Новости

Учебник Google Adwords: пошаговое руководство по вашей первой кампании

Учебник Google Adwords: пошаговое руководство по вашей первой кампании

Знаете ли вы, что каждый день Google обрабатывает более 40 тысяч поисковых запросов каждую секунду? Это соответствует более 3,5 миллиардам запросов в день и 1,2 триллионам запросов в год по всему миру. Что, если это руководство по Google Adwords поможет вам привлечь в ваш магазин небольшую часть из миллиардов поисковых запросов, выполняемых каждый день? Представьте себе миллионы людей со всего мира, которые могут быть заинтересованы в том, что вы хотите продать, и которые готовы покупать у вас.

Вы можете подумать: «Хорошо, но как мне это сделать? Наверное, безумно сложно привести всех этих людей в мой магазин и заставить их покупать у меня. “

Оказывается, привлечь в свой магазин все эти миллионы людей не так уж и сложно. Вам нужно только следовать правильным шагам.

В этом руководстве по Google Adwords я покажу вам все шаги, которые необходимо предпринять для создания вашей первой кампании Google Adwords, чтобы вы могли начать привлекать посетителей и увеличивать свои продажи.

Учебное пособие по Google Adwords Шаг №1: Настройте учетную запись

Прежде чем мы начнем настраивать кампанию, вам необходимо иметь учетную запись Adwords. Если вы уже открыли учетную запись, вы можете пропустить этот шаг и сразу перейти к шагу № 2 этого руководства по Google Adwords.

Если вы еще этого не сделали, первое, что вам нужно сделать, это перейти на страницу «Начало работы с AdWords» и нажать кнопку «Начать сейчас».

Учебник Google Adwords: пошаговое руководство по вашей первой кампании Как только вы это сделаете, вы попадете на страницу, где вам нужно будет добавить свой адрес электронной почты и веб-сайт. Вы также можете разрешить Google присылать вам персонализированные советы и рекомендации, которые помогут вам повысить эффективность вашей работы.

Учебник Google Adwords: пошаговое руководство по вашей первой кампанииЗатем вы попадете на самую важную страницу процесса настройки учетной записи. Поскольку у вас нет списка ключевых слов и максимальной цены за клик (что вы узнаете в следующих нескольких шагах), сначала может показаться, что вы слишком сильно растягиваете себя. Не беспокойтесь об этом, так как некоторые вещи, которые я попрошу вас сделать, будут исправлены позже.

Эта страница разделена на четыре части. Первый позволяет определить дневной бюджет. Настоятельно рекомендуется установить минимум 5 долларов в день. Подумайте только, если ваша средняя цена за клик составит 0,88 доллара США, что является отраслевым эталоном, вы получите менее 5 кликов в день (или ~ 150 посещений в месяц). Этого слишком мало, чтобы повлиять на ваш магазин.

Вот почему я настоятельно рекомендую бюджет не менее 10 долларов в день. Это гарантирует некоторый трафик, который, хотя и слишком мал, если брать отраслевые эталоны, может помочь вам замочить ноги.

Учебник Google Adwords: пошаговое руководство по вашей первой кампании Теперь вам нужно выбрать целевую аудиторию. Во-первых, вам нужно выбрать страну (или страны) для таргетинга. Я рекомендую вам выбрать только одну страну, поскольку лучше всего сегментировать каждую кампанию по странам.

Затем в разделе «Сети» снимите флажок «Показать». Вы хотите сосредоточиться только на поисковой рекламе.

Наконец, добавьте 15-20 ключевых слов, связанных с вашей отраслью. Как я уже сказал, не слишком расстраивайтесь по этому поводу, поскольку мы изменим это в следующих шагах. Просто добавьте первое, что появится (или вы можете оставить те, которые рекомендует Google, и убрать их позже).

Учебник Google Adwords: пошаговое руководство по вашей первой кампании Оставьте настройку по умолчанию для вкладки «Установить ставку». Ручное назначение ставок слишком продвинуто для вашего уровня навыков, и, честно говоря, вы пока не хотите играть с этим.

Наконец, вам нужно будет создать фиктивную рекламу для своей кампании. Снова добавьте фиктивный текст (например, тот, который я использовал на изображении ниже) и продолжайте движение. Я научу вас создавать рекламу позже в этой статье.

Когда будете готовы, нажмите кнопку «Сохранить и продолжить».

Учебник Google Adwords: пошаговое руководство по вашей первой кампании И последнее, но не менее важное: вам необходимо добавить свою платежную информацию.

Учебник Google Adwords: пошаговое руководство по вашей первой кампании

Учебное пособие по Google Adwords Шаг № 2: Проведите исследование ключевых слов

Исследование ключевых слов – важный шаг к любой успешной кампании Google Adwords. Этот шаг настолько важен, что Google создал инструмент специально для этого: Планировщик ключевых слов Google.

