Хотите увеличить доход своего интернет-магазина? Если органический охват страницы вашего магазина в Facebook не дает вам желаемых результатов, тогда реклама в Facebook может быть решением. Facebook Advertising позволяет вам размещать ваши продукты в новостной ленте Facebook и в приложении Messenger ваших идеальных клиентов с помощью целенаправленного таргетинга на целевую аудиторию. В этом посте мы поделимся 9 советами от экспертов по рекламе в Facebook, консультантов по социальным сетям, докладчиков и тренеров, которые используют рекламу в Facebook для получения дохода для себя и своих клиентов.

Не торопитесь с рекламой в Facebook

Паулюс Мелкунас, эксперт по рекламе в Facebook в Oberlo и автор книги Facebook Ads Tactics, которая приведет к резкому росту продаж, говорит: «Платформа огромна, алгоритмы умные, но им все же нужно время. Не включайте рекламу и через 12-24 часа выключите ее. Алгоритмам нужно узнать о вашей аудитории, проявить терпение и дополнительные 5 долларов. Также не стоит недооценивать таргетинг по интересам. Вы можете получить отличные результаты, начав с рекламы в Facebook для новичков. Вы можете собрать действительно релевантную аудиторию, а затем перейти в расширенный режим и попробовать двойников и тактику ретаргетинга. Просто задайте 7 вопросов для исследования аудитории:

Кто являются авторитетными фигурами, лидерами мнений или крупными брендами в вашей нише?
Какие книги / журналы / газеты читает ваш идеальный клиент?
Какое мероприятие они посещают?
Какие веб-сайты они часто посещают?
Где они живут?
Какие инструменты они используют?
Что ПОЛНОСТЬЮ УНИКАЛЬНО в этой группе?

Потратьте немного времени на эти вопросы, воспользуйтесь Google, Amazon, Quora и т.д., И все готово. Дополнительный совет: не ограничивайтесь общими, широкими интересами, выбирайте нишевый таргетинг, создавайте супер релевантную аудиторию и расширяйте ее ».

Используйте рекламу в Facebook, чтобы завоевать доверие

Алистер Ли, эксперт по рекламе в Facebook, делится: «Честность продает. Потребители не глупы, и там, где есть разрыв в доверии, это быстро становится очевидным с помощью рекламы в Facebook.

Например, у вас есть лид-магнит, такой как воронка для книги или воронка для ценных отчетов, и после расставания со своим адресом электронной почты потенциальный клиент перепродается до предложения Tripwire по низкой цене (ниже 49 долларов). Иногда это делается с помощью таймера обратного отсчета., затем продавать вниз до более низкого предложения, а затем снова продавать вверх до предложения «получить все».

Теория состоит в том, что, когда вы смотрите на статистику, ваши продажи превышают ваши затраты на рекламу, даже если у вас есть всего лишь tripwire, и поэтому, если 5 долларов расходов на рекламу приносят вам, например, 49 долларов, вы просто увеличиваете масштаб так же быстро, как и предложение, и ваш денежный поток может справиться.

Все хорошо! Но пользовательский опыт для тех десяти человек, которые ничего не покупали у вас, для каждого, кто купил, ужасен, они не будут вам доверять. Вы напористый продавец. Культура Европы, в особенности, этого не выдержит.

Итак, каковы мои аргументы? Что ж, в долгосрочной перспективе вы можете вырастить этих десяти не покупателей за счет потери некоторых начальных продаж, будучи менее напористым, менее агрессивным, более ЧЕСТНЫМ и менее мошенническим. Это тонкая грань, и я точно не знаю, где она, и она опирается на чрезвычайно хорошую долгосрочную кампанию по электронной почте, в которой развиваются реальные отношения, но электронная почта — это совсем другое!

Так что мой совет в отношении Facebook: будьте честны, будьте более реальными, добрее и менее агрессивными. Клиенты не глупы, они это оценят ».

Создавайте аутентичные подключения

Лиза Догерти, руководитель отдела маркетинга в Content Marketing Institute, делится: «Алгоритм Facebook меняется как ветер, но силы, побуждающие читателей к действию, остаются неизменными. Действительно знайте свою аудиторию, поэтому вы можете написать текст, который отвечает их желаниям, потребностям и интересам. Не жадничайте — помните, что дело не в том, чтобы охватить как можно больше людей, а в том, чтобы привлечь (и переместить) нужных людей. Избегайте стоковых фотографий. Вместо этого выбирайте реальные изображения и пользовательские визуальные эффекты для более аутентичной связи. И, наконец, включите уникальное, ясное и убедительное ценностное предложение — одно простое предложение, объясняющее, какую пользу ваши читатели получат от вашего предложения ».

