Создание программы партнерского маркетинга для вашего сайта электронной коммерции.

Если вы много работали над созданием идеального веб-сайта электронной коммерции и прошли через лабиринт контекстной рекламы, рекламы в социальных сетях и многого другого, то, возможно, вы почувствуете облегчение, узнав, что есть люди, которые хотят помочь вам продать ваш продукт. Добро пожаловать в мир партнерского маркетинга.

Партнерский маркетинг очень любят предприниматели, а также малый и большой бизнес по всему миру, потому что здесь просто нет риска. По сути, у вас может быть столько продавцов, сколько вы найдете, и все они будут работать на комиссионных. Вы не платите им ничего, пока они не сделают продажу, поэтому вы просто даете им процент от денег, который, возможно, никогда бы не увидел без них.

В партнерском маркетинге существует целая индустрия, в которой те, кто считают, что могут хорошо выполнять свою работу в области интернет-маркетинга, но не имеют продукта для продажи, продажи продуктов и услуг для других компаний. Вы можете максимально использовать это, собрав арсенал торгового персонала, при условии, что вы правильно сделаете сделку и сделаете свой продукт сильным продавцом для ваших партнеров.

Вы можете работать над процентом от продаж или комиссией за каждую продажу. Условия и положения зависят от вас; просто убедитесь, что вы даете стимул, который заставляет их усердно работать на вас.

Некоторые платформы для рассмотрения

Если вы готовы отказаться от значительной части своей прибыли и сконцентрироваться на объеме, то вы можете рассмотреть вопрос о крупнейшем розничном торговце в мире: Amazon. Это больше похоже на партнерство, чем на прямую партнерскую сделку, и Amazon нравится их фунт плоти, поэтому внимательно проверьте цифры, прежде чем заключать договор. Тем не менее, для интернет-магазинов работа с Amazon может стать толчком для вывода продукта на рынок массового потребления, и вы будете поражены некоторыми вещами, которые продает Amazon.
CJ Affiliate – еще один, который стоит рассмотреть, и вы можете продавать все, от информационных продуктов до реальных, физических вещей, через сеть из более чем 3000 партнеров. Компания CJ Affiliate, ранее называвшаяся Commission Junction, берет на себя всю отчетность и организует продажи для вас.

Rauten Linkshare – еще один, более простой вариант, который может быть полезен аффилированным лицам, которые хотят ссылаться на определенные продукты из статей и страниц продаж.

Эти платформы сопряжены с расходами, но они того стоят.

Получите свой продукт в первую очередь

Однако прежде чем вы даже начнете свой путь к успешной партнерской программе, убедитесь, что ваш основной продукт хорош. Убедитесь, что ваш веб-сайт выглядит привлекательно, у вас правильные цены и вы предлагаете правильный уровень обслуживания. Подготовьте все необходимое, прежде чем искать партнеров, потому что они опытные маркетологи, и у вас может не быть второго шанса произвести первое впечатление.

Партнерские маркетологи могут выбирать предложения для продвижения. Так что, если ваш продукт не блещет или ваш веб-сайт выглядит дилетантским, они просто посмотрят мимо вас и перейдут к следующему предложению. Соберите всех своих уток подряд, прежде чем начнете продвигать, тогда ваши результаты будут просто лучше.

Занять нишу

Когда вы выбираете аффилированных лиц, всегда лучше гнаться за нишей, так как в основных категориях так много конкуренции, что вам придется сражаться с крупными игроками. Это все еще может работать, но вы неизбежно получите меньшее количество филиалов, поскольку у них так много вариантов, если вы работаете в широкой сфере. Таким образом, даже если вы продаете всего понемногу, вы можете добиться большего успеха, ориентируясь на ниши с разделами своего веб-сайта, а не пытаясь продать все через всех.

Это может принести реальные дивиденды на нескольких уровнях. Во-первых, вы можете найти больше партнеров, поскольку сделаете свое предложение более актуальным для каждого партнера, и вы также получите выгоду от их нишевой аудитории. Если нишевый веб-сайт имеет большую аудиторию, они зарекомендовали себя как эксперты, а их аудитория, несомненно, верна, а это означает, что веб-сайт может им легче продавать. Рекомендация сайта своим постоянным, преданным читателям тоже будет иметь больший эффект.

