LinkedIn Ads: как начать свою первую кампанию

Статья Томаса Дж. Лоу 10 октября, 2020

Найти новых потенциальных клиентов может быть непросто.

Постоянное получение новых лидов по приемлемой цене за лида (CPL) иногда может показаться невозможным …

Но это должно быть сделано.

Более того, конкуренция очень высока. Интернет выровнял игровое поле, и награды получают те, кто быстрее всего адаптируется.

Итак, как вы можете опередить конкурентов и постоянно привлекать новых клиентов по приемлемой цене?

Введите: LinkedIn Ads.

LinkedIn, насчитывающий более 645 миллионов профессионалов, является ведущим социальным каналом для маркетологов B2B.

Фактически, 80 процентов лидов B2B-маркетинга из социальных сетей приходят через LinkedIn, а 92 процента маркетологов B2B предпочитают использовать платформу всем остальным:

Итог: реклама LinkedIn стала жизненно важным инструментом для маркетологов B2B.

В этой статье вы узнаете о различных типах рекламы, примерах объявлений LinkedIn и о том, как настроить свою первую рекламную кампанию.

Во-первых, объяснение некоторых рекламных сокращений в LinkedIn

PPC – Плата за клик

Плата за клик – это название рекламы на онлайн-каналах, таких как LinkedIn, где вы платите, когда посетитель нажимает на вашу рекламу на платформах. PPC в LinkedIn – это очень мощный инструмент продаж B2B, поскольку таргетинг рекламы LinkedIn позволяет вам выбирать должности, отрасли, размер компании и т.д. Людей, которым вы хотите видеть свою рекламу.

LinkedIn Impressions

Показы в LinkedIn – это количество раз, когда публикация или реклама LinkedIn появлялась в ленте новостей участника LinkedIn при прокрутке страницы вниз. Это не обязательно означает, что каждый человек увидит обновление, поскольку об этом невозможно будет сообщить, но это указывает на потенциальный охват вашей рекламы в LinkedIn.

CPC – Стоимость за клик

Цена за клик – это максимальный бюджет, который вы готовы платить за каждый клик по своей рекламе в LinkedIn. Это означает, что если вы ставку максимум $ 4, вы будете платить до этой цены для вашей рекламы, но все, что выше, и ваше объявление не будет присутствовать. Чем более конкурентоспособны ключевые слова, тем выше будет стоимость ранжирования в LinkedIn.

CPM – Стоимость за 1000 показов

Для медийной рекламы в LinkedIn вы можете установить максимальный бюджет, который вы готовы платить за каждую 1000 показов вашей медийной рекламы, независимо от количества полученных вами кликов. Это отличная стратегия, если вы хотите повысить узнаваемость бренда через платформу.

CTR – CTR – CTR

Это отношение количества кликов к количеству показов вашей рекламы в LinkedIn. Чем выше CTR, тем лучше, поскольку это означает, что больше людей, которые видят ваше объявление, нажимают на него. Вы можете снизить стоимость рекламы в LinkedIn, улучшив свой CTR. В большинстве отраслей считается, что CTR текстовой рекламы выше 3 процентов .

Типы рекламы в LinkedIn

Независимо от того, хотите ли вы привлечь внимание соискателей, влиятельных лиц, подрядчиков или руководителей, LinkedIn предоставляет множество способов найти ваш целевой рынок.

Вам доступны два варианта рекламы в LinkedIn:

1. Самостоятельная реклама в LinkedIn: с помощью самообслуживания вы можете создавать и публиковать свои собственные объявления с помощью Менеджера кампаний LinkedIn.
2. Решения для партнеров LinkedIn: более крупные компании могут сотрудничать с экспертом LinkedIn, чтобы получить доступ к типам медийной рекламы премиум-класса.

В этой статье мы сосредоточимся исключительно на варианте самообслуживания в LinkedIn, чтобы вы как можно быстрее начали работать.

Эти самообслуживаемые объявления дают вам возможность настраивать таргетинг на пользователей на всех устройствах по таким факторам, как местоположение, компания, должность, должность, школа, пол и возраст.

Кроме того, LinkedIn подчеркивает, насколько рентабельной может быть реклама с самообслуживанием – от 10 долларов в день.

