Но прежде чем мы углубимся в детали, вы должны сначала понять, что нужно, чтобы составить список бестселлеров Amazon. В наши дни продавать на Amazon гораздо сложнее, чем в прошлом.

Мало того, что там процветает пиратство продажи на Amazon, но китайские продавцы почти полностью захватили рынок Amazon.

Чтобы освободиться от шума, ключом к поиску потенциального бестселлера Amazon является выбор продукта, который несет в себе сильное уникальное ценностное предложение, и создание узнаваемого бренда, которому доверяют люди.

Но как вы можете найти отличный продукт для продажи в первую очередь? Ты просто садишься и ждешь блестящей идеи?

Точно нет! Произвольный мозговой штурм продуктов для продажи на Amazon – неправильный путь.

Вместо этого лучшим подходом является использование рыночных данных для исследования прибыльных продуктов для продажи. Специализированные инструменты Amazon могут предоставить вам подробную статистику, которая позволит вам избежать насыщенных рынков и сосредоточиться на продуктах, которые пользуются высоким спросом.

Получить мой бесплатный мини-курс о том, как начать успешный интернет-магазин

Вы заинтересованы в создании сильного, защищенного бренда для вашей продукции? Если это так, я собрал комплексный пакет ресурсов, который поможет вам с нуля запустить собственный интернет-магазин. Не забудьте захватить его, прежде чем уйти!

Как выбрать бестселлеров Amazon – полное руководство

Прежде всего, ключом к поиску топ-продавца на Amazon является применение методического подхода. И очень важно, чтобы ваш личный опыт или вкус не мешали вам найти нужную нишу.

Теперь есть причина, по которой лучшие продавцы Amazon полагаются на специализированные инструменты для исследования продуктов. Эти инструменты могут помочь вам объективно найти выгодный продукт для продажи в Интернете и избежать ваших личных предубеждений.

Например, я использую инструменты Amazon каждый день (о которых я расскажу в этом посте), и они помогли мне найти отличные продукты для продажи как на Amazon, так и в моем интернет-магазине.

Ниже приведен ряд практических шагов по поиску потенциальных бестселлеров Amazon!

Шаг 1: Продавайте обезболивающие, а не конфеты

Хотя есть тысячи продуктов, которые вы можете продавать через Интернет, скорее всего, они попадают в одну из категорий ниже.

Если вы сможете быстро определить, к какой категории относится ваша идея продукта, вы сможете предсказать ее шансы на получение стабильных, долгосрочных продаж.

Является ли ваш продукт конфеты?

Многим нравятся конфеты, но это не обязательно. Кенди на самом деле не решает проблему и не дает ощутимых преимуществ. Вместо этого конфеты – просто приятный предмет.

В результате продажи конфет могут быть непостоянными.

Например, прядильщики непоседы продаются как конфеты – сотни миллионов продаются по всему миру. Но шумиха в конце концов утихла, как и продажи.

Конфетоподобные продукты могут принести вам много денег, но только в краткосрочной перспективе, когда настроения покупателей высоки. Вы можете прокатиться на волне, но имейте в виду, что конфеты, как продукты, не могут быть хорошим долгосрочным выбором для бизнеса электронной коммерции.

В конце концов, вам придется придумывать новые идеи продуктов для поддержания вашего бизнеса.

Является ли ваш продукт витамином?

С другой стороны, витамины решают долгосрочную потребность. Они обеспечивают питательные вещества, необходимые вашему телу, чтобы оставаться здоровыми и избегать болезней.

Но витамины не дают мгновенного эффекта, который вы можете увидеть или почувствовать.

Например, когда я принимаю витамин, я понятия не имею, что он делает. Когда я чувствую себя плохо, я принимаю воздушно-капельную систему, даже если я не вижу реальных мгновенных воздействий на свое тело, чтобы предотвратить простуду или улучшить иммунную систему.

Но я все равно покупаю продукт и надеюсь, что что-то сделаю для борьбы с моей болезнью.

