Если вы недавно покупали на Amazon, вы, вероятно, заметили, что платформа стала выгребной ямой не брендовых товаров. И большинство из этих продуктов продаются частными торговыми марками, розничными / онлайн-арбитрами и компаниями в Китае, которые продают напрямую через Amazon. Из этих 3 типов продавцов китайцы были самым быстрорастущим сегментом, и они полностью доминируют на платформе. На самом деле, они в значительной степени захватили власть. Вот несколько статистических данных, описывающих вторжение Азии в прошлом году… Более 250 000 китайских продавцов присоединились к Amazon в прошлом году 40% из 2 миллионов продавцов Amazon базируются в Китае, у них есть годы экспорта опыта, которые они имеют преимущество в цене по сравнению с другими продавцами Почему это происходит?? В течение многих лет традиционная цепочка поставок выглядела так: производитель в Китае продает сырье дистрибьютору.

Если вы недавно покупали на Amazon, вы, вероятно, заметили, что платформа стала выгребной ямой не брендовых товаров. И большинство из этих продуктов продаются частными торговыми марками, розничными / онлайн-арбитрами и компаниями в Китае, которые продают напрямую через Amazon.

Из этих 3 типов продавцов китайцы были самым быстрорастущим сегментом, и они полностью доминируют на платформе. На самом деле, они в значительной степени захватили власть.

Вот несколько статистических данных, чтобы описать вторжение Азии в прошлом году …

Более 250 000 китайских продавцов присоединились к Amazon в прошлом году
40% 2-х миллионов продавцов Amazon базируются в Китае
У них есть годы экспорта опыта
У них есть ценовое преимущество перед другими продавцами

Почему это происходит?

В течение многих лет традиционная цепочка поставок выглядела так:

Производитель в Китае продает сырье дистрибьютору.
Дистрибьютор выступает в качестве единой точки контакта для производителя и продает продукцию оптовикам.
Оптовик покупает эти продукты оптом и продает их отдельным розничным магазинам.
Розничный магазин продает эти товары конечному потребителю

Каждый шаг этой цепочки поставок приводит к наценке 50-100%.

Но благодаря Amazon цепочка поставок теперь выглядит следующим образом …

В этой новой версии цепочки поставок китайский производитель полностью обходит посредников и продает их напрямую конечному потребителю по минимальным ценам, которые трудно сопоставить.

Получить мой бесплатный мини-курс о том, как начать успешный интернет-магазин

Вы заинтересованы в создании сильного, защищенного бренда для вашей продукции? Если это так, я собрал комплексный пакет ресурсов, который поможет вам с нуля запустить собственный интернет-магазин. Не забудьте захватить его, прежде чем уйти!

Amazon изменил все

В прошлом китайскому производителю было гораздо сложнее продавать в Соединенных Штатах.

Были языковые барьеры. Китайцы не были знакомы с культурой. Было много препятствий, связанных с доставкой и экспедированием грузов.

Но самое главное, не было ни одного крупного розничного продавца, на котором они могли бы сосредоточить свои усилия, чтобы перемещать массовые количества продукта.

Тем временем гигантский рынок Amazon изменил все. С одной стороны, Amazon агрессивно ухаживает за китайскими продавцами с 2015 года.

Например, когда Amazon начал работу с Panda в 2015 году, количество китайских продавцов в этом году более чем удвоилось, что привело к росту выручки Jeff Bezos более чем на 20%.

Перенесемся в 2018 году, и рост китайских продавцов был экспоненциальным.

Вот что Bezos и компания делают, чтобы поощрить китайских продавцов продавать на Amazon.

Они реализовали китайскую версию центрального продавца
Они наняли говорящий по-китайски
Они начали предлагать комплексные решения морских перевозок напрямую на склады Amazon.
Они начали активно обучать китайских производителей тому, как продавать на Amazon

Почему у китайцев есть преимущество

Теперь можно ожидать небольшую дополнительную конкуренцию на Amazon, но разочаровывает то, что китайцы просто не играют по правилам.

