Целевая аудитория Facebook: 5 простых шагов для поиска лучшего

При рекламе очень важно, кого вы рекламируете. Если кто-то не заботится о вашем продукте, заставить его купить это практически невозможно. В этом примере я покажу вам, как команда AliDropship находит целевую аудиторию Facebook для рекламы.

Оглавление

Реклама в Facebook является неотъемлемой частью стратегий продвижения, используемых как малым, так и крупным бизнесом. Кроме того, рекламируя продукты и услуги на Facebook, вы также нацеливаетесь на людей в Instagram, поскольку обе платформы принадлежат одной и той же компании. Это относительно дешево и довольно эффективно – то есть, если вы успешно определите свою целевую аудиторию.

Многие предприниматели не привлекают клиентов при рекламе в Facebook, хотя продукт кажется популярным и доступным. Просто люди не нажимают на ваше объявление!

В большинстве случаев это происходит потому, что вы нацелены не на ту аудиторию. Люди, принадлежащие к разному возрасту, полу, культуре и имеющие разные уровни дохода и интересы, демонстрируют различное покупательское поведение. И ваша работа состоит в том, чтобы идентифицировать эти модели.

В этой статье я собираюсь показать вам простой метод, используемый командой AliDropship для поиска нужной целевой аудитории Facebook, когда они рекламируют товары из наших собственных магазинов прямой поставки.

Продолжайте читать, чтобы узнать, как нацелить пользователей Facebook с помощью рекламы за 5 простых шагов. При этом наша команда рекламировала плюшевую игрушку из авокадо.

Возможно, вы помните эту милашку из статьи о том, как создать привлекательную страницу продукта, в которой я упоминал об этом. Что ж, на этот раз он станет центральным персонажем истории!

Команда начала с нуля и инвестировала 1 727,19 долларов в ряд кампаний в Facebook. Выручка составила $ 2264, что неплохо для начинающих, учитывая, что команда мало представляла, кто может заинтересоваться этим продуктом.

Не пугайся цифр. Вам не нужно проводить экспериментальные кампании до тех пор, пока AliDropship не тратит столько денег, сколько команда.

Но вернемся к нашему гиду. После того, как вы выбрали продукт для рекламы и установили пиксель Facebook, это то, что вы делаете.

Шаг № 1: Поиск похожих объявлений / продуктов

Конечно, вы можете попытаться угадать, кто ваши потенциальные клиенты и что им нравится. Никто не говорит, что это невозможно. Но ориентация на аудиторию Facebook должна основываться на достоверных фактах, а не на спекуляциях.

Таким образом, поиск целевой аудитории Facebook начинается с просмотра того, что создают другие предприниматели.

Команда использует AdSpy, чтобы найти продукты, аналогичные тем, которые мы собираемся продвигать, которые рекламируются другими пользователями в Facebook и Instagram. Кроме того, база данных может показывать вам рекламу, созданную дропшиппинг-бизнесом.

Вы можете узнать больше об AdSpy из нашей статьи о том, как найти лучшие продукты электронной коммерции для прямой поставки.

Вот несколько объявлений, которые нашла команда.

Как видите, посты рекламируют одинаковые или очень похожие плюшевые игрушки. Как раз то, что нам нужно! Также неплохо искать тот же продукт на Amazon.

Вся цель этого состоит в том, чтобы найти и прочитать отзывы и комментарии клиентов. Как вы знаете, люди просто любят выражать свое мнение и чувства в социальных сетях, но на самом деле они делают это и на Amazon. Если вы ищете подробные отзывы клиентов, просто перейдите на Amazon.

Важная заметка! Людям из разных стран могут нравиться разные вещи об одном и том же продукте. Поэтому всегда анализируйте покупателей из тех стран, в которые вы собираетесь отправиться. Если вы хотите продавать по всему миру, просто ориентируйтесь на покупателей из развитых стран, таких как США, Канада, Австралия, Великобритания и т.д.

Ваша цель здесь – сыграть детектива и попытаться выяснить, что общего у всех покупателей. Для эффективного таргетинга на аудиторию Facebook нужно знать, что именно покупателям нравится в продукте.

Вот некоторые отзывы, которые мы там нашли.

Мы также нашли ряд подробных обзоров в рекламе на Facebook, упомянутых выше, но Amazon обычно гораздо более информативен.

Это всего лишь несколько примеров, но суть в том, что покупателям нравится эта игрушка. Перед тем, как команда начала этот анализ, они на самом деле хотели ориентироваться на людей, которые любят плюшевые игрушки. Но после прочтения этих отзывов у них стали возникать мысли.

Это означает, что нужно больше информации о реальных покупателях этого продукта, чтобы выбрать правильную целевую аудиторию Facebook. Что приводит нас к Facebook.

