Советы по маркетингу

Инструкция по таргетингу объявлений в Facebook: как добраться до целевой аудитории

Инструкция по таргетингу объявлений в Facebook: как добраться до целевой аудитории
Содержание

В этой статье вы узнаете, как создать целевую аудиторию Facebook для ваших объявлений FB и стремительного роста продаж в магазине прямой доставки.

Варианты таргетинга объявлений на Facebook позволяют создавать аудиторию, которая может быть заинтересована в том, что вы продаете. Независимо от того, является ли ваша ниша прямой доставки большой или маленькой, вы найдете варианты таргетинга, которые соответствуют вашим предпочтительным целям. Воспользуйтесь нашими советами ниже, чтобы привлечь клиентов, о которых вы заботитесь, и начать наращивать продажи уже сегодня!

Итак, вы знаете, что Facebook является крупнейшей платформой для социальных сетей в Интернете с самыми широкими возможностями таргетинга на аудиторию. Мы покажем вам, как оптимизировать таргетинг объявлений в Facebook, чтобы вы могли получать более высокую отдачу от расходов на рекламу.

Как проанализировать текущую аудиторию?

Если у вас уже есть трафик и продажи в вашем магазине прямой доставки, и вы создаете хорошие учетные записи в социальных сетях с достаточным количеством подписчиков (по крайней мере, учетных записей Facebook и Instagram), вы можете использовать перечисленные ниже инструменты, чтобы выяснить, кто ваши поклонники и клиенты. С помощью этой информации вы не будете тратить свои деньги вслепую на Facebook.

Инструмент № 1 – Google Analytics

Даже если ваши учетные записи в социальных сетях созданы заново, Google Analytics может быть полезна для определения того, какие типы трафика вы привлекаете на свой сайт. Нажмите «Аудитория» на левой вкладке.

Инструкция по таргетингу объявлений в Facebook: как добраться до целевой аудитории

Вы можете увидеть разбивку демографии, интересов, географического положения, поведения, устройств и т.д. Это очень полезная информация для вашей рекламной стратегии на Facebook. Вот категории сродства и сегменты рынка, чтобы дать вам представление о том, насколько сфокусированны эти данные. Чем старше ваш сайт, тем более точные данные вы можете получить.

Инструкция по таргетингу объявлений в Facebook: как добраться до целевой аудитории

С помощью этой информации вы можете оптимизировать свои объявления на любых платформах. По крайней мере, вы должны обратить внимание на GEO и демографию. Однако если у вас недостаточно времени или денег для тестирования, эта информация приведет к снижению ваших расходов.

Инструкция по таргетингу объявлений в Facebook: как добраться до целевой аудитории
Инструкция по таргетингу объявлений в Facebook: как добраться до целевой аудитории

Для этой статьи мы выбрали наш сайт, продающий различные чехлы для телефонов. Мы видим, что у нас почти одинаковое количество мужчин и женщин, которые в основном используют свои смартфоны для посещения нашего сайта. Возраст варьируется от 18 до 34 лет. Возрастная группа 18-25 лет немного больше. Наш сегмент на рынке – Бытовая электроника / Мобильный телефон. Также вы можете увидеть список стран, из которых поступает наш трафик. Но не останавливайтесь только на этих данных, чтобы сделать свои выводы, проверьте и другие инструменты!

Инструмент № 2 – Facebook Page Insights

Если вы уделите достаточно внимания своей странице в Facebook и поделитесь действительно хорошими материалами, ваша страница Insights может быть очень полезной. Перейдите на страницу Facebook своего магазина и выберите «Insights». Здесь вы можете увидеть данные о ваших текущих подписчиках. Посмотрите демографию и GEO, потому что основные параметры таргетинга на аудиторию в Facebook включают местоположение, возраст и пол.

