Новости

Amazon FBA – Руководство по продаже товаров под частной маркой 2020 года

Amazon FBA - Руководство по продаже товаров под частной маркой 2020 года
Содержание

Amazon FBA – Руководство по продаже товаров под частной маркой 2020 года

Самый полный учебник, который научит вас, как шаг за шагом продавать продукты с частными марками, используя Amazon FBA. Начать сейчас!

Это подробное руководство научит вас шаг за шагом начинать бизнес Amazon FBA, продавая продукты под частными марками.

Вот что вы узнаете.

  • Как найти выгодный продукт для продажи на Amazon
  • Как правильно настроить свой первый список Amazon
  • Как оптимизировать ваши объявления для максимальной конверсии
  • Как получить раннюю экспозицию для ваших продуктов
  • Как правильно запустить Amazon с оплатой за клики
  • Как сделать главную страницу поиска Amazon

Стратегии, описанные в этом руководстве, в первую очередь предназначены для продавцов частных торговых марок, но их также можно применять к другим бизнес-моделям электронной коммерции.

Тем не менее, если вы собираетесь прилагать усилия для продажи на Amazon FBA, вам стоит продавать под собственным брендом. Зачем? Потому что, когда вы не контролируете бренд, единственным дифференцирующим фактором является цена, которая со временем всегда падает вниз.

Продавая собственные продукты под частной маркой на Amazon с помощью FBA, вы всегда получаете коробку с покупками, вы полностью контролируете свои данные и можете вносить изменения в свои продукты по своему усмотрению.

Ключ к запуску успешного продукта на Amazon можно разбить на 4 основных этапа, которые я опишу ниже.

Во-первых, вы должны найти выгодный продукт для продажи.
Во-вторых, вы должны научиться создавать список продуктов с высокой конверсией.
В-третьих, вы должны запрашивать отзывы о ваших товарах В-
четвертых, вы должны привлекать трафик к своим объявлениям с помощью рекламы, спонсируемой Amazon

Но дьявол кроется в деталях, поэтому давайте углубимся в то, как продавать на Amazon FBA.

Получить мой бесплатный мини-курс о том, как начать успешный интернет-магазин

Вы заинтересованы в создании сильного, защищенного бренда для вашей продукции? Если это так, я собрал комплексный пакет ресурсов, который поможет вам с нуля запустить собственный интернет-магазин. Не забудьте захватить его, прежде чем уйти!

Что такое Amazon FBA?


Amazon FBA - Руководство по продаже товаров под частной маркой 2020 года

Поскольку Amazon владеет 50% рынка розничной торговли в Интернете, есть вероятность, что вы совершали покупки на Amazon в какой-то момент своей жизни. Но знаете ли вы, что большая часть продаж Amazon происходит не через продажу их собственных продуктов?

Фактически, более 50% продаж Amazon приходится на сторонних продавцов, продающих на Amazon FBA.

FBA означает Fulfillment by Amazon, что означает, что Amazon отвечает за складирование и доставку товаров продавца, но они не владеют продаваемым товаром.

Другими словами, Amazon выступает в качестве вашего центра выполнения или 3PL. И что удивительно, так это то, что Amazon FBA отвечает не только за реализацию продукта, но и за все ваше обслуживание клиентов.

Они обрабатывают все возвраты и только очень специфические запросы обслуживания клиентов когда-либо делают на Ваш почтовый ящик.

С точки зрения клиента, они не могут сказать, покупают ли они у Amazon напрямую или у стороннего продавца, продающего свои товары на Amazon. Они получают доступ к тем же вариантам доставки, сервису, первичной доставке… ко всему!

В результате вы можете заработать много денег с бизнесом Amazon FBA с очень небольшим персоналом. Как продавец FBA, вам не нужно физически носить какие-либо инвентарь. Между тем, Amazon отвечает за все ваши продукты и большую часть поддержки ваших клиентов.

На самом деле, я знаю многих продавцов Amazon FBA с 7 фигурами, которые являются магазинами с 1 или 2 людьми! И самое приятное, что вы можете продавать удаленно на Amazon FBA из любой точки мира.

Вот как это работает:

  • Вы отправляете свои продукты на определенные склады Amazon FBA, расположенные по всему миру. Эти центры выполнения массовые и обычно управляются смесью роботов и сотрудников Amazon. Они очень эффективны
  • Когда клиент размещает заказ на Amazon, Amazon выполнит заказ за вас, и весь процесс будет беспроблемным. Вам не нужно поднимать палец.
  • После того, как ваш продукт доставлен, Amazon свяжется с клиентом, чтобы убедиться, что все было доставлено вовремя. Если клиент желает сделать возврат, Amazon справится и с этим.
  • Каждые 2 недели Amazon снимает с вас чек на ваши продажи.

Сколько стоит продать на Amazon FBA?


Amazon FBA - Руководство по продаже товаров под частной маркой 2020 года

Амазонка справляется со всеми вашими задачами, но это не так уж и плохо, как вы думаете.

Прежде всего, вы должны зарегистрировать учетную запись Amazon. Существует два типа учетных записей продавца Amazon FBA, индивидуальные и профессиональные.

Индивидуальные аккаунты продавца бесплатны, но за каждый проданный товар нужно заплатить 99 центов.