Простая реклама в Facebook за 5 долларов в день

Рэйчел Педерсен, генеральный директор SocialWorks Digital, говорит: «Не у всех есть 2-5 тысяч долларов в месяц на рекламу. Я понимаю! Но если вы можете тратить 150-200 долларов в месяц на рекламу, вы можете создать теплую аудиторию для продвижения своей продукции за 2 простых шага!

Шаг 1. Сделайте Facebook Live на своей странице, рассказывая предысторию вашего продукта — это не должно длиться более 5 минут!

Шаг 2. Запустите 5 долларов в день с целью просмотра видео.

Затем создайте индивидуальную аудиторию просмотров видео (Facebook будет динамически обновлять аудиторию) и запустите рекламу для подогретой аудитории просмотров видео ».

Получите бесплатное обучение рекламе в Facebook — прямо из источника

Майк Токингтон, креативный директор Talk Media, рекомендует: «Мой совет для всех — записаться в Facebook Blueprint, который по сути является онлайн-университетом Facebook, где можно узнать, как рекламировать все свои продукты и услуги. В настоящее время существует 90 курсов. И все они бесплатны. Изучение основ — лучший способ со временем добиться результатов ».

Начните с достижимой цели в уме

Зои Кэрнс, спикер социальных сетей, делится: «Моя главная задача в рекламе в Facebook — убедиться, что вы знаете, чего пытаетесь достичь, прежде чем создавать свою рекламу.

Ставьте себе цель. Знайте свою аудиторию. Создайте релевантное сообщение, которое понравится вашей аудитории, с помощью мультимедийных материалов, таких как изображение или видео. Убедитесь, что у вас есть призыв к действию.

И всегда убедитесь, что вы отслеживаете и измеряете успех своей рекламы в Facebook ».

Сообщения Boost для фанатов

Кевин Гиббонс, генеральный директор BlueGlass, делится: «Органический охват Facebook становится все труднее, а это означает, что поклонники страниц теперь редко видят ваш контент, но вы все равно можете продвигать им сообщения, что может звучать немного наоборот по сравнению с тем, как это было раньше, но это целевая аудитория, которая уже согласилась и сказала, что хочет услышать от вас. Так что это, вероятно, будет самым дешевым вовлечением, которое вы получите на платформе в 2018 году ».

Используйте индивидуализированные и похожие аудитории

Джо Броуманд, генеральный директор Opt-Intelligenceделится: «Facebook — мощная рекламная сила, возможно, в первую очередь благодаря их возможностям таргетинга. Возможность создавать индивидуализированные аудитории, соответствующие известным данным о клиентах, отлично подходит для апселлинга и ретаргетинга. Но затем добавить двойников этих известных покупателей? Теперь вы строите серьезный конвейер свинца. Вы также можете создать индивидуальную аудиторию из трафика веб-сайта с использованием данных пикселей или из людей, которые активно взаимодействуют с вашим социальным контентом. То же самое и с двойниками из этой аудитории, плюс вы можете добавить дополнительные квалификаторы, такие как доход или местоположение. Эти настраиваемые совпадения аудитории и похожие модели доступны для любого типа рекламы, но мы склонны отдавать предпочтение интерактивным объявлениям для лидов Facebook, поскольку сайт предварительно заполняет данные о пользователях и упрощает подписку на ваш список рассылки.

Целевые аудитории

Джули Галлахер, консультант по маркетингу в социальных сетях Сакраменто, рекомендует «УЗАТЬ СВОЙ ФОКУС. Создавая свою целевую аудиторию на Facebook, не ищите широкую аудиторию, сужайте фокус. Если, например, вы хотите привлечь аудиторию к своему альбому со стандартами джаза, не ориентируйтесь на поклонников Фрэнка Синатры — все являются поклонниками Фрэнка Синатры, действительно ли они любят джаз или нет. Если вы нацелитесь на поклонников Фэтса Уоллера, Мела Торме или Аниты О'Дей, вы найдете людей, которые серьезно интересуются джазовой музыкой ».

Использование Википедии и ориентиров для таргетинга на рекламную аудиторию

Роб Пене, специалист по цифровому маркетингу, делится: «Когда я запускаю рекламу в FB для местных компаний, я обычно использую несколько типов таргетинга.

