Как достичь желаемых доходов в Интернете с помощью Google Рекламы

90

Начнем с очевидного: Google – крупнейшая поисковая сеть. 

Только в декабре 2018 года его посетили 246 миллионов уникальных посетителей из США, и люди ежедневно выполняют более 3,5 миллиардов поисковых запросов в Google.

За прошедшие годы Google внес изменения в способ поиска и получения результатов. Одно из таких изменений – добавление Google Рекламы. Google Реклама – это гибкий и недорогой способ продвижения вашего бизнеса по прямой поставке и продажи товаров в Интернете.

Давайте посмотрим, с чего начать. 

Что такое Google Реклама?

Google Реклама, ранее известная как Google AdWords, является рекламной платформой Google. Рекламодатели (например, бренды электронной коммерции) размещают ставки на основе таких параметров, как ключевое слово, местоположение, бюджет и т.д., Которые определяют, как часто и кому показываются их объявления. 

Медийная реклама Google

Медийные объявления Google отображаются на внешних веб-сайтах, которые входят в контекстно-медийную сеть Google – группу сайтов, охватывающую более 90 процентов интернет-пользователей. Хост-сайты (где реклама показывается пользователям) получают доход за каждый клик, который привлекает объявление, в то время как рекламодатели платят за каждый из этих кликов.

Медийная реклама отлично подходит, если вы пытаетесь охватить определенную группу потребителей. У контекстно-медийной сети Google есть партнеры по сайтам из множества отраслей, и вы можете показывать свой рекламный контент только в тех, которые соответствуют вашей цели. 

Также существуют разные типы медийной рекламы: 

  • Текст: состоят только из слов

  • Изображение: вместо текста объявление представляет собой статическое изображение.

  • Мультимедиа: включает интерактивность и / или анимацию.

  • Видео: видеореклама – вы часто видите их на YouTube

  • Адаптивный: вы загружаете несколько вариантов изображений и копий, а Google автоматически оптимизирует их для получения большего количества конверсий.

  • Gmail: объявления, которые вы видите в верхней части почтового ящика Gmail.

Google Покупки

Технически это тоже медийная реклама. Кампании Google Shopping особенно подходят для продавцов электронной коммерции. Эти объявления отображаются вверху страниц результатов поиска с ключевым словом, указывающим на то, что пользователь ищет что-то купить. 

Вот пример того, как выглядят объявления Google Покупок: 

Как достичь желаемых доходов в Интернете с помощью Google Рекламы Объявления Google Покупки извлекают изображения, цены, заголовки и описания из вашего фида товаров и отображают их при релевантном поиске.

Искать рекламу

Поисковые объявления Google появляются на страницах результатов поиска. Прокрутите страницу поиска идеальной фиолетовой поясной сумки вниз, и вы увидите рекламу, ведущую на Amazon: 

Как достичь желаемых доходов в Интернете с помощью Google Рекламы Это отображается под результатами Google Покупок, но до обычных результатов – отличное место. Он также сочетается с результатами обычного поиска (единственным индикатором является зеленый значок «Реклама»), надеясь, что он будет привлекать переходы по ссылкам.

Адаптивные поисковые объявления

У Google также есть адаптивная версия для поисковых объявлений. Для них вам нужно ввести 15 вариантов заголовка и четыре варианта текста объявления. Google будет запускать все комбинации и со временем распознавать наиболее эффективных и оптимизировать ваши объявления соответственно. 

Создание вашей рекламы

Ориентация на вашу аудиторию

Если вы еще этого не сделали, проведите исследование рынка, чтобы лучше понять свою аудиторию, ее желания и болевые точки, а также то, как ваш продукт и бренд вписываются в нее. Используйте этот целевой рынок, чтобы определить, как вы нацеливаете свои объявления.

Google предоставляет рекламодателям два основных варианта таргетинга:

  • Контекстный таргетинг: Google использует категорию хост-сайта, чтобы определить релевантный рекламный контент (например, если вы продаете спортивное снаряжение, ваша реклама будет отображаться на сайтах, посвященных фитнесу).
  • Таргетинг на аудиторию: здесь рекламодатель выбирает конкретную демографическую информацию в качестве параметров того, кто видит его рекламу.

