Студенческая история: Как Кристин создала успешную онлайновую подписку для учителей

Студенческая история: Как Кристин создала успешную онлайновую подписку для учителей

Этот пост был написан Кристин, студенткой моего курса «Создание прибыльного интернет-магазина». Я особенно горжусь Кристин, потому что она не сдалась, хотя ей приходилось возвращаться к чертежной доске несколько раз со своей нишей. На самом деле, она полностью отказалась от своей первой идеи интернет-магазина, потратив массу времени на создание своего сайта. Но она продолжала в том же духе и стала моей самой первой ученицей, которая начала успешную услугу по подписке. Ее интернет-магазин называется Pampered Teacher, и она продает подарочные коробки, специально предназначенные для учителей. Если вы знаете учителя, который мог бы использовать небольшой TLC, то проверьте это! В словах Зиг Зиглара: «Планируй, готовься, ожидай». Вы не можете спорить с этой формулой успеха, но, несмотря ни на что, должно быть место для адаптации к неожиданному. Шесть месяцев было …

Этот пост был написан Кристин, студенткой моего курса «Создание прибыльного интернет-магазина».

Я особенно горжусь Кристин, потому что она не сдалась, хотя ей приходилось возвращаться к чертежной доске несколько раз со своей нишей. На самом деле, она полностью отказалась от своей первой идеи интернет-магазина, потратив массу времени на создание своего сайта.

Но она продолжала в том же духе и стала моей самой первой ученицей, которая начала успешную услугу по подписке. Ее интернет-магазин называется Pampered Teacher, и она продает подарочные коробки, специально предназначенные для учителей.

Если вы знаете учителя, который мог бы использовать небольшой TLC, то попробуйте!

По словам Зиг Зиглара: «Планируй, готовься, ожидай». Вы не можете спорить с этой формулой успеха, но, несмотря ни на что, должно быть место для адаптации к неожиданному.

Между записью на урок Стива было шесть месяцев, до того дня, когда я запустил свой магазин Pampered Teacher, ящик для подписки на подарки для учителей. Это дало мне время, необходимое для исследования моей ниши, исследования моей конкуренции и создания интернет-магазина.

Затем я купил инвентарь, отправил материалы и создал рекламные материалы. В целом, процесс был очень похож на беременность. Все было новым, организованным и фантастически задуманным.

Если вы родитель, вы знаете, как неопытная сказка о материнстве превращается в реальность сразу после рождения вашего ребенка. Представления о том, как вы раскачиваете ворчливого ребенка во сне, на самом деле превращают вас в мини-фургон, разъезжающий по окрестностям в течение часа посреди ночи с душераздирающими криками с заднего сиденья.

Ваши намерения и цели остаются неизменными; ваши методы просто немного подправлены.

Ваш целевой клиент не может быть тем, кого вы ожидаете

Запуск моего магазина шел как первый ребенок.

У меня был бизнес-план с изложением моей миссии, целей, стратегий, плана действий и целевой аудитории. Да, все мои утки подряд. Я был твердым на моей целевой аудитории родителей студентов, комнатных мам и учителей, которые хотели лечить себя.

Моим первым клиентом был мужчина. Муж учительницы.

И я не ожидал этого.

Однако это имело смысл. Для мужчин коробки подписки – легкая задача; это помещает их удивительный подарок, дающий на автопилоте. И мужчины любят быть героями, верно?

В любом случае, после того, как я приобрел все больше и больше клиентов мужского пола, я решил сделать свой сайт более унисексным и утонченным, нежели симпатичным и женственным. Я также создал рекламный ролик специально для мужской аудитории.

Совсем недавно я также начал использовать продвигаемые булавки на Pinterest, где присутствие мужчин постоянно увеличивается.

И вот спустя шесть месяцев после запуска половина моих продаж приходится на мужчин, которые покупают для своей жены, подруги или дочери, которая является учителем.

Ниша – это не стереотип

Когда я запустил, планировалось выбрать 4-6 продуктов для коробки каждого месяца и сделать их сезонно подходящими.

