6 лучших примеров видео-объяснителей и советы по созданию собственных
У вас есть бизнес-модель, продукт или услуга, требующие дополнительного контекста, чтобы ваш клиент мог их полностью понять?
Вы находитесь в высококонкурентной нише и ищете способ выделить свой бренд?
Вам нужен более быстрый и эффективный способ продемонстрировать свою ценность потенциальным клиентам?
Если вы ответили утвердительно на любой из этих вопросов, возможно, вы ищете объясняющее видео.
Эти видео являются мощным ударом для бизнеса. Достаточно взглянуть на некоторые статистические данные из исследования Wyzowl, Состояние видеомаркетинга в 2019 году :
- 96 процентов респондентов заявили, что смотрели обучающее видео, чтобы узнать о предложениях компании.
- 79 процентов заявили, что брендовый видеоролик убедил их купить программный инструмент или приложение.
- 68 процентов сказали, что они предпочитают смотреть видео, чтобы узнать о новом предложении, по сравнению с 15 процентами, которые предпочитают читать текст; четыре процента, которые предпочитают инфографику, презентации или презентации, и три процента, которые предпочитают электронные книги и руководства.
Давайте нырнем?
Что такое поясняющее видео?
Как следует из названия, поясняющие видеоролики дают вашим зрителям широкое представление о вашей компании, продуктах или услугах.
Эти маркетинговые инструменты помогают вашей аудитории быстрее и эффективнее лучше понять, что вы предлагаете.
Они могут быть самых разных форм и размеров: от быстрой и забавной 30-секундной анимации до трехминутной демонстрации реальных людей, использующих ваш продукт.
Обучающее видео может стать отличным инструментом продаж, особенно если ваша компания продает сложные, инновационные или практические продукты или услуги.
Они предоставляют возможность погрузить вашу аудиторию в вашу презентацию, показывая, что вы понимаете их болевые точки – и у вас есть то, что поможет решить эти болевые точки.
Просто имейте в виду, что поясняющие видеоролики обычно представляют собой введение в ваш бренд, поэтому сохраните подробные сведения для более позднего этапа вашей воронки продаж.
Теперь давайте посмотрим на самые популярные типы обучающих видеороликов и примеры каждого из них.
6 лучших примеров поясняющего видео
1 Скринкаст: Basecamp
Basecamp доказывает, что вы можете сделать простое поясняющее видео, которое по-прежнему полезно, не тратя сотни или тысячи долларов на покупку модного программного обеспечения или найм производственной компании.
Basecamp – это платформа для управления продуктами, которую пользователи должны увидеть в действии, прежде чем они совершат покупку.
Чтобы показать своей аудитории, что они получают и как работает инструмент, Basecamp создал серию видеороликов с описанием продуктов, которые демонстрируют скринкаст Basecamp в действии.
Многие компании используют скринкасты с озвучкой. Но Basecamp решил сделать программное обеспечение более доступным и сделать бренд более представительным, добавив на экран видео с Шоном Хилднером, которого окрестили «видео-парнем» компании.
У Basecamp даже есть целая страница, посвященная изучению этого инструмента, и она полна видео Шона.
2 Мультфильмы: Томми Джон
Tommy John предлагает еще один пример видеоролика с описанием продукта, демонстрируя его запатентованную мужскую майку.
Это видео очень умно, поскольку в нем объясняются болевые точки, о которых целевой клиент может даже не знать.
Он нацелен на мужчин, которые ненавидят носить майки, и переворачивает этот рассказ, настаивая на том, что они ненавидят майки только потому, что они носят простые белые футболки вместо специально разработанного продукта.
Видео напоминает им, что их футболки вызывают лишнюю мешковатость, постоянное расстегивание, пятна от пота, растяжение и необходимость менять их каждые пару месяцев.
Далее мы обсудим дизайн, технологию и материалы майки, которые решают каждую из вышеупомянутых проблем.
Все это завернуто в чистую высококачественную анимацию, которая четко объясняет продукт, при этом повышая доверие к бренду и выравнивая его.
3 Stop Motion: Orgo.
Орго овладел искусством создания супер-короткого объясняющего видео. Всего за шесть секунд компания сняла простой и эффективный видеоролик, демонстрирующий, как пользоваться сумкой для туалетных принадлежностей.
Он использует покадровую анимацию, что может быть отличным вариантом, если вы работаете с ограниченным бюджетом.
Чтобы сделать подобное видео с описанием продукта для вашего магазина электронной торговли, потребуется всего несколько предметов: камера или высококачественный смартфон, лайтбокс или кольцевой светильник, а также простое приложение для редактирования видео.