Вот как это выходит из строя: 

  • Таргетинг на места размещения: рекламодатель выбирает, на каких именно веб-сайтах будет отображаться его реклама.

  • Ремаркетинг: показывает дополнительную рекламу пользователям, которые взаимодействовали с вашим брендом или посещали ваш сайт в прошлом.

  • Категории интересов: таргетируйте аудиторию по интересам (рыбалка, красота и т.д. ) 

  • Тематический таргетинг: вы ориентируетесь не на интересы пользователей, а на конкретную тему и показываете рекламу в местах, связанных с этой темой.

  • География и язык: таргетинг на основе местоположения и языка, на котором говорят

  • Демографические: в основном ограничиваются возрастными и гендерными параметрами

После того, как вы отточили работу на определенном целевом рынке, вы можете использовать комбинацию вышеперечисленного для запуска супертаргетированной рекламы. 

Выбор ваших ключевых слов

В дополнение к параметрам таргетинга вы также выбираете определенные ключевые слова или фразы, на которые хотите настроить таргетинг (это особенно актуально для поисковых объявлений). Начните с исследования ключевых слов, чтобы узнать, что ищут пользователи и какие ключевые слова имеют отношение к вашему бренду.

Совет от профессионала: когда дело доходит до исследования ключевых слов, есть одно важное словечко – намерение. Лучшие варианты ключевых слов продемонстрируют, что пользователь намерен исследовать и в конечном итоге купить продукт (если вы размещаете рекламу для онлайн-продаж). Возвращаясь к нашему примеру с поясной сумкой, человек, ищущий «поясная сумка с бесплатной доставкой», гораздо более склонен к покупке, чем тот, кто ищет «модны ли поясные сумки?»

Когда вы выбрали ключевое слово, Google создаст список связанных ключевых слов, которые Google подберет для вас на основе поведения поисковика. Если у вас есть группа объявлений, содержащая от одного до пяти ключевых слов, вы можете указать Google, насколько точно вы хотите, чтобы поисковый запрос соответствовал этим ключевым словам: 

  • Широкое соответствие: это даст вам наибольший охват, показывая вашу рекламу по поисковым запросам, аналогичным выбранному вами ключевому слову (это настройка Google по умолчанию).

  • Модифицированное широкое соответствие: используйте это, если вас устраивает несколько похожих запросов, но требуется конкретное слово.

  • Фразовое соответствие: похоже на модифицированное широкое соответствие, за исключением того, что вы вводите обязательную фразу (например, «поясная упаковка»). 

  • Точное соответствие: это когда вы хотите показывать объявление только по поисковым запросам, которые совпадают с выбранными вами ключевыми словами и фразами.

Написание заголовка и описания

А теперь самое интересное: разработка рекламного объявления. Он состоит из заголовка, описания и, возможно, изображения или видео (если вы размещаете эти типы рекламы). 

Текст объявления ТАК важен. Это то, что в конечном итоге убеждает пользователя перейти по ссылке. Если они не нажимают, ваше объявление не выполняет свою работу. 

Никакого давления, правда? 

Хорошо, давайте сначала разберем это, используя приведенный ниже пример. 

Как достичь желаемых доходов в Интернете с помощью Google РекламыДля этого наш заголовок – «Кожаная поясная сумка State Bags – Crosby in Black – STATEBags.com». Отображаемый URL – www.statebags.com, описание – «Shop Premium…» и все, что идет после этого.

Теперь, когда мы с этим разобрались, давайте посмотрим, каковы наши ограничения: 

  • Заголовки: Google фактически внес много изменений за последние годы, и теперь рекламодатели могут публиковать до трех заголовков. Здесь у вас есть до 30 персонажей. 

  • Отображаемый URL: это должен быть ваш веб-сайт – в основном он нужен для того, чтобы внушить доверие через прозрачность того, куда пользователь перейдет, если щелкнет по нему.

  • Описания: Google также добавил вторую опцию описания, каждая из которых может иметь длину до 90 символов. Они также рекомендуют включить сюда четкий призыв к действию (CTA), например «Купите сегодня» или «Купите сейчас».

