Советы по маркетингу

Как магазин Dropshipping может превзойти Amazon и других гигантов?

Как магазин Dropshipping может превзойти Amazon и других гигантов?

Один из самых распространенных вопросов, которые нам задают: «Как мой магазин прямой поставки может конкурировать с гигантами?»

Мы понимаем их проблемы. Действительно, если у вас есть крошечный магазин с 50-100 товарами, как вы можете завоевать титанов рынка, таких как Amazon? С сотнями тысяч товаров, всемирным признанием, положительной репутацией и премиальным маркетингом они кажутся непобедимыми.

Но на самом деле есть как минимум ТРИ причины, по которым ваш магазин может быть лучше, чем Amazon! И если вы правильно используете эти факторы, вы можете забыть о конкурентах и ​​получить хороший солидный доход от вашего дропшиппинга.

Оглавление

Ваш магазин прямой поставки против Amazon: фокус на цене

Почему люди обычно заказывают товары у Amazon?

Главным образом потому, что они думают, что это дешевле.

Но на самом деле товары Amazon не так доступны, как принято думать. Давайте посмотрим на следующий пример.

Вы, наверное, помните наш магазин World of Harry – мы говорили об этом, когда объясняли, как создать кампанию AdWords с огромным ROI, а также использовали ее в качестве примера использования успешной стратегии продвижения в Facebook.

Мы начали работать с этим магазином довольно давно, и мы хорошо знаем эту нишу. Вот почему мы были очень удивлены, когда увидели, что один из нишевых товаров указан на Amazon по очень высокой цене:

Как магазин Dropshipping может превзойти Amazon и других гигантов?

Обратите внимание: товар Amazon продается за 19,49 долларов США, плюс вы также должны заплатить 4,99 долларов США за доставку. Таким образом, общая стоимость этой покупки составит 24,48 долларов.

Э-э … может быть, это ожерелье действительно оборачивается временем, мы не знаем. Нет, серьезно. У нас нет другого логического объяснения, почему продавец установил бы такую ​​цену для него.

Сравните это предложение с идентичным на AliExpress:

Как магазин Dropshipping может превзойти Amazon и других гигантов?

Та же нишевая категория, тот же товар, даже та же картина. Но цена составляет $ 1,12, и бесплатная доставка доступна. Товар более чем в 20 раз дешевле, чем аналогичный на Amazon!

Что это означает?

Это означает, что у нас, как дропшипперов, есть отличная возможность получить хорошую прибыль, если мы будем сотрудничать с продавцами AliExpress. Мы берем их продукты, добавляем их в наши магазины, устанавливаем хорошую разметку, и общая цена в 2 раза ниже, чем у Amazon. Взглянуть:

Как магазин Dropshipping может превзойти Amazon и других гигантов?

Это скриншот из нашего магазина World of Harry, показывающий тот же предмет – как вы можете видеть, даже фотография товара полностью идентична. Цена, которую мы устанавливаем, составляет $ 9,99, и бесплатная доставка доступна.

Другими словами, мы увеличили первоначальную цену продукта более чем в 8 раз (800%), но это не проблема для наших клиентов! Заплатив половину цены Amazon, они получают абсолютно одинаковый продукт, а также получают бесплатную доставку. А мы, в свою очередь, наслаждаемся нашей прибылью. Все довольны!

Вы можете сказать: хорошо, это действительно специфическая ниша, а не обычный продукт. Кроме того, это своего рода фанатский товар, поэтому понятно, почему у Amazon более высокие цены.

Нет.

Это не тот случай.

Товары Amazon просто дороже, и это верно для каждой ниши на этом рынке.

Давайте возьмем другой пример – украшение. Как насчет некоторых общих вещей, которые не являются эксклюзивными – возможно, подвески?

Это жемчужный кулон в форме кошки, который стоит $ 26,99 на Amazon.

Как магазин Dropshipping может превзойти Amazon и других гигантов?

И это такой же жемчужный кулон в форме кошки, предлагаемый за 6,00 $ на AliExpress.

Как магазин Dropshipping может превзойти Amazon и других гигантов?

Вывод?

Покупатели выберут ВАШ интернет-магазин через Amazon, если вы правильно установите цены. Ваши цены – это ваше конкурентное преимущество, так что имейте это в виду при определении своей ценовой стратегии.

Если вы разумно увеличите первоначальную цену AliExpress, вы получите цену товара, которая:

  • Ниже цены на идентичный товар на Amazon;
  • Это хорошо и подходит для ваших клиентов;
  • Достаточно, чтобы обеспечить вам хорошую прибыль.

Ниша дропшиппинг магазин против Amazon: специализируюсь


Как магазин Dropshipping может превзойти Amazon и других гигантов?