В конце концов, когда ты за тысячи миль, почти невозможно заставить китайских продавцов соблюдать закон.

Например, китайцы неоднократно продают контрафактные товары на Амазонке и им это сходит с рук. Амазонке все равно, пока они получают прибыль, и вам действительно нужно многократно преследовать Амазонку, прежде чем они предпримут какие-либо действия.

Кроме того, в Китае есть много компаний, которые продают как положительные, так и отрицательные отзывы.

Если вы продали на Amazon в течение длительного периода времени, вы, вероятно, стали объектом злонамеренной атаки с отрицательным отзывом.

Вы также, вероятно, стали свидетелями того, как новые списки накапливают сотни 5-звездочных отзывов в течение недели после запуска. Ну, теперь вы знаете, как 🙂

Часто эти китайские продавцы имеют сотни аккаунтов. Им все равно, если их забанят, потому что у них всегда есть резервная копия. И в результате они могут безнаказанно нарушать условия обслуживания Amazon.

Если игнорирование всех правил не было достаточно плохим, правительства Китая и США способствуют этим преимуществам.

Во-первых, китайцы освобождены от налогов. Теперь я не должен говорить, что они освобождены, но многие китайцы просто не платят. В конце концов, когда ты живешь в Китае, что самое худшее, что может случиться с тобой?

Китайцы также получают доставку со скидкой.

Единственная причина, по которой дропшиппинг от AliExpress работает сегодня, заключается в том, что доставка из Китая в США дешевле, чем доставка по США благодаря способу доставки, называемому ePacket. В результате у китайцев есть присущие им преимущества по стоимости, которых нет у продавцов в США.

Китайцы также имеют доступ к большему количеству ресурсов. Каждый год я провожу мероприятие электронной коммерции под названием «Саммит продавцов», на котором я собираю продавцов со всего мира, чтобы поделиться идеями и стратегиями. Но проблема в том, что я держу его только один раз в год.

Между тем, китайцы проводят мероприятия и семинары каждую неделю. Существуют крупные парки электронной коммерции, построенные исключительно для продавцов, поддерживаемых правительством.

Кроме того, китайское правительство резко снизило налоги, чтобы стимулировать мировую торговлю.

Китайское правительство полностью поддерживает и помогает китайским продавцам. Между тем, они имеют легкий доступ к поставщикам и могут действовать намного быстрее, чем продавцы частных марок в другой стране.

Например, мы с женой посещаем кантонскую ярмарку раз в два года. Но это огромное испытание.

Нам нужно лететь 18 часов, найти няню, забронировать гостиницу и т.д. Между тем, кто-то в Китае может сесть на поезд, встретиться с несколькими продавцами и вернуться домой к ужину.

Это огромно!

Теперь, когда я напугал тебя, что ты можешь с этим поделать?

Даже при том, что китайцы доминируют над Амазонкой, не вся надежда потеряна :). Фактически, владельцы малого бизнеса все еще процветают.

Каждый год мой друг Эндрю Юдериан из Ecommerce Fuel проводит опрос торговцев электронной коммерции, получая 6, 7 и 8 цифр годового дохода, и вот некоторые из его выводов.

Из более 450 опрошенных предприятий электронной коммерции …

Средний доход в магазине составил 2,4 миллиона
Средний рост выручки в годовом исчислении составил 36,8%
Рост частного бренда составил 43,1%
Средняя валовая прибыль составила 39,2%

Как вы можете видеть, рынок электронной коммерции малого бизнеса все еще жив, и ключевой показатель, на который стоит обратить внимание, заключается в том, что средняя валовая прибыль не снижалась год за годом, несмотря на конкуренцию в Китае!

Фактически, в прошлом году валовая прибыль от опрошенных магазинов была примерно одинаковой – около 39%.