Профессиональная учетная запись продавца Amazon FBA включает ежемесячную абонентскую плату в размере 39,95 долларов США, но плата за единицу товара не взимается. В результате, если вы планируете продавать более 40 наименований в месяц, получить учетную запись профессионального продавца всегда дешевле.

Есть также определенные функции продавца, которые доступны только для профессиональных продавцов.

Как и в случае с Ebay, Amazon взимает плату за продажу на своем рынке. Вот грубая разбивка.

В большинстве случаев Amazon взимает 15% комиссионных с ваших общих продаж по 90% категорий продуктов. Этот сбор взимается с каждой продажи независимо от возврата и т.д.

Если вы продаете через Amazon FBA, Amazon также будет взимать с вас плату за доставку и обработку. Точная стоимость Amazon FBA во многом зависит от размера и веса вашего продукта. Однако, как правило, эти сборы, как правило, меньше, чем вы можете получить доставку товара самостоятельно.

Общее правило, касающееся комиссий Amazon, заключается в том, что вы будете платить Amazon примерно треть своих доходов.

Примечание. Для получения более подробной информации о НАЧАЛЬНЫХ сборах Amazon, которые вы будете оценивать, ознакомьтесь с моим Руководством по затратам Amazon – скрытые сборы, о которых должны знать все продавцы Amazon.

Шаги, которые нужно выполнить, чтобы продать на Amazon FBA


Amazon FBA - Руководство по продаже товаров под частной маркой 2020 года

Чтобы начать продавать на Amazon FBA, вам необходимо выполнить следующие точные шаги, описанные в оставшейся части этой статьи.

  • Вы должны найти выгодный продукт для продажи на Amazon
  • Вы должны создать список Amazon и отправить свой продукт на склад Amazon
  • Вы должны оптимизировать свои списки для максимальной конверсии
  • Вы должны собрать отзывы о ваших продуктах
  • Вы должны научиться показывать рекламные объявления о продуктах Amazon.
  • Вы должны научиться оценивать свои продукты в поиске Amazon

Найти выгодный продукт для продажи на Amazon FBA


Amazon FBA - Руководство по продаже товаров под частной маркой 2020 года

Поиск подходящего продукта для продажи в Интернете – это больше, чем полдела. И идеальный продукт для продажи на Amazon имеет следующие характеристики.

  • Продается за $ 20-200 – это лучшее место для покупок в Интернете.
  • Создает валовую маржу в 66% до сборов. Вы можете рассчитать валовую прибыль, вычтя стоимость товара из цены продажи, а затем разделив это число на цену продажи.
  • Предлагает уникальное ценностное предложение – Вы никогда не хотите продавать продукты «Я тоже». Вместо этого убедитесь, что ваш продукт обеспечивает ценность и выделяется среди конкурентов.
  • Имеет достаточный спрос – на Amazon люди совершают покупки, выполняя поиск по ключевым словам того, что они хотят купить. В результате вы должны убедиться, что потребители активно ищут ваши продукты.
  • Не слишком насыщен – вы не хотите, чтобы на Amazon продавалось слишком много других продавцов, продающих тот же продукт. Кроме того, вы хотите избежать продажи продуктов с известными брендами

Теперь, если вы чем-то похожи на меня, сложно просто сесть и провести мозговой штурм по продаже товаров. Я не творческий человек, и идеи продукта не приходят ко мне.

В результате я полагаюсь на определенный набор инструментов исследования электронной коммерции, которые помогут мне ускорить процесс.

В статье связано ниже описывает мой точный процесс для нахождения прибыльных продуктов для продажи онлайн.

Это, безусловно, самый полный учебник с подробными пошаговыми видео уроками. Пожалуйста, проверьте его, если у вас нет продукта для продажи через Интернет.

Нажмите здесь, чтобы получить доступ к окончательному руководству по поиску выгодных продуктов для продажи

Как получить продукты для частного лейбла для Amazon FBA


Amazon FBA - Руководство по продаже товаров под частной маркой 2020 года

После того, как вы выяснили, что вы хотите продавать на Amazon, вы должны найти поставщика для ваших продуктов.

Поскольку Amazon берет примерно треть ваших доходов в качестве комиссионных, ваша прибыль должна составлять около 66%. Таким образом, ваши продукты под частной маркой обойдутся вам примерно в треть, а Amazon – в треть, а вы получите треть своей прибыли.

Большинство продавцов частных марок Amazon FBA поставляют свою продукцию из Китая, поскольку там стоимость рабочей силы значительно ниже.

Сейчас есть много способов найти китайских поставщиков, но вот краткий список того, где искать.

  • Alibaba – Alibaba является крупнейшим каталогом азиатских фабрик и поставщиков в мире и является отличным ресурсом, когда вы только начинаете
  • Global Sources – Как и Alibaba, Global Sources – это также большой каталог азиатских поставщиков онлайн.
  • Canton Fair – крупнейшая в мире выставка для китайских поставщиков. Кантонская ярмарка является бесплатной, и вы можете проверить сотни поставщиков в течение нескольких дней.
  • Разведчик джунглей – каждая морская партия, которая прибывает в Соединенные Штаты, зарегистрирована в открытом доступе. В результате вы можете использовать базу данных поставщиков Jungle Scout, чтобы быстро выяснить, какие заводы используют ваши конкуренты.

