Facebook против Google – какая рекламная платформа подходит для вашего бизнеса в электронной коммерции?

Facebook против Google – какая рекламная платформа подходит для вашего бизнеса в электронной коммерции?

Вы должны показывать рекламу на Facebook? Стоит ли попробовать Google Adwords? Эта статья покажет вам, как решить, стоит ли размещать рекламу на Facebook против Google.

Самое сложное в работе собственного интернет-магазина – это привлечение целевого трафика к вашим продуктам. В отличие от продаж на таких торговых площадках, как Etsy, Ebay и Amazon, вы несете ответственность за поиск собственных клиентов.

Если вы когда-либо продавали только на таком рынке, как Amazon, вы, вероятно, не знаете, как открыть магазин, потому что у вас нет навыков для рекламы.

В конце концов, Amazon выполняет большую часть работы за вас и оставляет вас в большой зависимости от их трафика. Чтобы создать сильный бренд электронной коммерции в долгосрочной перспективе, вам нужно иметь свое собственное присутствие в Интернете.

Вы ДОЛЖНЫ контролировать свои сообщения о продуктах.

Вы должны владеть своим списком клиентов.

Но то, что вы, вероятно , не знаете, это с чего начать, когда речь идет о создании ваших собственных продаж.

Стоит ли ориентироваться на контент-маркетинг? Вы должны показывать рекламу на Facebook? Стоит ли попробовать Google Adwords?

Если вы начинаете с нуля, быстрый способ начать свой бизнес в электронной коммерции – это использовать рекламу PPC, а в некоторых случаях использование Google или Facebook само по себе достаточно для создания 7-значного бизнеса.

Но с чего начать? В конце концов, Google Adwords может не подойти для ваших продуктов. Реклама на Facebook тоже может не быть.

Все зависит от того, что вы продаете, и от характера вашей аудитории. Поэтому сегодня я собираюсь помочь вам решить, какая рекламная платформа (Facebook или Google) вам подходит и с чего начать.

Примечание. Эта публикация адресована только рекламе для потенциальных клиентов и не относится к ретаргетингу. В целом, ретаргетинг объявлений должен выполняться на всех рекламных платформах, потому что клиенты уже знают о вашем бренде.

Получить мой бесплатный мини-курс о том, как начать успешный бизнес электронной коммерции

Обучение тому, как размещать рекламу в Интернете, является лишь одним из многих шагов в начале успешного бизнеса электронной коммерции. Поэтому я собрал комплексный пакет ресурсов, который поможет вам с нуля запустить собственный интернет-магазин. Не забудьте захватить его, прежде чем уйти!

Ни одна рекламная платформа не будет работать, если …

Большинство людей прыгают прямо в рекламу в Facebook или Google без сильного продукта и теряют кучу денег в процессе.

Плата за клик рекламы не волшебная палочка для продаж. Если ваш сайт не конвертируется в целом, то никакая реклама не поможет.

Например, если ваши продукты попадают в одну из следующих категорий, у вас будут проблемы с продажами, несмотря ни на что!

• Вы продаете те же самые товары, которые можно найти в крупных магазинах по продаже кирпичей и растворов, таких как Target и Walmart.
  Если ваши товары можно найти в местном магазине, у покупателей очень мало причин покупать у вас.

  Например, если вы запускаете рекламу для скрепок или публикуете ее заметки, они будут редко конвертироваться, если вы не намного дешевле конкурентов.

• В Интернете есть много красивых веб-сайтов, которые продают ваши точные продукты или что-то очень близкое.
  Люди любят ходить по магазинам, и средний покупатель посещает ваш сайт 4-8 раз, прежде чем совершить покупку.

  Если вы идете против устоявшейся конкуренции без явного преимущества, вам будет трудно сместить устоявшийся бренд, если вы не намного дешевле.

Вы видите шаблон выше?

По сути, ваш магазин должен иметь сильное ценностное предложение, чтобы реклама работала.

Цель маркетинга – распространять преимущества ваших продуктов в широких массах, а не генерировать случайные клики. Поэтому, прежде чем тратить ни копейки на рекламу, убедитесь, что ваши сообщения понятны.

Почему люди должны покупать у вас, а не у конкурентов?

Google Adwords работает хорошо, когда …

Предполагая, что у вас есть сильное ценностное предложение, давайте углубимся в плюсы и минусы Google против Facebook.

