Большинство людей, которые открывают свои собственные магазины электронной коммерции, часто не решаются импортировать свои товары из-за рубежа. И их страх понятен.

В конце концов, когда вы имеете дело с поставщиком, который находится на расстоянии более десяти тысяч миль, каждое небольшое недоразумение увеличивается в 10 раз. А если учесть языковые и культурные барьеры, может быть довольно страшно платить большую сумму денег кому-то в совершенно другой стране.

Но реальность такова, что импортировать товары из Китая или любой другой страны не так сложно, если вы осторожны и знаете, чего ожидать.

В этой статье я расскажу о самых распространенных страхах и мифах, связанных с импортом товаров из Китая, и, надеюсь, покажу вам, что покупка товаров из-за рубежа не так страшна, как кажется.

Хотите узнать, как найти отличных поставщиков для вашего бизнеса электронной коммерции?

Поиск надежного оптового поставщика является решающим шагом в начале успешного бизнеса электронной коммерции. Поэтому я собрал комплексный пакет ресурсов, который поможет вам найти отличных поставщиков (иностранных и отечественных) и запустит собственный интернет-магазин с нуля. Не забудьте захватить его, прежде чем уйти!

Импорт из Китая – видео обзор

Миф № 1. Азиатские продавцы не говорят по-английски

Большинство людей считают, что для ведения бизнеса с китайским поставщиком необходим переводчик. Но за все годы работы за границей я ни разу не почувствовал необходимость нанять переводчика.

Секундочку, Стив … Разве вы не китаец? Ты не говоришь на языке? Правда в том, что мой китайский ужасен.

Хотя я технически китайский, я родился в Соединенных Штатах, и я бы оценил, что мои языковые навыки находятся на одном уровне с дошкольником или воспитателем в детском саду. Конечно, я могу с уверенностью сказать кому-то, что мне нужно пойти немного, но это все.

Фактически, однажды я попытался расколоть свой китайский с продавцом на выставке в Кантоне, и он озадаченно посмотрел на меня и в итоге ответил мне по-английски!

Реальность такова, что почти у каждого китайского продавца есть хотя бы один человек, который может говорить по-английски почти свободно. И чаще всего они все неплохо владеют письменным английским языком.

В результате, общение с вашим поставщиком должно быть относительно простым, если вы просто придерживаетесь электронной почты или живого чата.

Недавно я взял свою партнершу Тони Андерсон со мной на Кантонскую Ярмарку, и она смогла очень хорошо общаться с азиатскими продавцами, даже если она не говорит по-китайски.

Вы можете слушать ее опыт ниже.

Не пугайтесь языкового барьера!

Быстрые советы по преодолению коммуникационного барьера

После того как вы установили первоначальный контакт с поставщиком по электронной почте, запросите его учетную запись WeChat.

WeChat – это приложение для обмена сообщениями, которое люди в Китае используют для ВСЕГО. Они используют его для обмена денег, оплаты товаров, общения с друзьями, оплаты счетов и ведения деловых операций.

Как только вы подключены к WeChat, общение становится бесконечно проще и быстрее. В отличие от электронной почты, поставщики получают ваши сообщения мгновенно и с большей вероятностью отвечают своевременно.

Кроме того, WeChat позволяет вам общаться с помощью видео, а также, если вы хотите осмотреть их объекты. В то время как электронная почта хороша для общения первого уровня, WeChat гораздо более интимный и эффективный.

Миф №2. Большинство азиатских продавцов хотят вас оторвать

Хотя это правда, что в каждой отрасли есть мошенники и мошенники, мне еще предстоит встретиться с продавцом, который намеренно пытался оторвать меня. На самом деле, если вы проведете лишь небольшую проверку, вы легко сможете отделить плохих продавцов от законных.

Например, вы можете организовать чат Skype / WeChat с вашим поставщиком, чтобы понять, с кем вы имеете дело. Вы можете сделать так, чтобы они предоставили вам виртуальный тур по их объектам.

Вы также можете спросить, работают ли они с другими предприятиями в вашей стране, и взглянуть на существующую клиентуру. Используйте такие услуги, как Panjiva или Import Genius, чтобы проверить свои претензии.

В общем, я стараюсь придерживаться поставщиков, которые привыкли работать с американскими компаниями, чтобы все было просто.

Одна вещь, которую мы с женой тоже любим делать, это посещать кантонскую ярмарку, которая проходит в Гуанчжоу, Китай, два раза в год.

Если у продавца есть стенд на выставке, то вы можете поспорить, что он является законным продавцом.

И даже если вы не можете пройти весь путь до Китая, вы все равно можете найти законных продавцов, посмотрев каталоги выставок. Например, вы можете перейти на веб-сайт Canton Fair и скачать копию их каталога, чтобы узнать, есть ли ваш поставщик в списке.

В общем, если вы внимательно относитесь к тому, с кем вы работаете и проводите исследования, вы легко можете избежать мошенников.

Типы поставщиков, с которыми вы столкнетесь при импорте

Есть несколько типов китайских поставщиков, с которыми вы столкнетесь во время исследования.