Лучшие «витаминные» продукты удовлетворяют психологическую потребность (т.е. заставляют людей чувствовать, что они улучшают свое здоровье, безопасность или другие долгосрочные потребности) и в конечном итоге становятся привычкой.

В целом, витаминоподобные продукты намного лучше приносят долгосрочный и стабильный доход, чем конфеты.

Является ли ваш продукт обезболивающим?

Если ваш продукт удовлетворяет насущную потребность, то клиенты к вам приедут. Обезболивающие немедленно решают очевидную проблему.

Пройдя курс «Создать прибыльный интернет-магазин», моя ученица Эбби решила продавать специальные стельки для женщин на высоких каблуках. И теперь она зарабатывает миллионы долларов каждый год!

Эбби решила реальную проблему, с которой могут столкнуться многие женщины… дискомфорт от ношения высоких каблуков в течение всего дня. Ее продукты снимают буквальную боль, поэтому спрос на ее продукцию так высок.

Вот эпизод подкаста, который я записал с ней.

Мой друг Кевин зарабатывает миллионы долларов в год, продавая лазерные средства для роста волос.

Теперь, если бы я потерял свои волосы, я был бы готов потратить много денег, чтобы отрастить их. Люди часто хотят поддерживать хороший внешний вид.

Вы можете послушать историю Кевина ниже.

Ключевым выводом является то, что почти все бестселлеры Amazon решают насущную проблему. И вы можете думать о обезболивающих продуктах как о священном граале электронной коммерции.

Шаг 2. Следуйте этим рекомендациям по бестселлерам Amazon.

Следуя приведенным ниже рекомендациям по продукту, вы сможете избежать многих головных болей и повысить свои шансы на успешную продажу на Amazon.

Обратите внимание, что эти правила не являются жесткими и быстрыми правилами, но в ваших же интересах следовать как можно большему числу людей.

Прежде всего, вот характеристики продукта, которые вы должны избегать.

Хрупкие предметы – выбор предмета, который не сломается, избавит вас от головной боли, связанной с доставкой. Ваша жизнь станет намного проще, если вы продадите нехрупкие предметы.
Продукты, которые со временем теряют ценность – Вы хотите продавать то, что вне времени. По этой причине избегайте продуктов, которые теряют ценность, чем дольше они находятся на полке.
Сезонные товары – цель состоит в том, чтобы иметь продукт, который продается круглый год. Например, вы не захотите продавать зимнюю одежду, поскольку вы не получите достаточного спроса на эти товары в течение года.
Товары, которые занимают слишком много места – на данный момент вы уже должны думать о логистике. В идеале, ваш продукт должен умещаться в обувной коробке, чтобы вы могли избежать чрезмерных сборов Amazon.
Продукты с известной присущей ценностью – стремитесь к продуктам, которые имеют неоднозначную ценность. Электроника, например, имеет общеизвестные цены. Тем временем клиентам сложнее установить цену на сувениры и персонализированные товары. Эти типы продуктов дают вам больше гибкости в ценообразовании.

В качестве дополнительного ориентира, идеальный ценовой диапазон для покупок в Интернете составляет от 20 до 200 долларов. Поэтому стремитесь оценить ваши продукты в этом ценовом диапазоне.

Как только вы освоите основы, вот несколько дополнительных рекомендаций по продукту, которые «приятно иметь».

Ваш клиент захочет купить более одного предмета? Когда невеста покупает платок в нашем магазине, она редко заказывает только один кусок. Обычно она покупает несколько штук, чтобы подарить ее подружкам невесты или даже ее родителям. По этой причине обычная невеста покупает до 10 платков одновременно.
Можете ли вы расширить свою нишу, чтобы продавать сопутствующие товары? Может ли ваш продукт перейти на аналогичные продукты в будущем? Вы можете заработать много денег на кроссе Amazon, продавая ваши товары. Например, мы продаем салфетки в нашем магазине, но мы также продаем коктейльные салфетки тем же покупателям.
У вашего продукта есть фанатская база? Продукт с выделенными блогами или фан-страницами принесет вам мгновенных клиентов.
У вашего продукта есть аксессуары? Аксессуары делают большие перекрестные продажи, чтобы увеличить Вашу среднюю стоимость заказа.
Можете ли вы персонализировать свой продукт? Если вы можете придумать, как персонализировать свой продукт, отлично! Персонализация позволяет вам брать значительно более высокую цену, чтобы повысить вашу прибыль.
Является ли ваш товар расходным? Расходные материалы, скорее всего, принесут вам постоянные, повторяемые продажи.
Можете ли вы создавать контент вокруг вашего продукта? Можете ли вы предоставить ценную информацию о вашем продукте и нише? Сообщения блога отлично подходят для поисковой оптимизации, которая привлекает трафик на ваш сайт и / или Amazon.

