Магазин ниш против универсального магазина: что выбрать для вашего бизнеса

Итак, вы думаете о запуске своего первого магазина прямой поставки или специализированного магазина.

Естественно, есть десятки вопросов, на которые нужно ответить (я думаю, что по крайней мере некоторые из них описаны здесь ), но больше всего вас беспокоит дилемма: что продавать в вашем магазине?

Мы понимаем, как важно, чтобы предприниматели, занимающиеся доставкой груза в прямом эфире, придумали идеальную идею для своих будущих магазинов, поэтому у нас есть целый раздел блога, посвященный методологии и советам по разумному выбору продукта.

Тем не менее, есть одна проблема, которую мы еще не обсуждали, и сегодня мы будем говорить об этом исключительно.

Оглавление

Какой вид бизнеса выбрать: нишевый магазин или универсальный магазин?

Когда наши специалисты по разработке нестандартных магазинов начинают работать над новым проектом, один из первых вопросов, который они задают клиенту, это «Что вы хотите продать в своем магазине?»

Интересно, что один из наиболее типичных ответов – «Все».

Это означает, что клиент хочет запустить так называемый универсальный магазин.

Что такое универсальный магазин?

Как вы уже, наверное, догадались, универсальный магазин – это онлайн-магазин, похожий на офлайн-универмаг (единственное отличие состоит в том, что онлайн-магазин прямой доставки обычно не продает продукты питания и напитки).

В обычном магазине можно найти очень широкий ассортимент товаров широкого потребления, от носков до лампочек: владельцы этих магазинов предполагают, что большое количество товаров является выигрышной стратегией, потому что посетитель прохожего «гарантированно» заинтересован чем-то и оформить заказ.

Эти предположения верны?

Преимущества универсального магазина

Есть несколько причин для предпринимателя, чтобы открыть общий магазин прямой доставки:

• Никаких исследований не требуется

На самом деле, чтобы начать успешный бизнес любого рода, вам необходимо провести хотя бы базовое исследование, чтобы понять тенденции рынка, предложения продуктов и предпочтения клиентов.

Но когда вы открываете универсальный магазин, вы не всегда видите необходимость что-либо узнавать о рынке: вы просто наполняете свой магазин любыми продуктами, которые привлекли ваше внимание, и ждете покупок.

• Выбор продукта огромен

С универсальным магазином, вы можете добавить абсолютно все к вашему предложению продукта. Благодаря интеллектуальным технологическим решениям вы можете очень быстро наполнить свой универсальный магазин предпочтительными товарами: всего за пару кликов вы можете импортировать неограниченное количество товаров AliExpress в свой собственный магазин и позволить посетителям вашего сайта наслаждаться различными товарами. ,

• Круг потенциальных покупателей действительно широк

Если вы продаете много разных товаров, вы можете ожидать, что абсолютно разные люди придут в ваш магазин и сделают покупки у вас. Вы не работаете с крошечным клиентским сегментом; вместо этого вы в основном имеете дело со всем миром, потому что у бизнеса по доставке груза нет географических границ.

Подождите.

Это звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой?

Вы имеете полное право быть подозрительным, потому что, честно говоря, эта бизнес-стратегия не так заманчива, как может показаться.

Недостатки универсального магазина

У вас может сложиться впечатление, что обычный магазин, занимающийся доставкой груза, является «ленивым», нетребовательным предприятием. Не обманывайте себя этой кажущейся простотой – на самом деле, эффективное управление таким магазином – действительно сложная задача.

• Задачи, связанные с продуктом, огромны

Если мы говорим о крупном магазине с разнообразным ассортиментом товаров, ему, безусловно, нужно МНОГО товаров (вероятно, сотни), в противном случае это будет выглядеть очень странно для покупателей.

Да, вы можете импортировать нужные товары из AliExpress за считанные секунды и автоматически устанавливать цены на них всего за пару кликов, но можете ли вы себе представить, сколько времени у вас займет редактирование всех этих страниц товара? Нельзя оставлять их неотредактированными: в таком случае ваш сайт будет заполнен неуникальным контентом, который наносит ущерб SEO, и, кроме того, посетители магазина быстро поймут, что могут найти идентичные товары на AliExpress гораздо дешевле Цены.

• Конкуренция слишком интенсивна

Кто ваш конкурент, когда вы продаете все сразу? Скорее всего, у вас будут десятки косвенных конкурентов, чье предложение продуктов отчасти похоже на ваше, и пара прямых конкурентов (скажем, Amazon и eBay), с которыми практически невозможно конкурировать (по крайней мере, на начальном этапе).

Как насчет вашего уникального конкурентного преимущества? Вы не сможете устанавливать супернизкие цены (иначе весь ваш бизнес не будет иметь смысла), и вам будет очень трудно конкурировать с онлайн-гигантами розничной торговли по количеству товаров в вашем магазине. Как вы будете выделяться?