Вы можете выбрать один из восьми типов рекламы с самообслуживанием:

1. Рекламный контент
2. Текстовые объявления
3. Спонсируемая электронная почта
4. Видеообъявления
5. Медийная реклама
6. Контент, спонсируемый напрямую
7. Динамические объявления
8. Формы лидогенерации

Давайте подробнее рассмотрим рекламу с самообслуживанием.

Спонсируемый контент позволяет вам продвигать сообщения на странице вашей компании для целевой аудитории в LinkedIn. Эти нативные рекламные объявления размещаются в ленте LinkedIn вместе с контентом, созданным участниками LinkedIn для себя.

Вы можете использовать спонсируемый контент для усиления своих рекламных акций, презентаций SlideShare, блога или видеоконтента и т.д.

Более того, спонсируемый контент позволяет платить за клик (PPC) или за тысячу показов (CPM).

Если вы хотите узнать больше, ознакомьтесь со спецификациями и рекомендациями LinkedIn по рекламе в отношении спонсируемого контента.

В отличие от других объявлений LinkedIn, которые отображаются вверху страницы или на боковой панели, преимущество спонсируемого контента заключается в его собственном размещении в ленте новостей вашей аудитории.

Это первоклассная недвижимость для маркетологов.

Вы также можете использовать изображения большего размера и текст, чтобы побудить пользователей нажать на ваше объявление в Linkedin.

У вас есть стратегия контент-маркетинга?

Потому что 74 процента покупателей B2B в конечном итоге работают с компаниями, которые первыми предоставляют им полезный контент.

Более того, 7 из 10 профессионалов описывают LinkedIn как «заслуживающий доверия» источник профессионального контента.

Один из лучших примеров спонсируемого контента LinkedIn – от Highfive. Компания-производитель программного обеспечения для видеоконференций запустила несколько контентных кампаний, ориентированных на разные аудитории. Они увеличили рейтинг кликов (CTR) на 131 процент и добились 10-кратного прироста органических показов в LinkedIn по сравнению с другими социальными каналами.

2 Что такое текстовая реклама LinkedIn?

Текстовые объявления быстро и легко настраиваются и управляются. Эти объявления позволяют привлечь трафик на ваш веб-сайт или страницу компании в LinkedIn. Текстовые объявления LinkedIn отображаются на боковой панели лент новостей пользователей и мессенджера LinkedIn.

Текстовые объявления отображаются группами по три, обычно под заголовками «Объявления, которые могут вас заинтересовать» или «Продвигаемые». И важно отметить, что они работают только на настольных устройствах.

Текстовые объявления LinkedIn также позволяют использовать PPC или CPM.

Если вы хотите узнать больше, ознакомьтесь с рекламными спецификациями и рекомендациями LinkedIn для текстовых объявлений.

Зачем использовать текстовую рекламу LinkedIn?

Текстовые объявления привлекают внимание профессионалов, просматривающих сайт, потому что они всегда видны на боковой панели – даже когда пользователи прокручивают свои новостные ленты.

Вы также можете создать несколько вариантов объявлений для каждой кампании. Это упрощает тестирование изображений и копирование для оптимизации эффективности ваших объявлений.

Дэн Слаген, бывший руководитель отдела платного маркетинга в HubSpot, сказал: «Благодаря текстовым объявлениям LinkedIn мы смогли добиться показателя кликабельности, который на 60 процентов выше нашего среднего показателя в других социальных сетях – и в то же время, качество потенциальных клиентов, поступающих через LinkedIn, выше, чем через другие каналы социальных сетей ».

Следующий:

Sponsored InMail позволяет отправлять персонализированные сообщения целевым пользователям LinkedIn через LinkedIn Messenger, а реклама отображается так же, как и обычные InMail. Эти сообщения включают настраиваемую строку темы, основной текст и кнопку с призывом к действию.

Рекламодатели платят за спонсируемые сообщения InMail по модели «цена за отправку», и вы можете ориентироваться на пользователей на всех устройствах с помощью спонсируемых сообщений InMail.

Если вы хотите узнать больше, ознакомьтесь со спецификациями и рекомендациями LinkedIn по рекламе для спонсируемых сообщений InMail.

Sponsored InMail – это более персонализированный подход к увеличению конверсии. Каждому пользователю LinkedIn может быть отправлено только одно сообщение Sponsored InMail в течение 45 дней. Это гарантирует, что пользователи не будут засыпаны слишком большим количеством рекламы, поэтому ваши спонсируемые сообщения InMail с большей вероятностью будут выделяться.