Шаг № 3: Анализ учетных записей пользователей Facebook

На этот раз мы ищем людей, которые прокомментировали рекламные посты, которые мы нашли ранее. В настоящее время страница Facebook может дать вам больше информации, чем ЦРУ! Так что выбирайте случайных пользователей из стран, в которые вы хотите отправиться, и проверяйте, что они публикуют и что им нравится.

Обычно достаточно проверять 20-30 человек.

Самая важная часть состоит в том, чтобы посмотреть, за какими группами они следуют, поскольку это показывает, какой контент они хотят потреблять. Вот что команда нашла на одном из аккаунтов:

А вот еще один пользователь с еще большим количеством групп, связанных с продуктом, который мы хотим рекламировать:

Как видите, никто из них не проявляет интереса к плюшевым игрушкам. Поэтому нацеливание на аудиторию с соответствующим интересом, вероятно, было бы ошибкой. Что им действительно нравится, так это мультфильмы и аниме, которые возвращают нас к «милым» вещам, которые команда ставит перед аудиторией.

Они действительно проверили ряд других интересов, просто чтобы убедиться. Однако, как вы увидите позже, аниме было одним из самых явных интересов аудитории.

Шаг № 4: Проверьте воду

Нацеливание на нашу аудиторию в Facebook еще не завершено. Прежде всего, нам нужно проверить интересы наших потенциальных клиентов, но это еще не все.

При настройке рекламы на Facebook очень важно ориентироваться на конкретные демографические данные. Проблема в том, что ты не можешь нацелиться на всех! На самом деле, вы можете, но это будет пустой тратой времени и денег.

Например, я могу рекламировать платья для всех возрастов … и полов. Я уверен, что смогу найти пару мужчин, которые купят платье по любой причине. Но мне придется потратить много денег ради одного или двух покупателей.

Поэтому мне нужно очень хорошо знать целевую аудиторию Facebook. С другой стороны, как я уже говорил ранее, простое угадывание не сработает, а это значит, что нам придется проверять вещи!

Из нашего предыдущего анализа мы знаем, что потенциальные покупатели игрушек из авокадо любят милые вещи, мультфильмы и аниме. Мы также нацелены на людей с относительно высоким уровнем дохода (проживающих в развитых странах). Но как насчет их возраста и пола?

К сожалению, информации, которую мы собрали, недостаточно, чтобы прийти к выводу. Кроме того, если ваш продукт имеет очень разные варианты, вы не сможете предсказать, кто получит больше просмотров, если будет размещен в рекламе.

Поэтому на этом этапе команда должна была ориентироваться на широкую аудиторию. Они запускали рекламу в течение нескольких дней, чтобы собрать больше данных и посмотреть, как разные сегменты аудитории отреагировали на объявление.

Например, ведущие интересы стали «аниме» и «авокадо», в то время как другие показали неудовлетворительные результаты.

Команда также проверила пол и возраст. Через несколько дней они заметили, что люди старше 34 лет проявили небольшой интерес к продукту. Что касается полов, то они не нашли значительной разницы.

Шаг № 5: Переопределить целевую аудиторию Facebook

Получив первые результаты и увидев, какие демографические данные лучше реагируют на рекламу, вы можете переопределить такие параметры, как пол, возраст, местоположение, интересы и т.д. Это позволит вам сосредоточиться на более отзывчивой аудитории. Вот результат, который мы получили после переопределения целевой аудитории:

На самом деле можно сказать гораздо больше о том, как нацеливать пользователей Facebook с помощью рекламы. Эта аудитория довольно «холодная», что означает, что они, скорее всего, никогда не слышали об игрушке из авокадо. Некоторые из них заинтересуются и даже купят его, но некоторые просто зайдут на страницу продукта и уйдут.

В идеале, вы должны перенастроить этих людей с помощью большего количества рекламы на Facebook или последующих действий и создать похожую аудиторию на Facebook. Вот когда вы должны начать зарабатывать реальные деньги. Но это тематическое исследование – пример простого способа определения вашей начальной целевой аудитории.

В результате команде удалось заработать около 537 долларов. Это может показаться немного, но не забывайте, что это было просто исследование, так сказать. Теперь, когда мы знаем, какие люди могут купить этот продукт, мы можем начать рекламу в полную силу.

Команда AliDropship всегда экспериментирует с рекламными стратегиями для улучшения наших собственных сайтов прямой поставки. Если вы хотите использовать их опыт, вы можете приобрести один из премиальных магазинов AliDropship или стать владельцем уникального официального магазина вместе со всеми этими маркетинговыми материалами, включая целевую аудиторию Facebook.

Источник записи: https://alidropship.com