Получите огромный пассивный доход от своего списка рассылки с помощью этих трех этапов
Поздравляю! Каждую неделю вы получаете больше подписчиков по электронной почте.
Теперь … Что ты с ними делаешь?
В бестселлере «Секреты трафика» Рассела Брансона «Нью-Йорк Таймс» он объясняет, что средний предприниматель должен рассчитывать зарабатывать около одного доллара в месяц за каждое электронное письмо в своем списке (представьте, если у вас 10 000 подписчиков). К сожалению, многие предприниматели сидят на сотнях и тысячах подписчиков электронной почты, не зная, что с ними делать и как заработать на их списке. Каждый месяц они упускают огромный пассивный доход.
Но если вы научитесь строить настоящие отношения со своим списком рассылки и начнете реализовывать потоки пассивного дохода, вы сможете начать зарабатывать серьезные деньги всего через пару месяцев. Вам просто нужно изучить три этапа успешного использования вашего списка адресов электронной почты: последовательность воспитания, лестница ценности и высокая продажа билетов.
Фаза первая: последовательность воспитания
Последовательность воспитания – это просто несколько первых автоматических электронных писем, которые вы отправляете новым подписчикам при первой подписке. Это одна из самых важных частей всех ваших отношений с ними – первое впечатление. Если вы сделаете это правильно, последует огромный пассивный доход.
Это критический период времени для ваших отношений с новыми подписчиками. Они хотят знать, кто вы, за что выступаете и есть ли у них что-то общее с вами. Исследования показывают, что первая неделя – один из наиболее важных периодов времени для продаж из вашего списка адресов электронной почты – это люди, которые только что сказали «да», чтобы узнать о вас, и готовы узнать больше.
Я подписываюсь на множество списков рассылки. Обычно это происходит не по личным причинам – я просто изучаю и собираю информацию о том, что делают другие предприниматели в моей сфере.
После подписки на бесчисленные списки рассылки я могу с полной уверенностью сказать, что большинство предпринимателей не знают, как наладить реальную связь со своей аудиторией.
В большинстве случаев списки адресов электронной почты, на которые я подписываюсь, принадлежат предпринимателям, которые предпочитают рассылать сухие информационные бюллетени, скромные бизнес-новости и периодические коммерческие письма, ни одно из которых не помогает мне сколько-нибудь значимым образом. Я не покупаю их продукты и даже не хочу слышать о них больше.
Но иногда мне попадается победитель. Я встречу кого-то с отличной последовательностью воспитания, и я сразу чувствую с ним настоящую связь. Я заинтересован в их сообщениях и продуктах. Это те предприниматели, которые получают огромный пассивный доход каждый месяц.
Большинство предпринимателей не нацелены на установление истинной связи со своей аудиторией; они либо сразу бросаются в продажи, либо просто рассылают вам свои обычные еженедельные электронные письма. Вы можете быть одним из немногих избранных предпринимателей, которые делают это правильно и получают взамен огромные деньги.
Отличная последовательность воспитания состоит из четырех ключевых ингредиентов: захватывающая история, подлинный главный герой, личное прозрение и настоятельный призыв к действию. Как гласит старая маркетинговая фраза: «Факты говорят. Истории продают ». Независимо от того, в какой отрасли вы работаете, вам нужно научиться создавать отличные истории, чтобы по-настоящему общаться со своими читателями.
За последние несколько лет у меня появилось почти 100000 подписчиков по электронной почте, и все они видели одну и ту же последовательность воспитания: это глубоко личная история о моей борьбе с зависимостью, о моем конечном выздоровлении, о том, что я узнал, и, наконец, о самообладании. Я продаю курс усовершенствования, который связывает все это воедино. Я получал конверсию продаж выше среднего в течение многих лет на основе последовательности воспитания из этого простого списка, потому что я смог установить реальную связь с новыми подписчиками.
Смысл в том, чтобы как можно скорее установить реальную связь со своей аудиторией с помощью проверенной стратегии путешествия героя. Большинство людей боятся открыто раскрывать свои недостатки, отказы и ошибки. Но именно эти вещи больше всего побуждают людей связываться с вами.
У всех героев есть недостатки, но мы их любим именно за это. Создайте отличную последовательность воспитания, которая покажет, кто вы на самом деле – и чему вы научились на этом пути. Это побуждает ваших новых подписчиков хотеть от вас большего.
Фаза 2: лестница ценностей
Если вы хотите зарабатывать деньги, вам нужно что-то продать.
Но если вы хотите заработать огромные деньги, вам нужно использовать лестницу ценности.
Лестница ценности описывает различные продукты / услуги, которые вы продаете в своем бизнесе. Чем выше покупатель поднимается по вашей лестнице, тем выше стоимость и ценность ваших продуктов / услуг.
Многие предприниматели и создатели пытаются продавать всевозможные случайные продукты и услуги без какой-либо видимой связи. Это был я. В течение многих лет я пытался продавать всевозможные продукты о писательстве, личностном росте, предпринимательстве, подкастинге и т.д. Это никогда не работало, потому что мои читатели не видели какой-либо ясности или единства с моими продуктами. Мои продукты не перетекали друг в друга, не имели логического смысла.
Но как только я совместил свои продукты друг с другом, все начало складываться. Я начал получать более пассивный доход, и все стало легко автоматизировать. Если вы хотите стабильных продаж и огромного пассивного дохода от вашего списка рассылки, ваши продукты и услуги должны быть согласованы и расти в цене и стоимости.
