7 автоответчиков электронной почты, которые зарабатывают деньги на автопилоте для вашего интернет-магазина
https://aliexpress.inform.click/wp-content/uploads/2020/07/post-19767-5f1df07ce83e9.jpg
7 автоответчиков электронной почты, которые зарабатывают деньги на автопилоте для вашего интернет-магазина
Почтовый маркетинг составляет более 30% от дохода моего интернет-магазина. И эти 7 последовательностей автоответчика электронной почты отвечают за этот номер.
Те из вас, кто следил за мной с самого начала, знают, что я управляю 7-значным интернет-магазином с 2007 года. Но знаете ли вы, что почтовый маркетинг составляет более 30% моих продаж?
Мало того, но более 20% этого дохода получают от моих последовательностей автоответчика электронной почты, которые генерируют деньги для моего интернет-магазина на автопилоте.
Фактически, 7 автоответчиков, которые я создал «один раз» давным-давно, теперь приносят более 6 цифр дохода каждый год, и мне ничего не нужно делать.
Если у вас нет последовательности автоответчика электронной почты (которая является синонимом последовательности электронной почты), то вам не хватает свободных денег.
Вот основные преимущества автоответчика
- Они очень низкие эксплуатационные расходы
- Они зарабатывают деньги во сне
- Они могут увеличить ваши платные рекламные усилия
- Они имеют лучшую рентабельность практически любой среды
Самое приятное то, что они по сути устанавливают это и забывают об этом.
Вот 7 автоответчиков электронной коммерции, которые я использую в своем интернет-магазине, которые делают продажи, пока я сплю.
Примечание. Если вам интересно, какого почтового провайдера я использую для электронной коммерции, я работаю на Klaviyo. Нажмите здесь, чтобы попробовать это бесплатно
Получить мой бесплатный мини-курс о том, как начать успешный бизнес электронной коммерции
Почтовый маркетинг – только один из многих шагов в начале успешного бизнеса электронной коммерции. Поэтому я собрал комплексный пакет ресурсов, который поможет вам с нуля запустить собственный интернет-магазин. Не забудьте захватить его, прежде чем уйти!
Автоответчик электронной почты № 1: последовательность перед покупкой
Последовательность перед покупкой – это автоответчик электронной почты, который я использую для разогрева холодных клиентов. В обмен на ведущий магнит клиент предоставляет мне электронное письмо и записывает последовательность автоответчика, которая занимает 109 дней.
За эти годы я использовал много различных типов свинцовых магнитов. Например, когда я только начинал, я раздал бесплатную книгу о декоративно-прикладном искусстве и руководство по складыванию льняных салфеток в зависимости от типа продукта, на который смотрел покупатель.
Сегодня я использую специальный спин, чтобы выиграть всплывающее окно.
По сути, клиент дает свою электронную почту, чтобы получить шанс выиграть ценные призы в нашем магазине. Вы можете проверить это колесо «Spin To Win» в действии в моем интернет-магазине, нажав здесь.
Примечание редактора: я использую бесплатный инструмент Privy для реализации этого специального всплывающего окна. Нажмите здесь, чтобы зарегистрироваться бесплатно
Все, что вы решите использовать в качестве ведущего магнита, зависит от вас, но вы можете легко раздать свое бесплатное руководство или даже код купона, чтобы заставить посетителей зарегистрироваться.
Как только клиент подписывается, я отправляю им по электронной почте каждый день в течение 2 недель, а затем постепенно сужаю свои посылки примерно до одного раза в неделю.
Вот вещь о поведении клиентов.
Часто покупателю на вашем сайте может потребоваться 4-8 точек касания.
Они могут найти вас на мобильном телефоне, просмотреть их, вернуться домой, просмотреть на рабочем столе, щелкнуть объявление или электронное письмо, прежде чем наконец совершить покупку!
Подумайте об этом таким образом. Средний коэффициент конверсии для интернет-магазина составляет порядка 2-3%, что означает, что 97% покупателей не собираются покупать с первой попытки.
В результате вы должны держать их возвращаться несколько раз, пока они не будут готовы к покупке. Фактически, именно поэтому я преднамеренно делаю свой автоответчик перед покупкой очень длинным.
Связываясь с потенциальными покупателями на постоянной основе, они будут думать о нашем магазине, когда они наконец будут готовы к покупке.
И причина, по которой я чаще пишу им по электронной почте в начале, заключается в том, что их интерес достигает максимума сразу после того, как они зарегистрировались.
В результате я часто обращаюсь к клиентам с кодом купона на ранней стадии, если они не покупали в течение первых нескольких недель.
