Новости

История Мэтта Райли: 3 урока, извлеченных за первый год дропшиппинга

История Мэтта Райли: 3 урока, извлеченных за первый год дропшиппинга

Чуть больше года назад жизнь Мэтта Райли была похожа на жизнь любого другого 24-летнего человека.

Он недавно закончил колледж и, не зная, что делать дальше, обнаружил, что попадает на скучную офисную работу.

Компания по производству протеинового порошка в Южной Калифорнии, где он работал, была, по общему мнению, хорошей работой. Его работа в качестве агента по обслуживанию клиентов была достаточно интересной, люди были дружелюбными, и у компании дела шли хорошо. Но Мэтт чувствовал себя не на своем месте.

И, глядя на перспективу долгой карьеры в свете флуоресцентных ламп в офисе, он начал чувствовать себя пойманным в ловушку.

«Это была хорошая работа, но я чувствовал себя таким связанным, что больше не хотел там находиться. Я просто хотел работать на себя », – говорит он.

Он закончил колледж со степенью в области делового предпринимательства и всегда хотел начать свое дело, но предполагал, что начнет, может быть, через 10 лет.

Но теперь до выпуска оставалось меньше года, и он уже начинал беспокоиться. Его разум начал блуждать в поисках разных способов начать что-то самостоятельно.

Именно на YouTube Мэтт впервые открыл для себя Shopify и Oberlo и узнал о компаниях, построенных с использованием бизнес-модели прямой поставки. Модель, которая позволяет предпринимателям начать бизнес в сфере электронной коммерции без необходимости покупать какие-либо товары, сразу же стала привлекательной. «Это казалось действительно простым способом начать работу», – говорит он.

Вдохновленный возможностями, дела пошли быстро. Через неделю после того, как он впервые узнал о бизнес-модели прямой поставки, он открыл свой первый магазин.

Его первые шаги в электронной торговле

В магазине продавалась одежда и игрушки для младенцев, и Мэтт был уверен, что сможет привлечь множество покупателей.

В конце концов, новые мамы были частью поколения, выросшего с Интернетом, поэтому он знал, что им будет комфортно делать покупки в Интернете. К тому же, поскольку они были немного старше, у них, вероятно, были деньги, которые они могли потратить. Значит, продажи должны быть легкими?

«Если честно, сначала было тяжело. Первые четыре месяца я не был прибыльным, и у меня были проблемы. Каждый день я приходил домой со своей постоянной работы, где я работал 40 часов в неделю, и просто работал всю ночь, пытаясь сделать это прибыльным ».

Как начинающий предприниматель, он чувствовал себя подавленным всем, чего не знал. И как индивидуальный предприниматель он внезапно обнаружил, что надел несколько новых шляп. Он одновременно совмещал обязанности менеджера по продукту, дизайнера, агента по обслуживанию клиентов и специалиста по цифровому маркетингу.

Он продолжал открывать новые магазины в разных продуктовых нишах, пытаясь найти то, что им подходит.

«Первым, кто был действительно прибыльным, был магазин модной одежды», – говорит он. «Это вроде как просто взлетело. У меня были продукты, которые продавались, и у меня была реклама в Facebook, которая работала хорошо. Это было удивительно.”

С тех пор он расширил свой бизнес, открыв магазины, торгующие кухонными товарами, товарами для домашних животных, религиозными товарами, аксессуарами для видеоигр, а также три универсальных магазина, которые продают различные товары.

Некоторые из них провалились и в конечном итоге были закрыты. Но он продолжал двигаться вперед, следуя новым идеям и создавая новые магазины. Методом проб и ошибок. Протестируйте и повторите.

Постепенно все стало становиться на свои места. Мэтт наблюдал, как все больше магазинов продвигались вперед, в конечном итоге принося шестизначную выручку за один месяц.

Переход к полноценному бизнесу

Примерно через год после того, как он впервые начал заниматься дропшиппингом, он оказался на перепутье. Он заметил, что начал зарабатывать больше денег на магазинах, чем на своей работе по обслуживанию клиентов.

Он знал, что момент настал, и ему нужно было все бросить.

«Один из моих начальников сказал, что он вроде как предвидел это. Он был немного удивлен, что я был там и не делал больших и лучших вещей », – говорит он.  

