Полное руководство по созданию бренда женской одежды

Предпринимательство находится на подъеме. Люди больше не хотят создавать рок-группу, вместо этого они хотят начать успешный бизнес.

Идея предпринимательства привлекает людей из всех слоев общества. Люди, которые тоже что-то делают с этой привлекательностью – начинающие предприниматели начинают каждый день с нового бизнеса.

Фактически, статистика показывает, что только в США ежемесячно появляется около 550 000 новых предпринимателей.

Это большое. Действительно большой.

Но жизнь предпринимателя непроста. Это требует тяжелой работы, времени и, возможно, иногда даже немного удачи.

К тому же многие люди до вас терпели неудачи в бизнесе, в том числе и я.

Но это означает, что вам повезло – у вас есть шанс учиться на наших ошибках и убедиться, что вы даете своему бизнесу наилучшие шансы на успех.

Итак, если вы заинтересованы в изучении нашего предпринимательского опыта и ищете подробное руководство по созданию бренда женской одежды, этот пост для вас.

Сегодня мы собираемся глубоко погрузиться в тонкости открытия собственного бизнеса по производству женской одежды.

Мы также собираемся поделиться некоторыми нашими советами по маркетингу и подпитывать вас советами и приемами электронной коммерции, которые мы узнали во время наших предпринимательских путешествий.

Хорошо, есть что рассказать, так что давайте перейдем к делу!

Зачем начинать бизнес по производству женской одежды?

Если вы только начинаете свой путь в качестве предпринимателя, вы, несомненно, готовы к успеху.

Однако к успеху можно прийти по многим направлениям, и вы не можете быть полностью уверены, что открытие бизнеса по производству женской одежды – правильный шаг для вас .

Что ж, исследование Fastlane International показывает, что одежда, несомненно, является самой популярной покупкой в ​​Интернете для женщин.

Фактически, в США покупка женской одежды составляет 71% всех денег, потраченных в Интернете.

Действительно впечатляющая статистика.

Но чтобы получить истинную картину, вам нужно связать эту статистику с тем фактом, что мода – фантастический механизм для предпринимателей в сфере электронной коммерции.

Почему? Ну, проще говоря – мода никогда не заканчивается.

Всегда будет новая одежда для покупки, новые бренды, которые можно опробовать, и новые тактики продаж, которые побуждают покупателей покупать товары.

И как для предпринимателя в сфере электронной коммерции это бесценно для вас. Если вы сможете создать успешный бренд женской одежды с сильными поклонниками, у вас всегда будет возможность продавать товары.

Выбор вашей бизнес-модели

Как только вы приступите к запуску собственного бренда женской одежды, самое время решить, какую бизнес-модель вы собираетесь использовать.

Хотите сами создавать товары для своего магазина?

А как насчет того, чтобы покупать продукцию у местного поставщика?

Или, может быть, вы могли бы разместить оптовый заказ у более крупного производителя и найти место для хранения своей продукции?

Действительно, это все действительные способы ведения бизнеса, но выслушайте нас – мы считаем, что дропшиппинг – одна из лучших бизнес-моделей, особенно когда вы начинаете свой бизнес.

Почему?

На то есть несколько причин:

Начать работу относительно легко.

Вам не нужно разрабатывать собственные продукты или заключать сделку с производителем, чтобы начать продажи.

Вместо этого вы можете получить доступ к каталогу продуктов, доступных на Oberlo, и импортировать продукты в свой магазин всего несколькими щелчками мыши.

Вам не нужно брать на себя огромные финансовые обязательства.

Если вы заказываете товары для своего магазина и не можете продавать, значит, вы застряли на них. Это означает, что вам, вероятно, придется снизить цену, чтобы попытаться переместить этот инвентарь.

Это не проблема при прямой поставке – вы можете добавлять или удалять товары из своего магазина без каких-либо финансовых потерь.

Вы можете тестировать продукты без риска.

Может потребоваться некоторое время, чтобы найти продукты, которые нравятся вашей аудитории, особенно если вы впервые открываете магазин. Обычно тестирование продуктов может занять некоторое время.

Однако при прямой поставке вы можете добавить или удалить товары из своего магазина за считанные минуты.

Масштабировать бизнес довольно просто.

Когда вы добиваетесь успеха, важно расширять масштабы своей деятельности. Если у вас есть возможность делать больше продаж, это должно быть вашей целью.

Но это может занять время, если у вас стандартный бизнес. Возможно, вам нужно подождать, пока ваши поставщики увеличат масштабы своей деятельности, или вам нужно найти больше места для хранения ваших продуктов.