Кроме того, спонсируемые сообщения InMail отправляются пользователям только тогда, когда они активны на сайте. Это означает, что они попадают прямо в верхнюю часть почтового ящика каждого пользователя, что повышает их шансы быть замеченным.

Решения VistaVu использовали рекламные объявления InMail для охвата своей аудитории и достигли впечатляющего коэффициента конверсии в 23,8%.

Менеджер по маркетингу Николь Барон сказала: «Мы знали, что нам нужно охватить нишевую аудиторию, которая поддерживает отрасль нефтесервисных услуг. Способность LinkedIn ориентироваться на этот конкретный сегмент и находить ключевых людей в отрасли была для нас огромным преимуществом ».

4 Что такое видеореклама в LinkedIn?

Видеореклама LinkedIn – это спонсируемый контент, который, как и ожидалось, находится в видеоформате. LinkedIn рекомендует три цели для видеорекламы:

1. Повышение узнаваемости бренда среди профессиональной аудитории
2. Привлекайте квалифицированных клиентов для привлечения новых клиентов
3. Измеряйте эффективность своих видеокампаний с течением времени

Зачем использовать видеорекламу LinkedIn?

Видеомаркетинг – действенный инструмент. 85 процентов всех пользователей Интернета в США смотрят видеоконтент не реже одного раза в месяц, и более половины хотят видеть больше видеоконтента от брендов, за которыми они следят.

Но для видеорекламы требуется больше ресурсов, чем для статической или текстовой рекламы. Те, кто находит бюджет для производства видео, также выделяют свои бренды на фоне конкурентов. 

Авиакомпания KLM использовала видеорекламу LinkedIn, чтобы выделиться среди конкурентов на очень переполненном рынке. Обратившись к деловым путешественникам, они создали кампанию с коэффициентом просмотров видео 33,85%, что более чем на четверть выше среднего показателя.

5 Что такое медийная реклама LinkedIn?

Войдите в свою учетную запись LinkedIn и посмотрите на правую полосу. Вы заметите раздел под названием «Продвигаемые». Это медийная реклама LinkedIn. 

Медийная реклама LinkedIn также может быть наверху, как баннерная реклама. В этом примере Promo рекламирует свои услуги видеомаркетинга.

Вы также можете использовать медийную рекламу, чтобы привлечь больше участников в группы LinkedIn и продвигать страницу своего бизнеса в LinkedIn, чтобы привлечь больше последователей, как в этом примере с платформы профессионального онлайн-обучения Simplilearn :

Когда вы запускаете медийную рекламу, LinkedIn дает брендам возможность устанавливать параметры для типа людей, которые видят рекламу.

Зачем использовать медийную рекламу LinkedIn?

Целевой маркетинг позволяет создавать очень конкретные сообщения, обращаясь к очень конкретной группе клиентов. Когда вы используете медийную рекламу LinkedIn, вы контролируете, кто видит, а кто не видит вашу рекламу. Таким образом, вы можете создавать гипер-целевые кампании, которые более эффективны, чем обобщенные сообщения, нацеленные на огромную аудиторию.

Вы также получаете контроль над своим бюджетом, фиксируя фиксированную цену за показ (CPM) в зависимости от финансовых целей, охвата и целей взаимодействия. 

Вы также можете отображать рекламу в дополнение к другим типам рекламы LinkedIn. GE, например, сделала именно это с помощью комбинации медийной рекламы, спонсируемой InMail и контентной рекламы. Их кампания имела коэффициент взаимодействия 5,75%, 1300 загрузок уникального контента и 13% открытий для спонсируемых сообщений InMails.

Прямой спонсируемый контент – это когда ваша бизнес-страница публикует статью в LinkedIn. Она отличается от стандартной контентной рекламы, потому что она не отображается на органической странице LinkedIn вашей компании, а отправляется только тем, кого вы выбрали для таргетинга. 

Это позволяет вам стать сверхцелевым и конкретным, не делясь сообщением со всей аудиторией. Вы также можете поэкспериментировать с контентом с небольшой тестовой партией аудитории, прежде чем запускать полную кампанию. 

7 Что такое динамическая реклама?