• Для выбранных ключевых слов почти невозможно получить высокий рейтинг

Опять же, это вопрос, связанный с конкуренцией. Если ассортимент товаров интернет-магазина не имеет узко определенных особенностей, владельцу крайне сложно превратить его в SEO-дружественный сайт.

Было бы логично оптимизировать этот магазин для действительно широких ключевых слов, таких как «онлайн-шоппинг» или «купить онлайн», и вы можете представить, сколько уже известных сайтов электронной коммерции уже используют эти ключевые слова.

Проще говоря, с таким общим ключевым словом ваш магазин не будет отображаться достаточно высоко на странице результатов поисковой системы, поэтому пользователи Интернета не будут сталкиваться с ним достаточно часто.

• Правильную маркетинговую стратегию действительно сложно построить.

Если вы не можете конкурировать по цене или по ассортименту, и если вы не можете попасть на первую страницу Google с мощью SEO, единственное, что вы можете сделать для увеличения продаж, это продвинуть свой магазин по всему Интернету. ,

Тем не менее, с универсальным магазином, даже эта задача кажется действительно сложной.

Где вы разместите свою рекламу, если не знаете, какие платформы и сайты использует ваша целевая аудитория? Что именно вы будете продвигать, если у вас есть сотни продуктов в вашем магазине? Какие типы сообщений вы будете использовать для каждого из маркетинговых каналов, если вы не знаете, что важно и важно для ваших покупателей?

По сути, вы либо будете следовать случайным догадкам, либо вообще не будете продвигать какие-либо рекламные акции, и вы не можете ожидать, что эти меры действительно станут прибыльными стратегиями.

• Вы не знаете, на чем сосредоточиться

Как новичок, вы, очевидно, не уверены в самых важных вещах, которые нужно сделать в начале вашего путешествия, но с универсальным магазином можно запутаться еще больше.

Не имея опыта работы в этой области бизнеса, легко разбиться о неструктурированные и сегментарные данные в вашем магазине.

Если вы не хотите разочаровываться результатами своего бизнеса, не выбирайте универсальный магазин, если у вас нет достаточных знаний о доставке.

А пока экспериментируйте с нишевыми магазинами – давайте поговорим о них более подробно.

Что такое нишевый магазин?

Как вы можете догадаться по его названию, интернет-магазин ниш – это магазин, в котором продается узкий ассортимент товаров.

Все предметы, предлагаемые в этом магазине, должны иметь некоторую объединяющую особенность: вам решать, что именно вы будете использовать для этой цели.

Возможно, вы сконцентрируетесь на цене предметов: например, в этом примере выбора продуктов мы перечисляем товары, которые объединены не только по их визуальной стороне (растительный рисунок), но и по их цене (ниже 3 долларов). ,

Возможно, в качестве объединяющей функции вы будете использовать назначение определенных продуктов: например, для этого примера выбора продукта мы выбрали элементы, которые предназначены для уменьшения беспокойства и помогают людям справляться со стрессом.

Или, может быть, вы будете использовать хобби и личные интересы покупателей в качестве основы для своего нишевого магазина: например, этот выборочный образец продукта будет привлекательным для клиентов, увлеченных астрономией и исследованием космоса.

Другими словами, у вас есть много способов определить и создать нишу продукта, и ваш окончательный выбор во многом зависит от ваших личных интересов и предпочтений. Это всегда хорошая идея, чтобы выбрать нишу, которая вам нравится, или, по крайней мере, вы должны много знать о продуктах, тенденциях рынка и предпочтениях клиентов в этой области бизнеса. Эти ценные знания являются ключом к тому, чтобы воспользоваться всеми многочисленными преимуществами нишевого магазина.

Преимущества нишевого магазина

Итак, что же делает нишевый интернет-магазин идеальным выбором для предпринимателя, занимающегося доставкой капель?

• Более простое управление

По сравнению с универсальным магазином нишевый магазин является гораздо менее ресурсоемким предприятием. Дело в том, что в этом случае вы не строите мегаполисную империю электронной коммерции: вы создаете гораздо меньший бизнес, который можно гибко улучшить и удобно вести в долгосрочной перспективе.

• Четко определенный ассортимент продукции

Зная, что является популярным в этой конкретной нише, вы получаете прекрасную возможность наполнить свой магазин только востребованными товарами, которые будут часто покупаться.

Кроме того, будучи поклонником своей ниши, вы знаете, какие именно функции продукта являются ценными для вашей целевой аудитории, поэтому вы можете создавать уникальные описания продуктов, которые будут привлекательны для ваших потенциальных покупателей и выигрывают с точки зрения SEO.

• Умеренная конкуренция

Если вы продаете все сразу, вы конкурируете с сотнями, если не тысячами подобных компаний. Но если ваше товарное предложение представляет собой очень специфический выбор тесно связанных товаров, ваши шансы встретить кого-то, кто продает точно такие же товары, значительно ниже.