Приведенные выше 4 источника – лишь вершина айсберга, когда дело доходит до поиска поставщиков для вашего бизнеса Amazon FBA. Для получения дополнительной информации, пожалуйста, обратитесь к следующим руководствам

Как обратиться к поставщику в первый раз


Amazon FBA - Руководство по продаже товаров под частной маркой 2020 года

После того, как вы нашли фабрику или поставщика, вы должны установить первоначальный контакт и запросить дополнительную информацию.

Из-за культурных различий переговоры с китайскими поставщиками значительно отличаются от переговоров с поставщиками в других странах.

Вот что вам нужно знать.

Прежде всего, мне задают общий вопрос : нужны ли вам какие-либо учетные данные, разрешения или сертификаты для получения продукта из-за рубежа. И ответ – нет (если вы не импортируете опасные или запрещенные материалы).

Большинство китайских поставщиков заботятся только об одном. Они хотят знать, можно ли купить оптом и переместить товар.

В результате, даже если вы полный новичок, вам нужно показаться больше, чем вы есть на самом деле, когда вы вступаете в первый контакт.

В конце концов, как фабрика, вы бы предпочли работать с кем-то совершенно новым или с кем-то, кто знает, что они делают, и не требует ручной фиксации?

Вот несколько советов по работе с китайскими поставщиками впервые.

  • Представьте, что вы работаете в крупной компании. Никогда не претендуй на звание босса.
  • Проект уверенность в вашей переписке. Не задавайте глупых вопросов, которые можно легко найти с помощью простого поиска Google.
  • Не раскрывайте, что вы новичок в электронной коммерции. Если они просят ваш сайт, а у вас его нет, скажите им, что вы в основном продаете свой товар в киосках.
  • Не показывайте им свой сайт, если он не готов

Все дело в уважении. Если они уважают вас как потенциального клиента, они будут готовы вести переговоры.

Для получения дополнительной информации о том, как вести себя с поставщиками в качестве новичка, обратитесь к моему руководству о том, как обратиться к новому оптовому поставщику или поставщику, когда у вас нет магазина, нет сайта и нет продаж.

Начало работы с Amazon FBA


Amazon FBA - Руководство по продаже товаров под частной маркой 2020 года

Когда у вас есть готовые продукты, самое время отправиться в путешествие по Amazon FBA!

Чтобы продавать на Amazon, сначала необходимо создать аккаунт на Sellercentral.Amazon.com. Есть 2 варианта учетной записи на выбор.

Индивидуальный аккаунт продавца Amazon

  • Бесплатно зарегистрироваться
  • Вы получаете фиксированную комиссию в размере 99 центов за продажу в дополнение к 15%
  • Вы можете продавать только товары, которые уже перечислены на Amazon

Аккаунт профессионального продавца Amazon

  • Стоит $ 39,99 / месяц
  • Позволяет продавать собственные фирменные товары и СКУС
  • Имеет смысл в финансовом отношении, если вы продаете более 40 предметов в месяц

Поскольку конечной целью является продажа собственных фирменных продуктов, я рекомендую всем подписаться на учетную запись Amazon Professional Seller.

Купить штрих-коды, чтобы создать свой список Amazon FBA


Amazon FBA - Руководство по продаже товаров под частной маркой 2020 года

Для того, чтобы создать листинг на Amazon, вам необходимо приобрести штрих-код UPC. Теперь тема штрих-кодов часто сбивает с толку новых продавцов, потому что Amazon принимает только коды GS1, которые обычно приобретаются на сайте GS1.

Однако штрих-коды, купленные в GS1, как правило, дороги, потому что они заставляют вас покупать большой блок.

Если вы не планируете продавать на других рынках, кроме Amazon, вы можете сэкономить много денег, купив действительные штрих-коды GS1 на сайте под названием Nationwide Barcode

NationwideBarcode.com покупает большие блоки действительных кодов GS1, а затем продает их по отдельности всего за несколько долларов за код. Таким образом, вы можете сэкономить много денег!

Примечание. Вы также можете создать листинг БЕЗ покупки каких-либо штрих-кодов, но процесс предполагает обращение в службу поддержки Amazon, что требует больше усилий. Для получения дополнительной информации обратитесь к моему руководству по Amazon штрих-кодов и где купить дешевые UPC-коды для Amazon FBA

Как создать листинг Amazon FBA с высокой конверсией

Когда у вас есть продукт для продажи и вы настроили учетную запись на Amazon, следующим шагом будет создание списка продуктов.

Главное, что нужно знать об Amazon, это то, что видимость вашего продукта зависит от того, насколько вероятно, что ваш список товаров приведет к продаже на каждого посетителя.

В результате коэффициент конверсии вашего списка товаров имеет огромное значение для вашего рейтинга, потому что Amazon заботится о продажах больше, чем что-либо еще.

Список Amazon состоит из четырех основных частей: вашего изображения, вашего заголовка, ваших маркеров и описания вашего продукта.

Amazon FBA - Руководство по продаже товаров под частной маркой 2020 года

Возьмите ваш продукт фотографии

Из 4 -х штук, ваше изображение является наиболее важной частью вашего списка.