Дополнительные советы по созданию видеороликов для вашего магазина см. В главе нашей электронной книги «Как создать видеоролик о продукте, который увеличивает продажи».
4 Действие в прямом эфире: Dollar Shave Club
Это личный фаворит нашей команды. И мы не единственные поклонники – это дико развлекательное бизнес-видео стало вирусным, набрав десятки миллионов просмотров на YouTube.
Dollar Shave Club – это абонемент, который ежемесячно отправляет своим клиентам новые бритвы и другие предметы личной гигиены. Когда он был запущен, ничего подобного на рынке не было.
Вот почему это была отличная возможность поразить золото с помощью поясняющего видео. И компания сделала это, используя абсурдистский юмор, чтобы ориентироваться на свою аудиторию, состоящую из молодых людей.
Особенно впечатляет то, что звездой видео является основатель Dollar Shave Club, что добавляет дополнительный элемент связи с брендом.
5 Анимация на доске: HomeSquare
Хотя анимация на белой доске менее популярна, чем раньше, она по-прежнему является популярным объяснением стиля видео для многих компаний.
Компания по обслуживанию домов HomeSquare использует стиль белой доски, чтобы объяснить, чем ее модель обслуживания отличается от того, что ожидает большинство клиентов.
Он начинается с прямого цитирования некоторых из наиболее актуальных вопросов, которые задает его целевой рынок, например, выбрали ли они правильного специалиста по обслуживанию и платят ли они правильную цену.
В видеоролике с пояснением к бизнесу рассказывается об уникальной сервисной модели упреждающего управления элементами обслуживания дома, а также о том, как компания ведет полный цифровой профиль в реальном времени дома каждого клиента, чтобы ничто не мешало.
6 Высокая производственная ценность: Apple Watch.
Если вы представляете малый бизнес, у вас не будет такого бюджета, с которым работает Apple (но мы верим, что когда-нибудь у вас будет).
Даже если вы не можете пойти по стопам Apple, каждый создатель видеороликов должен посмотреть шедевр Apple Watch Series 5 в области повествования.
Это видео отлично иллюстрирует все возможности часов, причем поэтично и театрально, смешивая живое действие со спецэффектами кинематографического качества.
Художественная стратегия ясна сразу же, так как закадровый диктор резко делает паузу между первыми несколькими словами, а затем быстрой переходом к оптимистичной музыке.
Видео проводит нас через все виды окружающей среды и ландшафтов, чтобы уникально и ярко проиллюстрировать каждую точку. Мы запускаем космос, чтобы узнать о GPS, и приближаемся к человеческому телу, чтобы узнать об отслеживании сердечного ритма.
Теперь у вас есть представление о наиболее распространенных типах обучающих видеороликов. Далее давайте посмотрим на несколько советов и инструментов для создания своего собственного.
Как сделать пояснительное видео
1 Выберите способ производства и стиль видео.
При выборе метода производства и стиля видео вам необходимо учесть несколько моментов:
- Какой стиль лучше всего подходит вашему бренду, посланию и целевой аудитории
- Ваши текущие навыки, инструменты и ресурсы, в том числе сколько времени у вас есть на то, чтобы снять видео или узнать, как
- Ваш доступный бюджет, который вы можете потратить на покупку новых инструментов и найм профессионального продюсера объясняющего видео.
Давайте сначала рассмотрим варианты методов производства. У вас есть три варианта:
- Создайте поясняющее видео самостоятельно, используя свои собственные инструменты или приобретая необходимые инструменты и ресурсы по ходу дела.
- Наймите фрилансера или компанию, чтобы спроектировать и создать для вас полное видео.
- Комбинация, например написание собственного сценария и запись закадрового комментария, а затем найм помощника для его анимации.
Чтобы принять решение, примите во внимание необходимые затраты и время. Например, если вы делаете все с нуля и имеете ограниченный опыт работы с видео, вам, вероятно, потребуется много времени, чтобы изучить основы и изучить правильные инструменты.
Стиль тоже будет иметь значение. Если вы делаете простое поясняющее видео со скринкастом или скриншотами и закадровым голосом, вы потратите значительно меньше времени, чем если бы вам нужно было анимированное поясняющее видео (не говоря уже о том, что наем аниматора будет дороже).
