Таргетинг на интерес Facebook: ваше пошаговое руководство
Каждый размещает рекламу в социальных сетях и Facebook в частности. Несмотря на то, что существует множество вариантов таргетинга, в том числе возраст, пол и местоположение, нужно уделять много внимания таргетированию интересов в Facebook, поскольку этот метод оказался действительно эффективным.
Оглавление
Мы говорили о важности знания вашей целевой аудитории раньше. Но узнать, кто на самом деле хочет купить ваш продукт, не так просто. Опыт AliDropship в собственных магазинах прямой поставки научил нас тому, что таргетирование на основе интересов – это самый эффективный способ привлечения потенциальных клиентов.
В этой статье я расскажу о пошаговом методе таргетинга интересов на Facebook, который используется нашей командой.
Шаг таргетинга интересов на Facebook № 1: вовлечение пост-страниц (PPE)
Поиск начинается с создания кампании PPE, поэтому выберите «Опубликовать взаимодействие» в качестве своей цели.
На данный момент вы не хотите или не собираетесь продавать какие-либо продукты вообще. Это нормально, не волнуйтесь. Нам это нужно, чтобы собрать данные и понять, кто наш идеальный клиент.
Но сначала нам нужно создать пост, посвященный продукту, который мы собираемся рекламировать. Его цель – вызвать взаимодействие, то есть лайки, комментарии и публикации. Такие действия могут указывать, заинтересованы ли люди в контенте. Позже мы можем использовать тот же пост для привлечения реальных клиентов, но сейчас попытка конвертировать аудиторию обойдется вам слишком дорого.
Нечто подобное должно делать.
Почему бы сразу не создать рекламу на Facebook? Потому что, когда вы используете существующий пост для рекламы, он накапливает лайки и делится, а реклама снова становится еще дешевле. Вот почему команда AliDropship всегда создает сообщения в первую очередь.
Теперь мы собираемся запустить рекламную кампанию в Facebook, чтобы показать этот пост разным людям. А кому? Здесь у вас есть два варианта.
1. Спекуляция на интересах
Если вы продвигаете продукт, принадлежащий к определенной нише, более или менее легко рассказать хотя бы некоторые факты о потенциальных клиентах, на которых вы хотите ориентироваться, в Facebook и их интересах.
Если вы продаете набор инструментов, вы можете ожидать, что потенциальные покупатели будут заинтересованы в строительстве, столярном деле, ремонте, ремонте автомобилей и т.д. Это не означает, что вы не ошибаетесь, но это сузит ваш поиск до нескольких вариантов.
Когда это возможно, команда AliDropship выбирает 5-10 интересов в соответствующем наборе объявлений в рамках кампании PPE, чтобы сузить потенциальную аудиторию.
2. Не спекулировать вообще
Иногда продукты просто слишком … универсальны? Вы не можете точно сказать, какими интересами могут поделиться потенциальные клиенты, что делает таргетирование интересов Facebook на этом этапе практически невозможным. Например, что вы можете сказать об этой швабре и ведре?
В этом случае команда вообще не устанавливает интересы и фокусируется на других демографических данных.
В обоих случаях вы также хотите ограничить аудиторию одной или несколькими странами. Команда обычно выбирает США, Канаду, Великобританию и Австралию, так как на этих рынках много покупателей, и люди там говорят по-английски.
Что касается других параметров (в основном, пола и возраста), на данный момент вы хотите максимально расширить их, если вы не абсолютно уверены в возрасте и поле ваших потенциальных клиентов.
Теперь пришло время запустить кампанию PPE для тестирования аудитории. Чтобы не тратить слишком много денег, команда следит за эффективностью кампании и останавливает наборы объявлений, если они показывают плохие результаты. Обычно одного или двух дней достаточно для сбора данных.
Можно также автоматически останавливать наборы объявлений после накопления определенного количества показов. Обычно мы устанавливаем ограничение в 2000 показов. Что касается их ежедневного бюджета, команда устанавливает его на 5 долларов, что обычно достаточно для проверки рекламы.
Однако, если некоторые наборы объявлений работают хорошо, продолжайте их показывать даже после теста, потому что кампании PPE хороши для разогрева потенциальных клиентов.