Вот несколько рекомендаций для фотографий вашего продукта

  • Убедитесь, что у вас есть несколько фотографий для каждого продукта, который вы перечисляете. В идеале вы должны использовать все слоты для изображений, которые предоставляет Amazon
  • Убедитесь, что ваши изображения имеют ширину не менее 1000 на 1000 пикселей. Это минимальная ширина, необходимая для включения функции масштабирования изображения, что значительно улучшает конверсию.
  • Убедитесь, что ваш продукт заполнен как можно большей частью кадра
  • Делайте снимки под разными углами и постарайтесь включить образ жизни, если можете
  • Включите изображение вашей марки на фото, если это возможно, чтобы препятствовать подражанию.

Ниже приведен пример отличного изображения для продукта.

Amazon FBA - Руководство по продаже товаров под частной маркой 2020 года

Нажмите здесь, чтобы прочитать мое руководство по удивительной фотографии продукта

Установите цену

Когда вы впервые перечислите свой элемент, он будет иметь 0 просмотров и не так много видимости.

Поэтому, всякий раз, когда вы запускаете новый продукт, вы должны провести некоторое исследование с Jungle Scout о том, как ваши конкуренты делают в вашей категории, а затем выбрать цену, которая подорвет всех остальных в начале.

Начните с низкого уровня, даже если вы не собираетесь зарабатывать много денег, а затем постепенно повышайте цену, так как ваш продукт накапливает больше продаж и больше обзоров.

Кроме того, вы захотите менять цены на свои продукты хотя бы раз в неделю. Зачем?

Amazon FBA - Руководство по продаже товаров под частной маркой 2020 года

Изменение цен приводит к тому, что Amazon отправляет электронные письма о заброшенных корзинах людям, которые просматривали ваши продукты, чтобы сообщить им, что цена изменилась.

Это будет способствовать увеличению ваших продаж и повышению краткосрочной видимости вашего товара.

Создайте название своего продукта


Amazon FBA - Руководство по продаже товаров под частной маркой 2020 года

Название вашего продукта является второй наиболее важной частью вашего списка.

В данный момент Amazon рекомендует включить в описание заголовка следующее.

  • Марка и описание
  • Материалы или ключевой ингредиент
  • Цвет, размер и количество

Другими словами, вы хотите описать как можно больше вашего продукта, прежде чем кто-то нажмет на него.

Помните, что вы хотите, чтобы у покупателя была высокая вероятность покупки вашего продукта, если он просматривает ваш список, поэтому вы хотите включить в заголовок как можно больше важных ключевых слов, но при этом они должны звучать естественно.

Подумайте о своем целевом клиенте и о том, что он ищет, и сделайте это заманчивым. Постарайтесь, чтобы ваш список выделялся!

Теперь всякий раз, когда я говорю кому-то «сделать свой список выдающимся», иногда он увлекается, поэтому здесь некоторые абсолютные нет.

Никогда не вставляйте ключевые слова в заголовок и не жертвуйте качеством или понятностью названия вашего продукта.

Никогда не используйте все заглавные буквы и не включайте рекламные сообщения, такие как «номер один» или «с самым высоким рейтингом» или «в продаже сейчас».

В целом ваш заголовок должен точно соответствовать тому, что ваш продукт в первых 5 словах, и соответствовать тому, что ищет предполагаемый покупатель.

Теперь вы, вероятно, задаетесь вопросом, почему важно включать ваши ключевые слова в первые пять ключевых слов. Причина в том, что Amazon отображает ваши продукты в разных местах, и часто ваш заголовок будет усечен до первых 5 слов.

Вот несколько примеров усечения.

Amazon FBA - Руководство по продаже товаров под частной маркой 2020 года

Тем временем ниже я привел пример хорошего названия продукта и плохого для иллюстрации.

Хороший пример


Amazon FBA - Руководство по продаже товаров под частной маркой 2020 года

В этом примере продавец решил поместить «Полотенца премиум-отеля и спа-салона белого цвета» в начале заголовка. Это очень хороший заголовок, потому что пять основных ключевых слов направлены вперед.

Плохой пример


Amazon FBA - Руководство по продаже товаров под частной маркой 2020 года

Теперь, если вы сравните это с этим списком, вы заметите некоторые существенные различия. Этот продавец выбрал «Банные полотенца ТМ Cotton Candy» в начале названия.

Ну угадай что? Вероятно, никто никогда не слышал о Cotton Candy как о бренде, поэтому размещение этих ключевых слов впереди не улучшает показатель кликабельности полотенца.

Название, которое вы выбираете для своего продукта, также определяет URL страницы продукта, который может быть важен для поисковых рейтингов в Google.

Как вы получаете ваши ключевые слова в URL вашего продукта? Это все методом проб и ошибок. То, что вы хотите сделать здесь, это продолжать менять заголовок до тех пор, пока нужные URL не появятся в URL.

Amazon FBA - Руководство по продаже товаров под частной маркой 2020 года

Обычно я трачу 30 минут или пытаюсь получить как можно больше ключевых слов в названии продукта.