Если вы зарегистрированы, вы попадете на эту страницу:

Учебник Google Adwords: пошаговое руководство по вашей первой кампанииПрежде чем двигаться дальше, нам нужно остановиться и выполнить важное упражнение: мозговой штурм (ура!).

Если вы когда-либо читали о маркетинге, вы, вероятно, знаете, что такое мозговой штурм. Если вы не знаете, это просто: вы садитесь на 15 минут, не имея ничего, кроме ручки и бумаги, и пытаетесь придумать как можно больше ключевых слов, связанных с вашим интернет-магазином.

Допустим, у нас есть магазин по продаже кроссовок. Если бы мне пришлось подумать о ключевых словах, связанных с этой нишей, я бы придумал следующие ключевые слова (которые я действительно придумал после короткого сеанса мозгового штурма):

  1. Кроссовки
  2. Городская обувь
  3. Повседневная обувь
  4. Мужские кроссовки
  5. Кроссовки женские
  6. Недорогие кроссовки
  7. Роскошные кроссовки
  8. Спортивная обувь
  9. Удобная обувь
  10. Кожаные кроссовки
  11. Уличная обувь
  12. Надевать
  13. Замшевые кроссовки
  14. Кроссовки из плотной ткани
  15. Обувь для скейтбординга

После завершения сеанса мозгового штурма вам нужно будет перейти в Планировщик ключевых слов Google и щелкнуть вкладку, как показано на предыдущем изображении. Затем вам нужно будет добавить свои ключевые слова.

Затем оставьте все как есть и нажмите кнопку «Получить идеи».

Учебник Google Adwords: пошаговое руководство по вашей первой кампании Большинство людей игнорируют появившуюся вкладку «Идеи для групп объявлений», но я прошу не согласиться. Группы объявлений могут помочь вам найти шаблоны и идеи о том, какие группы ключевых слов ищут большинство людей и по которым больше всего запросов.

В нашем примере кажется, что людей интересуют кроссовки, повседневная мужская обувь, удобная женская обувь, удобная обувь и женская обувь.

Учебник Google Adwords: пошаговое руководство по вашей первой кампании Теперь вам нужно щелкнуть вкладку «Идеи ключевых слов», затем нажать кнопку «Добавить все» и, наконец, нажать кнопку «Загрузить». Выберите, хотите ли вы загрузить список в формате CSV или использовать Редактор AdWords. Я выбрал первое.

Учебник Google Adwords: пошаговое руководство по вашей первой кампании Открыв Microsoft Excel, вы проанализируете, по каким ключевым словам чаще всего ищут, а по каким из них лучше всего подходят ставки.

Количество поисков помогает увидеть спрос на определенное ключевое слово. Предлагаемая ставка показывает, сколько другие компании готовы тратить за клик. Если цена за клик высока, это означает, что это выгодно, что является хорошим сигналом (даже если вы еще не можете заплатить за это).

Учебник Google Adwords: пошаговое руководство по вашей первой кампании Вы хотите выбрать ключевые слова с хорошим сочетанием высокого и среднего спроса и высокой или средней цены за клик. Слишком большой спрос, вероятно, означает, что он не является транзакционным, что сделает ваш маркетинг намного менее эффективным (потому что мало кто будет готов покупать у вас по этому конкретному ключевому слову). С другой стороны, высокая цена за клик может сделать вашу кампанию убыточной.

Не существует «правильного» спроса или цены за клик, поскольку это зависит от вашей ниши. Просто помните, что отраслевой ориентир составляет 0,88 доллара США, поэтому, если ваши ключевые слова превышают это значение, это может означать, что вы выбираете высококонкурентные ключевые слова.

Вам нужно как минимум 15 ключевых слов, но не более 50. Если вы выберете всего несколько ключевых слов, это может сделать вашу кампанию слишком узкой, а слишком большое количество может сделать ее слишком сложной.

Учебное пособие по Google Adwords Шаг № 3: Определите свой бюджет

Теперь, когда ваша учетная запись открыта и ключевые слова выбраны, вам нужно знать, сколько вы можете потратить на каждое ключевое слово.

Есть показатель под названием «максимальная цена за клик», который сообщает вам именно об этом.

Во-первых, чтобы получить максимальную цену за клик, вам нужно знать две вещи:

  • Ваша средняя валовая прибыль
  • Ваш коэффициент конверсии

В рамках данной статьи мы предположим, что чистая прибыль составляет 50%, а коэффициент конверсии – 1%. Вам также необходимо немного снизить максимальную цену за клик, чтобы учесть прибыль. В противном случае вы просто рассчитываете свою цену за клик безубыточности. В этом случае мы возьмем на 10% меньшее значение максимальной цены за клик.