Мы уже обсуждали, почему нишевые магазины более привлекательны для покупателей, чем огромные торговые площадки. Но мы хотели бы еще раз поговорить об этом аспекте, потому что он действительно важен для успешного роста вашего дропшиппинг-бизнеса.

Просматривая огромные онлайн торговые площадки, люди часто путаются. Им требуется очень много времени, чтобы найти предмет, который они ищут, и проверить, заслуживает ли каждый конкретный продавец доверия. Вы наверняка знаете, как легко отвлечься, забыть, почему вы здесь, и, наконец, покинуть сайт, ничего не купив.

Этого не может быть в магазине, который ориентирован на конкретную узкую нишу. Например, когда пользователь Интернета посещает магазин, посвященный исключительно носкам, этот потенциальный клиент не будет отвлекаться на другие вещи, такие как чехлы для телефона или занавески для душа. Поэтому шансы на завершенную покупку намного выше!

Кроме того, если человек посещает магазин, посвященный носкам, он ожидает найти здесь некоторые специфические и редкие виды носков, а не просто нечто общее, которое можно купить где-либо еще. Естественно, именно поэтому вам необходимо уделять особое внимание выбору продуктов, которые вы добавляете в свой прямой магазин.

Кроме того, посетив специализированный нишевый магазин, покупатели рассчитывают встретиться с профессионалами, которые специализируются на этой узкой теме. Они ожидают получить ответы на любые вопросы об использованных материалах, месте происхождения, технических характеристиках, особенностях использования и т.д. Для КАЖДОГО предлагаемого продукта.

Это означает, что ваша конечная цель – создать подходящую атмосферу в вашем магазине. Когда пользователь Интернета посещает ваш сайт, он должен сразу же поразиться вашим профессионализмом и знаниями в этой области. Даже наши собственные клиенты рекомендуют работать с нишей, которой вы увлечены.

Анализ успешного бизнеса прямой поставки показывает, что ваш собственный интерес к нише магазина является ключом к коммерческому успеху. Это поможет вам убедить ваших потенциальных покупателей, что вы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО знаете, что делаете. Поэтому ваши клиенты понимают, что могут рассчитывать на высокое качество предлагаемых вами товаров, а также рассчитывают на быструю и профессиональную поддержку.

Amazon против магазина челнока: станьте глобальным


Как магазин Dropshipping может превзойти Amazon и других гигантов?

В настоящее время вы можете разместить международный заказ в Amazon только в том случае, если вы живете в поддерживаемой стране – есть список стран (в основном европейских), где Amazon в основном работает. Если вы также сосредоточены на тех же странах, вы все равно можете конкурировать с Amazon из-за более низкой цены на продукты и более высокого качества обслуживания клиентов.

А как насчет остального мира?

Технически Amazon доставляет товары и в другие страны. Но для этих регионов предлагается более высокая стоимость доставки и более длительные сроки доставки. Более того, в мире есть 5 стран, в которых Amazon вообще не отправляет товары. Кроме того, есть еще около 30 стран, где доставка Amazon может быть ограничена на определенных условиях. И, очевидно, условия доставки отличаются от продавца к продавцу. Это означает, что клиенты должны тщательно проверять каждого продавца Amazon, чтобы выяснить, могут ли они доставить эти товары в страну продавца. Конечно, это создает огромные неудобства для покупателей.

Однако в магазинах прямой поставки это совсем не так. Дропшиппинг сам по себе означает, что вы можете доставить любой товар в любую точку земного шара и сделать людей счастливыми.

Все, что вам нужно сделать, это выбрать подходящие товары на AliExpress и добавить их на свой сайт. AliExpress поставляет товары по всему миру, поэтому вам нужно только убедиться, что продавец предлагает бесплатную доставку или вариант доставки ePacket – оба они более интересны покупателям, чем стандартная доставка.

Как видите, неправильно думать, что Amazon – страшный конкурент, которого невозможно победить. Ваш магазин, каким бы молодым он ни был, имеет огромные преимущества! Изучите их внимательно, используйте их и пожинайте плоды от вашего постоянно растущего бизнеса.

Итак, вы готовы открыть прибыльный магазин дропшиппинг и разбить Амазонку во сне?

Источник записи: https://alidropship.com

Похожие записи

Советы по маркетингу

Как продвигать бизнес в Instagram, используя 7 бесплатных методов

Советы по маркетингу

Как написать описание продукта, который продает: 10 полезных советов

Советы по маркетингу

Как создать бренд на Instagram: советы и стратегии

Советы по маркетингу

Как составить график публикаций в Instagram в 1 клик: 6 полезных инструментов