Автоответчик электронной почты № 2: последовательность оставленных корзин
Вы когда-нибудь делали покупки в Интернете и были прерваны во время процесса?
Некоторое время назад я покупал новый компьютерный монитор, когда услышал, как моя дочь кричит на меня из-под лестницы. И это был не игривый крик «мне так весело». Это был тревожный крик.
Поэтому я сразу же вскочил со своего компьютера, побежал вниз по лестнице и обнаружил, что мой сын сжимает его голову, и ВСЕ ПО МЕСТУ КРОВИ БЫЛО!
Я немедленно отнес его к неотложной помощи, и, к счастью, травма была незначительной, но дело в том, что я НИКОГДА не завершил свою транзакцию 🙂
Но, о чудо, на следующий день я получил электронное письмо с напоминанием о покупке этого потрясающего компьютера, и я завершил покупку.
Теперь я уверен, что у большинства ваших клиентов голова их ребенка не сломана, но вы поняли. Если клиент начал оформление заказа и не завершил его в течение определенного периода времени, вам необходимо напомнить ему.
Прямо сейчас я отправляю напоминания через 4 часа, 24 часа и 48 часов.
Если вы хотите, вы можете подсластить банк, предложив код купона на 2-й день. Но даже без купона мои заброшенные последовательности обычно конвертируются в 10-25%.
Автоответчик электронной почты № 3: Последовательность покупок
Когда дело доходит до продажи чего-либо в Интернете, всегда гораздо проще продать существующему клиенту, чем конвертировать нового.
В результате у вас должна быть последовательность действий, которая будет заботиться о клиенте после того, как он купил у вас.
В настоящее время наша последовательность после покупки длится 60 дней (подробнее о том, почему в данный момент) и состоит из множества различных типов электронных писем.
- Мы дарим клиентам бесплатный подарок. Если покупатель покупает салфетки, он получает электронную книгу складывания салфеток. Если они купили носовые платки, они получают книгу по искусству и ремеслу.
- Мы просим отзывы о наших продуктах. Наличие большего количества отзывов не только добавляет социальное доказательство нашим продуктам, но также мы загружаем наши отзывы в Google Shopping, чтобы получить эти красивые звезды рядом с нашими продуктами.
- Мы просим о социальных медиа следует. Прямо сейчас мы не делаем много со своими страницами в Facebook и Instagram, но мы планируем идти вперед.
- Мы предоставляем связанный контент. Если клиент купил платки, он получит платки. Если они купили салфетки и столовое белье, они получат поделки из столового белья.
- Мы предлагаем перекрестные продажи и рекомендации по продукту. Например, тот, кто приобрел свадебные платки, может быть заинтересован в приобретении мужских платков для жениха, но никогда не думал об этом во время покупки.
Основная цель вашей последовательности после покупки состоит в том, чтобы заинтересовать их, прежде чем они получат свой заказ, и держать вашу компанию в курсе дел.
В конечном счете, ваши электронные письма после покупки почти всегда приводят к увеличению продаж и постоянных клиентов.
Автоответчик электронной почты № 4: последовательность возврата назад
Помните, когда я сказал, что моя последовательность покупок после 60 дней?
Причина в том, что после 60 дней без подписки вступает в силу моя последовательность возврата.
Если клиент приобрел ранее и не купил в течение 60 дней, я отправляю купон, чтобы он вернулся.
Поскольку мы в основном обслуживаем свадебную индустрию, и большинство людей не вступают в брак дважды в течение 60 дней (я желаю), эта последовательность не дает нам такого большого пробега, как в обычном магазине.
Тем не менее, есть часть наших клиентов, которые на самом деле используют платки каждый день и регулярно покупают у нас.
Взяв страницу от Дрю Саноки, я использую то, что называется дисконтной лестницей.
Если они не купили в течение 60 дней, я отправляю им купон со скидкой 10%.
Если они не купили в течение 75 дней, я отправляю им купон на 15%.
И, наконец, если они не купили в течение 90 дней, я отправляю им купон на скидку 20% в качестве последней попытки.
Примечание. Если покупка происходит на любом из этих уровней, они НЕ получают другой купон.
Автоответчик электронной почты № 5: последовательность перекрестных продаж
Как только вы продали достаточно долго, вы начнете замечать определенные модели с продуктами, купленными в вашем магазине.
Например, вы можете обнаружить, что продукт A часто покупается вместе с продуктом B.
Иногда клиенты покупают продукт B, но возвращаются позже, а затем покупают продукт A.
Фактически, большинство магазинов продают дополнительные товары и аксессуары, и ваша работа – сообщить об этом покупателю.