К изображениям, мультимедийной и видеорекламе предъявляются собственные требования :

Примечание. Никакая реклама не должна вводить в заблуждение или содержать неприемлемый контент. 

Настраивать

Чтобы создать и опубликовать свои объявления, перейдите на главную страницу Google Рекламы, где вы можете создать учетную запись (если у вас ее еще нет) и начать работу. Обратите внимание, что для этого требуется кредитная карта, так что держите ее под рукой.

Вы начинаете с выбора своей цели. В большинстве случаев дропшипперы выберут вариант «Увеличьте продажи или подписку на веб-сайт», хотя это может измениться, если вы, например, хотите принимать заказы по телефону или привлекать посетителей во всплывающий магазин. 

Как достичь желаемых доходов в Интернете с помощью Google РекламыЗатем вы выбираете таргетинг. Это полностью зависит от вашей стратегии. Хотя продавцы электронной коммерции технически могут охватить глобальную аудиторию, больше не всегда означает лучше. Однажды я работал с брендом, у которого была молодая женская аудитория. В них было много брендов, и мы всегда нацеливали наши кампании Lilly Pulitzer на юго-восток США, где этот бренд хорошо известен и востребован. Вы также можете настроить таргетинг рекламы на географическое положение, в которое вы хотите проникнуть, или где есть высокая концентрация существующих клиентов. 

Как достичь желаемых доходов в Интернете с помощью Google Рекламы Затем установите язык и бизнес-категорию, перечислите продукты или услуги, которые вы хотите продвигать, и вы на пути к созданию своего объявления! Ваш рекламный редактор будет выглядеть так:

Как достичь желаемых доходов в Интернете с помощью Google Рекламы Здесь вы также можете включить варианты рекламы или мультимедиа для разных форматов. Когда вы будете довольны рекламным файлом, вы можете переходить к настройке бюджета…

Цены на Google Рекламу

Ценообразование в Google Рекламе не так однозначно – все зависит от конкуренции и качества вашей рекламы (подробнее об этом чуть позже). 

При настройке рекламной кампании вы попадете на экран, где сможете выбрать свой бюджет. Вам решать, разрешить ли Google автоматически управлять ставками, или, если вы хотите, вручную управлять этим самостоятельно. 

Как достичь желаемых доходов в Интернете с помощью Google РекламыКак достичь желаемых доходов в Интернете с помощью Google Рекламы Когда вы будете довольны цифрами, дайте всему окончательный обзор (на этом этапе Google предложит приблизительную производительность). Теперь вы также можете прокрутить сводку кампании вниз, чтобы добавить изображения и логотипы.

Как достичь желаемых доходов в Интернете с помощью Google Рекламы Добавьте на страницу сводки целевые поисковые фразы и ключевые слова. Google предложит некоторые из них, или вы можете ввести свои собственные.

Как достичь желаемых доходов в Интернете с помощью Google Рекламы Вы также можете настроить расписание показа рекламы. Возможно, начните со всех времен и оптимизируйте позже, когда он будет наиболее активен, или проверьте аналитику своего сайта, чтобы узнать, в какое время суток вы получаете больше всего трафика и продаж.

Как достичь желаемых доходов в Интернете с помощью Google Рекламы Как работают цены и ставки в Google Рекламе

Сколько стоит ваша реклама, зависит от того, где вы хотите, чтобы она показывалась, сколько вы готовы потратить и насколько ваша реклама релевантна для поисковика.

Давайте избавимся от некоторых определений: 

  • Максимальная ставка: наибольшая сумма денег, которую вы готовы потратить в день / месяц на Google Рекламу.

  • Цена за клик (CPC): сколько рекламодатель платит Google за каждый клик по его объявлению.

  • Цена за показ (CPI): сколько рекламодатель платит Google за каждый просмотр его объявления.

  • Показатель качества: оценивает ценность вашего объявления по шкале от одного до десяти на основе рейтинга кликов, релевантности объявления и ключевых слов, а также качества целевой страницы.

  • Рейтинг объявления: определяет, где будет отображаться ваше объявление на странице, в зависимости от суммы ставки, качества объявления, пороговых значений рейтинга объявления, контекста поиска и ожидаемого воздействия расширений и других форматов рекламы.