Оптимизируйте свои пункты пули

После того, как вы определили название вашего продукта, следующим шагом будет оптимизация ваших пунктов.

Теперь за пределами ваших изображений и вашего заголовка ваши маркеры имеют наибольшее влияние на коэффициент конверсии!

Вы захотите использовать свои маркеры, чтобы передать свое уникальное ценностное предложение и понять, почему покупатель должен покупать ваш продукт. Используйте ваши ключевые слова в пунктах и ​​используйте язык, который убедит пользователя добавить этот товар в корзину.

Опять же, вы хотите, чтобы отличаться и выделиться из списков вашего конкурента. В продолжение примера с банным полотенцем приведен пример списка с отличными маркерами.

Amazon FBA - Руководство по продаже товаров под частной маркой 2020 года

Прежде всего, вы заметите, что для каждого пункта маркера есть краткий заголовок во всех заглавных буквах, который выделяется для людей, которые предпочитают сканировать. Затем, если они хотят прочитать больше, есть более подробное описание после заголовка с заглавными буквами.

Вот пример списка с плохо выбранными пунктами.

Amazon FBA - Руководство по продаже товаров под частной маркой 2020 года

В этом примере все пункты марки являются скучными, а некоторые детали являются избыточными. Например, этот продавец, по сути, тратит пулю на «Набор из 4 банных полотенец».

Мало того, что «Набор из 4 банных полотенец» уже есть в названии, но это не имеет смысла убеждать меня покупать. На самом деле, большинство его пунктов должны идти в описании.

Помните, что ваши пункты должны содержать ваши преимущества, используя убедительный язык.

Выберите ваши ключевые слова

Amazon позволяет добавлять поисковые термины в ваш список. Слова, которые вы вводите в эти поля, будут определять, будет ли ваш продукт отображаться, когда клиент Amazon проводит поиск.

Вот несколько общих рекомендаций

  • Не повторяй никаких слов
  • Не используйте запятые
  • Не включайте несколько вариантов одного и того же слова. Т.е. книга, книги
  • Включить синонимы и варианты написания
  • Не включайте опечатки
  • Не используйте бренды ваших конкурентов
  • Используйте ключевые слова в описании вашего главного конкурента
  • Используйте размеры вашего продукта, если применимо
  • Не повторяйте ключевые слова, которые уже есть в вашем заголовке

Чтобы найти и изучить ключевые слова, которые будут использоваться в ваших списках, я использую Script Keyword Scout.

Джунгли Скаут расскажет вам, какие ключевые слова люди ищут и их частоту. В результате вы должны выбрать наиболее подходящие ключевые слова, которые получают наибольшее количество запросов для вашего списка.

Вот пример, где я использую Scout Keyword Scout для поиска ключевых слов, чтобы найти все ключевые слова, связанные с «чесночным прессом».

Amazon FBA - Руководство по продаже товаров под частной маркой 2020 года

Разведчик в джунглях сообщает мне среднее количество ежемесячных поисков по всем ключевым словам, связанным с «чесночной прессой», а также число «легкости ранга», которое дает мне представление о том, насколько сложно это ключевое слово получить рейтинг в поиске Amazon.

Ключевое слово Amazon должно быть обязательным, иначе вы будете летать вслепую!

Помните, что слова в вашем заголовке доступны для поиска, поэтому не повторяйте одно и то же ключевое слово в вашем списке.

Нажмите здесь, чтобы сэкономить 20% на веб-приложении «Джунгли Скаут»

Типы ключевых слов, которые вы должны использовать


Amazon FBA - Руководство по продаже товаров под частной маркой 2020 года

Есть много разных типов ключевых слов, которые вы можете использовать в своем списке, поэтому я кратко их изложу ниже.

  • Ключевые слова, которые приносят пользу – часто люди ищут конкретные преимущества продукта. В качестве примера использования полотенец некоторые люди могут искать «мягкие» и «простые в уходе» банные полотенца.
  • Ключевые слова, которые описывают проблему – Если вы продаете лак для ногтей, который имеет плохой вкус для детей, вы можете включить такие термины, как «прекратить кусать ногти», потому что люди ищут этот путь.
  • Ключевые слова, которые обеспечивают решение – если ваш продукт предлагает конкретное решение, то вы хотите указать его. Например, если вы продаете шампунь от перхоти, вы можете использовать «проблему перхоти» в своем списке ключевых слов.
  • Ключевые слова, которые являются синонимами. Укажите, как люди относятся к вашему продукту. Например, если вы продаете флэш-карты, вы можете включить «SDCard» или «карта памяти»
  • Ключевые слова, которые добавляют специфичность – иногда люди ищут определенные подкатегории продуктов. Используя пример банного полотенца, вы можете включить такие термины, как «Турецкий хлопок», «отель» или «спа».
  • Ключевые слова, которые описывают модель использования. Некоторые элементы могут иметь конкретные варианты использования. Например, вы можете продавать «кухонные полотенца» или «полотенца для серфинга»
  • Ключевые слова, ориентированные на аудиторию. Ваши продукты могут быть предназначены для конкретной аудитории. Например, вы можете продавать «банные полотенца для детей» или «полотенца для любителей чая»

Напишите описание вашего продукта


Amazon FBA - Руководство по продаже товаров под частной маркой 2020 года

Поскольку описание вашего продукта находится в нижней части страницы, описание, вероятно, наименее важно, но оно действительно зависит от того, что вы продаете, и насколько сложен ваш продукт.