Почему рынок электронной коммерции малого бизнеса остается сильным?

Во-первых, существует ошибочное мнение, что электронная торговля в США приближается к насыщению. Но знаете ли вы, что электронная торговля представляет только 9% от общего объема розничных продаж?

9% !!!! Это ничего !!!

Электронная коммерция растет более чем на 10% в год, и она даже близко не насыщена. Прилив поднимает все корабли.

Во-вторых, Amazon растет более чем на 30% в год. Кажется, что конца этому не видно, и еще есть много возможностей!

Если вы не хотите начинать свой собственный бизнес электронной коммерции, просто знайте, что электронная коммерция все еще имеет большой путь роста впереди.

Игра изменилась, и вы должны адаптироваться

Причина, по которой большинство людей терпят неудачу в электронной коммерции, заключается в том, что они используют старую тактику в новую эру. В наши дни вы просто не можете выбросить что-то на Amazon и ожидать, что это будет хорошо продаваться.

Вам нужно либо иметь сильное ценностное предложение, либо лучшую цену, и желательно оба варианта.

Вот быстрый пример, чтобы проиллюстрировать мою точку зрения.

Недавно я сделал поиск черных сумок на Амазоне. Теперь, если вы ничего не знаете о сумочках, какую из них вы бы купили?

Когда названия брендов неизвестны, большинство покупателей будут тяготеть к списку с самой низкой ценой или большим количеством отзывов. Если ваш продукт не тот или другой, то вы не будете делать много продаж.

Теперь скажем, что конкурировать по цене не вариант для вас. Как вы можете конкурировать с китайским производителем, который может подрезать вас по желанию?

Создание узнаваемого бренда теперь необходимо

Прежде всего, я хочу уточнить определение наличия «бренда».

Многие продавцы Amazon считают себя брендом, если они разрабатывают умную упаковку и наносят свой логотип на коробку. Ну угадай что?

То, что у вас есть логотип, НЕ означает, что у вас есть бренд.

Похожие сообщения

Ключевые вехи первого года дропшиппинга: уроки французского…

Июл 3, 2021

Полное руководство по крикам в Instagram

Июл 3, 2021

Что такое дропшиппинг? Дропшиппинг AliExpress объяснил

Июл 3, 2021

В конце концов, бренд абсолютно ничего не значит, если он не узнаваем. Ссылаясь на более ранний пример сумочки, технически все эти продукты имеют бренд. Но бренд бесполезен, если он не имеет никакого веса.

Если вы хотите измерить, насколько сильный ваш «бренд», вы можете выполнить это быстрое 2-минутное упражнение.

Зайдите в Google Analytics и узнайте, сколько прямого трафика вы получаете на свой сайт.

Вот немного статистики для моего интернет-магазина на BumblebeeLinens.com

Прямой трафик вырос на 17,25% в 2017 году
Прямой трафик вырос более чем на 67% за последние 3 года

Теперь вы заметите, что вы не можете выполнить это упражнение вообще, если у вас нет собственного веб-сайта, потому что Amazon скрывает все статистические данные от вашего просмотра.

И это важно, потому что вы не можете установить сильный бренд на Amazon!

Когда люди делают покупки на Amazon, они думают, что Amazon является владельцем бренда, а не вы. В результате, если вы продаете свои товары только на Amazon, вы навсегда станете жертвой ценовых войн и конкуренции со стороны Китая, сбивающей ваши товары.

Как вы создаете бренд?

Создание вашего бренда – это долгосрочная стратегия, которая предполагает постоянное общение с вашими клиентами. Это процесс, с помощью которого вы должны снова и снова возвращать посетителей на ваш сайт, пока ваша компания не укоренится в их умах.

И это не может быть сделано с Amazon.

Вот основные способы, с помощью которых я на протяжении многих лет увеличивал кругозор для постельного белья “Шмель”.

