Советы по маркетингу

Страница с подробным описанием продукта: 14 лучших практик на 2020 год и последующий период

Страница с подробным описанием продукта: 14 лучших практик на 2020 год и последующий период
Содержание

Вы хотите, чтобы ваш магазин с доставкой выглядел привлекательным и надежным? Затем вам следует обратить внимание на один из основных аспектов вашего интернет-магазина, который влияет на ваши продажи: страницу с описанием вашего продукта. На этих страницах должны быть описаны все возможности ваших продуктов и мотивированы посетители вашего интернет-магазина при совершении покупок!

В этой статье мы дадим вам лучшие рекомендации по оптимизации конверсии страниц с подробностями продукта: все советы основаны на нашем собственном опыте!

Как владелец магазина прямой доставки, вы должны помнить, что посетители вашего веб-сайта не имеют возможности прикоснуться к вашим продуктам или спросить вас о чем-то в личном общении.

Это означает, что вы должны предвидеть их возможные сомнения и вопросы. Более того, некоторые из ваших посетителей приходят в ваш интернет-магазин благодаря вашей платной рекламе, и вы не хотите тратить свои деньги на тех, кто собирался покупать у вас, но потерял свое желание после просмотра нелепых страниц с товарами.

Когда вы окончательно определились со своей нишей и обнаружили, что на AliExpress вы можете импортировать интересные товары с доставкой в магазине, вам нужно улучшить страницы с товарами, прежде чем публиковать их. Прямо сейчас мы дадим вам краткое руководство по созданию идеальной страницы с описанием товара. Это обновление нашей предыдущей статьи с 12-шаговым руководством по оптимизации страницы продукта.

Оглавление

Шаг 1. Сделать SEO-дружественное название продукта

Поставьте себя на место клиента и создайте хороший SEO-дружественный заголовок. Вы должны иметь в виду, что люди печатают, когда ищут похожие продукты. Создавайте удобочитаемые и короткие заголовки без смешного смешного слова AliExpress.

Используйте планировщик ключевых слов Google, чтобы ввести ключевые слова для поиска в название продукта. Вы даже можете сделать документ со всеми ключевыми словами, относящимися к категориям ваших товаров, которые вы будете использовать в заголовках, разделах ключевых слов и статьях категорий, чтобы улучшить SEO вашего магазина прямой поставки. Собирая такие ключевые слова, вы получите отличные идеи о том, какие товары из вашей ниши пользуются спросом, какие из них имеют сезонный спрос или какие виды товаров вы можете добавить в свой магазин.

Страница с подробным описанием продукта: 14 лучших практик на 2020 год и последующий период

Если на одной странице сведений о продукте имеется несколько типов или цветов вашего товара, добавьте эту информацию в скобки. Обратите внимание, что «Названия» в вашем фиде продуктов – это сердце Google Покупок, которое может влиять на вашу цену за клик и продажи.

Шаг 2. Измените постоянную ссылку на странице сведений о продукте.

На самом деле, не забудьте изменить постоянную ссылку. Мы видели много владельцев магазинов, которые меняют свои названия, но полностью забывают о своих ссылках. Постоянная ссылка должна совпадать с названием продукта. Ваша постоянная ссылка будет сгенерирована автоматически, когда вы удалите предыдущую и поставите галочку во время редактирования ваших продуктов.

Вы также можете исключить количество типов или цветов, потому что это может быть изменено в будущем – если ваш поставщик, например, расширяет ассортимент продукции или, возможно, вы добавляете аналогичные типы товаров от других поставщиков на свою страницу продукта вручную.

Шаг 3. Перепишите описание вашего продукта

Пока вы являетесь владельцем нишевого магазина, весьма вероятно, что большая часть ваших потенциальных клиентов – это покупатели стоимости. Это означает, что им на самом деле не так важна цена (хотя это может зависеть от вашей ценовой политики), они ищут что-то особенное и ценное для себя в соответствии со своими интересами и увлечениями. Более того, они понимают, что не найдут ни одного из ваших продуктов в универсальном магазине, таком как Walmart или Target. У них будет ощущение, что владельцы магазинов также разделяют их страсть и являются экспертами в этих областях, если вы напишите убедительные описания продуктов на «языке» покупателей.

Будьте осторожны и изобретательны с вашим описанием. Лучше, когда вы сохраняете одинаковый стиль написания на всех страницах продукта. И, конечно же, проверьте грамматику / орфографические ошибки! Вы можете установить расширение Grammarly, чтобы выделить их. Не включайте изображения в поле «Описание продукта». Все фотографии предмета должны отображаться в разделах Галерея и Вариации.