Теперь, когда вы понимаете основные принципы, пришло время начать мозговой штурм продуктов. Продолжайте читать, чтобы узнать, какие инструменты и платформы использовать для поиска потенциальных бестселлеров на Amazon!

Шаг 3. Использование онлайн-инструментов для поиска потенциальных бестселлеров Amazon

Как я упоминал ранее, бессмысленный мозговой штурм продуктов или просмотр списка лучших продавцов Amazon не продвинет вас слишком далеко.

Вместо этого вы должны использовать определенный набор инструментов исследования Amazon, чтобы придумать идеи продуктов на основе данных.

По сути, эти инструменты могут сказать вам, что люди ищут, что продают, и какие ниши имеют низкую конкуренцию. В целом, цель состоит в том, чтобы найти продукт с низкой конкуренцией и высоким спросом.

Вот краткий обзор всех инструментов, которые я использую для исследования идей продукта.

Инструмент № 1: данные Amazon BSR (бесплатно)

Если у вас большой бюджет и вы не хотите платить за инструмент исследования Amazon, вы можете реально оценить продажи продукта, просто внимательно изучив список Amazon.

Вот как.

Amazon присваивает BSR или рейтинг бестселлеров каждому продукту, продаваемому на платформе. Это число оценивает продукты в той же категории, чтобы сказать вам, насколько хорошо продукт продается.

Чтобы найти рейтинг BSR продукта, просто перейдите на страницу конкретного продукта на Amazon и прокрутите вниз до сведений о продукте.

Возьмите этот рейтинг BSR для силиконовых противней на Amazon, например. (Продукт занимает № 7 228 в категории Кухня и Столовая.)

Этот рейтинг BSR может помочь вам сделать обоснованное предположение о том, сколько единиц товара продается в день. Для простоты мой приятель Грег Мерсер предоставил этот график продаж BSR, который вы можете использовать для собственного анализа продаж Amazon.

Если ваш целевой продукт (в данном случае пекарские маты) имеет BSR 7228, этот график показывает, что рейтинг эквивалентен примерно 10 продажам в день.

По сути, вы можете искать идеи продукта, просматривая данные о продажах Amazon и выясняя, что продается. Или, если у вас уже есть идея продукта, вы можете найти его на Amazon, чтобы узнать, есть ли спрос на него на основе его BSR.

Инструмент № 2: Используйте Джунгли Разведчик, чтобы ускорить процесс исследования продукта (~ $ 39 / месяц)

Проверка BSR продукта Amazon может дать вам общее представление о спросе на продукт, но этот процесс может быть очень утомительным.

Для более быстрого и целенаправленного исследования, я хотел бы использовать Jungle Scout для исследования продуктов на Amazon. Мне нравится этот инструмент, потому что он объединяет все продукты Amazon в аккуратный стол.

Более того, я могу отфильтровать результаты поиска, чтобы найти продукты, которые соответствуют моим критериям.

Например, я могу сузить область поиска в категории «Искусство и ремесла», ограничив результаты продуктами, которые приносят не менее 5000 долл. США в месяц, но имеют менее 100 отзывов.

Вот 4-минутная демонстрация видео о том, как я делаю исследование продукта с JungleScout.

Примечание редактора: я упоминаю 2 инструмента JungleScout в видео.