Динамическая реклама LinkedIn меняется в зависимости от того, кто ее видит. Они гипер-нацелены, используют профиль и другие связанные данные для доставки персонализированных сообщений.

Вы можете использовать динамическую рекламу для нескольких целей: 

• Увеличить число подписчиков страницы
• Привлекайте трафик на свой сайт
• Привлекайте потенциальных клиентов с помощью загружаемого контента и автоматизации маркетинга

Зачем использовать динамическую рекламу?

88 процентов потребителей заявляют, что они с большей вероятностью совершат покупку у бренда, предлагающего индивидуальный подход. И это не может быть более персонализированным, чем динамическая реклама.

8 Что такое формы генерации лидов?

Формы для генерации лидов в LinkedIn представляют собой рекламу на платформе, в которой пользователи отправляют информацию, как правило, в обмен на контент. 

Вот пример рекламы лидогенерации LinkedIn от DocuSign. Первоначальное объявление отображается в новостных лентах пользователей, предлагая загружаемое руководство по созданию бизнес-процессов:

При нажатии кнопки «Загрузить» пользователи попадают в форму, в которой они вводят свой адрес электронной почты, номер телефона и размер компании. DocuSign может использовать эти адреса электронной почты и номера телефонов для будущего маркетинга, а также размер компании для сбора данных об их аудитории.

Как создать страницу компании в LinkedIn

Перед тем, как создать страницу компании в LinkedIn, вы должны выполнить несколько требований. Вы должны:

• Создайте личный профиль со своими настоящими именем и фамилией.
• Заполните свой профиль и получите статус «Средний» или «Все звезды».
• Будьте сотрудником или владельцем компании, и ваша должность указана в разделе «Опыт» вашего профиля.
• У вас есть связи с другими пользователями в вашем профиле.
• Добавьте и подтвердите адрес электронной почты компании в своей учетной записи.
• Используйте домен электронной почты, уникальный для компании.

Теперь, если у вас уже есть профиль в LinkedIn, скорее всего, вы уже соответствуете большинству этих требований. И даже если вы новичок в платформе, вам потребуется не больше недели, чтобы наверстать упущенное.

Как только эти требования будут выполнены, создать страницу компании станет очень просто.

Просто перейдите на страницу LinkedIn, создайте страницу компании, добавьте название своей компании, URL-адрес предпочитаемой страницы и нажмите «Создать страницу»!

Зачем использовать формы для генерации лидов LinkedIn?

Формы для генерации лидов – отличный способ создать свой список рассылки, который вы можете использовать в ретаргетинге LinkedIn, электронном маркетинге и других целевых кампаниях. 

Формы лидогенерации LinkedIn – это простой способ взаимодействия пользователей с вашим брендом. Используя данные своего профиля, формы автоматически заполняют поля для них. Все, что нужно сделать пользователю, – это отправить информацию. Каждый раз, когда вы можете уменьшить трение, вы облегчите пользователю преобразование. 

Нужна ли мне страница компании на Linkedin для использования рекламы на Linkedin?

Нет, вам не нужна страница компании LinkedIn для использования рекламы LinkedIn. Но если вы не консультант или фрилансер, в ваших интересах создать его и расширить аудиторию до использования рекламы LinkedIn.

Таким образом, вы сможете органично тестировать предложения и публикации, чтобы увидеть, находят ли они отклик у вашей аудитории, прежде чем съедать свой рекламный бюджет.

Наличие подписчиков на странице вашей компании также способствует социальному доказательству. Так что подумайте о том, чтобы расширить свою органическую аудиторию как минимум до нескольких сотен подписчиков, прежде чем спонсировать контент.

Вот страница компании Oberlo в LinkedIn во всей красе:

Для этого вы можете создать предложение для новых подписчиков и опубликовать его на странице своей компании в LinkedIn. Затем расскажите существующему сообществу на других каналах о запуске вашей новой страницы и ожидающем их предложении.

А если у вас есть сотрудники, попросите их взаимодействовать со страницей вашей компании, чтобы повысить ее эффективность.

С этого момента делитесь своим лучшим контентом в LinkedIn и используйте социальный аспект сети.