Но в течение второго месяца я получил электронное письмо от человека, который хотел получить коробку для своей жены и дочери. Помимо того, что я думал, что это была самая сладкая вещь, я когда-либо говорил: «Эта мама и дочь не могут получить одну и ту же коробку!»

И это выявило мое беспокойство по поводу незнания индивидуальных потребностей моего клиента.

Это вышло далеко за пределы целевого рынка. И, конечно, все учителя могут использовать маркеры для сухого стирания и валик для пуха, но как я собирался удовлетворить индивидуальные предпочтения каждого клиента?

Я придумал простое решение моей проблемы. Потребовались минуты, чтобы добавить полезные вопросы о стилях на страницу оформления заказа на моем сайте. И хотя у меня аллергия на кодирование, в Shopify были очень простые, уже существующие шаблоны кода, которые я сам вставлял и модифицировал.

Теперь на моей странице оформления заказа есть вопросы типа «Прошиты ли уши получателей?» Затем выпадающий список из нескольких вариантов, который включает «Я не знаю» в случае подарка. Есть также вопросы о аксессуарах для волос и аллергии.

То, что я думал, заставит нас сойти с ума – запасать больший выбор продуктов и ручной выбор продуктов для каждой коробки – оказалось, что мы стали более уверенными в том, что мы даем нашим учителям то, что наверняка скрасит их день.

Как владелец бизнеса, я предпочел бы потратить больше времени, чтобы разместить своего клиента, чем тратить время после продажи, пытаясь исправить ошибку.

Дай, прежде чем получить

Давать, чтобы получать, – это очень старая концепция. Концепция, которая открыта для многих интерпретаций.

Для интернет-магазина это не только предложение отличных товаров и услуг, это все – от бесплатных продуктов для отзывов, полезного контента для вашей аудитории и опыта тех, кто посещает ваш магазин.

К счастью для меня, как часть того, что я был членом класса Стива, я смог получить личную критику сайта и консультацию 1 на 1.

Я был чертовски рад показать свой оригинальный дизайн сайта Стиву. У меня были такие же видения величия, как у Ральфи в «Рождественской истории», когда он представлял, как его учитель дает ему +++++ в своем эссе Red Ryder BB Gun.

Мало ли я знал, что было много возможностей для улучшения. Тонны!

Опытный взгляд Стива помог мне выразить имидж моего бренда и намерения для бизнеса.

Мне нужно было рассказать свою историю. Не только на словах, но и на фотографиях, иконках и отзывах.

Оглядываясь назад, мой оригинальный сайт был прямым отражением моей личности. Будучи простым, но все же частным человеком, в моем магазине не хватало эмоций. Мой список особенностей был совершенно прагматичным. С таким же успехом я мог бы просто сказать: «Это то, что вы получаете. Хотите этого или нет?

Но правда – за кулисами – в том, что я очень рад отправлять свои коробки с подарками для учителей. Я люблю каждую часть о выборе новых продуктов, создании тем подарка и поиске полезных рецептов и проектов классной комнаты для учителей.

Я выразил это на моем сайте? Нет

Я считаю себя очень наглядным человеком, поэтому почему я изначально так скуп с моими образами, для меня это загадка. Несмотря на это, я хочу осветить некоторые из внесенных мной изменений, чтобы вы могли лучше понять формулу эффективного использования изображений для определения коммуникаций вашего магазина.

Оригинальный дизайн сайта

Вот моя оригинальная домашняя страница. Я думал, что это было замечательно. Что может быть привлекательнее женщины с огромной улыбкой?

Ну, эта женщина может быть кем угодно. Ничто в этом фото не говорит, что учитель отрабатывает свои булочки Общая красная фотография выше не дает понятия о том, что вы получаете. В этом ящике может быть щенок.

Соединитесь со своей аудиторией через образы

После обсуждения моего сайта со Стивом и дальнейшего вклада фокус-группы, в которой я нахожусь с другими учениками, я переработал свой сайт, чтобы достичь своих целей обращения к мужской и женской аудитории, демонстрации долголетия (подробнее об этом) и представления история моего бренда через образы.

Никто не хочет буквально читать историю или даже «Клифф ноты»; они хотят увидеть историю.