От только почтового индекса до отсутствия интересов и только поведения … но один подход к таргетингу, который меня удивил (и я часто использую его сейчас из-за результатов), — это «ориентиры».

Я искал конкретный город в Google, нашел описание в Википедии, выкопал некоторые из примечательных ориентиров и добавил ориентиры в таргетинг.

Иногда город небольшой с менее известными достопримечательностями, но часто всегда есть что-то особенное для города, которое выделяется И его можно найти в FB.

Я также покопался на конкретном веб-сайте города, чтобы найти другие идеи для достопримечательностей, но большую часть времени я использовал Википедию, когда искал «ориентиры», характерные для города, для целевого использования в этой области ».

Создавайте образы и аватары покупателей

Алея Сиброн, менеджер по социальным сетям, делится: «Мой лучший совет — ЗНАТЬ свою целевую аудиторию. Найдите время, чтобы создать для них аватары, знайте, чем они зарабатывают на жизнь, каково их социальное поведение, на каких платформах они работают и на какие типы рекламы они будут нажимать. Правильное планирование — это, безусловно, лучшее, что вы можете сделать, чтобы разумно расходовать рекламные деньги ».

Сочетание рекламы в мессенджере и Facebook

Похожие сообщения

Ключевые вехи первого года дропшиппинга: уроки французского…

Июл 3, 2021

Полное руководство по крикам в Instagram

Июл 3, 2021

Что такое дропшиппинг? Дропшиппинг AliExpress объяснил

Июл 3, 2021

Рон Медлин, директор по цифровому маркетингу Trevelino / Keller Communications Group, делится: «Что сейчас отлично работает, так это комбинация из трех ударов с использованием Facebook Live, методологии запросов Райана Левеска и ManyChat с мессенджером FB. Запуская этот тип кампании, вы делаете две вещи. Во-первых, вы персонализируете свое маркетинговое сообщение и решение, которые являются чрезвычайно эффективными, а во-вторых, вы используете два инструмента, которые Facebook действительно хочет, чтобы их внедрило больше людей, поэтому ваши расходы на рекламу будут намного, намного дешевле.

Предостережение перед запуском кампании такого типа заключается в том, что вы должны знать, какие 3-5 самых серьезных проблем, которые помогает решить ваш продукт или решение. Эти проблемы должны исходить из уст ваших клиентов. Это расскажет вам об истинных проблемах, с которыми они сталкиваются, а не о том, что вы думаете о них. Кроме того, сбор этой информации даст вам язык, который использует ваш клиент при обсуждении этих проблем, что поможет вам направлять текст вашей рекламы.

Если у вас нет этой информации, сначала запустите отдельную прямую трансляцию в Facebook, спросив свою целевую аудиторию: «Какая самая большая проблема №1, с которой вы сталкиваетесь в _?»

Затем создайте рекламу с помощью Facebook Live с призывом к действию «нажмите ссылку и оставьте нам свой ответ». Эта ссылка откроет Facebook Messenger, где их попросят дать свой ответ и свой адрес электронной почты. Чтобы создать ссылку, о которой идет речь, вы должны использовать инструмент роста Manychat «Messenger Ref URL ». ManyChat также позволяет загружать данные мессенджера в вашу CRM-систему с помощью Zapier, чтобы вы могли собирать эту информацию и сегментировать аудиторию на основе их ответов. Я не буду вдаваться в подробности о том, как настроить ManyChat, но на их канале YouTube есть несколько отличных видеороликов, которые помогут вам в этом.

Теперь, когда вы знаете, с какими конкретными проблемами, проблемами или проблемами сталкивается ваша аудитория, вы хотите провести второй опрос, который Райан Левеск называет «Опросом микрообязательства». Затем вы хотите провести прямую трансляцию в Facebook, где вы позиционируете опрос как диагностический инструмент, говоря что-то вроде: «Задав вам несколько простых вопросов, я могу помочь диагностировать вашу проблему и дать вам индивидуальное решение, которое поможет вашему конкретному решению. » Чтобы получить исчерпывающее объяснение «Обзора микро-обязательств», возьмите книгу Райана «Спросите», это замечательный ресурс.

После того, как вы закончите прямую трансляцию в Facebook, вы создадите рекламу, аналогичную описанной выше, только на этот раз вы создадите воронку опроса с помощью Manychat. По сути, вопросы, которые вы используете для построения воронки опроса, будут сегментировать участников опроса на сегменты в зависимости от того, с какими из основных проблем (которые вы собрали ранее) они имеют дело. Затем каждый из этих сегментов будет отправлен на персонализированную страницу продаж, на которой конкретно говорится об этой проблеме и о том, как ваш продукт или услуга помогает решить эту проблему. Если вы не знакомы с последовательностями опросов, вот отличный ресурс.