К счастью, когда вы осуществляете прямую поставку, вам не нужно беспокоиться об этих проблемах. Вы не будете хранить свои продукты – они будут на складах ваших поставщиков, и ваши поставщики также будут заниматься доставкой и выполнением.

Вместо этого вы можете сосредоточиться на самом важном – развитии своего бизнеса.

Итак, для многих начинающих предпринимателей дропшиппинг имеет смысл в качестве бизнес-модели.

Если вы хотите узнать больше о дропшиппинге, просто посмотрите видео ниже.

Выбор товаров для вашего магазина

Когда дело доходит до выбора продуктов для вашего магазина, мы не можем не подчеркнуть, насколько важны исследования.

Это решающий момент в вашем предпринимательском путешествии, поэтому не торопитесь – это не то, что вы хотите торопить.

И, если вы потратите время и усилия на исследование продуктов сейчас, вы потенциально можете сэкономить кучу времени и денег в дальнейшем.

Как? Что ж, если вы в конечном итоге торопитесь и выбираете продукты, которые не находят отклика у вашей аудитории, вам нужно только поменять их в будущем.

К счастью, есть множество бесплатных инструментов, которые вы можете использовать, чтобы проверить, насколько популярны ваши идеи продукта, например, Google Trends.

Почему Google Trends так хорош, когда вы выбираете продукты?

Вы можете использовать Google Trends, чтобы ввести конкретный поисковый запрос, а именно продукт, который вы собираетесь продавать, и вы получите обзор того, насколько популярен этот термин.

Теперь результаты, которые вы ищете от Google Trends, зависят от одного.

Вы хотите продать ли модные продукты или устойчивые продукты или бутик продукты?

У каждого варианта, безусловно, есть свои преимущества и недостатки, поэтому давайте быстро их рассмотрим.

Модные продукты

• Меньше конкуренции, что упрощает создание магазина, который выделяется из толпы.
• Снижение затрат на рекламу, особенно если вы рано попали в тренд.  
• Если вы остановитесь на модных продуктах, пока они растут, вы можете сделать свой бренд авторитетом для этих продуктов.
• Тенденции возникают волнообразно, поэтому вы можете добиться успеха только тогда, когда тренд нарастает.

Устойчивые продукты

• Вероятно, будет больше конкуренции, особенно если вы попытаетесь занять насыщенную нишу.
• Более высокие затраты на рекламу, которые идут рука об руку с конкуренцией.
• Вам не нужно слишком много экспериментировать со своими продуктами – вы уже знаете, что на них есть постоянный спрос.
• Лучше для создания долгосрочного бренда.

Теперь, когда вы решили, хотите ли вы сосредоточиться на модных продуктах, стабильных продуктах или их комбинации, пришло время проверить некоторые результаты в Google Trends.

Вот классический пример того, как модный продукт будет выглядеть в Google Trends:

Как видно из этого графика, в прошлом году интерес достиг пика, а затем довольно резко упал. К счастью для нас, количество этих продуктов снова растет, поэтому сейчас самое подходящее время для извлечения выгоды.

А вот пример того, как стабильный продукт будет выглядеть в Google Trends:

Когда мы говорим о стабильных продуктах, на самом деле мы говорим о продуктах, которые вызывают неизменно высокий интерес в течение года. Несмотря на то, что этот поисковый запрос, по прогнозам, будет немного снижаться, на самом деле не о чем беспокоиться – все еще есть тонна интереса!

Поэкспериментируйте с Google Trends при поиске продуктов для продажи и соберите как можно больше данных.

Решения, основанные на данных, обычно важнее интуитивных решений. Как говорится, знания – сила!

БОНУСНЫЙ СОВЕТ: вы также можете использовать такие платформы, как Reddit, для дополнительных исследований. Покупатели, которые публикуют сообщения на форумах, таких как Reddit, могут в конечном итоге стать вашими супер-фанатами, поэтому просматривайте соответствующие субреддиты для своих продуктов и собирайте еще больше данных.

Вдохновение: вот наш список лучших модных товаров для женщин, которые будут продаваться в 2018 году:

Создание вашего магазина

Теперь, когда вы решили, какие продукты собираетесь продавать, вы можете подумать, что следующим шагом будет поиск или поставка этих продуктов.

Но мы собираемся показать вам, почему следующим логическим шагом на самом деле является создание вашего магазина, особенно когда вы собираетесь заниматься дропшиппингом.

Итак, давайте погрузимся в это!