Теперь он целыми днями работает над своим бизнесом на полную ставку. Он довел их до такой степени, что в 2018 году они принесли более 370000 долларов.

История Мэтта Райли: 3 урока, извлеченных за первый год дропшиппинга

Он признает, что это довольно хорошая жизнь.

«Вот я сегодня и все еще занимаюсь дропшиппингом. Я люблю это. Я прихожу на работу из дома, и я прихожу на работу, когда хочу. Я могу уехать в отпуск и путешествовать, когда захочу ».

Однако путь к этому моменту состоялся не только из персиков и сливок. Были промахи и неудачи, и многие ночи, проведенные с затуманенными глазами, смотрели на экран компьютера, полный данных о продажах.  

Сейчас, чуть больше года, он оглядывается на свой путь и делится тремя важными уроками, которые он извлек во время своего превращения из новичка в предпринимателя в сфере электронной коммерции.

Это сложнее, чем кажется, но именно это делает его таким захватывающим.

Как ни восхитительно идея мгновенного успеха может показаться на первый взгляд, правда на вкус гораздо больше похожа на приготовленную на пару брокколи, чем на яблочный пирог.

Правда: мгновенный успех – это миф.

По-настоящему хорошие дела требуют много работы, но путешествие по этой работе и, в конечном итоге, к победе – это захватывающий момент.

Как сказал Марк Мэнсон в своей книге-бестселлере «Тонкое искусство не трахаться»: «Это самый простой и основной компонент жизни: наша борьба определяет наш успех».

Мэтт слишком хорошо это знает. Вначале, когда он столкнулся со стеной вещей, которых он не знал, и его магазины теряли деньги, борьба казалась почти непреодолимой.

«Самым большим испытанием было пройти эту начальную кривую обучения», – говорит он. «Но вам просто нужно продолжать работать, пока вы действительно не достигнете того победителя и не достигнете этой рентабельности».

«Так легко сдаться. Даже по прошествии первого месяца я подумал: «Это просто не работает. Я должен уйти ». Но я просто продолжал настаивать, и я просто продолжал идти ».

Вначале, когда он работал полный рабочий день и работал в интернет-магазинах, он тратил на работу более шестидесяти часов в неделю. «Это было очень напряженно, и у меня не было свободного времени. Но я знал, что оно того стоит », – говорит он. «Я чувствовал, что ничего не добьюсь, работая полный рабочий день, и что у меня не было возможности работать на себя таким образом. Казалось, что это был единственный вариант ».

Когда дела начинают налаживаться в вашем бизнесе, может возникнуть соблазн бросить акулу и бросить работу, чтобы вы могли полностью посвятить себя бизнесу.

Мэтт предлагает продержаться еще немного. «Любой, кто пытается заняться дропшиппингом, не бросайте работу немедленно», – говорит он.

«Вы хотите иметь запасной вариант. Вы хотите иметь стабильный поток доходов, чтобы вкладывать деньги в рекламу до тех пор, пока вы не станете прибыльными. И когда вы почувствуете, что готовы, и вы постоянно меняете свой доход, принимайте решение уйти или нет ».

История Мэтта Райли: 3 урока, извлеченных за первый год дропшиппинга

Видишь эту коробку? Вам нужно думать не только об этом.

Мир предпринимательства и электронной коммерции полон множества благонамеренных людей, пытающихся сказать вам, что будет работать для вашего бизнеса (эй, это похоже на меня!). Но правда в том, что универсальной формулы успеха не существует, и лучшие предприниматели это понимают. Они останутся открытыми и гибкими и адаптируют свою стратегию к различным продуктам или целевым рынкам.

Вместо того, чтобы ограничиваться одной узкой продуктовой нишей, Мэтт одновременно управляет несколькими магазинами, чтобы найти место для самых разных продуктов. Узко ориентированные нишевые магазины и универсальные магазины с широким ассортиментом товаров имеют уникальные преимущества и недостатки, и Мэтт использует их сильные стороны.

« В преимущества сельпо является то, что вы не ограничены определенной группы продуктов,» объясняет Мэтт. «В моем магазине модной одежды я могу рекламировать только модные вещи. Но с универсальным магазином, скажем, что-то всплывает, и я не знаю, к какой категории оно подходит, я могу просто положить его в свой универсальный магазин ».