Если у вас есть список всех ваших продуктов и соответствующих цен, вы должны добавить столбец под названием «Макс. Цена за клик» и добавить следующую формулу (B2 – это место, где будет указана окончательная цена, не забудьте адаптировать ее к своему собственному листу) :

В2 0,5 * 0,01 0,9

Эта формула даст вам хорошее представление о том, какой должна быть максимальная ставка CPC. Вы будете использовать этот номер позже в статье.

Учебное пособие по Google Adwords. Шаг №4: Напишите свои объявления

Ваша реклама – это то, что заставит людей пойти в ваш магазин. Если вам не удастся заставить людей кликать, ваша кампания не окажет никакого влияния.

Если есть два слова, которые описывают успешную рекламу Google Adwords, они заманчивы и актуальны.

Прежде всего, вам нужно заставить людей прекратить то, что они делают, и прочитать вашу рекламу. Как только вы привлечете их внимание, вам нужно сделать объявление релевантным их поисковым запросам. Если это так, они, скорее всего, нажмут на ваше объявление и, следовательно, посетят ваш магазин. Это все, на чем вам нужно сосредоточиться.

Есть 4 элемента, чтобы создать отличное объявление Google Adwords:

  1. Заголовок: 25 символов, которые вам нужно, чтобы они засчитывались по максимуму.
  2. Отображаемый URL: сделайте его релевантным ключевому слову. Если ключевое слово – «повседневная обувь», отображаемый URL должен быть «https://ivanshoes.com/casual-shoes/».
  3. Текст: у вас всего 2 строки по 35 символов в каждой, так что, как и в случае с заголовком, вам нужно максимально использовать его. Лучшее, что вы можете сделать, – это показать свое уникальное ценностное предложение. Некоторые примеры: бесплатная доставка, отличные цены, уникальные товары и т.д.
  4. CTA: два или три слова, например «Купить сейчас» или «Заказать сегодня».

Это длинная тема, заслуживающая отдельной статьи. Если вы хотите узнать больше о написании объявлений для Google Adwords, ознакомьтесь со следующими статьями:

Учебное пособие по Google Adwords. Шаг № 5: Выберите или создайте целевые страницы

Если вы заставили потенциального клиента кликнуть по вашим объявлениям, теперь им нужно увидеть, что вы предлагаете. Если это не имеет ничего общего с рекламой (из-за ее нерелевантности) или если целевая страница сбивает с толку, они вернутся и продолжат свою жизнь, как будто вас никогда не существовало. Вы не хотите, чтобы это произошло.

Можно все делать правильно, но если целевая страница – отстой, никто не конвертируется.

Первое, что вам нужно сделать, это запомнить следующее:

Никогда не приводите людей на свою домашнюю страницу, всегда направляйте их на страницу своего продукта.

Чтобы получить целевую страницу с высоким коэффициентом конверсии, необходимо соблюдать несколько практических правил:

  • Убедитесь, что основной заголовок вашей целевой страницы совпадает с объявлением, которое посетители нажимали, чтобы попасть туда. Если в вашем объявлении указано «Скидка 50% на повседневную обувь для мужчин», целевая страница должна называться «Повседневная обувь» или «Распродажа повседневной обуви».
  • Сделайте свой призыв к действию (CTA) большим и разместите его над сгибом. Это верно как для вашей целевой страницы Adwords, так и для страниц с вашими товарами. Убедитесь, что вы разместили кнопку «Добавить в корзину» на видном месте и над сгибом.
  • Целевая страница должна иметь единственную цель и, следовательно, одно целевое сообщение (например, покупка). Если вы переместите их на страницу своего продукта, и эта страница уже оптимизирована для конверсий, вы будете настроены. В противном случае исправьте страницы продуктов, а затем используйте их в своих кампаниях Adwords.

Как и в случае с рекламой, это длинная тема. Итак, вот несколько полезных руководств, которым вы должны следовать:

Учебник Google Adwords Шаг № 6: Исправьте мелкие (но важные) вещи

Перед запуском необходимо убедиться, что он оптимизирован и готов к работе. Если вы выполните действия, описанные в этой статье, вы будете готовы на 90% к его запуску. Эти последние 10% – это то, что нам нужно исправить.