(Это напоминает мне: чтобы получить больше интересного контента о том, как начать свой собственный бизнес по прямой поставке, обязательно подпишитесь на страницу Oberlo в LinkedIn! )

Как создать страницу компании в LinkedIn

Перед тем, как создать страницу компании в LinkedIn, вы должны выполнить несколько требований. Вы должны:

• Создайте личный профиль со своими настоящими именем и фамилией.
• Заполните свой профиль и получите статус «Средний» или «Все звезды».
• Будьте сотрудником или владельцем компании, и ваша должность указана в разделе «Опыт» вашего профиля.
• У вас есть связи с другими пользователями в вашем профиле.
• Добавьте и подтвердите адрес электронной почты компании в своей учетной записи.
• Используйте домен электронной почты, уникальный для компании.

Теперь, если у вас уже есть профиль в LinkedIn, скорее всего, вы уже соответствуете большинству этих требований. И даже если вы новичок в платформе, вам потребуется не больше недели, чтобы наверстать упущенное.

Как только эти требования будут выполнены, создать страницу компании станет очень просто.

Просто перейдите на страницу LinkedIn, создайте страницу компании, добавьте название своей компании, URL-адрес предпочитаемой страницы и нажмите «Создать страницу»!

Как создать рекламу в LinkedIn

Теперь, когда вы знаете, какие типы рекламы в LinkedIn доступны для самообслуживания, и вы создали страницу своей компании, давайте рассмотрим, как размещать рекламу в LinkedIn.

В этой статье мы сосредоточимся на спонсируемом контенте.

И вот почему: каждую неделю контент в ленте LinkedIn просматривается 9 миллиардов раз. Кроме того, из 250 миллионов активных пользователей LinkedIn в месяц только 3 миллиона делятся контентом еженедельно – это чуть более 1 процента пользователей в месяц.

Перевод: это означает, что всего 3 миллиона пользователей получают 9 миллиардов показов каждую неделю!

Сумасшедший, правда?

Вот 8 шагов к успешной рекламе в LinkedIn:

1 Начните работу с Менеджером кампаний LinkedIn.

Для начала перейдите на сайт www.linkedin.com/ads и нажмите «Создать объявление».

Оказавшись там, выберите учетную запись, которую хотите использовать. Затем выберите «Создать кампанию».

2. Настройте свою кампанию

Нажмите «Создать кампанию». 

Здесь вам нужно поставить цель. Выбирайте из осведомленности, внимания и конверсий.

3. Назовите свою кампанию

Теперь вам нужно дать своей рекламной кампании LinkedIn имя, а также назначить его группе кампаний.

Это только для справки, поэтому предоставьте много информации. Таким образом, если в будущем у вас будет много рекламы LinkedIn, вы сможете легко отличить их друг от друга.

Я бы рекомендовал включить название вашего предложения или продвижения и краткое описание целевой аудитории.

4 Выберите свою аудиторию

Подобно рекламе в Facebook, LinkedIn предоставляет маркетологам множество вариантов для целевых очень конкретных пользователей.

Это круто.

Чем более конкретен ваш целевой рынок, тем лучше вы можете адаптировать для него свои сообщения. Это приводит к более высокому коэффициенту конверсии, потому что ваши объявления будут чрезвычайно актуальны для пользователей, которые их видят.

Вы можете настроить таргетинг на свои объявления в LinkedIn:

• Место расположения
• Название компании, отрасль и размер
• Должность, должность и стаж
• Школа, направления обучения и степени
• Пол и возраст
• Годы опыта
• Связи и последователи компании
• Группы участников

Важно отметить, что вам не обязательно использовать все эти варианты, но, опять же, подробный таргетинг рекламы LinkedIn приводит к более релевантной рекламе и более высокой рентабельности инвестиций (ROI).

Выбирайте из ваших собственных сохраненных аудиторий, предустановленных фильтров аудитории LinkedIn или настраиваемых параметров.

Прокрутите вниз, чтобы увидеть расширенный таргетинг на аудиторию LinkedIn, который дает вам больше контроля.

Вы также можете сохранить эти аудитории для будущих кампаний.

После того, как вы выбрали свою аудиторию, Менеджер кампаний LinkedIn обобщит детали на боковой панели:

Здесь вы сможете увидеть, насколько велика ваша предполагаемая целевая аудитория, и внести необходимые изменения.