Как ни странно, описания товаров не оказывают такого большого влияния на поиск, как ваши ключевые слова, заголовок или маркеры, но вам все же следует приложить некоторые усилия, чтобы ваши описания выглядели хорошо.

Хотя это плохо документировано, вы можете использовать базовый HTML для форматирования ваших списков. Например, вы можете использовать такие теги, как BR (разрывы строк), HTML-таблицы и списки, но Amazon в основном ограничивает все остальное, если вы не являетесь платиновым поставщиком.

Примечание редактора: для получения дополнительной информации о том, как вывести свой продукт в топ поиска Amazon, нажмите здесь, чтобы прочитать мое пошаговое руководство для Amazon SEO.

Запустите ваш продукт


Amazon FBA - Руководство по продаже товаров под частной маркой 2020 года

Как только ваш список товаров упорядочен, настало время для забавной части… .продажи!

Помните, что ваша цель в самом начале – сделать как можно больше продаж, даже за счет прибыльности.

Ваш первый шаг – получить отзывы любым способом. Количество отзывов о вашем продукте является одним из самых больших факторов для рейтинга на Amazon.

Вам не только нужно запрашивать отзывы от вашего клиента, но вы также должны сделать несколько бесплатных подарков, чтобы получить первоначальный отзыв о вашем списке.

Вот проверенная стратегия запуска, которую я и многие из моих коллег используем

Настройте автоответчик электронной почты

Amazon FBA - Руководство по продаже товаров под частной маркой 2020 года

Если вы не попросите покупателя о пересмотре, вы никогда его не получите. Теперь вы можете вручную отправить электронное письмо каждому покупателю для проверки после покупки или использовать автоматизированный сервис, такой как Feedback Genius.

Обратная связь Genius отправит автоматические электронные письма от вашего имени после того, как клиент получит их товар, и попросит их рассмотреть.

Мало того, что Feedback Genius является бесплатным, что делает регистрацию несложной, но это лучший способ получить реальные отзывы о ваших продуктах.

Примечание. Существует множество сервисов, похожих на Feedback Genius, но, насколько я могу судить, только Feedback Genius напрямую связывается с UPS, чтобы гарантировать, что электронное письмо будет отправлено только после прибытия продукта. Это важно!

Нажмите здесь, чтобы подписаться на обратную связь Genius бесплатно!

Вот пример электронного письма, которое я рассылаю всем своим клиентам Amazon с помощью Feedback Genius.

Привет джанет,

Это Дженнифер, владелица шмелей. Мы небольшой семейный бизнес, и наша цель – чтобы вы были полностью удовлетворены вашей сделкой.

Я хотел поблагодарить вас за покупку и сообщить, что с вами было приятно иметь дело. Я надеюсь, что все получилось фантастическим, и что наше постельное белье – это все, что вы ожидали.

Если вы открыты для этого и мы заслужили ваше одобрение, мы будем признательны, если вы расскажете другим о своем опыте, оставив отзыв на Amazon.

Если вы по каким-либо причинам не удовлетворены, нажмите «Ответить» на это письмо, прежде чем оставлять отзыв, чтобы мы могли решить любые проблемы. Просто дайте нам знать, что вам нужно, и мы сделаем все правильно.

Просто нажмите на ссылку ниже, найдите наш продукт и расскажите нам о своем опыте. Это займет всего минуту.

http://www.amazon.com/review/create-review?&asin=yourasin

Ваше мнение и бизнес очень ценится!

Дженнифер

Получите несколько отзывов прямо сейчас

В начале не имеет значения, являются ли ваши обзоры органическими или нет. Вам просто нужно какое-то социальное доказательство для вашего продукта.

В конце концов, вероятность того, что кто-либо купит товар с 0 отзывами, намного ниже, чем у товара даже с несколькими отзывами.

В результате ваша первая цель – как можно быстрее собрать и собрать 2-3 отзыва.

ОБНОВЛЕНИЕ: Amazon запретил все стимулированные или сильно обесцененные обзоры. В результате вы должны собрать свои отзывы органично. Наилучший способ получить отзывы на сегодняшний день – совершать продажи реальным клиентам с помощью платной рекламы, в социальных сетях или с помощью собственного списка рассылки. Вы можете легко создавать целевые списки рассылки с помощью бесплатных подарков и бесплатных предложений доставки.

Вы также можете связаться с дальними друзьями (не связанными с социальными сетями), попросить их купить у вас и оставить отзыв.

Если ваш бренд зарегистрирован в реестре брендов Amazon, вы также можете запросить до 5 отзывов, приняв участие в программе раннего обзора Amazon.

Для получения дополнительной информации я написал исчерпывающее руководство по лучшим способам получения отзывов на Amazon.

Нажмите здесь, чтобы прочитать мое полное руководство по получению обзоров Amazon



Amazon FBA - Руководство по продаже товаров под частной маркой 2020 года

После того, как вы получили несколько отзывов и настроили автоответчики электронной почты с Feedback Genius, чтобы автоматически запрашивать органические отзывы, следующим шагом будет оплата рекламных объявлений, спонсируемых Amazon.