Контент-маркетинг. Мы регулярно размещаем новый контент в нашем блоге и рассылаем его потенциальным клиентам. Нулевых продаж нет. Статьи и посты, которые мы публикуем, предназначены для обучения и эффективного использования знаменитой методологии Гэра Вайнерчука «jab jab jab right hook».
Маркетинг по электронной почте – отправляя регулярные электронные письма в наш список, мы снова и снова возвращаем клиентов, пока они не будут готовы покупать. Вот сообщение, которое я написал на 5 автоответчиках электронной почты, которые нужны вашему интернет-магазину для автоматизации продаж, и которые вы обязательно должны прочитать.
Ретаргетинг. Пиксируя клиентов, посетивших наш сайт, мы показываем им рекламу, рассказывающую историю и напоминающую им о том, что мы существуем. Вот пост, который я написал о том, как использовать динамическое ретаргетинг Facebook, чтобы получить 12-кратную отдачу от затрат на рекламу
Push-уведомления. Благодаря тому, что клиенты выбирают push-уведомления, мы можем легко помещать предложения в панель уведомлений смартфонов и веб-браузеров. Вот сообщение, которое я написал о 3 способах использования динамических push-уведомлений для увеличения продаж в вашем интернет-магазине
Facebook Messenger – прямо сейчас Facebook Messenger предлагает до 8 раз больше открытых ставок и кликов по сравнению с электронной почтой. Кроме того, вы можете использовать ботов-мессенджеров для создания индивидуальной клиентской поездки. Вот пост, который я написал о том, как использовать Facebook Messenger для продажи в Интернете – руководство по созданию чат-ботов для электронной коммерции

В итоге, создание узнаваемого бренда подразумевает многократное знакомство с вашей компанией, пока вы не станете нарицательным в своей нише. И вы не можете сделать это, если у вас нет собственного веб-ресурса.

Вы должны создавать оправданные продукты

В свое время на Амазоне можно было выкинуть все что угодно, и оно продавалось. Но конкуренция значительно возросла за эти годы, и китайские продавцы – большая часть вины.

Каждый продукт, который вы продаете онлайн, должен иметь выгодное предложение и высоко оптимизированный список продуктов. Он должен выделяться в море общего мусора.

Лучший способ определить, есть ли у вашей идеи продукта какие-либо ножки, – ввести свой продукт в Amazon и внимательно изучить его результаты.

Каждый продукт выглядит одинаково? Ваш список будет выглядеть иначе?
Что есть у вашего продукта, чего нет у других?
Можете ли вы представить свой продукт лучше, чем другие продукты на главной странице?

Если на любой из приведенных выше вопросов вы ответили «нет», многие из вас хотят пересмотреть свой продукт. В конце концов, на Amazon уже слишком много продуктов «я тоже».

Вы должны диверсифицировать

Благодаря злым китайским продавцам, ваш бизнес в опасности, если…

Вы продаете только несколько продуктов
Вы продаете только на Амазоне
У вас нет клиентской базы
Вы не знаете, как управлять собственным трафиком

В свое время я запустил несколько продуктов, где накопил множество 1-звездочных обзоров на Amazon еще до того, как мои товары поступили на склад!

Злые китайские продавцы платили за 1-звездочные обзоры, чтобы эффективно убить мои продукты перед запуском!

Один из моих друзей получил такой большой поток фальшивых 1-звездочных обзоров об одном из своих бестселлеров, что фактически полностью убил этот продукт.

Вредоносная активность на Amazon теперь является нормой, и если вы продаете один продукт на Amazon, ваш бизнес строится на карточном домике.

Связанный: Опасности Продаж На Амазонке и Ужасы от Реальных Продавцов Амазонки

Я не могу сказать этого достаточно, но в наше время вам действительно нужен собственный фирменный сайт, и вам нужно научиться управлять собственным трафиком.

