или флэш-продаж.

8 Иметь индивидуальный подход

По возможности создайте индивидуальный пакет и предложите влиятельному человеку и его сообществу. Индивидуальный подход обеспечивает актуальность для аудитории влиятельных лиц и способствует увеличению продаж.

9 Установите прямые отношения

В США легче проводить маркетинг влияния, чем на других рынках, таких как Франция, где существует большая конкуренция. Во Франции лидеры мнений размещают несколько продуктов в день и часто работают через агентства. В США можно напрямую договориться о размещении продукта с влиятельными лицами, и они часто отправляют вам видео до того, как история будет опубликована.

10 Постройте долгосрочное сотрудничество.

Партнерство с влиятельным лицом не должно быть разовым. Если вы достигли хороших результатов, подумайте о том, чтобы снова поработать с влиятельным лицом, обсудив другие варианты размещения продукта. Вы также можете создать контракт на несколько постов с самого начала, чтобы избежать лишних документов и договориться о более выгодной цене. Помните, что отношения между влиятельным лицом и продавцом основаны на доверии. Сосредоточьтесь на качестве своего продукта, а не на своей бизнес-модели прямой поставки, которая может напугать влиятельных лиц. Это должен быть беспроигрышный вариант.

Мы надеемся, что вы приняли к сведению эти ценные советы от влиятельных специалистов по маркетингу. Благодаря этим методам и последовательной напряженной работы, Сара и Одри сделали сотни тысяч долларов в продажах. Что их ждет дальше?

Будущее: развитие своего бренда и помощь другим предпринимателям

Две французские женщины-предприниматели создают империю, используя маркетинг влияния

В ближайшие месяцы Сара и Одри планируют продолжить развитие своего бизнеса, стремясь установить монополию на рынке США. В рамках своих целей развития они также хотят выйти на другие рынки.

Несмотря на плотный предпринимательский график, они регулярно находят время, чтобы поделиться советами со своими подписчиками в Instagram. Они также индивидуально тренируют некоторых предпринимателей, чтобы помочь им расти и строить свой бизнес.

Они также планируют запустить первый 100% женский Mastermind, чтобы женщины, занимающиеся электронной коммерцией, могли встречаться и обмениваться идеями.

Мы спросили их, чем они больше всего гордятся в своем путешествии:

«Я горжусь тем, что проявил настойчивость и довел до конца. В любом случае в предпринимательстве неудач не бывает; есть только обучение. Единственная настоящая неудача – это сдаться ». – Сара

Одри гордится тем, что нашла Сару в качестве партнера, а также никогда не сдавалась. Они оба побуждают людей, которые хотят открыть бизнес, начать как можно скорее: не ждите, работайте над своими навыками и действуйте.

Желаем всем столь же продуктивного и яркого путешествия, как и их. Вы можете продолжать следить за Сарой и Одри в Instagram, где они регулярно общаются со своим сообществом.

Хотите узнать больше?

Источник записи: oberlo.com

Похожие записи

Новости

Ключевые вехи первого года дропшиппинга: уроки французского дропшиппера

Новости

Полное руководство по крикам в Instagram

Новости

Что такое дропшиппинг? Дропшиппинг AliExpress объяснил

Новости

Как создать электронную таблицу проверки продукта