Рекламные объявления Amazon оплачиваются за клик, что означает, что вы платите Amazon плату, когда кто-то нажимает на объявление. И они потрясающие, потому что у каждого, кто посещает Amazon, есть намерение купить, поэтому коэффициент конверсии очень высок.

По сравнению с другими платными рекламными платформами, такими как Google Adwords, относительная цена за клик чрезвычайно низка, а коэффициент конверсии значительно выше.

В любом случае, причина, по которой вы хотите показывать эти объявления, заключается в том, что они обеспечат видимость ваших продуктов, которые еще не заняли место в поиске.

Прежде чем вы начнете покупать свои первые объявления, есть также некоторая терминология, которую вы должны знать.

Прежде всего, вы должны понимать, что означает aCOS. aCOS означает рекламную себестоимость продаж, которая представляет собой процент от продаж, связанных с рекламой.

Это число рассчитывается путем деления ваших общих расходов на рекламу на сумму продаж. Например, если вы потратите 4 доллара на рекламу, что приведет к 20 долларам продаж, ваш aCOS составит 20%.

aCOS – безусловно самый важный показатель для ваших объявлений, и чем ниже стоимость, тем лучше. В зависимости от вашей прибыли, вы обычно хотите, чтобы ваш aCOS был в 20-х годах или меньше, чтобы максимизировать ваши продажи по сравнению с видимостью на Amazon.

В любом случае, вот как я лично управляю рекламными кампаниями, спонсируемыми Amazon.

Первое, что я всегда делаю, это настраиваю Amazon для запуска автоматической рекламной кампании. Это означает, что я разрешаю Amazon выбирать, на какие ключевые слова делать ставки, а объявления показываются на автопилоте.

Позволяя Amazon изначально запускать свои кампании для вас, вы собираете данные о ключевых словах и конверсиях для своих продуктов. И эта информация необходима для оптимизации ваших будущих кампаний.

Ниже приведены инструкции по настройке вашей первой автоматической кампании.

Нажмите на Реклама-> Менеджер кампании

Amazon FBA - Руководство по продаже товаров под частной маркой 2020 года

Создайте новую кампанию и назовите ее. Сделайте свой средний ежедневный бюджет 20 $. Выберите Автоматическое нацеливание.

Amazon FBA - Руководство по продаже товаров под частной маркой 2020 года

Создайте группу объявлений. Добавьте товары, для которых вы хотите купить рекламу. Установите ставку по умолчанию на 1 доллар США.

Amazon FBA - Руководство по продаже товаров под частной маркой 2020 года

Анализировать данные

После того как вы дадите показ своим объявлениям в течение нескольких недель, вам нужно будет создать отчет по ключевым словам и выяснить, какие ключевые слова наиболее эффективны, а какие неэффективны.

Amazon FBA - Руководство по продаже товаров под частной маркой 2020 года

Прежде всего, вы хотите найти ключевые слова, которые не конвертируются, и добавить их в свой «список минус-слов» для своих объявлений.

Затем найдите самые эффективные ключевые слова с aCOS в двадцатых или ниже и создайте кампанию с ручным таргетингом, специально ориентированную на эти ключевые слова.

Как создать ручную кампанию.

Создайте новую кампанию и выберите «Таргетинг вручную»

Amazon FBA - Руководство по продаже товаров под частной маркой 2020 года

Создайте группу объявлений и выберите «точный» тип соответствия.
Добавьте наиболее эффективные ключевые слова и соответствующую ставку, которая на 15-25% выше, чем ваша автоматическая ставка.

Amazon FBA - Руководство по продаже товаров под частной маркой 2020 года

Добавьте наиболее эффективные ключевые слова в качестве минус-слов для вашей автоматической кампании
. Причина, по которой вы хотите добавить свои лучшие ключевые слова в качестве минус-слов в свою автоматическую кампанию, заключается в том, что вы не хотите, чтобы ваша автоматическая кампания мешала вашей ручной кампании.

Amazon FBA - Руководство по продаже товаров под частной маркой 2020 года

Промыть и повторить

Как только у вас будет автоматическая и ручная кампания, вы захотите, чтобы обе кампании продолжались.

Ваша автоматизированная кампания будет постоянно изучать новые слова, которые вы, возможно, не думали о себе.

Между тем, ваша ручная кампания будет ориентирована на ключевые слова, которые, как вы знаете, хорошо конвертируются. Вам нужно будет повысить ставку по этим ключевым словам, чтобы увеличить видимость и продажи.

Нажмите здесь, чтобы получить подробное руководство по рекламе Amazon PPC

Создание главной страницы поиска Amazon


Amazon FBA - Руководство по продаже товаров под частной маркой 2020 года

После того, как вы получите стабильный поток продаж своих продуктов и получите органические обзоры, пришло время обдумать вашу стратегию создания главной страницы поиска Amazon.

Первое, что вы должны сделать, это использовать Jungle Scout, чтобы узнать, сколько продаж в день продают другие продукты на главной странице поиска по определенному ключевому слову.

Затем вам нужно проверить свои собственные отчеты, чтобы увидеть, сколько продаж вы делаете в день.