Первое, что вам нужно сделать, это найти способ запустить свой интернет-магазин. Существует несколько известных платформ электронной коммерции, на которых вы можете запускать и запускать свой магазин, но мы настоятельно рекомендуем вам выбрать Shopify.

Почему?

Что ж, Shopify уже доверяют более полумиллиона продавцов во всех уголках земного шара. Он также относительно прост в использовании, и существует множество интеграций и приложений, которые вы можете использовать для управления своим магазином.

Кроме того, они предлагают 14-дневную бесплатную пробную версию, поэтому вы можете без риска протестировать Shopify и проверить, соответствует ли платформа вашим потребностям.

После того, как вы подписались на Shopify, вам также необходимо установить Oberlo из их магазина приложений.

Теперь, на этом этапе, вам может быть интересно, зачем вам Oberlo в вашем магазине.

Что ж, Oberlo позволяет вам находить и продавать упавшие товары всего за несколько кликов, поэтому это важно для вашего магазина.

Кроме того, когда вы используете Oberlo, вы можете получить доступ к нашему каталогу продуктов от проверенных поставщиков – все из которых уже были проверены нашей командой – и найти продукты, которые вы можете начать продавать сегодня.

БОНУС: Вы можете найти подробное руководство, которое поможет вам настроить учетную запись Shopify в Oberlo здесь.

Далее мы дадим вам обзор того, как вы можете использовать Oberlo для поиска продуктов для вашего интернет-магазина.

Поиск продуктов для продажи в Интернете

Итак, на этом этапе вы определились с типами продуктов, которые хотите продавать, с бизнес-моделью, которую собираетесь использовать, и вы нашли платформу электронной коммерции, на которой вы можете вести свой бизнес.

Теперь пришло время для самого интересного – поиска товаров для продажи.

После того, как вы установили Oberlo в свой магазин, вам необходимо создать учетную запись и войти в систему.

Оттуда вы увидите следующую страницу:

Как показано на изображении, вам нужно выбрать ценник на боковой панели и затем нажать «Искать продукты».

Оттуда вы попадете на следующую страницу:

Просто введите поисковые запросы, которые вы уже исследовали в Google Trends, в эту строку поиска, и вы найдете множество сопутствующих товаров.

Вот пример женской блузки, которую вы можете найти на Оберло:

После того, как вы выбрали продукты, которые хотите добавить в свой магазин, просто нажмите кнопку «Добавить в список импорта», и затем вы найдете их в своем «Списке импорта», который отображается в верхней части страница.

После того, как вы найдете достаточно продуктов, которые хотите отправить в свой магазин, просто щелкните вкладку «Список импорта», а затем нажмите «Импортировать в магазин».

Не забудьте также отредактировать информацию о продукте, чтобы она соответствовала вашему магазину.

Но как только вы позаботитесь об этом, вы готовы приступить к проектированию своего магазина!

Аспекты дизайна, которые следует учитывать

На данный момент у вас есть бизнес-модель, платформа для управления вашим магазином и у вас есть отличные продукты для продажи.

Следующее, что вам нужно сделать, это спроектировать свой магазин.

Есть несколько важных вещей, которые вам необходимо учитывать во время этого процесса, но давайте начнем с вашей темы Shopify.

Почему?

Что ж, выбранная вами тема Shopify будет служить основой для вашего магазина – она ​​определит общий макет, с которым вы будете работать.

К счастью, вам не нужны обширные знания в области программирования, чтобы настроить тему Shopify – вы можете изменить большинство аспектов дизайна всего за несколько кликов.

Существует множество бесплатных и платных опций, которые вы можете выбрать при выборе своей темы – зайдите в магазин тем Shopify и проверьте их.

Психология цвета

После того, как вы определились с темой Shopify, пришло время подумать, какие цвета вы будете использовать при разработке своего магазина.

Это может показаться простым решением, но цвет на самом деле играет огромную роль в восприятии вашего бренда, поэтому не торопитесь.

Изучите некоторые из лучших интернет-магазинов – какие цвета они используют в своих магазинах? Не могли бы вы повторить итерацию лучше, чем они?

Кроме того, ознакомьтесь с нашим постом о психологии цвета для получения дополнительной информации по этой теме.

Создание логотипа

Цель вашего логотипа – представить ваш бренд и произвести неизгладимое впечатление на ваших клиентов.

Действительно важная задача, но вам не нужно тратить слишком много времени или сил на создание своего логотипа.

