Продавайте в Google Покупках бесплатно, чтобы повысить продажи и наглядность
На этой неделе есть хорошие новости для тех, кто всегда хотел участвовать в покупках в Google. 21 апреля Google объявил, что скоро его можно будет бесплатно продавать на вкладке “Покупки”. Изменения вступят в силу в США к концу апреля и должны быть распространены на весь мир до конца года.
Гигант поисковых систем не мог выбрать лучшее время для этой новости, поскольку трафик электронной коммерции резко увеличился из-за пандемии коронавируса. Google заявил, что надеется, что это поможет «продавцам лучше общаться с потребителями, независимо от того, размещают ли они рекламу в Google».
Возможность использовать этот канал продаж бесплатно может изменить правила игры для многих мелких торговцев, которые в противном случае не могли бы позволить себе использовать Google Покупки. Он дает возможность повысить узнаваемость магазина, демонстрируя его товары миллионам пользователей Google Покупок каждый день. Давайте разберем это последнее объявление и посмотрим, что оно означает для дропшипперов и предпринимателей в сфере электронной коммерции.
Подобно рекламе в Facebook или Instagram, реклама в Google Покупках – также известная как товарная реклама (PLA) – это еще один способ привлечь клиентов и увеличить продажи. Хотя реклама Google Shopping не так популярна среди дропшипперов, как реклама в социальных сетях, на нее приходится более 16% продаж сайтов электронной коммерции.
Объявления Google Покупок отображаются либо вверху результатов поиска, либо справа. И, естественно, их также можно найти во вкладке Покупки. Они отличаются от текстовых объявлений, отображаемых в результатах поиска, тем, что содержат изображения продукта. Ниже вы можете увидеть товарные объявления в красном поле по сравнению с текстовыми объявлениями рядом с ними в результатах.
Поскольку товарные объявления предоставляют покупателям всю необходимую информацию – цену, изображение, название продукта и название магазина – у тех, у кого есть реклама, больше шансов на фактическое совершение покупки. Фактически, у Google Покупок коэффициент конверсии на 30 процентов выше, чем у текстовых объявлений. Это то, что делает Google Покупки такой мощной платформой.
До сих пор для того, чтобы ваши товары отображались в Google Покупках, вам нужно было иметь учетные записи как в Google Merchant Center, так и в Google Реклама. Наличие учетной записи в Merchant Center позволяет вам организовать фид товаров в формате, удобном для Google, а с помощью рекламы вы можете управлять назначением ставок и рекламой.
Даже с новыми изменениями в Google Покупках по-прежнему будет необходимо иметь учетную запись Merchant Center. Это связано с тем, что для отображения вам по-прежнему необходимо иметь всю информацию о вашем магазине и продуктах в удобном для Google формате. Однако, поскольку Google Покупки теперь бесплатны, вам не обязательно иметь учетную запись Google Рекламы, чтобы воспользоваться преимуществами этой платформы.
Если вы в настоящее время платите за рекламу в Google Покупках, вам может быть интересно, что это значит для вас. Ответ прост: да, платить за рекламу в Google Покупках по-прежнему выгодно.
Хотя магазины смогут размещать товары в Google Покупках бесплатно, оплата размещения по-прежнему будет иметь преимущества. Например, оплата рекламы будет лучшим способом обеспечить желанные места размещения ваших товарных объявлений.
Кроме того, если вы платили только за то, чтобы некоторые из ваших продуктов отображались в Google Покупках, теперь вы можете бесплатно разместить все свои продукты. Для этого вам нужно убедиться, что все ваши товары находятся в фиде товаров Merchant Center.
Как уже упоминалось, хотя теперь это бесплатно, показ рекламы в Google Покупках не происходит автоматически.
Чтобы убедиться, что ваш магазин использует эту новую возможность, вам необходимо зарегистрировать свой магазин в Google Merchant Center. Если вы еще не зарегистрировались в качестве пользователя, вам необходимо завершить процесс регистрации. Хорошей новостью является то, что на странице справки Google Merchant Center есть подробное руководство по адаптации, которое проведет вас через этот процесс.
После того, как вы зарегистрировались в Merchant Center, вам нужно перейти в «Рост» и нажать на раздел «Управление программами». Оттуда вы можете выбрать «поверхности в Google», которые включают бесплатную рекламу Google Покупок.
Звучит немного сложно? К счастью, для пользователей Shopify есть более простой способ.
Зайдя в Shopify App Store, вы можете просто установить удобное приложение Google Shopping. Это приложение интегрируется с Google Merchant Center и Google Ads и позволяет легко добавлять свои продукты.
После того, как вы это сделаете, вам нужно будет ввести фиды продуктов в свою учетную запись, чтобы убедиться, что ваши продукты будут отображаться. Как и в случае с большинством продуктов Google, этот процесс не только прост, но и очень интуитивно понятен.
Могу ли я продавать в Google за пределами США?
Как вы могли заметить, если вы хотите продавать в Google, но продавать за пределами США, вам придется немного подождать, пока это изменение не вступит в силу.
На данный момент в США к концу апреля будут представлены бесплатные объявления Google Покупок. Тем не менее, точной даты международного развертывания нет, и компания заявляет: «Мы стремимся расширить это глобально до конца года».
Если вы продаете за пределами США, не позволяйте этому ожиданию расстраивать вас. Вместо этого используйте это как возможность привести все в порядок, чтобы, когда он развернется, вы полностью подготовились и были готовы к работе.
Воспользуетесь ли вы этим изменением? У вас уже есть опыт работы с Google Покупками? Поделитесь своим опытом с коллегами-предпринимателями ниже.
Хотите узнать больше?
- Руководство для новичков по увеличению продаж с помощью торговых объявлений Google
- Как использовать Google Trends: 10 умных уловок для предпринимателей
- Полное руководство по Google My Business
- Как достичь желаемых доходов в Интернете с помощью Google Рекламы