В целом, реклама Google работает хорошо, когда уже существует осведомленность о типе продукта, который вы продаете.

Например, я продаю платки в своем магазине и верю в это или нет, тысячи людей хотят покупать платки каждый месяц.

Прежде чем тратить ни копейки на Google Adwords, необходимо выяснить, существует ли поисковый спрос для ваших продуктов.

Подумайте обо всех ключевых словах, которые набирают люди, чтобы найти ваши продукты, и узнайте, сколько людей хотят купить.

Для проведения исследований такого типа мне нравится использовать инструмент под названием Long Tail Pro. Long Tail Pro не только сообщает вам, сколько поисков получает ваш продукт, но и показывает, насколько конкурентоспособным является ключевое слово для органического ранжирования в Google.

Тем не менее, вы должны быть осторожны и уделять особое внимание поисковой цели. Люди ищут ваши термины, чтобы провести исследование или купить?

Например, если я продаю шоколадные кексы, люди, которые ищут «шоколадные кексы», могут искать рецепты кексов вместо онлайн-пекарни.

Вот что вызывает в Google поиск «шоколадные кексы».

Каждая запись – это рецепт кекса, который не очень полезен, если вы пытаетесь продать свой собственный.

В некоторых случаях люди, которые ищут целевые ключевые слова, могут искать конкретные продукты, которые вы не продаете.

Например, в нашем магазине люди, которые ищут ключевые слова «тканевые салфетки», часто ищут дешевые полиэфирные салфетки, которые мы не носим в нашем магазине.

На самом деле, только небольшая часть поисков «салфеток» приводит к продажам в нашем магазине.

Теперь, если бы эти люди искали «полиэфирные салфетки», у меня не было бы этой проблемы. Но может быть трудно прочитать мысли клиентов и узнать, что они ищут, основываясь на том, что они вводят.

С другой стороны, ключевые слова, такие как «свадебные носовые платки», очень хорошо конвертируются для нашего магазина. Это специфично. Есть намерение покупки, и мы знаем, что люди ищут четко определенный тип продукта.

В целом, если люди ищут конкретные ключевые слова на основе продуктов, которые соответствуют вашим продажам, то Google подойдет для вашего магазина.

Однако вам нужно использовать инструмент подсказки ключевых слов Adwords, чтобы найти правильные термины для таргетинга.

Google Adwords не будет работать, если …

Google Adwords – плохой выбор, если никто не знает о вашем продукте вообще. Если вы вводите новую революционную концепцию, которую никто активно не ищет, она не сработает.

Google также не является хорошим вариантом, если трудно сузить высокофокусные ключевые слова, которые приводят к продажам.

Например, если вы продаете случайные подарки в своем магазине, ключевое слово «подарки» вряд ли будет конвертировано, поскольку невозможно определить цель поиска вашего клиента.

Слово «подарок» слишком расплывчато, чтобы приносить прибыль, если вы не несете огромную, всеобъемлющую коллекцию продуктов.

Иногда поиск клиента по широкому ключевому слову может вести себя не так, как вы ожидаете.

Например, если все ищут «льняные салфетки» с намерением купить салфетки на тему бабочки, которые вы не продаете, то вы никогда не совершите никаких продаж.

В целом, вы должны учитывать все эти факторы при формулировании ваших объявлений.

Реклама на Facebook работает хорошо, когда …

Реклама на Facebook работает очень хорошо, когда ваша целевая аудитория четко определена.

Если ваши лучшие клиенты – энтузиасты и преданные вашей категории продуктов, то Facebook идеален.

Например, если вы продаете специальный велосипедный шлем со встроенными камерами, которые действуют как зеркала заднего вида (я просто придумываю это), то вы легко можете выбрать ценителей езды на велосипеде.

Допустим, вы продаете продукт, который усыпляет новорожденных по вашей команде (без использования Benedryl), тогда вы можете ориентироваться на новых родителей с младенцами.

Реклама на Facebook также чрезвычайно эффективна для передачи вашего уникального ценностного предложения в самом объявлении.

В отличие от рекламных объявлений Google, которые ограничены несколькими сотнями символов, вы можете собирать подробные видео и изображения на Facebook, чтобы активно продавать свой продукт.

В результате клиенты с нулевой осведомленностью о вашем продукте потенциально могут купить, когда увидят, насколько он крут.