Страница с подробным описанием продукта: 14 лучших практик на 2020 год и последующий период

Обычно мы начинаем с какого-то промо-текста, а затем добавляем все технические характеристики продукта и другие полезные детали в список маркеров. Посетителей вашего интернет-магазина будут интересовать спецификации предлагаемой вами продукции: размер, цвет, вес, материал и т.д. Если вам нужно указать какие-либо размеры, используйте тип метрической системы, которую используют ваши потенциальные клиенты. Вы знаете, это помогает улучшить ваши конверсии, потому что у ваших клиентов нет возможности примерить вашу одежду, и им нужно хотя бы проверить таблицу размеров. Не расстраивайте своих клиентов неправильными или неполными спецификациями на странице сведений о вашем продукте.

Попробуйте использовать слова «Таблица размеров» перед таблицей размеров, если вы используете наше дополнение Google Merchant, поскольку оно копирует все описание до этой строки. Советуем составить таблицы размеров в формате таблиц. Не оставляйте случайные изображения с информацией о размерах: все они выглядят по-разному и не оптимизированы для мобильной версии. Вы можете создать все свои диаграммы в генераторе таблиц (режим HTML). Поставьте галочку в «компактном режиме», нажмите «создать», затем «скопировать в буфер обмена» и вставьте свое описание (текстовый режим, а не визуальный). В текстовом режиме удалите часть «ширина…», чтобы сделать ваши диаграммы мобильными.

Было бы неплохо добавить видео на страницу с информацией о вашем продукте. Это убедит ваших клиентов, что ваш продукт соответствует описанию и выглядит потрясающе! Кроме того, он отлично работает для SEO магазина.

Шаг 4. Улучшение галереи вашего продукта

Переместите фотографии из вашего описания в галерею. Ваши клиенты не должны видеть никаких дополнительных текстов или логотипов магазина AliExpress. Вы можете улучшить их с помощью редактора изображений, который представляет собой мощную встроенную функцию, предназначенную для внесения изменений в изображения продуктов в расширении AliDropship Chrome в процессе импорта элементов или непосредственно на панели администратора WordPress.

Страница с подробным описанием продукта: 14 лучших практик на 2020 год и последующий период

Что касается показанного изображения вашего продукта, вы можете создать коллаж из типов продуктов, чтобы помочь клиентам увидеть несколько вариантов вашего продукта, прежде чем они окажутся на странице вашего продукта электронной коммерции.

Шаг 5. Отредактируйте атрибуты вашего продукта и варианты

Когда вы используете надстройки Google Merchant of Facebook Business от команды AliDropship, вам необходимо указать «Цвет» вашего продукта в атрибутах, даже если это единственный продукт на этой странице. Не используйте цифры или дополнительные символы в этом варианте. Если это что-то многоцветное, нанесите несколько цветов, используя символ косой черты (черный / белый / красный).

В своем атрибуте «Размер» для обуви используйте только размеры США, если целевой страной являются США. Сделайте это и для детской одежды размеров. Вы можете добавить другие типы размеров в таблицу размеров в поле вашего описания.

Для вашего SEO и надстроек будет лучше, если вы исключите числа или другие случайные биты из названий типов ваших продуктов. Используйте имена напечатанных символов или других коротких, но описательных словосочетаний для дифференциации этих типов.

Шаг 6. Добавьте ключевые слова в раздел SEO

Раздел SEO для страниц продуктов электронной коммерции в вашем магазине будет создан автоматически после того, как вы отредактируете заголовок – и, конечно, вы можете добавить туда дополнительные ключевые слова для вашего продукта. Вы можете найти их в планировщике ключевых слов Google. Читайте о других методах оптимизации SEO здесь.

Шаг 7. Выберите правильные категории продуктов

Иногда мы видим магазины прямой поставки с сотнями несвязанных товаров, импортированных без какой-либо логической системы. Запутанная структура магазина увеличит беспокойство ваших клиентов и заставит их покинуть ваш магазин без каких-либо покупок.

Страница с подробным описанием продукта: 14 лучших практик на 2020 год и последующий период

Если у вас есть только тематические категории (котята, панды и т.д. ), Вам также необходимо создать свои категории продуктов (толстовки, кружки, футболки и т.д. ), Чтобы создать фид продукта с правильными категориями продуктов и сделать ваше падение. Доставка в магазин более организована и удобна для ваших клиентов. Будьте осторожны с содержанием ваших категорий товаров. Никаких «футболок» в категории «Ювелирные изделия»!

Шаг 8. Поставьте правдоподобное количество заказов

Избегайте подозрительного количества заказов, особенно в категории «Новые поступления». Круто иметь возможность размещать любое количество заказов на нашей странице продукта, но будьте осторожны. Можете ли вы поверить, что у предмета из категории «Новые поступления» уже может быть более 1000 заказов? Однако этот совет не работает с категорией «Бестселлеры» – здесь вы должны установить большее количество заказов.