Для ваших клиентов опыт совершения покупок в магазинах разных типов тоже разный.

«Преимущества наличия нишевого магазина в том, что ваша скорость разговора возрастет».

«Допустим, мы говорим о шапочке; грязная булочка шапочка хорошо продается прошлой зимой. Но в моем магазине модной одежды у него более высокий коэффициент конверсии, чем в обычном магазине. Потому что, когда покупатели идут в нишевый магазин, они чувствуют себя как дома или имеют более глубокую связь с брендом ».

Когда дело доходит до выбора продуктов для продажи, Мэтт в первую очередь думает о маркетинге, а не во вторую очередь. Он выбирает продукты, исходя из того, думает ли он, что они будут хорошо продаваться в рекламе в Facebook или в Google Покупках – двух маркетинговых каналах, которые он освоил.

« Если я ищу полную силу в рекламных объявлениях Google, то я ищу продукты, основанные на объеме поиска», – говорит он. «Для Facebook все должно быть немного иначе. Он должен быть уникальным и иметь вирусный потенциал благодаря видеомаркетингу ».

Думая о том, как он собирается продавать продукты, а не о том, что он собирается продавать, он с самого начала настраивает себя на успех.

«Если вы будете придерживаться одного продукта или одной ниши, целевой аудитории или аудитории, то вы потерпите неудачу».

Так что оставайтесь открытыми и гибкими.

И помните, когда вы гибки, у вас меньше шансов сломаться.  

История Мэтта Райли: 3 урока, извлеченных за первый год дропшиппинга

К сожалению, вы не экстрасенс. Но данные помогают.

Возможно, вы смогли бы выбрать победителя каждого сезона Survivor и, конечно же, тот хрустальный шар, который вы купили на eBay, хорошо смотрится в вашей гостиной, но извините, что сообщаю вам – вы не экстрасенс.

Невозможно предсказать будущее, и то, что происходит с вашим бизнесом, часто вас удивляет.

«У меня были продукты, которые, как я думал, будут очень хорошими, но они оказались провалом», – говорит Мэтт. «Потом у меня были другие, у которых я даже не подозревал, что они так хорошо справятся. Я просто положил их в магазин и рекламировал, чтобы покончить с этим и покончить с этим ».

А поскольку будущее настолько непредсказуемо, стоит все проверить .

«Сосредоточьтесь на A / B-тестировании, – говорит Мэтт. «Много тестируй. Испытайте много разных товаров. Протестируйте много разных объявлений. Очень много разных типов рекламы. Очень много разного таргетинга. В конце концов вы найдете тот, который будет прибыльным ».

Затем после каждого теста следите за тем, что вам говорят данные. Вам нужно будет найти, что работает, что вы можете воспроизвести, а от чего стоит отказаться. Ваша интуиция имеет неприятную привычку сбивать вас с толку, но данные никогда не лгут.

С бизнесом электронной коммерции, построенным с использованием продуктов прямой поставки, вам не нужно покупать оптовые запасы инвентаря, прежде чем вы сможете его протестировать. Это означает, что вы сможете быстро и дешево протестировать множество различных продуктов, не опасаясь оказаться на складе продуктов, которые никто не хочет покупать. Что-то не продается? Это нормально, переходите к следующему.

В конце концов, это часто сводится к игре в числа.

«Представьте, что вы пытаетесь бросить дротик в центр мишени», – говорит Мэтт.

«Некоторые люди могут получить это с первой попытки, но большинство людей нет. Вы должны бросить в цель 10, 20, 30 дротиков, пока не попадете в центр. Некоторые вещи просто не сработают. Многие вещи просто проваливаются. Но как только вы попадаете в центр, когда вы становитесь прибыльными, вы можете увеличить это. Вы получите действительно хороший, пользующийся спросом продукт, и он покроет все ваши потери ».

Хотите узнать больше?

Источник записи: oberlo.com

Похожие записи

Новости

Ключевые вехи первого года дропшиппинга: уроки французского дропшиппера

Новости

Полное руководство по крикам в Instagram

Новости

Что такое дропшиппинг? Дропшиппинг AliExpress объяснил

Новости

Как создать электронную таблицу проверки продукта