И это в основном все. Я знаю, что это слишком упрощенно, но если вы воспользуетесь перечисленными мною ресурсами, вы сможете собрать что-то подобное вместе. Или позвоните нам, мы будем рады помочь ».

Проверьте свою аудиторию

Курт Франкенберг, эксперт по малому бизнесу Shoestring101, делится: «Интересно, как небольшой бюджет может получить поддержку, прежде чем перейти к полномасштабной кампании? Чтобы получить самый большой «банк» за свои деньги, сначала протестируйте аудиторию.Однажды я скопировал одну кампанию более 20 раз, но отправил их все в одно объявление. Единственное различие между аудиториями? Каждому «понравился» другой лидер в моей нише. За 24 часа и примерно 20 долларов я узнал, что аудитория, которой «нравится» Мари Форлео, привлекает больше, чем люди, которым «нравится» Ной Каган. Как ВЫ можете использовать информацию, полученную в результате тестирования нескольких аудиторий?

Используя правило 80/20, тестируйте и отфильтровывайте только ЛУЧШИЕ аудитории для вашей рекламы. Затем соответствующим образом перераспределите свой бюджет. Например, начните с 1 доллара в день для каждой из 20 аудиторий … но в конечном итоге вкладывайте 5 долларов в день в 4 наиболее эффективных аудитории. Вот хороший побочный эффект этой техники: «мгновенное» социальное доказательство! Одновременное привлечение более 20 аудиторий к одной рекламе… быстрое получение большего количества лайков, комментариев, репостов и кликов ».

Ведите с ценностью

Джо Энн Топорски делится: «Будьте короткими и ведите с выгодой! Поскольку вы платите за рекламу в Facebook, может возникнуть соблазн перегрузить вашу копию текстом. В конце концов, вы должны объяснять людям свой продукт. Однако, когда дело доходит до рекламы в Facebook, лучше сделать ее краткой и изложить эти моменты ясно и кратко. • Что вы предлагаете • Какую пользу это приносит читателю • Что им делать дальше. Ваша реклама должна быть понятна любому — даже 10-летнему!»

3 компонента успеха

Эрик Д. Слейтер, консультант по цифровой платформе, делится: «Три компонента, которые могут максимизировать шансы на успех с рекламой в Facebook:

(1) достоверный и содержательный заголовок;

(2) соответствующее вспомогательное описание;

(3) короткое видео, размещенное на Facebook.

Важность пунктов (1) и (2) в наши дни хорошо задокументирована. Но ключ к пункту (3) «размещен».

Facebook, безусловно, отдает предпочтение видео, которые загружаются на Facebook и используются внутри него. Как и другие платформы, они хотят, чтобы их пользователи оставались внутри Facebook, а не ссылались на внешний источник, например, на какую-то целевую страницу.

Имея это в виду, реклама на основе потенциальных клиентов может оказаться наиболее эффективной:

форма регистрации предварительно заполнена их данными, которыми можно поделиться;
потенциальные клиенты будут более качественными и квалифицированными;
они могут приспособиться к усилиям ремаркетинга.

И, как и другие платформы, они хотят, чтобы их пользователи тратили больше, чтобы больше играть.

Это поведение не отличается от поведения любого другого веб-сайта. Кроме того, владельцы сайтов также создают контент, содержащий приносящие доход ссылки на внешние источники, в обмен на отправку посетителей подальше от своих властей.

В конце концов, «трафик» не конвертируется. Но «люди» знают.

Поэтому при создании рекламы в Facebook необходимо:

говорить напрямую с людьми и их умственными кнопками доверия;
быть легким для людей в быстром потреблении;
содержат единственный запрос, который переводит их на следующий конвертируемый шаг.

Интернет-реклама — это пространство с жесткой конкуренцией, поэтому реагировать на отзывы людей и поддерживать их имеет решающее значение для успеха рекламы в Facebook ».

Создавайте рекламу как целевые страницы

Митт Рэй, консультант по социальным сетям и контент-маркетингу, делится: «Чтобы реклама в Facebook приносила результаты, дизайн вашей рекламы должен напоминать дизайн целевой страницы.

Вы должны использовать те же цветовые схемы, узоры, фотографии и т.д., Которые вы используете на целевой странице в своем объявлении.