Независимо от того, выбрали вы интересующие вас объявления или нет, Facebook покажет вам общую статистику, включающую такие демографические данные, как пол, возраст, местоположение, используемые устройства и т.д.
Если во время теста вы использовали не одно, а несколько объявлений, вы также можете выбрать одно с наибольшим числом.
Чтобы узнать, что хорошо, а что нет, посмотрите на оба показателя CTR (клики All и Link). Более высокие цифры показывают, что больше людей взаимодействовали с рекламой или переходили по ссылке на ваш сайт. Кроме того, обратите внимание на цену за уникальный просмотр контента, так как вы хотите, чтобы она была как можно ниже. Другие показатели менее важны.
Шаг № 3: таргетинг на интересы в Facebook : конверсионная кампания (тест)
Хотя на данный момент мы уже знаем некоторые факты о нашей целевой аудитории, мы можем добиться большего.
Команда создает новую кампанию и ставит цель Конверсии. Мы используем данные, полученные на предыдущем этапе, чтобы сузить аудиторию и создать несколько рекламных наборов. На этот раз мы установим один интерес на один набор объявлений.
Если вы рекламируете нишевый продукт, выберите интересующие вас интересы при создании кампании PPE. Если продукт был слишком «универсален», сейчас самое время создать для него некоторые интересы.
Мы не делали этого на этапе PPE, потому что, не имея ни малейшего представления о том, какие интересы выбрать, есть большая вероятность, что Facebook покажет рекламу совершенно незаинтересованным людям. Но с этого момента все в порядке, так как мы уже собрали определенные данные и хотим проверить потенциальные интересы.
Когда потенциальные интересы вашей аудитории Facebook неясны, вы можете проанализировать существующих клиентов ваших конкурентов.
Используйте AdSpy для поиска рекламы в Facebook, рекламирующей похожие или идентичные товары, или просто ищите их на Amazon. Затем прочитайте комментарии, посетите страницы случайных клиентов на Facebook и проверьте, что им нравится и на каких страницах они следуют. Все это может дать представление о том, каковы их интересы.
Я описал этот метод в статье о поиске целевой аудитории в Facebook.
Шаг # 4: таргетинг на интересы в Facebook : конверсионная кампания (окончательная настройка таргетинга на интересы в Facebook)
На этом этапе ваша рекламная кампания должна начать конвертировать пользователей Facebook и превращать их в покупателей. Однако ожидайте, что некоторые интересы, которые вы выбрали, будут работать хуже, чем другие.
Если они работают слишком плохо, отключите такие интересы и сосредоточьтесь на более успешных.
Кроме того, теперь, когда вы уверены, что у вас есть хотя бы один или два интереса к вашей потенциальной аудитории, вы можете использовать предложения по интересам Facebook, чтобы расширить список. Просто введите один из обнаруженных интересов и нажмите «Предложения».
Еще один метод таргетинга на интересы Facebook – поиск страниц, связанных с вашими продуктами, с помощью Audience Insights. Вы можете найти этот инструмент в менеджере объявлений Facebook.
Если продукт, который вы собираетесь рекламировать, явно связан с определенными интересами (например, садоводство или плюшевые игрушки), просто выберите его в поле «интересы» и посмотрите на вкладку «Page Likes». Facebook покажет вам, какие страницы собирают большинство лайков от людей с этим интересом.
После этого вы можете проверить, можно ли найти название группы Facebook среди интересов в ваших наборах объявлений. Если он есть, ваше объявление будет нацелено на людей, которые взаимодействовали с данной группой Facebook.
После очередного тестирования у вас будет достаточно точная информация о том, какие интересы лучше всего работают с данным продуктом на Facebook.
Если вы находите, что таргетирование интереса на Facebook представляет собой слишком большую проблему, рассмотрите возможность покупки одного из премиальных магазинов AliDropship – точных копий наших собственных сайтов прямой поставки с самыми продаваемыми товарами в широких и прибыльных нишах. Наряду с магазином, вы также можете купить маркетинговые материалы, включая рекомендации для целевой аудитории и ее интересов.
Источник записи: https://alidropship.com