Стратегия ценообразования для электронной торговли – правильная ли ваша цена?

Создание ценовой стратегии для вашего бизнеса электронной коммерции является существенным, но это, конечно, не просто.

Чтобы выбрать «правильную» цену для вашей продукции, нужно время. Это верно независимо от того, сколько у вас опыта как предпринимателя.

Но когда вы впервые запускаете онлайн-бизнес, придумать стратегию ценообразования особенно сложно.

Вам необходимо учесть все расходы, которые вы понесете при продаже своих продуктов (включая маркетинговые кампании ), и придумать цены, которые нравятся вашим клиентам и которые  позволят вам максимизировать свою прибыль.

И если учесть, что цена является одним из, но не самым важным фактором, который помогает покупателям решить, где они собираются делать покупки, вы захотите выработать свою ценовую стратегию.

Именно поэтому мы создали этот пост. Мы собираемся погрузиться в популярные стратегии ценообразования, которые используют предприятия электронной коммерции, и разберем, какая из них лучше всего подходит для вашего бизнеса. 

В конце этого поста вы узнаете все, что вам нужно, чтобы разработать стратегию ценообразования, которую вы можете реализовать сегодня. 

Итак, давайте перейдем к этому, не так ли? 

Что такое ценовая стратегия?

Прежде чем мы погрузимся слишком глубоко, давайте сделаем шаг назад и объясним, что такое ценовая стратегия. По сути, стратегия ценообразования – это набор правил или методов, которые предприятия могут использовать для определения цены на свои продукты и услуги.

Не делайте ошибок, стратегии ценообразования – это маркетинговая тактика, а определение цены – один из лучших способов повысить коэффициент конверсии.

Вести онлайн-бизнес без ценовой стратегии – все равно что гонка без трека. У вас должна быть стратегия ценообразования, когда вы ведете онлайн-бизнес, чтобы вы могли убедиться, что вы не оцениваете свои продукты слишком высоко или, что еще хуже, слишком низко.

Стратегии ценообразования для электронной торговли: ценообразование на основе затрат

Хорошо, сначала у нас есть стратегия ценообразования, основанная на затратах. 

Мы начинаем с этой стратегии ценообразования, потому что она, несомненно, самая простая.

Ценообразование, основанное на затратах, по сути, представляет собой цену на ваши продукты, добавляя стоимость ваших продуктов (включая стоимость доставки) и маржу, которую вы хотите получить от каждого продукта.

Конечно, вам нужно будет учесть маркетинговые затраты в этих ценах, иначе у вас будет шанс, что вы сможете осуществлять продажи, фактически не получая никакой прибыли.

Как работает ценообразование на основе затрат?

Когда вы создаете стратегию ценообразования на основе затрат для своего бизнеса, вам нужно беспокоиться о двух основных вещах.

Общая стоимость, которую вы понесете при совершении продажи, и размер прибыли, которую вы хотите получить за каждую продажу.

Итак, давайте воспользуемся примером, чтобы показать, как работает ценообразование на основе затрат.

Допустим, у вас есть интернет-магазин женской одежды и вы продаете кроп-топы.

Вы осуществляете прямую поставку, поэтому вам не нужно беспокоиться о производственных расходах, поскольку вы покупаете продукцию непосредственно у поставщика каждый раз, когда совершаете продажу.

Доставка продуктов у поставщика стоит 5 долларов, а доставка их клиентам – 2 доллара. 

Итого вы получите 7 долларов. 

Затем вы устанавливаете на 5 долларов больше за продукт для рекламы в Facebook, чтобы привлечь трафик в ваш интернет-магазин и обеспечить конверсию.

Таким образом, в общей сложности вы потратите 12 долларов на приобретение продукта, продажу и доставку его нашему покупателю. 

Пока все довольно просто. Затем вам нужно будет решить, какую сумму вы хотите взимать за продукт, чтобы завершить эту стратегию ценообразования на основе затрат. 

Вы можете попробовать продать ботву по 15 долларов за штуку или даже по 20 долларов и посмотреть, сможете ли вы добиться продаж – вы получите приличную прибыль по обеим этим ценам. 

Преимущества стратегии ценообразования, основанной на затратах

Честно говоря, ценообразование на основе затрат – это так просто, поэтому это хороший вариант для начинающих предпринимателей.

Вы можете создать стратегию ценообразования без глубокого изучения ваших клиентов или рынка, на котором вы работаете.

Если вы можете обеспечить продажи с помощью маркетингового бюджета, который вы себе предоставили в своей ценовой стратегии, вы сможете расслабиться, зная, что каждая сделка, которую вы совершаете, приносит прибыль.