Я знаю слишком много людей, которые положили все свои яйца в корзину Амазонки, заказали огромный контейнер товаров только для того, чтобы не было возможности их продать из-за злонамеренной активности.

Вот несколько постов, которые я написал в прошлом, которые помогут вам управлять собственным трафиком.

Сосредоточиться на повторном бизнесе

Большинство людей, которые продают онлайн, не могут распознать свой самый важный актив… их существующая клиентская база! Ну угадай что?

Когда вы продаете на Amazon, у вас нет доступа к вашим прошлым клиентам, и это наносит огромный ущерб росту и долговечности вашего бизнеса в сфере электронной коммерции.

В конце концов, вы знали, что …

61% малых и средних предприятий сообщают, что более половины их доходов поступает от постоянных клиентов
Приобретение новых клиентов может стоить в 5 раз больше, чем сохранение текущих
Увеличение удержания клиентов на 5% может увеличить прибыльность компании на 75%
Увеличение удержания на 2% имеет тот же эффект, что и снижение затрат на 10%.

Когда вы продаете только на Amazon, вы должны постоянно бороться за новые продажи, потому что вы не можете продавать своим прошлым клиентам.

Между тем, когда вы владеете собственной платформой, вы можете создать прочную клиентскую базу и создать прочную основу для стабильных и повторяющихся продаж.

Чтобы подкрепить это, вот несколько интересных статистических данных из нашего интернет-магазина.

Только 12% наших клиентов покупают у нас более одного раза, но они составляют 36% наших доходов
51% нашего дохода приходится на 10% наших клиентов
Большинство наших постоянных клиентов – B2B

Основным выводом из приведенных выше данных является то, что каждый год 36% наших доходов в значительной степени находятся в сумке, потому что мы создали прочные отношения с крупными постоянными клиентами B2B в нашем пространстве.

В результате любые новые клиенты, которых мы добавляем в каждый конкретный год, основываются на нашем существующем фундаменте продаж.

С другой стороны, когда вы продаете на платформе, которой вы не владеете, платформа может отключить вас в любое время и ликвидировать все ваши продажи в одночасье.

У вас нет доступа к вашей клиентской базе. Вы не можете получить доступ к вашему списку адресов электронной почты, и у вас нет возможности связаться с вашими бывшими клиентами.

На самом деле, лучший способ бороться с китайскими продавцами на Amazon – это установить прочные отношения с вашими лучшими клиентами. В конце концов, люди снова и снова покупают у людей, которым доверяют.

Влияние влияния на ваше пространство

Когда дело доходит до продажи через Интернет, покупатели на 77% чаще покупают новый продукт, когда узнают об этом от кого-то, кого они знают и которому доверяют.

И влиятельные лица могут сыграть ключевую роль в распространении информации о совершенно новом неизвестном продукте.

Вот влиятельная кампания, которую мы провели в черную пятницу, в результате которой продажи за 4 дня составили 4 цифры.

Когда кто-то с большим количеством последователей одобряет продукт или бренд, этот бренд останется в умах своих последователей.

Если вы хотите узнать больше …

Поскольку китайские продавцы вызвали такой фундаментальный сдвиг на рынке, «Как победить китайцев» была одной из главных тем саммита продавцов.

На самом деле, вот копия моей основной речи, если вы хотите проверить это.

Нажмите здесь, чтобы купить виртуальный пропуск на саммит продавцов

Примечание. Этот пост может содержать партнерские ссылки, что означает, что я могу получить комиссию, если вы совершите покупку при нажатии на ссылку. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей политикой конфиденциальности для получения дополнительной информации.

Вы читали это?

Everything you need to know to start a profitable blog and build an audience

Find a profitable niche
Setup a WordPress blog
Generate traffic to your site

Enter your primary email address below and receive my FREE 6 Day Mini-Course and weekly tips on How To Create A Profitable Blog

Learn How To Start A Profitable Blog

Источник записи: https://mywifequitherjob.com