Ниже вариантов формата рекламы вы также можете использовать настройки LinkedIn Audience Network, чтобы выбрать место размещения рекламы. Благодаря этому ваша реклама будет отображаться на других веб-сайтах, в приложениях и платформах за пределами LinkedIn для согласованного межканального обмена сообщениями. 

Выберите, какой формат рекламы вы хотите использовать: одно изображение, изображение карусели, видео, текст, в центре внимания или объявление с подписчиком. 

6. Настройте параметры ставок и даты проведения кампании.

Прежде чем мы углубимся в подробности, важно понять различные способы оплаты рекламы.

Оплатить рекламу в LinkedIn можно тремя способами:

• Плата за клик (PPC) (также известная как цена за клик или CPC) означает, что вы будете платить каждый раз, когда кто-то нажимает на ваше объявление.
• Цена за тысячу показов (также известная как цена за тысячу показов или CPM) означает, что с вас будет взиматься определенная сумма каждый раз, когда ваше объявление просматривает 1000 человек.
• Цена за отправку означает, что с вас будет взиматься плата за каждое отправленное вами спонсируемое сообщение InMail.

При выборе модели оплаты рекламы учитывайте цель вашей кампании.

Например, если вы пытаетесь привлечь трафик на целевую страницу, лучше всего использовать плату за клик, но если вы проводите кампанию по брендингу, цена за тысячу показов может быть лучше.

Теперь маловероятно, что ваша первая рекламная кампания даст звездные результаты. Успешные рекламные кампании почти всегда требуют серьезного тестирования и оптимизации.

По этой причине для начала лучше установить небольшой максимальный дневной бюджет.

Таким образом, ваши первоначальные потери будут меньше, если кампания не будет работать хорошо, и вы сможете оптимизировать свою кампанию, чтобы получить больше отдачи от вложенных средств, прежде чем увеличивать дневной бюджет.

Далее вам нужно установить свои ставки.

К счастью, LinkedIn предложит диапазон ставок, основанный на вашем дневном бюджете и конкуренции за вашу рекламу – чем больше рекламодателей пытается охватить аналогичную аудиторию, тем выше должна быть ваша ставка.

Наконец, вам нужно выбрать, когда вы хотите запустить свою кампанию. Вы можете начать кампанию немедленно или назначить дату начала.

Вы также можете запланировать дату окончания кампании и выбрать общий бюджет кампании, чтобы не перерасходовать.

Выбрав варианты ставок, нажмите «Далее».

7 Добавьте дополнительное отслеживание конверсий.

Если вы отслеживаете конверсии, вам нужно будет добавить конверсии, прежде чем переходить к следующему шагу.

Конверсии могут быть:

• Добавить в корзину
• Скачать
• Установить
• Просмотр ключевой страницы
• Вести
• Покупка
• Подписаться
• Другой

Для отслеживания этих конверсий к URL целевой страницы потребуется добавить тег Insight для всего сайта или пиксель для конкретного события. 

8 Добавьте свои платежные реквизиты и просмотрите свой заказ.

Чтобы завершить настройку вашей рекламы в LinkedIn и начать свою кампанию, вам необходимо ввести свои платежные данные.

Введите свою информацию, нажмите «Просмотреть заказ» и, когда будете довольны, отправьте свою кампанию.

На этом этапе, если у вас есть какие-либо вопросы, в Менеджере кампаний LinkedIn есть раздел часто задаваемых вопросов рядом с формой оплаты или под ней (в зависимости от того, на каком устройстве вы используете):

LinkedIn обычно должен одобрить ваше объявление до того, как оно будет опубликовано, но как только об этом позаботятся, вы готовы к скачкам!

Успешные рекламные кампании всегда в стадии разработки. Обычно требуется много проб и ошибок.

Поэтому обязательно поэкспериментируйте и убедитесь, что ваша кампания работает хорошо, прежде чем вкладывать в нее большой бюджет.

Для этого отслеживайте свой прогресс на панели мониторинга кампании LinkedIn.

Здесь LinkedIn предоставляет ряд показателей, которые вы можете просматривать в различных диаграммах, чтобы помочь вам измерить и оптимизировать свои кампании, включая показы, клики, конверсии и расходы.