И, конечно же, вы можете реинвестировать эту прибыль в свои маркетинговые кампании и попытаться увеличить продажи.

Недостатки стратегии ценообразования на основе затрат

Основная проблема со стратегиями ценообразования на основе затрат заключается в том, что они просто не ориентированы на клиента.

Вместо этого они сосредоточены на бизнесе.

Вы используете эту стратегию ценообразования и думаете о том, сколько денег вы  хотите заработать, а не о том, сколько денег ваш клиент  хочет заплатить.

Когда вы ведете бизнес, всегда важно думать о своих клиентах, даже если у вас их сейчас нет.

Это потому, что ваши клиенты – это топливо, которое поддерживает ваш бизнес. Без них вы просто не сможете двигаться вперед.

Стратегии ценообразования для электронной торговли: ценообразование на основе конкуренции

Ценообразование на основе конкурентов – еще одна широко используемая стратегия ценообразования для предприятий электронной коммерции.

Это более сложная стратегия ценообразования, чем ценообразование на основе затрат, но она по-прежнему доступна для предпринимателей с любым уровнем опыта. 

Это потому, что стратегия ценообразования на основе конкурентов, как следует из названия, фокусируется на исследовании конкурентов в вашей нише.

Как работает ценообразование на основе конкуренции?

При создании стратегии ценообразования, основанной на конкуренции, вам необходимо проанализировать другие бренды, которые продают товары, аналогичные вашим, и записать цены, которые они установили на свои товары.

И, конечно же, это исследование будет касаться элитных бутиков и бюджетных магазинов.

Почему? Что ж, когда дело доходит до исследования конкурентов, вы действительно хотите делать это правильно. 

Вы хотите получить четкое представление о том, что происходит во всех диапазонах той ниши, в которой вы продаете, прежде чем вы сможете быть уверены в создании стратегии ценообразования на основе конкурентов. 

Затем вы воспользуетесь этим исследованием, чтобы выбрать цены на свои собственные продукты. И, если вы правильно проведете свое исследование, эта ценовая стратегия может быть действительно эффективной. 

Теперь вы можете  просто вручную просматривать веб-сайты конкурентов и по очереди проверять их цены.

Это совершенно нормально – вы получите хорошее представление о рынке, на котором вы работаете, даже если это займет время.

Но вы также можете использовать инструмент отслеживания цен, который будет собирать данные о ценах вашего конкурента для вас без ручной работы.

Как только вы получите хорошее представление о средней цене продуктов в вашей нише, сравните ее со стоимостью, необходимой вам для совершения продажи, и разница между этими двумя цифрами – ваше пространство для маневра.

Таким образом, если средняя цена коврика для йоги составляет 40 долларов, а поиск и продажа продукта обходятся вам всего в 20 долларов, вы сможете установить цену от 20 до 50 долларов.

Неплохо, а?

Пссст! Коврики для йоги входят в наш список лучших спортивных товаров для продажи в 2021 году. Хотите остальную часть списка? Просто щелкните здесь.

Преимущества конкурентных ценовых стратегий

Стратегии ценообразования, основанные на конкуренции, отлично подходят для того, чтобы гарантировать, что вы продаете свои продукты по рыночным ценам.

Это стратегия ценообразования, реализация которой требует времени и усилий, но помогает компаниям, подобным вашей, предлагать цены, справедливые для вас и ваших клиентов.

Недостатки конкурентных ценовых стратегий

Если вы решите использовать для своего бизнеса стратегию ценообразования, основанную на конкуренции, вы должны быть осторожны, чтобы не вступить в «гонку на дно».

Это происходит, когда новые компании входят в нишу и пытаются позиционировать свои бренды как самые низкие цены.

Когда несколько брендов делают это одновременно, они также сокращают свою прибыль, а это означает, что им нужно будет продавать больше продуктов, чтобы получить ту же сумму прибыли, что и их конкуренты.

Итак, один из советов по дропшиппингу, который мы часто даем новичкам, – это найти новые способы привлечения клиентов, а не снижать цены, потому что предложение всего по низкой цене может негативно повлиять на имидж вашей компании.

Стратегии ценообразования для электронной торговли: ценообразование на основе ценности

Хорошо, теперь мы поговорим о стратегиях ценообразования на основе ценности.

Это, пожалуй, лучшая ценовая стратегия для предприятий, которые ищут долгосрочное масштабируемое решение для определения цены на свои продукты.