Показав фотографию учителя, внимательно работающего со студентом, я смог обратиться к своей аудитории, создавая вдумчивость вокруг дарения подарков.

Вначале мне позвонил один человек, который рассматривал вопрос о покупке подписки на учебный год (авансовый платеж за 10 месячных ящиков), но был обеспокоен тем, что в следующем году я не смогу работать. У нее была точка. Многие предприятия терпят неудачу в течение первого года.

Чтобы поверить в долговечность моего магазина, я создал страницу под названием «Примеры коробок». Это не только снимки героев с коробок, но и история нашего бизнеса и брендов, с которыми мы работаем. Мы не просто одинокая операция.

И чтобы сделать сообщения гораздо более увлекательными, чем просто маркеры, я обнаружил, что красочные иконки в паре с копией сделали свое дело. Иконки часто делают людей любопытными, потому что не совсем понятно, о чем говорит это простое изображение. Поэтому люди, естественно, будут читать эту копию.

Обновленный дизайн сайта

Редизайн включил 3 драгоценных камня, которыми Стив поделился со мной во время нашего разговора 1 на 1:

• Увеличенное фото
• Очистить слоган
• Преимущества, которые легко понять

После редизайна продажи не только неуклонно росли, но и использовали эти три директивы в своих списках продуктов и сообщениях в блогах, некоторые из которых были органически переписаны на Pinterest более 100 раз.

«Вы» в подлинности

До открытия интернет-магазина я несколько лет был блогером. В своем блоге я показывал свои поделки, советы по образу жизни и учебные пособия по проектам, но редко показывал свое лицо.

Мой блог в магазине совершенно другой. Как бы это ни противоречило моей частной личности, большинство моих постов в блоге состоят из моих моделей и тестирующих продуктов, которые представлены в коробках Pampered Teacher.

Сначала это были внешние границы моей зоны комфорта. Но затем я получил комментарий читателя, в котором говорилось, как приятно было «виртуально» встретиться со мной.

Было удивительно чувствовать, что я установил эту связь, просто будучи собой. С тех пор было очень много положительных комментариев, многие пришли с форума класса Стива, где одноклассники оказывают друг другу большую поддержку и поддержку. (Для меня форум – самая ценная часть курса Стива!)

Положительные отзывы, которые я получил в своем блоге и на форуме Profitable Online Store, подтвердили мое решение буквально заявить о себе.

В заключение

Независимо от того, сколько вы планируете, в процессе обучения будет присутствовать элемент обучения. Не нужно волноваться, часто есть простые настройки, которые решают проблему.

Выход за пределы своей зоны комфорта – это шаг к росту и возможностям.

Самопроверка и внешние перспективы, такие как наставник или вдохновитель, необходимы для успеха.

Вам не нужно быть Мистером или Миссис Популярность, чтобы быть успешным. Попробуйте отточить свои навыки рассказывания историй и стратегического использования изображений для связи с потребителями.

Мой интернет-магазин ни в коем случае не является эталоном для сайтов электронной коммерции. Как и все, это работа в процессе.

Если вы заинтересованы в присоединении к моему курсу «Создание прибыльного интернет-магазина», нажмите здесь, чтобы зарегистрироваться!

Примечание. Этот пост может содержать партнерские ссылки, что означает, что я могу получить комиссию, если вы совершите покупку при нажатии на ссылку. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей политикой конфиденциальности для получения дополнительной информации.

Вы читали это?

• Навыки обслуживания клиентов: как бы вы справились с этими неловкими ситуациями?
• 10 советов по импорту Alibaba оптовых продуктов из Китая
• Как повысить жизненную ценность клиента или продажи LTV на Amazon и на вашем сайте
• Как создать поисковую систему для вашего интернет-магазина
• Сколько времени нужно, чтобы начать онлайн бизнес?

Everything you need to know to start a profitable blog and build an audience

• Find a profitable niche
• Setup a WordPress blog
• Generate traffic to your site

Enter your primary email address below and receive my FREE 6 Day Mini-Course and weekly tips on How To Create A Profitable Blog

Learn How To Start A Profitable Blog

Источник записи: https://mywifequitherjob.com