Вы можете установить ставки для наборов объявлений двумя способами: 

  • Автоматически: пусть Google сделает всю работу и оптимизирует за вас, исходя из активности конкурентов и вашего максимального бюджета.
  • Вручную: выбирайте конкретные суммы ставок для каждой группы объявлений и ключевого слова, оптимизируя расходы на рекламу для наиболее эффективных исполнителей.

При назначении ставок на ваши объявления Google учитывает не только релевантность вашей рекламы, но и то, насколько конкурентоспособны ключевые слова. Если несколько брендов делают ставки на одно и то же ключевое слово, это увеличивает конкуренцию и цены.

Стратегии и рекомендации Google Рекламы

Google Рекламу легко настроить, но реальные результаты можно получить, если предпринять несколько дополнительных действий. Вот вам краткий контрольный список: 

  • Добавьте коды отслеживания: вы хотите иметь возможность измерять и анализировать трафик, который вы отправляете на свой сайт с помощью своих объявлений. Вы можете сделать это, добавив параметры UTM (коды отслеживания) к своим ссылкам с помощью конструктора URL.

  • Подключите Google Analytics: чтобы сделать отслеживание аналитики еще более простым и всеобъемлющим, свяжите свои аккаунты Google Analytics и Google Рекламы.

  • Настройте отслеживание конверсий: что касается отслеживания, это сообщит компаниям, осуществляющим прямые поставки, сколько онлайн-продаж стало результатом вашей рекламы. 

  • Используйте высокорелевантные ключевые слова: Google устанавливает размещение и цены на основе релевантности объявления выбранным ключевым словам. Чем точнее ваши ключевые слова, тем больше у вас шансов занять более заметную позицию по более низкой цене – даже при самых конкурентных условиях.

  • Начните с широких соответствий ключевых слов: в частности, для новых дропшипперов можно начинать с широких соответствий ключевых слов. Вы можете увидеть, какие ключевые слова приносят наилучшие результаты и оттуда становятся более целевыми.

  • Следите за показателем качества: Google сообщает вам показатель качества ваших объявлений. Хорошая идея – следить за этим с течением времени. Намерение искателя может измениться, и конкуренция может стать жестокой – вам нужно следить за ней, чтобы убедиться, что она продолжает работать. 

  • Оптимизируйте взаимодействие с пользователем в целом: вам нужны не только переходы по ссылкам – вам нужны переходы по ссылкам, которые приводят к конверсиям. Лучший способ сделать это – обеспечить удобство работы пользователей после того, как пользователь щелкнет мышью. Быстрая загрузка и релевантный контент – это всего лишь несколько способов убедиться, что вы работаете.

Резюме по Google Рекламе

Google Реклама – отличный способ для дропшипперов распространять информацию и стимулировать онлайн-продажи среди целевых групп аудитории. Его легко установить и запустить – Google проведет вас через весь процесс – но есть важные моменты, которые помогут убедиться, что ваши вложения окупятся.

  • Не бойтесь тестировать вначале – форматы, таргетинг, текст, изображения, широкие ключевые слова, ставки и т.д. – чтобы узнать, что работает, а что нет. Настоящая ценность заключается в ваших знаниях, которые вы можете применить в существующих и будущих кампаниях. 
  • Контекстно-медийная сеть Google может представить ваш бренд и продукты более чем 90 процентам всех пользователей Интернета. Это отличная возможность! 
  • Ценообразование в Google Рекламе во многом зависит от вашего показателя качества: релевантности вашего объявления намерениям поисковика, впечатлений пользователей, если они нажимают, и общей эффективности рекламы с течением времени. Вы можете (и должны) оптимизировать рекламу с целью повышения показателя качества. 
  • Не забудьте установить отслеживание. Если вы инвестируете в рекламу, вы захотите увидеть, как это увеличивает рентабельность инвестиций, а затем удвойте эти возможности, чтобы увеличить продажи. 

Хотите узнать больше?

Источник записи: oberlo.com

Этот веб-сайт использует файлы cookie для улучшения вашего опыта. Мы предполагаем, что вы согласны с этим, но вы можете отказаться, если хотите. Принимаю Подробнее