При добавлении текста также следуйте тому же правилу. Используйте тот же шрифт, что и на целевой странице, и напишите текст, аналогичный тому, который присутствует в заголовке или подзаголовке (что-то в верхней части страницы).

Если вы перенаправляете пользователей Facebook, вам следует включить свой логотип как в рекламу, так и на целевую страницу. Они узнают, что это ваше, с первого взгляда. Но если вы индивидуальный предприниматель и они лучше узнают ваше лицо, добавьте свою фотографию вместо логотипа.

Соответствие дизайна и сообщения гарантирует, что они будут чувствовать себя знакомыми, когда переходят от рекламы к целевой странице. Следовательно, конверсия будет выше. «

Дайте им причины щелкнуть

Джон Пол Агияр, консультант по интернет-маркетингу, делится: «Несколько вещей, которые следует помнить при запуске успешной рекламы в Facebook.

Во-первых, сосредоточьтесь на визуальном, мощное и красивое изображение привлекает внимание быстрее, чем текст, который вы пишете.

Во-вторых, убедитесь, что ваша реклама показывается целевой аудитории, убедитесь, что люди, которые видят вашу рекламу, хотят то, что вы предлагаете.

Наконец, дайте им повод нажать, специальное предложение, скидка, предложение с учетом сроков — все это очень хорошо работает, чтобы получить этот клик ».

Таргетинг, таргетинг и таргетинг

Джули Ван Амейд, консультант по маркетингу компании Simply Social LLC, делится: «Мои студенты и клиенты все время спрашивают меня, что является наиболее важным для поиска успешной рекламы в Facebook.. Я говорю им, что это: Таргетинг, Таргетинг и Таргетинг! Facebook позволяет нам делать то, чего не делают большинство других форм рекламы: способность оттачивать нашу целевую аудиторию. Будь то демография, местоположение, интересы или поведение, убедитесь, что вы знаете своего идеального клиента. Создавайте образы клиентов для каждого из ваших продуктов. Поговорите со своим отделом продаж, опросите своих нынешних клиентов и узнайте, кто они. Например, я много работаю с автосалонами, и я знаю, что в течение 90 дней после истечения срока аренды, и я могу предложить вам прийти в один из моих автосалонов, чтобы купить свой новый автомобиль. Таргетинг у Facebook потрясающий, я отвел клиентов от траты денег на кабельную рекламу, потому что возможность таргетинга на Facebook намного сложнее ».

Никогда не прекращайте тестирование

Наталья Вечорек, менеджер по платному привлечению в Sumo.com, делится: «Подходите к своей воронке со всех сторон — используйте сочетание холодного таргетинга и ретаргетинга, чтобы привлекать пользователей на каждом этапе пути к покупке.

Погрузитесь в исследования поведения потребителей и психологию убеждения.

Никогда. Останавливаться. Тестирование. Аудитория будет стагнировать, творческие люди устанут, а цели компании изменятся, поэтому будьте готовы ко всему, проверяя умно и часто тестируя ».

Проведите специальные эксперименты

Сет Бриджес, соучредитель Rival IQ, делится: «Относитесь к своей формуле рекламы в Facebook как к непрерывному научному эксперименту, который вы настраиваете по чуть-чуть. Я говорю экспериментируйте, потому что вам нужно протестировать все аспекты креатива, размещения и таргетинга, чтобы определить, что работает. Доставить нужное сообщение нужному человеку в нужное время — это не удача; это результат работы над процессом.

Для начала выберите что-то небольшое, на чем вы хотите сосредоточиться, например, перенацеливание посетителей на страницу сетки одного продукта или страницу продукта. Создайте настраиваемую аудиторию, которая включает недавних посетителей и исключает недавних клиентов. Установите скромный дневной бюджет для одного эксперимента, например теста изображения или заголовка. По мере показа вашей рекламы ознакомьтесь с разбивкой отчетов, включая рекламу, размещение, демографические данные, местоположение, время и т.д. Рекламные инструменты Facebook могут помочь в этом, но если вы чувствуете, что вам нужна дополнительная помощь, такие инструменты, как AdEspresso, доступны по цене и чрезвычайно полезно для проведения и анализа рекламных экспериментов на Facebook ».

Хотите узнать больше?

Вы пробовали размещать рекламу в Facebook? Сообщите нам, в чем заключаются ваши самые большие проблемы? Какой совет от экспертов по рекламе в Facebook вам понравился больше всего?

Источник записи: www.oberlo.com