Возьмем, к примеру, Nike – их теперь печально известный тик был куплен за 35 долларов еще в 1971 году, и изначально он был разработан фрилансером.

Но вы никогда не узнаете этого, посмотрев на это.

Лучшая часть? Вам даже не нужно тратить деньги на создание логотипа для вашего бизнеса по производству женской одежды – вы можете использовать бесплатные инструменты, такие как Canva или Hatchful, и создать свой собственный.

И, если вы все же решите работать с фрилансером для вашего логотипа, убедитесь, что вы заранее предоставили ему подробную информацию – вам нужно помочь им, чтобы они могли помочь вам.

Создание раздела «О нас»

Одна вещь, которая так важна в мире электронной коммерции, – это подлинность.

Ваши клиенты всегда этого жаждут.

Но, как новый магазин, у вас не будет ни обзоров продуктов, ни заметных отзывов от покупателей, поэтому будет сложно доказать подлинность.

Не волнуйтесь, вы можете нейтрализовать отсутствие социальных доказательств со стороны ваших клиентов с помощью четкой страницы «О нас» или заявления о миссии.

Здесь вы можете показать потенциальным клиентам, что именно представляет собой ваш бренд.

Будьте ясны и лаконичны в своих сообщениях и будьте верны идентичности вашего бренда.

Коллекции продуктов

Когда вы разрабатываете свой магазин Shopify, вы должны тщательно продумать коллекции, которые вы создаете.

Почему? Что ж, это фантастический шанс применить тактику перепродажи.

Сгруппируйте продукты, которые, по вашему мнению, будут интересны не только вашим клиентам, но и продукты, которые обычно покупаются вместе.

Например, если вы продаете зимние шапки, вы, вероятно, захотите сгруппировать их вместе с перчатками и шарфами, поскольку они обычно покупаются вместе.

Маркетинг вашего бизнеса по продаже женской одежды.

Когда дело доходит до маркетинга вашего бизнеса по продаже женской одежды, вы можете использовать множество каналов.

Но для дропшипперов реклама в Facebook, как правило, является предпочтительным маркетинговым каналом.

Почему?

Что ж, с рекламой в Facebook существует сверхбыстрая обратная связь – вы быстро узнаете, как работают ваши кампании, чтобы вы могли продолжить итерацию.

Это мантра, которая полностью соответствует бизнес-модели прямой поставки – вы хотите быстро оторваться от земли, когда вы только начинаете, чтобы вы могли начать продажи и расширять свой бизнес.

Но настройка рекламы в Facebook может быть довольно сложным процессом, особенно если вы новичок в деловой части платформы.

Если вам нужна дополнительная информация о том, как вы можете продвигать свой бизнес по продаже женской одежды, ознакомьтесь со следующими разделами. Я создал пример объявления и добавил ниже некоторую информацию о таргетинге, чтобы вы могли следить за всем, что я делал.

Реклама в Facebook: поиск «нужных людей»

Одна из основных причин, почему Facebook является таким мощным каналом для предпринимателей в сфере электронной коммерции, – это надежные варианты таргетинга, предлагаемые платформой.

По сути, вы можете настроить таргетинг на каждого активного пользователя Facebook, если захотите.

Это аудитория из более чем 2 миллиардов человек, с которой вы можете поговорить.

Но мы пытаемся здесь продавать, поэтому нам нужно быть умнее с нашим таргетингом.

Нам нужно отточить внимание людей, которые, как мы полагаем, будут продавать нашу одежду.

Нам нужно найти «правильных» людей и убедиться, что наше послание доходит до них.

Но это непростая задача.

Вот почему я собираюсь показать вам пример рекламы Facebook ниже для продукта, который я выделил ранее.

Реклама в Facebook: тактика таргетинга

Итак, первое, что вам нужно сделать, это перейти на страницу Facebook Business.

Затем выберите «Создать объявление» в правом верхнем углу страницы.

Оттуда вы увидите следующую страницу:

На этот раз мы создадим рекламу с маркетинговой целью «Трафик» – по сути, мы хотим привлечь больше людей на наш веб-сайт.

Прокрутите вниз, назовите свое объявление, и тогда вам будет предложена возможность создать свою аудиторию.

Эта часть имеет решающее значение для успеха вашей рекламы – вы собираетесь ввести информацию, которая определит, какие пользователи Facebook увидят вашу рекламу.

Вам нужно будет решить, где находятся пользователи, на которых вы будете ориентироваться (в какой стране они сейчас находятся), их возрастные группы, пол и языки, на которых они говорят.

Затем дело доходит до пикантной части.