В моем интернет-магазине мы продаем подходящие салфетки для чая, салфетки для чая и коктейльные салфетки. Поэтому, когда покупатель покупает один тип салфеток, а не другой, мы отправляем им электронное письмо, в котором «предлагается» проверить наши подходящие товары.
Автоответчик электронной почты № 6: Последовательность годовщины или пополнения
Эта конкретная последовательность автоответчика в основном применяется для магазинов, которые предлагают расходные материалы или продукты, которые обычно покупаются по расписанию.
В случае с нашим интернет-магазином мы отправляем электронные письма через год после покупки для наших свадебных клиентов, чтобы напомнить им, что их годовщина приближается, вместе со ссылкой для покупки нашего персонализированного постельного белья. (Надеюсь, их брак длится дольше года :)).
Но если вы продаете какой-либо расходный продукт, вы можете отправить электронное письмо, чтобы напомнить им, что их запасы продуктов питания, витаминов, добавок и т.д. Истощаются, и что им следует заказывать больше.
В идеале вы должны создать план на основе подписки, который будет автоматически выставлять счета вашим клиентам и использовать эти электронные письма, чтобы побудить клиентов повторно купить или присоединиться к вашей подписке с небольшой скидкой.
Автоответчик электронной почты № 7: просмотр отмены последовательности
Наконец, последняя последовательность, которую мы используем, которая конвертирует как помешанные, – это то, что я называю последовательностью отказа от представления.
Если покупатель просматривал товар, но так и не начал оформлять заказ, я отправляю ему электронное письмо с изображением его товара и 6 предложенных товаров.
Примечание. Эту последовательность не следует путать с последовательностью оставленной корзины, описанной выше. Последовательность отказа от просмотра включается, только если клиент НЕ начал оформление заказа.
Вот как выглядит мой взгляд на отказ от электронной почты.
Вопрос, который мне обычно задают в этой последовательности: откуда я знаю адрес электронной почты клиента, если он еще не начал оформлять заказ?
Ответ в том, что я не знаю, если они не дали его мне в прошлом, поэтому получение адреса электронной почты вашего клиента так важно.
Я точно знаю, кто мой клиент, если они в любой момент дали мне адрес электронной почты .
Если они подписались на мою рассылку, эта последовательность вступит в силу. Если они начали оформлять заказ в любое время в прошлом, я их получу. Если они когда-либо давали мне свои электронные письма, они есть в моей базе данных.
Последовательность отказа от просмотра – моя вторая по быстродействию последовательность рядом с моей последовательностью брошенных корзин, и она полезна для осуществления продаж и увеличения среднего размера заказа.
Видеоурок – Как бесплатно реализовать эти автоответчики электронной почты
Следующее видео покажет вам, как шаг за шагом реализовать эти автоответчики электронной почты, используя инструмент под названием Klaviyo.
Klaviyo бесплатна для 250 подписчиков и является самой мощной электронной маркетинговой платформой для электронной коммерции.
Нажмите здесь, чтобы подписаться на Klaviyo бесплатно
Продажи на Автопилоте
Еще раз, красота всех этих последовательностей электронной почты состоит в том, что они устанавливают это и забывают это. Требуется время, чтобы все поставить на свои места, но как только вы закончите, все готово!
Прямо сейчас, электронная почта составляет приблизительно 30% моих продаж, но я планирую увеличить это число в будущем году.
Если серьезно. Это низко висящий фрукт, поэтому реализуйте эти последовательности прямо сейчас!
Примечание. Если вы зарегистрированы в моем курсе электронной коммерции, у вас будет доступ ко всем последовательностям электронной почты, которые я использую для своего магазина. Проверьте это сейчас!
Примечание. Этот пост может содержать партнерские ссылки, что означает, что я могу получить комиссию, если вы совершите покупку при нажатии на ссылку. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей политикой конфиденциальности для получения дополнительной информации.
Вы читали это?
- Amazon Best Sellers – Как выбрать наиболее продаваемые продукты для FBA
- Студенческий магазин: продажа тканевых настенных наклеек на SunnyDecals.Com
- ShippingEasy Vs Stamps.com – Почему мы изменили наше программное обеспечение доставки и как это улучшило наш поток заказов
- Как создать программу лояльности клиентов с помощью ManyChat и Facebook Messenger
- 4 способа найти оптовых поставщиков в США и избежать уплаты тарифов
Everything you need to know to start a profitable blog and build an audience
- Find a profitable niche
- Setup a WordPress blog
- Generate traffic to your site
Enter your primary email address below and receive my FREE 6 Day Mini-Course and weekly tips on How To Create A Profitable Blog
Learn How To Start A Profitable Blog
Источник записи: https://mywifequitherjob.com