Вот два инструмента Jungle Scout, которые вы можете использовать для исследования продукта:

Плагин JungleScout Chrome – узнайте, насколько хорошо другие продукты продаются на Amazon прямо в вашем браузере.
JungleScout Web App – Мозговой штурм для продажи на Amazon, введя критерии вашего продукта, и Jungle Scout скажет вам, что продавать.

Нажмите здесь, чтобы сэкономить 30% на разведчих джунглей

Инструмент № 3: Используйте вирусный запуск для исследования ключевых слов (~ $ 40 / месяц)

Еще один инструмент для исследования продуктов, который я использую постоянно, – это Viral Launch. Viral Launch может помочь вам найти конкретные ключевые слова, которые люди ищут на Amazon.

Их инструмент исследования ключевых слов Amazon может помочь вам найти и собрать ключевые слова, которые имеют большой объем поиска и низкую конкуренцию. Поиск ключевых слов является обязательным, если вы хотите убедиться, что ваш продукт виден на Amazon.

В этом 5-минутном видео-демонстрации я покажу вам, как использовать Viral Launch для исследования продукта.

Нажмите здесь, чтобы сэкономить 40% на запуске Viral

Шаг 4. Использование данных о продажах EBay для поиска потенциальных бестселлеров Amazon

Похожие сообщения

Ключевые вехи первого года дропшиппинга: уроки французского…

Июл 3, 2021

Полное руководство по крикам в Instagram

Июл 3, 2021

Что такое дропшиппинг? Дропшиппинг AliExpress объяснил

Июл 3, 2021

EBay – еще одна отличная платформа для электронной коммерции, потому что она предоставляет вам данные о продажах в реальном времени.

Вот как можно провести исследование продукта на eBay. Прежде всего, найдите продукт в строке поиска eBay.

Перейдите на боковую панель и нажмите «Проданные списки».

Затем вы найдете каждый продукт, который был продан в определенной категории продуктов, а также окончательные цены продажи.

Сосредоточившись на заполненных списках Ebay, вы можете собрать данные, касающиеся спроса и стандартных продажных цен на бесчисленное множество продуктов.

Шаг 5. Использование данных поиска Google для поиска потенциальных бестселлеров Amazon

Многие покупатели онлайн обращаются к поисковым системам, таким как Google, когда совершают покупки вместо Amazon или eBay. В результате вы также должны использовать данные поиска по ключевым словам из Google для исследования своего продукта.

Google Keyword Planner – это бесплатный и простой в использовании инструмент, который позволяет собирать данные поиска по определенным ключевым словам. Эти данные могут дать вам представление о том, какой доход вы можете получить от продуктов, основываясь на ключевых словах с точным соответствием.

Вот несколько советов по исследованию ключевых слов в Google:

Найти ключевые слова, ориентированные на продукт.

Объем поиска по общим ключевым словам, таким как «советы по планированию свадьбы», бесполезен, поскольку обычно приводит к информационным статьям.

Поэтому обязательно поищите ключевые слова, которые демонстрируют намерение покупателей. Например, ключевое слово «подружка невесты» будет гораздо лучшим и более ориентированным на продукт поисковым термином.

Проверьте конкурс ключевых слов

Вам будет сложно или легко получить рейтинг по определенному ключевому слову? Ваша цель должна состоять в том, чтобы войти в число лучших результатов по определенному поисковому запросу и привлечь трафик либо в Amazon, либо в собственный интернет-магазин.

К сожалению, Google Keyword Planner не предоставляет эти данные. Если вы хотите получить представление о ваших конкурентах, я рекомендую инструмент под названием Long Tail Pro.

В этом 5-минутном видео я покажу вам, как я использую Long Tail Pro, чтобы находить ключевые слова большого объема, которые можно легко найти в поиске.

Нажмите здесь, чтобы попробовать Long Tail Pro бесплатно

В целом я стараюсь ориентироваться на ключевые слова с объемом поиска не менее 1500-3000 поисковых запросов в месяц и рейтингом конкурентоспособности ключевых слов не более 35.