Первая ступенька лестницы – ваш самый маленький и дешевый товар. Я видел журналы, видео-тренинги, консультации по телефону, шаблоны блогов и даже целые книги как первую ступеньку лестницы ценностей. Для своего бизнеса я предлагаю короткий онлайн-курс по изменению поведения за 37 долларов. Мне больше всего нравятся информационные продукты (онлайн-курсы, записанные тренинги, книги, самостоятельные занятия и т.д. ), Потому что они на 100% пассивны и бесконечно масштабируемы (миллион человек мог бы купить их, не потратив у меня никакой дополнительной работы).
Вторая ступень вашей лестницы ценностей – это более глубокая, сфокусированная версия вашего первого продукта и т.д. – каждая ступень должна быть более крупной и лучшей версией предыдущего. Однако это не может быть больше того же самого; люди не хотят тратить деньги на одно и то же, им нужны новые продукты для решения новых задач.
Интересно, что каждая ступенька вашей лестницы ценностей фактически представляет для ваших клиентов всевозможные новые «проблемы», которые вы можете решить.
Если кто-то покупает вашу книгу, возможно, у него нет много времени на ее чтение – продайте им аудиоверсии.
Если кто-то покупает ваш онлайн-курс, возможно, ему нужно дополнительное индивидуальное обучение и помощь – продайте им консультационный звонок.
Если кто-то покупает ваш тренинг-звонок, возможно, он не знает, что делать после звонка – продайте ему пакет группового тренинга.
Есть смысл? Чем больше проблем вы решите, тем больше денег вы заработаете. Решите проблемы, которые создают ваши продукты. Убедитесь, что ваши продукты решают правильные проблемы и что все они выстроены в единую лестницу ценностей.
С каждым шагом вы хотите увеличивать свою цену и ценность примерно в пять-десять раз. Если ваш первый продукт стоит 20 долларов, то второй должен быть от 100 до 200 долларов. Если вы сделаете это правильно, вы начнете получать огромный пассивный доход от автоматизации естественной последовательности продаж, которая имеет смысл для ваших читателей.
Я видел, как лестницы ценности доходят буквально до 25000 долларов за один продукт / услугу (подробнее об этом через минуту). Лучше всего то, что все это автоматизировано через ваш список адресов электронной почты. Если вы создадите отличную последовательность воспитания, следующим шагом будет внедрение лестницы ценностей с вашими продуктами. Каждый подписчик должен увидеть первый продукт лестницы ценностей в конце последовательности воспитания. Тогда дело просто в том, чтобы получить больше подписчиков.
Хорошее практическое правило – коэффициент конверсии составляет от одного до трех процентов (на каждые 100 подписчиков один-три купят первый продукт на вашей лестнице ценности). Затем от пяти до десяти процентов этих покупателей купят второй продукт по лестнице стоимости и так далее.
Ваш бизнес будет жить или умереть в зависимости от того, насколько сильна ваша лестница ценностей.
Третий этап: продажа с высокими ставками
Теперь, когда у вас создана лестница ценностей, пришло время открыть вам секрет отрасли:
Любители и новички сосредотачиваются на первых ступенях лестницы ценностей: более дешевых и простых товарах.
Но настоящие профессионалы сосредотачиваются на последних ступенях лестницы ценностей: на дорогих товарах.
Как только у вас будет прочная лестница с действительно дорогими товарами (от 2000 до 25000 долларов), вы обнаружите, что большая часть вашего дохода будет поступать от дорогостоящих товаров. Одна из таких продаж с большим количеством билетов лучше, чем продажа 50 или даже 100 билетов с низкой стоимостью, и для ее реализации требуется гораздо меньше умственной энергии.
Немного сложнее продавать эти дорогостоящие товары строго по электронной почте – большинству читателей потребуются более длительные, углубленные тренинги и коммерческие предложения, чтобы действительно купить что-то по этой цене. Вот почему я бы рекомендовал использовать вебинары, видео-тренинги или даже личные выступления, чтобы продать что-то такое большое.
Но вам нужна четкая последовательность воспитания и первые шаги по лестнице ценностей, чтобы даже достичь этой точки; каждая часть ваших сообщений и продуктов побуждает ваших подписчиков либо тратить на вас деньги, либо нет. Вы должны начать строить доверие с самого начала – все должно быть согласовано с первого дня.
Если вы хотите масштабироваться и начать получать огромный пассивный доход, вам нужно начать продавать дорогостоящие товары. Не волнуйтесь, если у вас его еще нет – вы можете заработать много денег с первых нескольких шагов по хорошей лестнице. Но как только вы создадите дорогостоящий предмет, вы сможете раскрыть свой потенциал заработка и очень быстро заработать огромные деньги.
В заключение
Пришло время автоматизировать свой бизнес с помощью списка рассылки. Вы должны получать по крайней мере один доллар в месяц за каждое письмо в вашем списке.
Каждый месяц, когда вы не автоматизируете свои процессы, это еще один месяц, когда вы тратите огромный потенциальный доход.
Во-первых, создайте отличную последовательность воспитания. Расскажите свою историю, раскройте свои недостатки. Пусть ваши читатели знают, что вы настоящий человек и что вы понимаете, откуда они взялись.
Затем добавьте естественный, логичный первый продукт, чтобы завершить свою историю: ваши прозрения, ваши уроки, ваши знания, ваши инструменты.
Затем поместите этот первый продукт в сплоченную лестницу ценностей, которая будет предлагать вашим читателям более масштабные и лучшие решения в естественном восходящем порядке. В конце концов, у вас будет достаточно знаний и опыта, чтобы создать дорогостоящий предмет, приносящий вам огромный пассивный доход каждый месяц.
Хотите узнать больше?
- Анатомия письма-убийцы: 18 примеров электронного маркетинга для копирования
- 10 статистических данных по email-маркетингу, которые необходимо знать в 2020 году [Инфографика]
- Электронный маркетинг 101: шпаргалка по электронному маркетингу, который работает
- 8 важных шаблонов электронной почты, которые должен украсть каждый онлайн-бизнес