Инструкция по таргетингу объявлений в Facebook: как добраться до целевой аудитории

Данные, которые вы получаете от этих двух инструментов, могут отличаться. Это зависит от многих факторов, в том числе от того, как вы растете своих подписчиков и ваших предыдущих рекламных стратегий. Так или иначе, вы не должны прекращать анализировать.

Возрастные группы в Facebook Page Insights совпадают с данными аналитики Google, хотя здесь мы видим, что мужчины входят в 67% всех последователей. Большинство наших подписчиков из русскоговорящих стран, но не надейтесь на это, это купленные подписчики.

Инструмент № 3 – Insight Page Instagram

Что ж, если вы уже продвинули свой аккаунт в Instagram и получили достаточное количество подписчиков, вы также можете использовать Instagram Insights. Статистика доступна, так как вы перешли на свой аккаунт.

Инструкция по таргетингу объявлений в Facebook: как добраться до целевой аудитории

Лучший способ получить ваших самых преданных последователей – использовать Shoutouts. Вот исчерпывающее руководство по использованию Instagram Shoutouts в дропшиппинг- бизнесе.

Еще раз, мы являемся свидетелями равной пропорции мужчин и женщин одной возрастной группы. Это почти время, когда вы можете указать характеристики вашего текущего трафика.

Инструмент № 4 – Статистика продаж на вашем сайте

Не забудьте просмотреть ваши фактические продажи, особенно если вы их получили во время Shoutouts. Вы можете увидеть пол и страну ваших клиентов, страны, которые лучше всего покупают, и ваши бестселлеры. Все это также будет очень полезно. Проверьте эти данные на вашем сайте. Перейдите на свой сайт – «АлиДропшип» – «Отчеты» – «Отчет о продажах».

Инструкция по таргетингу объявлений в Facebook: как добраться до целевой аудитории

Как поставить себя на место покупателя?

С помощью инструментов, перечисленных выше, мы получили представление о личности нашего покупателя. Прямо сейчас вы можете ответить на основные вопросы о своих клиентах и ​​разместить ответы в своих заметках:

  1. Каков пол ваших клиентов? – 50/50.
  2. Сколько им лет? – 18-24 и 25-34.
  3. Где они обычно живут? – США, Великобритания, Канада, Германия, Испания, Италия.
  4. Какое устройство они используют для серфинга на вашем сайте? – Мобильный.

Пришло время погрузиться в суть этой статьи: конкретные методы, которые вы можете использовать при создании стратегии таргетинга рекламных объявлений Facebook. Теперь мы собираемся начать изучать расширенный таргетинг.

Эфирный метод таргетинга – FB Аудитория Insights

Аудитория Insights Insight отличается от Page Insights, потому что он смотрит на тенденции о ваших нынешних или потенциальных клиентов в Facebook, в то время как Page Insights смотрит на взаимодействие с вашей страницей (например, лайки, комментарии и публикации). Используя Audience Insights, вы можете получить совокупную и анонимную информацию, такую ​​как:

  • Демография – возраст и пол, образ жизни, образование, статус отношений, должность и размер домашнего хозяйства;
  • Страницы нравятся – самые популярные страницы людям нравится в разных категориях, таких как женская одежда или спорт;
  • Местоположение и язык – где живут люди и на каких языках они говорят;
  • Использование Facebook – как часто люди из вашей целевой аудитории заходят на Facebook и какие устройства они используют при входе в систему;
  • Закупочная деятельность – поведение при совершении покупок в прошлом (т. Е. Крупные покупатели женской одежды) и методы покупки (т. Е. В магазине, через Интернет).

И вы можете просмотреть эту информацию для трех разных групп людей:

  • Люди в Фейсбуке (общая аудитория Фейсбука);
  • Люди, связанные с вашей страницей или событием;
  • Люди в Custom Facebook Аудитории, которые вы уже создали. Если у вас уже есть достаточно большая клиентская база, вы можете импортировать адреса электронной почты своих клиентов в Facebook и создать собственную аудиторию.