Чтобы убедиться, что у вас есть доступ к необходимой информации, вам необходимо настроить отслеживание конверсий для каждой из ваших кампаний. Вы можете получить доступ к этому в менеджере кампании в меню «Активы учетной записи». Конверсии могут означать нечто большее, чем просто покупка – отправка формы и подписка на вашу бизнес-страницу могут быть теми конверсиями, которые вам нужны.

LinkedIn Insight Tag также имеет огромное количество информации. Добавьте код JavaScript на свой веб-сайт, чтобы начать отслеживать посетителей и конверсии, поступающие из LinkedIn, он работает аналогично пикселю Facebook.

Внимательно отслеживайте данные с течением времени, ищите тенденции и полезные идеи, которые подскажут, что работает и, что более важно, почему .

Сколько должна стоить реклама в LinkedIn?

Расходы на рекламу в Linkedin могут сильно различаться в зависимости от типа кампании. Если вы размещаете текстовую рекламу с помощью PPC, ваша реклама в LinkedIn будет стоить больше, чем медийная кампания с оплатой за тысячу показов. В зависимости от вашего бюджета и конкуренции по ключевым словам клики могут стоить от 2 до 6 долларов.

Кроме того, если вы установите максимальный бюджет в размере 10 долларов США в день на пять дней, стоимость вашей рекламы в LinkedIn может составить до 60 долларов США, поскольку за рекламу в LinkedIn можно взимать до 20 процентов больше ежедневной платы из-за того, что объявления не отображаются в режиме реального времени. .

Есть способы сократить расходы LinkedIn, одновременно увеличивая цену за клик за счет CTR. Более высокий CTR обычно приводит к более низкой цене за клик, высвобождая больше бюджета для дальнейших кликов. Часто тестируйте, чтобы со временем улучшить CTR и действительно понять намерения вашего пользователя.

Рекомендации по рекламе в LinkedIn

Всегда начинайте с целей

Цели держат вас в курсе и гарантируют, что у вас есть объективный способ измерить прогресс и успех. Когда дело доходит до рекламы в LinkedIn, сначала подумайте о бизнес-цели, которую вы поддерживаете. 

Подумайте, как ваша рекламная кампания в LinkedIn будет способствовать достижению этой цели. Затем создайте цели для своей рекламы в LinkedIn, чтобы вы знали, когда вы на правильном пути или когда вам нужно изменить свой подход, чтобы вернуться на правильный путь.

Следите за своей копией

Согласно LinkedIn ,

• Заголовки должны быть краткими, до 150 символов.
• Описательная копия должна содержать менее 70 символов, но не более 100.
• Призывы к действию должны быть прямыми и четкими.

Используйте большие высококачественные изображения

LinkedIn также дает конкретные рекомендации относительно изображений, предлагая более крупные изображения размером 1200 x 627 пикселей вместо эскизов. В среднем этот контент получает CTR на 38% выше. Держитесь подальше от чрезмерно постановочных стоковых изображений и создавайте собственные фотографии и графику, уникальные для вашего бренда. Ознакомьтесь с требованиями LinkedIn к размерам графических объявлений, чтобы получить самую свежую информацию о технических характеристиках.

Тест, Тест, Тест

Вы можете проводить A / B-тесты и другие тесты с помощью рекламы LinkedIn, и важно этим воспользоваться. Это не только обеспечивает оптимальную эффективность рекламы, но и позволяет узнать много нового о своей аудитории на основе ее поведения. 

Резюме: как начать работу с рекламой в LinkedIn

Какими бы ни были ваши бизнес-цели, различные типы рекламы и инструменты таргетинга LinkedIn предоставляют невероятные возможности для маркетологов B2B.

Поэтому убедитесь, что вы используете всю мощь этой платформы, чтобы постоянно привлекать новых клиентов по приемлемой цене и развивать свой бизнес.

Начните с понимания ваших бизнес-целей и того, кто именно ваш целевой клиент. Затем выберите формат рекламы, выберите свою аудиторию и погрузитесь в нее.

Как вы планируете использовать рекламу LinkedIn для развития вашего бизнеса? Дайте нам знать в комментариях ниже!

Хотите узнать больше?

• 10 статистических данных LinkedIn, которые должен знать каждый маркетолог в 2021 году
• Хотите разнообразить свой маркетинг? Вот 7 альтернатив Facebook
• Реклама на YouTube для начинающих: как запустить свою первую кампанию
• Руководство по рекламе в Facebook для новичков