Шаг 9. Избегайте необоснованных скидок

Убедитесь, что ваши скидки разумны. Скидки и специальные предложения являются частью вашей ценовой стратегии, которая позволяет увеличить продажи. 78% скидка – это, конечно, хорошая сделка, но если серьезно, кто бы мог подумать, что, например, пластиковый чехол для телефона за 15 долларов может стоить почти 70 долларов? Вы потеряете доверие своих клиентов, если попытаетесь манипулировать ими. Мы можем посоветовать вам иметь в виду или в своих заметках общий ценовой диапазон для продуктов, которые вы продаете.

Шаг 10. Определите ценовой диапазон для типов продуктов

Ну, а что касается ценового диапазона … Что делать, прежде чем устанавливать цены на товары в своем магазине?

  • Составьте список типов / категорий ваших товаров (толстовки и толстовки, чашки, чехлы для телефонов);
  • Проверьте цены на все эти типы продуктов в магазинах, которые похожи на ваши или пользуются популярностью среди вашей целевой аудитории;
  • Поместите в ваш список ценовые диапазоны, которые включают средние, минимальные и максимальные цены на все типы продуктов и максимальные цены без скидки («рюкзаки» от 23,92 до 70,90 долларов США (AVG 49,99 долларов США) – цена продажи. Максимальная цена до скидки – 81 доллар США).

Таким образом, вы сможете устанавливать цены в соответствии с вашим ценовым диапазоном из собственного списка исследований, поэтому эти цифры будут казаться разумными для ваших клиентов.

Шаг 11. Загрузите отзывы клиентов

Импортировав свои обзоры, попробуйте просмотреть их. Плагин тщательно собирает необходимые обзоры, но иногда могут проскальзывать некоторые непереведенные слова с ошибками и отрицательный отзыв. Например, в обзорах может быть указан странный запах продукта, задержки при доставке, ошибки в размерах и т.д.

Мы всегда анализируем поведение наших клиентов, и они обязательно просматривают отзывы и проверяют все фотографии в них. Чем больше фотографий вы добавите в отзывы, тем более лояльным будет ваш клиент. Не забывайте обновлять свои обзоры время от времени. Перед запуском рекламных кампаний добавьте свежие обзоры продуктов, написанные клиентами из целевых стран.

Шаг 12. Оцените ваши продукты

Ну, не забудьте оценить все ваши продукты. Товары из категории «Бестселлеры» должны иметь от 4 до 5 звезд. Другие продукты должны иметь как минимум 3,5 звезды. Тем не менее, мы обычно ставим рейтинг как минимум 4+. Средний рейтинг вашего продукта должен быть высоким. Это может показаться вам очевидным, но не все приходят с этой идеей в самом начале.

Шаг 13. Не забывайте про продажи и перекрестные продажи

Апселлинг – это практика, побуждающая покупателей покупать сопоставимый более дорогой продукт, тогда как перекрестные продажи предлагают покупателям покупать связанные или дополнительные товары.

Добавьте от 3 до 5 товаров, похожих на ваш, в поле «кросс-продажи», чтобы ваши клиенты могли видеть товары, похожие на товар, который они просматривали. Вы можете добавить сопутствующие товары, которые могут дополнить наряд или сделать набор.

Страница с подробным описанием продукта: 14 лучших практик на 2020 год и последующий период

Например, эти продукты могут быть связаны с милой маской «Спящий глаз», которую посетитель магазина просматривал изначально.

Шаг 14. Играть с ценой и бесплатной доставкой – лучшие предложения

Если у одного из ваших поставщиков есть широкий ассортимент товаров в его / ее магазине, вы можете сделать хорошие наборы, такие как часы и ожерелье, футболка и брелок и так далее. Итак, эти два продукта соберутся вместе с вашим клиентом. Предложение звучало бы так: «Выберите эту симпатичную футболку за 9,99 $ и получите этот брелок бесплатно!». Или вы можете установить нулевую цену на один из ваших самых дешевых продуктов и настроить доставку на 5 долларов. Вы можете создать категорию «Лучшие предложения» для всех этих типов продуктов. Не игнорируйте такую ​​возможность!

Все эти шаги могут повлиять на ваши продажи и рентабельность инвестиций (возврат инвестиций). С нашими бесплатными советами и рекомендациями вы можете сделать свой магазин прямой доставки гораздо выгоднее!

У вас есть свои идеи по этому поводу? Мы будем рады узнать лучшие практики по оптимизации страниц с описанием товара, которые вы лично протестировали в своих магазинах прямой доставки!

Источник записи: https://alidropship.com

Похожие записи

Советы по маркетингу

Как магазин Dropshipping может превзойти Amazon и других гигантов?

Советы по маркетингу

Как написать описание продукта, который продает: 10 полезных советов

Советы по маркетингу

Как продвигать бизнес в Instagram, используя 7 бесплатных методов

Советы по маркетингу

Как создать бренд на Instagram: советы и стратегии