Дополнительные рекомендации по поиску отличного продукта для продажи с Google

Самый важный вывод при проведении исследования продукта в Google заключается в том, что большинство людей используют Google для поиска информации, а не для совершения покупок.

Хитрость заключается в проверке цели поиска по ключевым словам.

Найдите определенное ключевое слово в Google, а затем просмотрите типы контента, которые появляются на главной странице результатов.

Если в результатах поиска появляются блоги и информационные сообщения, то, вероятно, не стоит использовать это ключевое слово для вашего продукта.

Пока вы это делаете, внимательно посмотрите на веб-сайты на первой странице и посмотрите, сможете ли вы обеспечить лучший опыт покупок, чем у существующих конкурентов.

Если вы хотите, чтобы ваш интернет-магазин преуспел, недостаточно найти продукты с большим потенциалом трафика. Вы также должны найти рынок, где вы можете выделиться и создать бренд.

Шаг 6: Используйте Pinterest, чтобы найти потенциальных бестселлеров Amazon

Интересный факт: 90% пользователей Pinterest используют платформу для принятия решений о покупке. С миллионами активных пользователей платформа является идеей для идей и продуктов, которые повышают ценность жизни людей.

Вот некоторые удивительные статистические данные о том, почему Pinterest – отличный способ найти продукты для продажи в Интернете:

Pinterest приносит на 33% больше трафика в интернет-магазины, чем Facebook
70% пользователей Pinterest идут на платформу, чтобы открыть для себя новые продукты
72% людей вдохновляются делать покупки после посещения Pinterest, даже если они не собирались ничего покупать перед выходом на платформу
41% людей, которые покупают товары в магазине, используют Pinterest при совершении покупок
59% людей используют Pinterest для дальнейшего изучения продукта, который они собираются купить

При использовании Pinterest для мозгового штурма продуктов для продажи в Интернете имейте в виду, что поведение поиска в Pinterest отличается от Google и других типичных поисковых систем.

Люди обычно не ищут определенные продукты на Pinterest. Вместо этого они ищут решения своих проблем.

Например, пользователь не будет искать конкретный кухонный шкаф в Pinterest. Вместо этого они будут вводить более общие темы, такие как «как увеличить кухонное пространство для хранения».

По этой причине при поиске продукта мозговым штурмом расширьте свои поиски до таких тем, как «идеи подарков для новобрачных».

После этого вы можете сузить свои идеи поиска с помощью изящной панели поиска Pinterest .

Поиск по конкретному ключевому слову на платформе, и вы найдете отличные статьи и идеи продукта в вашем фиде Pinterest. Обратите внимание на булавки с наибольшим количеством повторов, так как это, как правило, популярные продукты, которые вы можете рассмотреть, продавая их на Amazon.

Шаг 7. Следуйте этим рекомендациям Amazon.

Теперь, когда у вас есть инструменты для собственных исследований продукта, вот некоторые критерии, специфичные для Amazon, которые вы должны учитывать.

Ваш продукт имеет достаточный спрос на общем рынке?

Вы не сможете получить точную оценку спроса на продукт, если просто посмотрите на список продуктов Amazon.

Вместо этого вы можете получить гораздо более точное представление о спросе, посмотрев оценки ежемесячных продаж аналогичных продуктов на главной странице Amazon.

Лично мне нравится видеть средние продажи по крайней мере 1500 в месяц среди лучших 10 продавцов на главной странице поиска.

Является ли ваша товарная ниша слишком конкурентоспособной?

Если вы хотите иметь хороший шанс попасть в список бестселлеров Amazon, вам необходимо проверить общую силу конкуренции в вашей нише продуктов.

Сила списка Amazon может быть оценена, посмотрев на количество отзывов о продукте.

В целом, среднее количество отзывов для списка аналогичных продуктов в идеале должно быть меньше 100 отзывов, но все, что не входит в рейтинг 100, – это нормально.

В целом, низкие цифры обзора говорят о том, что будет легче проникнуть на рынок.

Есть ли равномерное распределение продаж среди продавцов?