Вы также должны придумать убедительные рекламные материалы. Сделайте так, чтобы вашим аффилированным лицам было проще продавать ваш продукт с помощью разнообразных рекламных баннеров, шаблонов электронной почты и готовых сообщений в социальных сетях. Дайте им минимум работы, и они приложат максимум усилий, которые в конечном итоге окупятся за вас.

Всегда работайте с аффилиатами

Никогда не прекращайте работать над своей программой аффилированного маркетинга. По ходу дела вы извлечете ценные уроки, и продолжать спекулировать и добывать новые перспективы – это просто хороший бизнес. Примените к своей программе партнерского маркетинга тот же подход, что и вы сами преследуете новых клиентов. Относитесь к своим аффилированным лицам как к клиентам, и вы обнаружите, что они будут усерднее работать от вашего имени.

Так что посвятите часть вашего контент-маркетинга поиску новых партнеров, убедитесь, что вы активно продвигаете свои предложения через маркетинговые сообщества, и позвольте им найти вас. Оставайтесь активными в группах и форумах аффилированного маркетинга, и вы найдете много людей, готовых сделать за вас тяжелую работу. Может показаться, что у вас нет времени по-настоящему преследовать этих людей, когда вы занимаетесь собственным маркетингом, но вам просто нужно найти время. Если у вас есть армия людей, продающих за вас, то вы сможете в полной мере насладиться преимуществами пассивного дохода и даже можете ограничить свои собственные усилия. Вы не должны, но можете.

Относитесь к партнерам как к клиентам

Однако не ищите просто нужных людей; убедитесь, что ваша партнерская программа настроена правильно. Если у вас есть целевая страница, которая собирает их адреса электронной почты, убедитесь, что они получают профессионально выглядящее двойное подтверждение с помощью провайдера электронной почты, такого как Aweber или Mailchimp. Затем отправьте им приветственное письмо, покажите им, насколько хорошо работает ваша программа, включите отзывы своих ведущих партнеров и дайте им ссылки, показывающие партнерскую программу в действии.

Создайте маркетинговую воронку с последующими электронными письмами. Партнерские маркетологи непостоянны, и их внимание невелико, поэтому убедитесь, что вы поддерживаете с ними связь автоматически, и убедитесь, что вы даете им все шансы и все основания для регистрации. Затем удерживайте их там с помощью постоянного общения, историй успеха от других партнеров и новых предложений, которые они могут продвигать своей толпе.

Будьте доступны тоже; дайте своим аффилированным лицам номер телефона, по которому они могут с вами связаться, а также свои контакты в социальных сетях. Во-первых, это убеждает их, что они имеют дело с реальными людьми, а во-вторых, это позволит им связаться с вами напрямую и решить проблемы, не делая публичных заявлений и не вызывая у вас проблем.

Плати им

Так что же последний трюк на пути к отличной партнерской программе? Вероятно, существуют сотни уловок и советов, и хорошая партнерская программа сама по себе является формой искусства, но наш последний прием на сегодня – один из самых очевидных: платите им и платите хорошо.

Партнерские форумы и группы в социальных сетях полны историй о неплатежах и хитрых методах ведения бизнеса. Не делайте этого, потому что в современном мире ваша репутация партнера будет разрушена еще до того, как у вас появится возможность построить какой-либо полезный бизнес. Так что платите своим партнерам вовремя и не оставляйте большие суммы денег висящими до тех пор, пока они не наберут волшебный номер платежа, просто платите им за каждую продажу, когда они совершают сделку. Это займет у вас больше времени, но сделает вас честным и ответственным деловым партнером.

Вы не встретитесь с подавляющим большинством своих партнеров лично, поэтому они могут судить о вас только по тому, как вы ведете бизнес и как вы платите. Так что делайте все честно и быстро, не доставляйте им проблем, и они будут усерднее работать от вашего имени.

Партнерская программа требует работы, но если ее правильно сделать, то она может стать золотой жилой. Так что начните сегодня же и будьте готовы пожинать плоды.