Вычтите количество продаж, которые листинги на главной странице делают из ваших собственных ежедневных продаж.

Этот номер – ваша цель продаж.

Еще раз, используйте свой список адресов электронной почты или рекламу на Facebook, чтобы продавать товары со скидкой, чтобы увеличить скорость продаж до цели продаж.

Эта стратегия должна привести вас на первую страницу поиска, после чего ваши естественные продажи начнут подпитывать себя.

Достигнув этой точки, вы можете либо прекратить дисконтирование, либо продолжать пополнять свои продажи периодическими продажами, чтобы сохранить свою позицию.

Бонусные стратегии

Еще одна вещь, которую я хотел бы сделать, чтобы улучшить видимость продукта, – это чтобы друзья задавали вопросы в вашем списке Amazon.

Вот пример.

Amazon FBA - Руководство по продаже товаров под частной маркой 2020 года

Всякий раз, когда кто-то задает вопрос, Amazon отправит электронное письмо бывшим покупателям вашего продукта, чтобы получить ответы, которые могут повысить ваши продажи.

Другая вещь, которую я делаю периодически, – это чтобы коллеги отклонили мои негативные отзывы, чтобы они были менее заметны.

Amazon FBA - Руководство по продаже товаров под частной маркой 2020 года

Резюме – Как продать на Amazon FBA

Подводя итог всем шагам, ключ к запуску успешного продукта на Amazon:

В любом случае, удачи в продаже на Амазоне! Еще раз, я должен подчеркнуть, что продажа на Amazon не должна быть вашей конечной целью. В конечном счете, вы захотите открыть свой собственный фирменный сайт, чтобы в будущем защитить свой бизнес.

Но в то же время Amazon – отличный способ заработать немного денег.

Часто задаваемые вопросы о продаже на Amazon FBA


Amazon FBA - Руководство по продаже товаров под частной маркой 2020 года

Как начать бизнес Amazon FBA?

Процесс продажи на Amazon FBA включает 4 основных этапа. Во-первых, вы должны найти и найти выгодный продукт для продажи. Затем вам нужно открыть учетную запись продавца Amazon, создать список продуктов и отправить свои продукты на склад Amazon.

Сколько стоит Amazon FBA в месяц?

Существует 2 основных типа учетных записей Amazon. Учетная запись отдельного продавца бесплатна, но вы должны заплатить фиксированную плату в размере 99 центов за все продаваемые вами продукты Amazon. Счет профессионального продавца стоит $ 39,99, но за единицу товара плата не взимается. В результате вы должны получить профессиональную учетную запись продавца, если планируете продавать более 40 наименований в месяц.

Можете ли вы зарабатывать деньги с Amazon FBA?

Ответ абсолютно! Поскольку Amazon занимается выполнением продуктов и обслуживанием клиентов, бизнес Amazon FBA обладает высокой масштабируемостью. На самом деле, вы можете управлять 7 или 8-значным бизнесом самостоятельно или с небольшой группой сотрудников.

Сколько денег мне нужно, чтобы начать продавать на Amazon FBA?

Лучший способ продавать на Amazon – это продавать собственные продукты под собственной торговой маркой. В результате я рекомендую начинать с минимум 1-2К для начального инвентаря и инструментов

Нужно ли LLC или корпорация для продажи на Amazon?

Вам не нужно быть LLC или корпорацией, чтобы продавать на Amazon. Однако в ваших же интересах ограничить вашу ответственность перед бизнесом. Однако требуется разрешение продавца, чтобы вы могли платить налог с продаж.

Сколько стоит отправить продукты в Amazon FBA?

Поскольку Amazon договорился о таких выгодных тарифах с перевозчиками, отправка ваших продуктов в центр обслуживания Amazon значительно дешевле, чем использование вашей учетной записи.

Нужно ли продавцам разрешение на продажу на Амазоне?

Да. Вам нужно разрешение продавцов на продажу на Amazon, чтобы платить налог с продаж.

Какой процент от Amazon приходится на продажу для FBA?

Amazon берет 15% от всех ваших продаж. Кроме того, если вы используете Amazon FBA, с вас также будет взиматься плата за выполнение, которая зависит от размера и веса вашего элемента. За типичный товар сборы Amazon FBA составляют дополнительные 10-15%.

Примечание. Этот пост может содержать партнерские ссылки, что означает, что я могу получить комиссию, если вы совершите покупку при нажатии на ссылку. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей политикой конфиденциальности для получения дополнительной информации.

Вы читали это?

Everything you need to know to start a profitable blog and build an audience

  • Find a profitable niche
  • Setup a WordPress blog
  • Generate traffic to your site

Enter your primary email address below and receive my FREE 6 Day Mini-Course and weekly tips on How To Create A Profitable Blog

Learn How To Start A Profitable Blog

Amazon FBA - Руководство по продаже товаров под частной маркой 2020 года

Источник записи: https://mywifequitherjob.com

Похожие записи

Новости

Могут ли умные часы воспроизводить музыку - потоковое и офлайн

Новости

Обзор Polar Nightly Recharge

Новости

Могут ли умные часы обнаруживать сердечный приступ или остановку сердца

Новости

Вещи, которые можно получить бесплатно