Вот несколько компаний с полным спектром услуг, которые могут сделать всю работу за вас:
2 Напишите свой сценарий
Как правило, лучшие обучающие видеоролики длится от 30 до 90 секунд. Чтобы перевести это в количество слов, каждые 30 секунд составляют от 60 до 75 слов. Это означает, что 90-секундный сценарий будет содержать около 200 слов.
Вы можете перейти на минутку или около того, если у вас особенно сложный бизнес или продукт, но чем короче, тем лучше. Одно исследование показывает, что 77 процентов зрителей будут смотреть поясняющее видео до двух минут, а затем они начинают уходить.
Имейте в виду, что вы знаете свой бренд лучше всего, поэтому, если вы нанимаете художника-постановщика или компанию для выполнения всего проекта, убедитесь, что вы хотя бы руководите им по сценарию.
Вот несколько советов по написанию собственного сценария пояснительного видеоролика:
- Покажите своей целевой аудитории, что вы понимаете их основные проблемы и болевые точки. Какие проблемы решает для них ваш продукт или услуга?
- После демонстрации проблем выделите особенности и детали вашего предложения, которые непосредственно их решают, а также то, что отличает вас от других.
- Помимо описания вашего предложения, постарайтесь охватить некоторые из часто задаваемых вопросов, которые обычно возникают у потенциальных клиентов.
- Покажите индивидуальность вашего бренда. Если это уникально или глупо, поясняющее видео – идеальное место, чтобы позволить вашему флагу взлететь высоко.
3 Запишите закадровый голос.
Если вы делаете скринкаст или анимированное поясняющее видео, следующим шагом будет запись вашего сценария.
Рассмотреть вопрос об инвестировании в доступном, высоком качестве микрофона, как на Tonor ПК микрофон, FIFINE USB микрофон, или синего Yeti USB микрофон.
Вы также можете нанять профессионального актера озвучивания для этой роли. Попробуйте такие сайты, как:
4 Сделайте видео
Существует множество инструментов, которые специализируются на помощи новичкам в создании собственных видеороликов с ограниченным опытом или без него. Многие из них имеют готовые шаблоны поясняющих видео, из которых вы можете выбирать, а также функцию перетаскивания, которая упрощает процесс.
Например, PowToon – популярный инструмент для создания анимированных обучающих видеороликов. Базовый план стоит 19 долларов в месяц и позволяет экспортировать пять видео премиум-класса.
PowToon даже имеет специальную категорию шаблонов для поясняющих видеороликов, включая стили для досок, временные шкалы, приложения и программное обеспечение, среди прочего.
Другие варианты программного обеспечения для объяснения видео включают:
Если вы снимаете живое видео, вы можете использовать инструмент для редактирования видео, такой как Movavi, Blender или Lightworks.
Чтобы узнать о дополнительных возможностях, ознакомьтесь с нашей статьей о 24 лучших бесплатных программах для редактирования видео в 2021 году.
5 Публикуйте там, где это важно
После того, как у вас есть отличное поясняющее видео, которым вы можете гордиться, следующий важный шаг – убедиться, что ваши потенциальные клиенты увидят его.
Мы рекомендуем встроить его на свой веб-сайт, например, на главную страницу, страницу «О программе» или «Как это работает» или специальную целевую страницу для конверсий.
Вы также можете использовать его в своих материалах цифрового маркетинга, например, интегрировать в стратегию вашей компании в социальных сетях.
И, как вы можете видеть из приведенных выше примеров, вам обязательно нужно опубликовать его на YouTube вашей компании.
Кто знает, вы можете просто стать вирусным и в мгновение ока стать сенсацией.
Лучшее понимание – больше продаж
Хотя поясняющее видео не является критичным для каждого бизнеса, ваше видео может принести огромную пользу, если у вас есть компания, продукт или услуга, в которых можно было бы использовать дополнительные иллюстрации и пояснения.
Это особенно верно, если вы техническая компания, продающая инструменты, такие как программное обеспечение или приложения, поскольку это, пожалуй, наиболее распространенные отрасли для поясняющих видео.
Но даже другие отрасли и ниши могут извлечь выгоду, от предприятий, предоставляющих услуги, до магазинов электронной коммерции.
Когда вы стратегически уравновешиваете потребности и интересы своей аудитории с бизнес-целями и ресурсами, поясняющее видео поможет вам увеличить продажи.
Хотите узнать больше?
- Полное руководство по видеомаркетингу для бизнеса
- Полное руководство по видео в Instagram для компаний
- Как создавать простые и эффективные видеоролики о продуктах (с примерами)
- 20 лучших мобильных приложений для редактирования видео, которые вы должны использовать