N / A

Шесть способов улучшить целевые страницы PPC

Six Ways to Improve PPC Landing Pages

Когда потенциальные клиенты нажимают на ваши поисковые объявления, целевые страницы должны помочь им найти то, что они ищут, и убедить их совершить покупку на вашем сайте. 

В этой статье мы рассмотрим советы по улучшению целевых страниц PPC, заимствованные из проницательной ветки Twitter Дэна Баркера .

На какую целевую страницу должна вести пользователей реклама? 

Большинство интернет-магазинов организуют целевые страницы PPC по иерархии продуктов, причем разные страницы зависят от типа поискового запроса. 

Таким образом, основные поисковые запросы и поисковые запросы по бренду будут использоваться для отправки пользователей на главную страницу таким же образом, как и при обычном поиске по бренду.  

Термины категории, такие как «женские платья», будут направлять покупателей на страницу этой категории продуктов, где они могут начать сортировку и фильтрацию из представленных вариантов. 

Итак, такая реклама…

Шесть способов улучшить целевые страницы PPC

… Отправляет людей, переходящих по ссылке, на такую ​​страницу: 

Шесть способов улучшить целевые страницы PPC

Страницы подкатегорий работают аналогичным образом, в то время как в случае поиска бренда продукта (например, кроссовок Adidas) на сайтах часто отображается целевая страница, посвященная этому бренду и категории, как эта от JD Sports. 

Шесть способов улучшить целевые страницы PPC

Кроме того, если покупатель указывает конкретный аспект продукта, например размер, то стоит показывать ему только эти размеры, чтобы сузить круг выбора продуктов, когда они попадут на ваш сайт. 

Это все о попытках быть максимально релевантными поисковому запросу, рядом с которым появляется реклама, и в то же время предоставлять выбор покупателю, который попадает на ваш сайт. 

Презентация целевых страниц

Объявления Google Покупок обычно направляют покупателей к отдельным товарам, большинство текстовых объявлений размещаются на страницах, содержащих несколько товаров, связанных с этим термином, как в примерах выше.

Это поднимает вопрос о том, как организовать страницу, чтобы помочь пользователю найти то, что он хочет, и показать продукты, которые розничный продавец хочет продвигать. 

Может помочь, если целевая страница

  • Отсортировано таким образом, чтобы лидеры продаж находились наверху, чтобы понравиться широкому кругу клиентов. 
  • Или включает набор продуктов, показанных на видном месте, которые понравятся разным типам клиентов. 

Другие продукты, которые стоит разместить на видном месте, включают: 

  • Товары с хорошими отзывами. 
  • Сезонные бестселлеры. 
  • Вечнозеленые продукты, которые постоянно хорошо конвертируются. 
  • Смесь разных брендов.
  • Сочетание аспектов в широком смысле (футболки, обувь и т.д. )
  • Смесь цен – дешевые, средние и относительно дорогие. 

Здесь, в поиске «ноутбуков», Карри выделяет четыре ноутбука стоимостью от 379 до 699 фунтов стерлингов, и все они имеют высокие оценки по отзывам. 

Шесть способов улучшить целевые страницы PPC

Инструменты для включения на целевые страницы

Когда пользователей отправляют на страницы с несколькими продуктами, полезно включать функции, которые помогают им разобраться в странице и которые помогают им выбирать элементы. 

Эти функции включают указание того, где пользователь попал на сайт. 

Такие "хлебные крошки" из справки JD Sports, как и фильтры, уже выбранные для соответствия рекламе PPC, дают пользователю полезную отправную точку. 

Шесть способов улучшить целевые страницы PPC

Также может помочь отображение индикаторов доверия на целевых страницах. К ним относятся обзоры, отзывы и социальные доказательства, такие как количество клиентов или подписчиков в социальных сетях. 

Здесь AO.com использует панель предложений / USP, в которой освещаются отзывы Trustpilot, а также ключевые точки продажи, такие как бесплатный возврат и варианты финансирования.

Шесть способов улучшить целевые страницы PPC

Также полезно разрешить пользователям дополнительно фильтровать выбор продуктов, как это делает AO.com в приведенном выше примере, показывая дополнительные фильтры, такие как марка, загрузка белья, цена и многое другое. 

Эти параметры позволяют пользователям выбирать функции, которые им подходят, и делать выбор более актуальным для них.

Целевые подписки по электронной почте, а также продажи

Многие сайты теперь нацелены на новых посетителей с призывом к действию подписаться на маркетинговые электронные письма. Для некоторых сайтов более приоритетной задачей становится попытка привлечь посетителей в списки рассылки, а не продавать им на месте. 

Это может иметь смысл, если розничные торговцы считают, что они с большей вероятностью продадут товар покупателю из списка адресов электронной почты, чем при первом посещении. Щедрость некоторых предложений также может побудить их совершить покупку, как, например, скидка 25% от New Look. 

Шесть способов улучшить целевые страницы PPC

Некоторые из этих сообщений могут быть неприятными и могут отпугнуть посетителей, поэтому важно время.  

Эти подписки по электронной почте стали обычным явлением, поскольку сайты, как правило, копируют друг друга, а также благодаря росту трафика розничных продавцов с мобильных устройств. 

Теоретически настольные браузеры с большей вероятностью будут находиться в режиме покупки, в то время как мобильные посетители могут проводить время в автобусе или в кафе, больше в режиме просмотра. Подписка по электронной почте имеет смысл в этом контексте, поскольку она дает возможность «напомнить» покупателям об их посещении позже. 

Отслеживайте подписки по электронной почте с целевых страниц 

При измерении эффективности контекстной рекламы ритейлеры могут сосредоточиться исключительно на продажах, связанных с рекламой. Это, безусловно, важно, но в качестве результата может быть полезно измерить количество подписок по электронной почте. 

Это помогает максимизировать результаты от этого канала и позволяет должным образом относиться к активности PPC, которая в противном случае была бы упущена. 

Например, вы можете сегментировать определенные подписки по электронной почте как «приобретенные PPC», чтобы увидеть, являются ли они более или менее ценными в долгосрочной перспективе.

Показывать несколько товаров на целевых страницах для торговых объявлений

Часто товарные объявления перенаправляют пользователей на страницы отдельных товаров. Эти страницы могут в некоторой степени соответствовать поисковому запросу, но не всегда именно тот продукт, который люди искали. 

Шесть способов улучшить целевые страницы PPC

Это одна из целевых страниц из приведенного выше примера поиска "синяя рубашка". 

Шесть способов улучшить целевые страницы PPC

Пользователь попадает на страницу с синей рубашкой, но в случае такого широкого поискового запроса, возможно, было бы более полезным показать на целевой странице ряд синих рубашек.

Источник записи: ecommerceguide.com

Похожие записи

N / A

Продажа продуктов питания в Интернете и электронная торговля - Руководство по электронной торговле

N / A

Руководство по прямой поставке для электронной коммерции

N / A

Электронная торговля для пожилых людей

N / A

Как узнать, кому принадлежит доменное имя