Если у вас недостаточно обширная база электронных писем, вы все равно можете использовать этот инструмент для составления аналитических отчетов о конкурентах, ведущих брендах или интересах. Хитрость заключается в том, чтобы убедиться, что вы предлагаете аналогичный продукт.

Инструкция по таргетингу объявлений Facebook

На самом деле, это бесплатный базовый инструмент, который вы можете использовать. Это самый простой способ исследовать информацию о ваших потенциальных клиентах. Вот наша пошаговая инструкция:

Вы открываете Audience Insights и вводите интерес, относящийся к вашей нише или типу продукта, который вы собираетесь продвигать.

Инструкция по таргетингу объявлений в Facebook: как добраться до целевой аудитории

1. Например, мы решили продвигать чехлы для iPhone и Samsung с картинами Ван Гога. Таким образом, мы ставим «Винсент Ван Гог» в интересы и удаляем «Соединенные Штаты» на вкладке «Местоположения», потому что они указаны там по умолчанию. Теперь вы можете увидеть возраст и пол информацию в демографии. После этого мы можем сузить вашу аудиторию по этим данным на вкладке «Возраст». Таким образом, ваша аудитория изменилась с 8–9 млн. До 4,5–5 млн. Активных людей в месяц.

Инструкция по таргетингу объявлений в Facebook: как добраться до целевой аудитории
Инструкция по таргетингу объявлений в Facebook: как добраться до целевой аудитории

2. Нажмите «Местоположение», где вы можете выбрать страны, нажав «Выбранная аудитория». После проверки этих стран вы можете сузить аудиторию, используя информацию из ваших заметок о ваших текущих клиентах, и поместить страны во вкладку «Местоположение».

Инструкция по таргетингу объявлений в Facebook: как добраться до целевой аудитории
Инструкция по таргетингу объявлений в Facebook: как добраться до целевой аудитории

3. Теперь проверьте «Page Likes», нажав на них. Здесь вы можете просмотреть самые популярные страницы людей в разных категориях. Это также может быть полезно для целевой аудитории в Facebook. Попытайтесь просмотреть некоторые из них и поместите страницы с хорошим вовлечением в свои заметки.

Инструкция по таргетингу объявлений в Facebook: как добраться до целевой аудитории

4. Также прокрутите страницу вниз в разделе «Демография». Мы видим, что большинство наших потенциальных клиентов поступили в «Колледж». Поэтому мы также поместили его во вкладку «Образование».

Инструкция по таргетингу объявлений в Facebook: как добраться до целевой аудитории

5. После всех манипуляций мы получили аудиторию, которую можем сохранить на будущее, нажав кнопку «Сохранить». Мы могли бы уменьшить его еще больше, но 500–600 тысяч активных людей в месяц – лучший размер аудитории.

Инструкция по таргетингу объявлений в Facebook: как добраться до целевой аудитории

Таблица исследуемых целевых интересов ФБ

Когда мы проводим исследование таргетинга аудитории в Facebook, мы обычно не хотим все помнить. Поэтому мы запускаем Google Sheets, чтобы создать таблицу интересов с ключевыми словами. Вот таблица, с которой мы начинаем. Обратите внимание на градацию интересов, вам нужно будет сделать то же самое. После создания шаблона таблицы необходимо указать здесь ключевые слова, доступные на Facebook.

Инструкция по таргетингу объявлений в Facebook: как добраться до целевой аудитории

Если вы хотите узнать, какие интересы Facebook выбирает для вас, вы можете перейти к настройкам рекламы Facebook. Насколько вы подходите по сравнению с вашими интересами? Эти интересы широко и сложно использовать. Вот почему нам нужно использовать ключевые слова, представляющие собой смесь фанатских страниц, модных слов и т.д. Вы должны знать, что вы нацелены на холодную аудиторию, когда используете интересы, и на теплую аудиторию, когда вы используете пользовательские аудитории, созданные с помощью пикселя Facebook.