Вы увидите опцию «Подробный таргетинг», которая позволяет вам настроить таргетинг на вашу рекламу в Facebook.

Здесь вы можете указать, какие интересы ваша аудитория должна (или не должна) иметь.

И когда мы говорим «интересы», на самом деле мы имеем в виду те страницы, которые им понравились на Facebook.

Итак, вот пример одной аудитории, которую я создал после некоторого исследования того, что интересует мою аудиторию:

Я также установил местоположение на Соединенные Штаты, возрастной диапазон от 18 до 50, пол на «Женщины» и язык на «Английский (все)».

В конце концов, это дало мне предполагаемый ежедневный охват от 2 000 до 6 100 человек, что вполне достаточно для вашей первой рекламы.

Итак, теперь у нас есть информация о таргетинге, пора перейти к разработке нашей рекламы.

Реклама в Facebook: создание вашей рекламы

Честно говоря, отличный дизайн необходим, если вы хотите добиться успеха в рекламе в Facebook.

У вас может быть лучший таргетинг в мире, но если вы не привлекаете внимание к своим сообщениям, это не сработает.

И вам даже не нужно быть опытным графическим дизайнером, чтобы создавать проекты, которые помогут вам привлечь клиентов, особенно с помощью бесплатных инструментов, таких как Canva.

Но есть рекомендации по изображениям от Facebook, которые вам нужно учитывать при разработке своей рекламы.

Возьмем этот пример, который я создал на Canva за несколько минут:

Это неплохо – довольно просто и легко усваивается, но с этим есть несколько проблем.

Во-первых, это изображение состоит более чем на 20% из текста, поэтому его доставка, вероятно, будет сокращена в соответствии с рекомендациями Facebook по изображениям. Это то, с чем вам действительно нужно быть осторожным – вы платите за эту рекламу, поэтому вы хотите получить максимальную отдачу от своих денег.

Во-вторых, сам текст не очень привлекателен – он, безусловно, мог бы быть намного лучше. Кроме того, я не думаю, что полное название продукта необходимо. В конце концов, люди могут видеть, что это за продукт.

И, наконец, красный фон кажется немного агрессивным для бренда женской одежды. Особенно, когда я пытаюсь продвигать довольно симпатичный сиреневый топ.

Итак, проанализировав свою первую попытку, я взглянул на свои заметки и решил еще раз взломать этот дизайн.

Вот что я придумал еще через пару минут:

Этот дизайн намного лучше. Я обратился к соотношению текста, фону и тексту, включенному в этот дизайн. Я также добавил графику, чтобы подчеркнуть тот факт, что товар в настоящее время продается, и что мы предлагаем бесплатную доставку.

В целом, я был действительно доволен этим результатом, и я был бы готов двигаться дальше, назначить этот дизайн своей рекламе в Facebook и начать ее продвигать.

Реклама в Facebook: оптимизация рекламы

После того, как вы запустили рекламу в Facebook в течение нескольких дней, вы сможете оптимизировать ее и еще больше повысить ее эффективность.

Помните, вы платите за то, чтобы показывать эту рекламу людям, и если вы не показываете их «нужным» людям, то пора приспосабливаться.

Взгляните на аналитику своей рекламы в Facebook Business и проверьте, какие люди больше всего взаимодействуют с вашей рекламой.

Если вы заметили, что определенная группа из вашей аудитории на самом деле мало взаимодействует с вашей рекламой (или вообще не взаимодействует), тогда рекомендуется сократить бюджет для этой аудитории.

Но зачем вам сокращать бюджет для этой аудитории?

Что ж, это позволит вам переназначить оставшийся бюджет тем членам вашей аудитории, которые взаимодействуют с вашей рекламой.

Все дело в том, чтобы получить максимальную отдачу от ваших денег.

Начало работы с собственным брендом женской одежды

Поздравляем – вы были с нами до конца и теперь знаете все, что вам нужно, чтобы начать работу с собственным брендом женской одежды.

Теперь пришло время воплотить в жизнь все, о чем мы говорили в этом посте, и начать свой новый бизнес.

Если у вас есть какие-либо вопросы о том, что было описано в этой статье или об электронной коммерции в целом, не стесняйтесь оставлять их в разделе комментариев ниже – мы читаем их все!

Хотите узнать больше?

• Как начать свой бизнес по производству одежды
• Сколько стоит открыть магазин прямой поставки?
• Руководство по рекламе в Facebook для новичков
• 10 вещей, которые нельзя рекламировать на Facebook