Первый тип поставщика – это фабрика. Настоящая фабрика владеет собственным производством и физически создает каждый предмет, который они продают. Цены, которые они предлагают, как правило, будут самыми низкими, что вы можете найти, хотя при гораздо больших количествах минимального заказа.

Фабрики в Китае обычно имеют очень узкие специальности, и вы редко найдете фабрику, которая производит широкий ассортимент товаров. На самом деле, если компания претендует на то, чтобы быть фабрикой, но продает сотни разрозненных товаров, они, вероятно, не являются настоящей фабрикой.

Второй тип поставщика – торговая компания. Торговая компания – это по сути посредник, который действует как связующее звено между вами и фабрикой. В результате они добавят надбавку к общей стоимости ваших продуктов.

Теперь вы можете подумать, что работать с торговой компанией – плохая идея, но у этого есть несколько преимуществ.

С одной стороны, торговые компании часто имеют возможность договариваться с фабриками о более низких ценах, чем вы, потому что у них уже есть особые отношения. В результате цена, которую указывает торговая компания, может быть довольно близка или на уровне фабрики.

Второе преимущество заключается в том, что вы можете часто покупать в меньших количествах. Принимая во внимание, что фабрика может потребовать, чтобы вы купили 5000 единиц, у торговой компании может быть минимальный объем заказа только 500 единиц.

Конечным преимуществом является то, что торговые компании часто имеют больший опыт работы с западными компаниями и могут предоставлять дополнительные услуги. Например, они могут предложить лучшие варианты упаковки или предложить первый уровень контроля качества для проверки ваших продуктов.

Последний тип поставщика – чистый посредник. Чистый посредник – это просто человек или небольшая группа людей, которые по сути идут за покупками от вашего имени и получают прибыль.

Основное различие между чистым посредником и торговой компанией заключается в том, что торговая компания – это реальный бизнес, а не ночная операция. В общем, вы должны избегать чистых посредников любой ценой.

Быстрые советы по поиску хороших поставщиков

Прямо сейчас, самый популярный способ найти китайских продавцов – это использовать такой сервис, как Alibaba. Alibaba – это онлайн-каталог китайских поставщиков, который вы можете просматривать бесплатно.

Если вы используете Alibaba для поиска своих продавцов, убедитесь, что вы имеете дело только с Gold или проверенными поставщиками.

Поставщик золота – это поставщик, предварительно проверенный Alibaba. Они должны не только заплатить членский взнос за вступление (что, как правило, отсеивает небольшие временные операции), но и выполнить проверку на месте, чтобы определить, выполняет ли поставщик реальную операцию.

Похожие сообщения

Ключевые вехи первого года дропшиппинга: уроки французского…

Июл 3, 2021

Полное руководство по крикам в Instagram

Июл 3, 2021

Что такое дропшиппинг? Дропшиппинг AliExpress объяснил

Июл 3, 2021

Оцененный поставщик – это поставщик, который был проверен полностью независимой и беспристрастной сторонней проверочной фирмой. Alibaba работает с несколькими агентствами с проверенной репутацией, чтобы обеспечить законность бизнеса.

Как я уже упоминал ранее, если вы пойдете на какую-нибудь крупную китайскую выставку, такую как Global Sources или Canton Fair, все продавцы, которые посещают ее, почти гарантированно законны, поскольку для аренды стенда требуются значительные ресурсы.

Примечание редактора. Если вы хотите посетить китайскую выставку, ознакомьтесь с разделом «Мой путеводитель по ярмарке в Кантоне» – крупнейшей в Китае выставке оптовых поставщиков.

Миф № 3: Проблемы контроля качества не избежать

Одной из моих самых больших проблем с импортом большого количества постельного белья в Соединенные Штаты была проверка качества.

Большинство транзакций с зарубежными поставщиками осуществляются по безналичному расчету. В результате, как только вы получили свой товар, вы в значительной степени застряли с ним, и нет простого способа сделать возврат.

Так что же мешает продавцу отправить вам полную и непродаваемую чушь? Не важно.

Но есть много шагов, которые вы можете предпринять, чтобы этого не случилось.

Первая линия защиты – запросить образцы, изготовленные из точной партии материалов, из вашего производственного цикла. Примечание: последняя часть этого утверждения чрезвычайно важна.

Когда вы первоначально запрашиваете у продавца образец, есть вероятность, что он отправит вам что-то, что было сделано из избыточного материала из другого производственного цикла. Иногда они отправляют вам оставшиеся вещи, которые месяцами сидят на их полках.

В результате образец, который вы получаете, может быть не репрезентативным для конечного готового продукта.

Мы с женой делали эту ошибку много раз, когда мы только начинали. Мы попросили бы образец, который выглядел бы фантастически только для того, чтобы получить продукт, сделанный из намного более тонкого, более низкого качества материала, когда мы покупали оптом.

Сегодня мы всегда запрашиваем образцы из той ткани, которая будет использоваться в конечном производстве.

У нас также есть возможность привлечь стороннюю инспекционную компанию, чтобы физически пройти через наши товары в Китае до их отправки. Не так уж и важно.