Вероятно, это не очень хорошая идея, чтобы войти в рынок, где только 1 или 2 продавца генерируют большую часть продаж.

Вы хотите рынок, где все продавцы имеют равные шансы на получение продаж. Если на рынке доминирует всего несколько брендов, возможно, вам лучше не конкурировать с этими сильными брендами.

Джунгли Разведчик может помочь вам расширить ваши конкуренты в этом отношении. Если вы видите равное распределение продаж среди продавцов, это свидетельствует о том, что у вас есть довольно хорошие шансы для успешного выхода на рынок.

Ваш продукт добавляет ценность?

В дополнение к анализу цифр, ваш продукт должен также добавить стоимость на рынке. Последнее, что вы хотите, это продать избыточный продукт. Можете ли вы выделиться среди других продавцов на главной странице поиска Amazon?

Во время мозгового штурма продуктов вы всегда должны внимательно следить за конкурентами, чтобы увидеть, может ли ваш продукт предложить уникальное ценностное предложение.

Например, коврики для йоги очень конкурентоспособны на Amazon. Но если вы хотите продавать коврики для йоги, вам нужно спросить себя, как вы можете воспользоваться высоким спросом, выделяя при этом ваш продукт.

Возможно, вы сможете продать специальный коврик толщиной 6 дюймов. Возможно, вы можете сделать свой коврик из специального материала, который отводит пот.

Другими словами, найдите пробелы на рынке и выясните, как ваш продукт можно отличить от ваших конкурентов.

Может ли ваш продукт быть найден в магазинах кирпича и раствора?

Может быть трудно убедить клиентов покупать ваши товары в Интернете, если они смогут найти аналогичные товары в обычном магазине.

Хотя это может показаться нелогичным, вы должны всегда занимать нишу, а не расширяться при продаже через Интернет. Традиционные магазины, как правило, не продают малоизвестные продукты и не несут в своих магазинах разнообразные предметы.

Вот где у вас есть главное преимущество. Продавая продукт, который привлекает определенную группу людей, вы можете полностью доминировать на рынке.

Вы можете предложить продукты, которые люди не могут найти где-либо еще. В моем интернет-магазине мы продаем платки, которые трудно найти в обычных магазинах.

Непонятные продукты с хорошим спросом могут принести вам большую прибыль и помочь вам достичь статуса бестселлера Amazon в вашей категории.

Ваш продукт имеет высокую прибыль?

Выбирая продукт для продажи, вы также должны проверить, сколько подобных продуктов продается на Amazon. Можете ли вы получить свой продукт и все же заработать достаточно прибыли, учитывая текущую цену продажи?

Лично я не буду продавать продукт на Amazon, если у меня не будет маржи как минимум 60-66%. В результате я обычно ищу поставщиков в Азии, где стоимость рабочей силы значительно меньше.

Для получения дополнительной информации о поиске великих поставщиков, пожалуйста, обратитесь к следующим сообщениям.

Вывод

Вы не должны шарить в темноте, находя и находя продукты для продажи через Интернет. Надеюсь, этот пост показал, что вы должны применять стратегический подход, основанный на данных, при поиске хороших продуктов для продажи на Amazon.

Если вы нашли хороший продукт, который может принести вам прибыль с сильным ценностным предложением? Дать ему шанс. Вы уже отлично начали.

Если вы сочли этот пост полезным, это еще не все из-за моего бесплатного 6-дневного мини-курса.

Нажмите здесь, чтобы зарегистрироваться бесплатно

Примечание. Этот пост может содержать партнерские ссылки, что означает, что я могу получить комиссию, если вы совершите покупку при нажатии на ссылку. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей политикой конфиденциальности для получения дополнительной информации.

Вы читали это?

Everything you need to know to start a profitable blog and build an audience

Find a profitable niche
Setup a WordPress blog
Generate traffic to your site

Enter your primary email address below and receive my FREE 6 Day Mini-Course and weekly tips on How To Create A Profitable Blog

Learn How To Start A Profitable Blog

Источник записи: https://mywifequitherjob.com