Вот пример видеообъявления на Facebook, который мы планируем запустить в праздничные дни, чтобы продать наши фартуки.

Нажмите здесь, чтобы проверить наши фартуки 🙂

Теперь, если бы мы использовали текстовые рекламные объявления Google, было бы очень сложно запустить прибыльную кампанию, потому что тысячи магазинов ориентированы на ключевое слово «фартук». Но хорошее видеообъявление для мам может вызвать некоторые эмоции и закрыть распродажу.

Эбби Уолкер, одна из учениц моего курса «Создание прибыльного интернет-магазина», использует рекламу в Facebook, чтобы зарабатывать более 100 тысяч в месяц, продавая стельки на высоком каблуке на своем сайте.

Продукт явно находит отклик у женщин, и они вынуждены покупать, даже если они вообще не искали решения!

Итог: если вы можете создать убедительную рекламу и целевую страницу для целевой аудитории, то вы можете буквально заставить людей покупать что-либо на Facebook.

Реклама на Facebook не работает, когда …

В то время как реклама в Facebook может генерировать продажи для большинства продуктов, они, как правило, невыгодны для определенных классов товаров.

Если вы продаете товары, которые чувствительны ко времени или полезны при особых обстоятельствах, тогда будет выгоднее показывать прибыльную рекламу.

Например, недавно я порвал свое ахиллово сухожилие и искал набор стелек для ботильона.

Поскольку у Facebook нет способа нацелить клиентов на разрывы ахиллова сухожилия (по крайней мере, пока), невозможно изолировать соответствующих клиентов.

Конечно, вы можете заполнить Интернет ахиллесовой стелькой, но только небольшой процент клиентов подаст заявку.

Примечание. Возможно, вы сможете рекламировать эти стельки спортивным командам и врачам, но, надеюсь, вы меня поняли. Если вы обращаетесь к решению, основанному на конкретных обстоятельствах, на которые не может быть нацелен Facebook, тогда будет сложно заработать деньги.

В моем случае я выполнил поиск в Google по стельке ахиллова сухожилия и сразу нашел то, что искал. Для этого типа продуктов реклама Google была бы намного лучшим выбором, чем Facebook.

Facebook против Google Резюме

В некоторых компаниях, таких как мой магазин платков, вы можете добиться успеха с помощью рекламы в Facebook и Google. Но для некоторых предприятий эффективна только одна платформа.

Лучший способ понять это – задать себе несколько основных вопросов.

Если вы представляете совершенно новую категорию продуктов, о которой никто не знает, Facebook – это путь.

Если на ваш продукт существует спрос, и люди активно его ищут, то Google подойдет.

Если ваш продукт сложен для понимания и требует объяснения, тогда Facebook – лучший рекламный носитель, потому что вы можете объяснить свои преимущества в самом объявлении. Вы также можете раздавать информационные свинцовые магниты взамен на электронную почту.

Если вы точно знаете, где ваш клиент общается в Интернете (например, группы энтузиастов, читатели журналов, форумы), тогда Facebook – это простой выбор.

Если ваш продукт чувствителен ко времени и решает редкую проблему, то Google часто будет лучше, чем Facebook.

Независимо от вышеприведенных вопросов, у вас должно быть сильное ценностное предложение! Без него вы никогда не будете прибыльным.

Удачи!

кредит фотографии: почта Канады

Примечание. Этот пост может содержать партнерские ссылки, что означает, что я могу получить комиссию, если вы совершите покупку при нажатии на ссылку. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей политикой конфиденциальности для получения дополнительной информации.

Вы читали это?

• Как компании по обработке кредитных карт обманывают вас по низким ставкам
• Amazon Associates – Как открыть партнерский магазин Amazon менее чем за $ 3
• Как продать на Amazon Global в Великобритании, Канаде, Европе, Японии
• Как предотвратить крах веб-сайта, когда вы делаете шоу NBC Today
• Stripe vs PayPal – лучший платежный процессор для вашего бизнеса

Everything you need to know to start a profitable blog and build an audience

• Find a profitable niche
• Setup a WordPress blog
• Generate traffic to your site

Enter your primary email address below and receive my FREE 6 Day Mini-Course and weekly tips on How To Create A Profitable Blog

Learn How To Start A Profitable Blog

Источник записи: https://mywifequitherjob.com