Заполнение таблицы интересов аудитории****

Откройте ваш любимый Facebook Ads Manager или Power Editor и нажмите «Создать кампанию». Вам нужно перейти в раздел «аудитория» в настройках набора объявлений. Во-первых, вы выбираете стандартную настройку демографии и географии для своей аудитории или можете найти ту, которую вы ранее создали в Audience Insights. Вы можете выбрать язык для своей аудитории, чтобы сузить его и показать свое объявление тем людям, которые могут понять ваше сообщение.

Следующим шагом является указание основного интереса. В нашем примере мы поместили «Винсента Ван Гога». Затем нажмите кнопку «Предложения», чтобы увидеть более актуальные интересы. Когда вы наводите мышку на какой-либо интерес, вы видите количество активных людей в месяц, которые проявили интерес или понравились страницы, связанные с «Ван Гогом».

Инструкция по таргетингу объявлений в Facebook: как добраться до целевой аудитории

Затем вы добавляете все эти интересы в свой Google Лист и заполняете ячейки цветом, исходя из градации цвета ежемесячно активных людей. Зачем? Вы можете использовать эту таблицу и комбинировать интересы любым способом, чтобы найти лучшую аудиторию или избежать дублирования аудитории (когда ваши объявления конкурируют друг с другом и тратят впустую ваши деньги).

Инструкция по таргетингу объявлений в Facebook: как добраться до целевой аудитории

Не забудьте исключить клиентов, которые уже знают о китайских интернет-магазинах! Они, вероятно, не будут покупать в вашем магазине. И, конечно, это исключение сузит вашу аудиторию FB.

Инструкция по таргетингу объявлений в Facebook: как добраться до целевой аудитории

Вы полагаете, что большинство людей, интересующихся Винсентом Ван Гогом, являются выпускниками колледжа? Facebook позволяет вам выразить это в своих интересах.

Инструкция по таргетингу объявлений в Facebook: как добраться до целевой аудитории

Не забудьте сохранить свою целевую аудиторию. Вы сможете использовать эту аудиторию в любое время, не тратя время на исправления.

Инструкция по таргетингу объявлений в Facebook: как добраться до целевой аудитории

Поиск по предложениям будет недостаточно. Вы можете провести некоторое исследование, используя поиск Google и Facebook, выследить фан-страницы и предложения на этих страницах, проверить Wiki или фан-сайты, а затем добавить другие ключевые слова, если они доступны.

В ключевых словах есть лайфхак – «Но никто другой не сделает». Например, все знают имя Ван Гога, но не все могут рассказать вам о его картинах. Попробуйте нацелиться на настоящих фанатов, если в данный момент это не что-то действительно «шумиха».

Выводы и вынос

Тратить деньги вслепую – это худшая ошибка, которую вы можете совершить.

Сегментация аудитории для таргетинга (и ретаргетинга) является ключом к успешному проведению рекламной кампании в Facebook. Используйте все свои данные и аналитику для проведения информативного исследования рынка – это поможет вам получить действительно хорошие продажи.

Смешивайте и сочетайте, чтобы находить и улучшать комбинации, которые действительно ударили по дому Желаем вам удачи – мы уверены, что вам это удастся! Не стесняйтесь задавать нам любые вопросы в комментариях, мы сделаем все возможное, чтобы дать вам лучший ответ, чтобы помочь вам с вашей рекламой.

Источник записи: https://alidropship.com

Похожие записи

Советы по маркетингу

Как магазин Dropshipping может превзойти Amazon и других гигантов?

Советы по маркетингу

Как написать описание продукта, который продает: 10 полезных советов

Советы по маркетингу

Как продвигать бизнес в Instagram, используя 7 бесплатных методов

Советы по маркетингу

Как создать бренд на Instagram: советы и стратегии