Что касается китайских инспекционных компаний, мы всегда используем AsiaInspection.com

Быстрые советы по достижению хорошего контроля качества

Когда дело доходит до переговоров с китайскими поставщиками, цена не всегда должна быть вашей главной задачей, и это тонкий баланс между поддержанием низких затрат и достижением высокого качества.

Например, однажды мы договорились о скидке 10% на крупный производственный цикл вышитых носовых платков. Для всех вас, кто имеет опыт импорта, вы, вероятно, знаете, что 10% – это довольно значительная скидка.

Как бы то ни было, в прошлом мы заказали сотни десятков таких же стилевых платков, и мы были очень довольны качеством и новой скидкой.

Однако, когда мы получили партию товаров со скидкой, мы обнаружили, что ткань была значительно тоньше, чем предыдущие производственные циклы. В результате производитель выполнил наши требования к ценам, используя более тонкий материал, но не сообщил нам об изменениях.

Так почему я рассказываю тебе эту историю?

Всякий раз, когда вы пытаетесь снизить цену, это будет влиять на качество. В результате, когда вы заказываете продукцию из Китая, вы должны предоставить очень подробные спецификации того, что вы хотите.

Например, если вы заказываете ткань, убедитесь, что вы указали точную толщину материала, точный цвет, точный способ упаковки и т.д.

Любые детали, которые вы явно не указали в письменной форме, приведут к тому, что поставщик уйдет на углы, когда вы будете вести переговоры о цене.

Еще раз, ВСЕГДА используйте инспекционную компанию, такую как AsiaInspection.com, чтобы гарантировать качество непосредственно на фабрике, ДО того, как она будет отправлена!

Миф № 4: Азиатские продавцы просто хотят быстро заработать

Благодаря всему плохому освещению в прессе касательно производственных скандалов в Китае, СМИ заставили нас поверить, что все азиатские поставщики стремятся быстро заработать, независимо от качества.

Но в то время как есть такие поставщики, я обнаружил, что большинство китайских компаний, с которыми я лично имел дело, работают над этим долго. Другими словами, установление долгосрочных деловых отношений с вами является их основной целью.

Для меня и моей жены мы всегда начинаем отношения с каждым новым продавцом с небольшой покупки и постепенно со временем увеличиваем объем заказов, поскольку наше взаимное доверие растет.

За прошедшие годы наши отношения с поставщиками стали настолько прочными, что мы часто будем получать товары без предварительной оплаты.

Однажды продавец случайно отправил нам большую партию плохого продукта (мы не прошли проверку), и мы решили жаловаться на это. Теперь технически партия была оплачена, мы застряли с ней, и они могли бы сказать нам, чтобы победить.

Но вместо этого они работали с нами, чтобы найти приемлемое решение проблемы.

Когда мы не смогли прийти к соглашению о цене, мы вернули все товары обратно в Китай. Но вот что было весело.

Вместо того, чтобы отправить товар обратно в Китай, который был бы дорогим, они отправили случайного родственника / друга, чтобы забрать товар и забрать его с собой в чемоданах во время их следующего визита домой в Китай.

В любом случае, я хочу подчеркнуть, что все азиатские поставщики, с которыми мы работали, законно заботятся об отношениях. Покупки, которые мы совершаем, не едины и не сделаны. Они наши партнеры на долгое время.

Пока вы начинаете с небольших заказов и постепенно расширяетесь, вы можете отсеять «быстро разбогатеть» и сосредоточиться на фабриках, с которыми вы хотите работать на постоянной основе.

Вывод

Когда дело доходит до поиска продукта для вашего интернет-магазина, есть вероятность, что вы сможете найти гораздо лучшие цены за рубежом. Теперь импорт товаров из Азии может быть пугающим, если вы впервые.

Но если вы начнете с очень небольших заказов, чтобы ваши ноги промокли и постепенно росли со временем, процесс мгновенно станет намного более управляемым с меньшим предполагаемым риском.

Импорт вашей продукции из-за рубежа вполне выполним. Вам не нужно покупать огромное количество товаров. Вам не нужно рисковать большими деньгами. Вы просто должны быть готовы рискнуть.

Если вы хотите узнать больше о том, как импортировать товары из Азии, подумайте о том, чтобы записаться на мой полноценный урок. Я научу вас, как найти поставщиков для вашего магазина и держать вас за руку на протяжении всего процесса импорта.

Нажмите здесь, чтобы проверить мой курс электронной коммерции

кредит фотографии: не паркуйтесь здесь больше нет делая знаки на ходу

Примечание. Этот пост может содержать партнерские ссылки, что означает, что я могу получить комиссию, если вы совершите покупку при нажатии на ссылку. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей политикой конфиденциальности для получения дополнительной информации.

Вы читали это?

Everything you need to know to start a profitable blog and build an audience

Find a profitable niche
Setup a WordPress blog
Generate traffic to your site

Enter your primary email address below and receive my FREE 6 Day Mini-Course and weekly tips on How To Create A Profitable Blog

Learn How To Start A Profitable Blog

Источник записи: https://mywifequitherjob.com