И это потому, что стратегия ценообразования на основе ценности вращается вокруг выяснения ценности , которую вы предоставляете своим клиентам с помощью своих продуктов, и определения их соответствующих цен.

Как работает ценообразование на основе ценности? 

Чтобы создать стратегию ценообразования, основанную на стоимости, нам необходимо объединить элементы стратегии ценообразования, основанной на затратах, и стратегии ценообразования, основанной на конкуренции. 

Это потому, что нам нужно выяснить, какую «ценность» мы приносим, ​​что довольно абстрактно.

Итак, для начала нам нужно выяснить, каков наш «базовый уровень» – минимальная цена, по которой мы можем продавать нашу продукцию.

Для этого нам нужно записать, сколько стоит поиск продукта, какова стоимость доставки и каковы ваши прогнозируемые маркетинговые затраты на продажу этого продукта.

Сложите эти цифры вместе, и мы остановимся на нашей базовой цене.

Затем нам нужно будет использовать тактику ценообразования, основанную на конкуренции, и провести некоторое исследование рынка.

Найдите время, чтобы определить своих основных конкурентов, и сделайте несколько заметок о том, как они оценивают свою продукцию.

Фактически, составьте список всех цен, которые вы найдете на продукты, аналогичные вашей. 

Затем мы хотим найти среднюю цену, по которой ваши конкуренты продают свою продукцию.

Сделать это очень просто. Просто сложите все цены вместе и разделите эту сумму на количество цен, которое вы записали.

Итак, если вы проверите 10 конкурентов и запишите 20 цен, вы сложите их всех и разделите на 20. 

Уф. Не волнуйтесь, мы почти у цели.

Хорошо, на этом этапе у вас будет две цифры – ваш базовый уровень и ваша конкурентная цена.

Предположим, ваш базовый уровень составляет 20 долларов, а ваша конкурентная цена – 40 долларов, это означает, что вы можете устанавливать цену на свои продукты от 25 до 40 долларов и знать, что в любом случае вы сможете получать прибыль.

Но решение, где именно вы ставите свои цены на этой шкале, зависит от ценности,  которую вы приносите своим клиентам – по сути, вашего УТП.

Неважно, что это миссия вашего бренда, ваши программы лояльности или даже высококачественные материалы в ваших продуктах.

Вы приносите пользу своему бизнесу, поэтому примите меры и решите, где находятся ваши продукты между базовой и конкурентной ценой.

И как только вы это решили, можете начинать – у вас будет рабочая стратегия ценообразования.

Не так уж и сложно, правда?

Преимущества ценовых стратегий

Стратегия ценообразования, основанная на ценности, справедлива как по отношению к бренду, так и по отношению  к покупателю.

Это может помочь вам повысить лояльность клиентов, и если учесть, что привлечение новых клиентов обычно обходится в пять раз дороже, чем получение повторных покупок от существующих клиентов, это очень мощный аргумент.

Создание успешного бренда требует доверия, и один из первых шагов к укреплению доверия у ваших покупателей – это предложение вашей продукции по разумной цене. 

Недостатки ценностных стратегий ценообразования

Единственный реальный недостаток ценообразования, основанного на стоимости, заключается в том, что иногда бывает трудно определить «ценность».

В конечном итоге ценность, которую вы предоставляете, стоит ровно столько, сколько люди готовы платить.

Разработайте свою ценовую стратегию сегодня

Отлично – теперь вы знаете все, что вам нужно, чтобы создать стратегию ценообразования электронной коммерции для своего бизнеса и определить свои цены.

Помните, однако, что ценообразование подвижно. Цены постоянно меняются, и вам нужно следить за своими ценами, пока вы ведете свой бизнес.

Вы лучше всех знаете свой бизнес, поэтому будьте честны с ценообразованием и убедитесь, что вы извлекаете уроки из каждого изменения цены на свою продукцию. 

Ваши покупатели умны, поэтому принимайте разумные решения, выбирая свои стратегии ценообразования.

Ладно, вот и все, что нам известно о ценовых стратегиях. Есть ли что-нибудь еще, что вы хотели бы знать о стратегиях ценообразования или ценообразовании на свои продукты? Дайте нам знать в комментариях ниже – мы их все прочитали!

Хотите узнать больше?

• Что делать после первой продажи
• 18 провалов в дропшиппинге: успешные владельцы делятся своими самыми запоминающимися ошибками
• 10 самых продаваемых продуктов Oberlo всех времен
• Как я заработал 4558,03 доллара за 9 недель, продавая чехлы для телефонов