Таким образом, вы получаете шанс зарекомендовать себя как единственный в своем роде магазин, предлагающий что-то, что трудно купить у других продавцов.

Не забывайте, что ваши глубокие знания в этой области бизнеса помогают вам создать теплую и поддерживающую атмосферу в магазине и убедить посетителей в вашем опыте и профессиональном отношении. Естественно, это отлично подходит для вашей репутации, узнаваемости бренда и лояльности клиентов.

• Понятный профиль клиентов

Как поклонник вашей собственной ниши, у вас есть более или менее четкое представление о единомышленниках, которые также увлечены этими конкретными темами и продуктами.

Понимая, с кем вам нужно связаться, вы можете настроить параметры своих объявлений самым точным образом и предоставить ценный контент пользователям Интернета, которые будут рады присоединиться к сообществу, которое вы создаете вокруг своего бренда.

• Целевая маркетинговая стратегия

Зная необходимые детали интересов и поведения ваших потенциальных покупателей, вы можете легко создавать очень привлекательные рекламные сообщения и выбирать правильные каналы для их распространения.

Когда вы говорите на языке ваших покупателей и общаетесь именно там, где они делают, вы, скорее всего, преуспеете в создании просто идеального имиджа бренда. На самом деле, это может даже привести к частым повторным покупкам!

• Эффективное SEO

С узко определенным товарным предложением у вас есть возможность найти и выбрать потрясающие длинные ключевые слова. Эти ключевые слова обычно состоят из 3 и более слов, и они точно описывают содержание страниц вашего сайта.

Вероятно, самое важное в этих ключевых словах – это их способность привлекать к вашему магазину очень заинтересованных людей. Действительно, если человек находит комбинацию слов, которая похожа на некоторые из ваших целевых ключевых слов, и нажимает на адрес вашего сайта, потому что он отображается на странице результатов поиска, этот посетитель, скорее всего, рано или поздно совершит покупку у вас. ,

• Более высокие показатели конверсии

Будет ли каждый посетитель магазина что-то покупать у вас?

Если вам легко ориентироваться на вашем сайте и находить нужные продукты, если элементы тщательно подобраны, если страницы продукта выглядят заманчиво и заслуживают доверия, шансы превратить случайного посетителя в возбужденного покупателя весьма высоки.

Очевидно, что гораздо проще реализовать этот сценарий с нишевым магазином: как мы уже выяснили, универсальный магазин с богатым ассортиментом товаров может быть непростым для владельца, а для посетителя – проблемой.

Нишевые недостатки магазина

У нишевого магазина есть недостатки?

Лично я думаю, что все так называемые «недостатки» нишевых магазинов можно описать фразой «это не ошибка, это особенность». Тем не менее, давайте все равно их пройдем!

• Вам нужно провести исследование

Ну, да, это может показаться наиболее существенным недостатком этого подхода: с нишевым магазином вам действительно нужно понимать, что вы продаете и на кого ориентируетесь.

Но это не будет проблемой, если вы достаточно хорошо знаете эту нишу: в этом случае вы уже знаете наиболее важные аспекты, которые характеризуют этот сегмент бизнеса, или у вас есть идея, где искать соответствующую информацию.

Кстати, мы, как поклонники нишевого подхода, хотим, чтобы вам было легче проводить нишевое исследование – вот почему мы любезно приглашаем вас использовать наш бесплатный инструмент оценки ниш, который оценивает потенциал любой ниши в вашем выбор.

• Вы тестируете одну нишу за раз

Может показаться, что в отличие от универсального магазина, нишевый магазин не имеет «плана резервного копирования», чтобы попробовать, если выбранные продукты не видят большого спроса.

Это не совсем так: если вы заметили, что эта конкретная ниша не приносит вам столько прибыли, сколько вы хотели, вы можете немного изменить направление своего бизнеса и наполнить свой магазин продуктами, которые слабо связаны с вашим первоначальным выбором. Благодаря характеру прямой доставки, это не будет стоить вам ничего, и ваша репутация в Интернете наверняка останется неповрежденной.

• Вы ограничиваете свою деятельность

Вы можете подумать, что в специализированном магазине вы ограничиваете собственный оборот и сокращаете свою потенциальную прибыль.

В действительности, во многих отношениях нишевый магазин более привлекателен для покупателей, чем крупномасштабная платформа для онлайн-покупок: по ряду причин люди стремятся совершать покупки в небольших интернет-магазинах и обычно предпочитают их розничным гигантам.

Таким образом, если вы правильно продаете свой магазин, вы все равно можете рассчитывать на большое количество поступающих заказов и сочные прибыли.

И, конечно же, не забывайте, что вы не обязаны оставаться в этой нише вечно. Вы можете расширить сферу своего бизнеса и обогатить свой нишевый магазин дополнительными категориями продуктов – вдохновляющая история Amazon – яркий пример такого смелого шага!

Источник записи: https://alidropship.com