Прежде всего, выберите правильный тип соответствия для ваших ключевых слов. Существует четыре типа соответствия:

  1. Широкое соответствие: самый широкий охват и самая низкая цена за клик. Однако они могут сделать ваши объявления совершенно нерелевантными, снизить CTR и повысить релевантность рекламы. Это вариант по умолчанию. Если вы только начинаете, оставьте все как есть.
  2. Модифицированное широкое соответствие: среднее между широким и фразовым соответствием. Это позволяет охватить столь же широкую аудиторию с широким соответствием, но помогает лучше контролировать, кто видит вашу рекламу, «блокируя» отдельные слова в ключевой фразе с помощью параметра «+». Так будет лучше, если у вас будет чуть больше опыта.
  3. Фразовое соответствие: имеет промежуточный охват, поскольку оно более ограничивает варианты запросов, но обеспечивает лучший контроль. Это отличный выбор для ключевых слов вашей категории.
  4. Точное соответствие: самый узкий охват и самая высокая цена за клик. Это отличный вариант для продвижения ваших продуктов и любого ключевого слова с высоким намерением покупки (т. Е. Любое ключевое слово со словами «купить», «покупка», «продажа», «скидка» и т.д. )

Кроме того, не помещайте слишком много ключевых слов в каждую группу объявлений. В каждой группе объявлений должно быть от 10 до 20 ключевых слов. Если в вашей кампании около 50 ключевых слов, попробуйте разделить группы объявлений на части по 5–10 ключевых слов в каждой.

Установите максимальную цену за клик для каждого ключевого слова. Для этого перейдите в “Группы объявлений” и нажмите на каждую имеющуюся группу объявлений. Затем вы увидите список всех ключевых слов, которые у вас есть для этой группы объявлений. Рядом с каждым ключевым словом вы увидите столбец «Макс. Цена за клик». Добавьте максимальную цену за клик, полученную на шаге № 3, или оставьте значение по умолчанию для группы объявлений (не рекомендуется, если все ваши ключевые слова не имеют одинаковой максимальной цены за клик).

Учебник Google Adwords: пошаговое руководство по вашей первой кампанииНаконец, настройте отслеживание конверсий. Это может быть длинная и немного сложная тема, которая лучше подходит для другой статьи. А пока следуйте инструкциям, изложенным в этой статье.

Учебник Google Adwords Шаг № 7: Запустите свою кампанию!

Теперь все готово, вы можете возобновить кампанию и начать получать эти посещения.

Прежде чем приступить к работе и начать играть со своими ставками и типами совпадений, подождите, пока не получите данные. Это во многом зависит от вашего дневного бюджета и ставок CPC. Предполагая, что вы используете бюджет выше 10 долларов в день, вам следует подождать около недели, прежде чем вернуться, чтобы проверить свою кампанию. Если ваш дневной бюджет меньше 10 долларов, вам, возможно, придется подождать дольше.

В любом случае позвольте вашей кампании работать до тех пор, пока у вас не будет нескольких тысяч показов и не менее 10 кликов на каждое ключевое слово (или хотя бы для некоторых ключевых слов). Меньшее, чем это, статистически несущественно.

Если вы ждете достаточно долго и получаете клики, вам следует обратить внимание на две вещи:

  1. Ключевые слова с более чем 10 кликами и без конверсий с высокими ценами за клик (относительно вашей максимальной цены за клик)
  2. Объявления с большим количеством показов, но низким CTR

Первое означает, что ваше ключевое слово не имеет отношения к ключевому слову. В этом случае протестируйте разные типы соответствия или просто снизьте цену за клик. Последнее означает, что у вас нерелевантная реклама. Постарайтесь сделать свою рекламу более привлекательной, подчеркнув свое ценностное предложение.

Учебное пособие по Google Adwords: заключение

Сегодня вы узнали, как создать кампанию для одного из самых важных каналов привлечения клиентов для электронной коммерции.

Поначалу это может сбивать с толку, особенно из-за различных движущихся частей. Ставки, таргетинг, типы соответствия, объявления, целевые страницы и т.д. Любой новичок может счесть это слишком сложным и оставить это на другой день.

Но если вы выполните шаги, которые я показал вам в этом руководстве по Google Adwords, вы сможете создать кампанию Adwords, которая поможет вам увеличить продажи для вашего магазина электронной коммерции.

Какая часть этого руководства по Google Adwords показалась вам сложной? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже, и я сделаю все возможное, чтобы помочь вам создать вашу первую прибыльную кампанию Adwords.


Хотите узнать больше?


Есть ли что-нибудь еще, о чем вы хотели бы узнать больше и о чем хотели бы быть включены в эту статью? Дайте нам знать в комментариях ниже!

Источник записи: oberlo.com

Похожие записи

Новости

Ключевые вехи первого года дропшиппинга: уроки французского дропшиппера

Новости

Полное руководство по крикам в Instagram

Новости

Что такое дропшиппинг? Дропшиппинг AliExpress объяснил

Новости

Как создать электронную таблицу проверки продукта