Секрет поиска влиятельных лиц в Facebook и работы с ними
Ах, Facebook. Кто-то может возразить, что это покровитель социальных сетей в том виде, в каком мы их знаем сегодня, породивший массовый взрыв популярности социальных сетей. (Конечно, был MySpace… но это был всего лишь учебник.)
Некоторые могут также возразить, что Facebook медленно умирает, поскольку все более популярные платформы догоняют и закрывают пробелы, которые новое поколение «нативных цифровых пользователей» предпочитает в своем онлайн-опыте.
Хотя Instagram является бесспорным королем маркетинга влияния, было бы глупо списывать со счетов Facebook как платформу, которую не стоит изучать.
Особенно после скандала с Cambridge Analytica могло показаться, что запятнанная репутация Facebook сказывается на его производительности. Но если вы посмотрите на цифры Statista, его пользовательская база продолжает неуклонно расти, приходя от 30 до 50 миллионов новых пользователей в квартал.
Маркетинговые исследования влияния также показывают, что у Facebook все в порядке.
Опрос 2018 года, проведенный маркетинговой компанией IZEA, показал, что для 48% участников Facebook повлиял на их решения о покупке продукта или услуги. Facebook также был одной из самых популярных платформ социальных сетей для изучения их решений о покупке.
Суть в том, что многие компании по-прежнему используют маркетинг влияния, чтобы зарабатывать деньги на Facebook.
Поэтому я говорю: продвигайтесь вперед со своими маркетинговыми кампаниями в Facebook! Если, конечно, он подходит вашему бренду.
В этой статье мы рассмотрим:
- Новый инструмент Facebook Brand Collabs Manager для влиятельного маркетинга
- Некоторые из самых популярных типов партнерства с влиятельными лицами в Facebook
- Как найти подходящих социальных лидеров мнений в Facebook
- 3 успешных примера влиятельного маркетинга в Facebook
Летом 2018 года Facebook произвел фурор на рынке влиятельного маркетинга, объявив о своем новом Brand Collabs Manager.
По сути, это поисковая система влиятельных лиц, созданная для того, чтобы конкурировать с другими основными платформами для маркетинга влиятельных лиц в игре.
Тот факт, что крупнейшая в мире платформа социальных сетей создает специальный инструмент маркетинга влияния, делает очень четкое заявление: маркетинг влияния огромен, и он здесь, чтобы остаться.
Facebook признает многомиллиардную возможность и начал бороться за свой кусок маркетингового пирога влиятельных лиц.
Лоуренс Нора, влиятельный специалист в области путешествий и фотографии, соглашается с тем, что у Facebook есть некоторая слабость в маркетинговой игре с влиятельными лицами, и она прилагает все усилия, чтобы попытаться это сделать. Это особенно верно в отношении постоянных изменений алгоритма платформы, которые повлияли на органический охват, который лидеры мнений могут получить на своих страницах, что усложняет некоторым влиятельным лицам возможность увидеть результаты.
 Лоуренс Нора, В поисках Вселенной |
| Facebook начал более полно принимать создателей контента после того, как почти полностью игнорировал их в течение почти всего срока службы платформы. Создатели контента могут использовать новые инструменты, а также помочь им монетизировать свой контент – чего Facebook давно избегает, несмотря на конкуренцию со стороны таких платформ, как Youtube, у которых есть собственные варианты монетизации. Поэтому я думаю, что все больше создателей контента начнут использовать Facebook в качестве основной платформы. Группы Facebook ожидают больших изменений, которые начали ощущаться в 2021 году – отсутствие органического охвата на страницах заставило влиятельных лиц искать новый способ охвата аудитории, и группы, похоже, являются способом сделать это – с помощью сосредоточьтесь на сообществе, а не на личности. |
Оглядываясь назад на ноябрь 2017 года, Facebook запустил Facebook для авторов (да, в основном то же самое, что и YouTube для авторов). Этот шаг показал, что Facebook уже работает над созданием пространства влиятельных лиц.
Facebook утверждает, что этот инструмент предназначен для увлеченных и талантливых создателей видео, которые хотят «повысить свой уровень». Если это не говорит: «Инфлюенсеры, используйте это, чтобы заработать больше денег!» – Не знаю, что делает.
Самые популярные партнерские отношения с влиятельными лицами в Facebook
Одной из наиболее успешных маркетинговых тактик влияния на Facebook является Facebook Live, где пользователи могут транслировать прямые видеотрансляции, где бы они ни находились.
По сравнению с другими социальными каналами Facebook предлагает больше разнообразия контента, потому что пост не требует визуальных эффектов. В то время как сообщения в Instagram нуждаются в фото или видео, а YouTube по своей сути является видео, пользователи могут публиковать все виды уже существующего контента на Facebook.
Это может проявляться как совместное использование и репост веб-страницы бренда, сообщения в блоге, фирменного видео или какого-либо другого типа контента, который они не создавали.
Но, как правило, весь смысл использования влиятельного лица заключается в том, чтобы позволить им придать ему свой уникальный оттенок, поэтому простой повторной публикации обычно не бывает.
Помимо этих деталей, параметры влиятельных лиц Facebook в целом такие же, как и в Instagram: влиятельные лица могут публиковать обычные фотографии и видео, которые они создали, а также временные истории Facebook, которые также могут содержать фотографии и видео.
Давайте посмотрим на них поближе.
Facebook Live
Вы можете попросить влиятельного лица продвигать ваш продукт или услугу в одной из своих трансляций в Facebook Live, независимо от того, кратко ли они назовут его или покажут, как используют его в действии.
Вирусный комик Лаура Клери продвигала игровое приложение Best Fiends, играя в него во время прямой трансляции, включая ссылку, по которой пользователи могут загрузить приложение прямо из ее сообщения.
Между прочим, это еще одно свидетельство того, насколько важно дать влиятельным лицам творческую свободу. В видео Лаура сыграла одного из своих эксцентричных персонажей Памелу Пупкин, которая из-за игры вступила в довольно занимательную и хаотичную вражду со своим мужем Роджером (которого играет настоящий муж Лауры Стивен).
Этот прием позволил Лоре продвигать игру, при этом давая своим поклонникам то, что они знают и любят.
Стандартные фото или видео сообщения
На Facebook вы найдете всевозможные примеры влиятельного маркетинга. Такие тактики, как обзоры, упоминания, конкурсы и раздачи подарков, могут быть выполнены с помощью стандартных сообщений Facebook.
В этом примере Vital Proteins попросил влиятельного человека в сфере фитнеса Джордана Морелло устроить розыгрыш на своей странице в Facebook. Он дал пользователям три шага для входа: подписаться на страницу компании в Facebook, поставить лайк посту и отметить двух друзей в комментариях к посту.
Он включил забавный, простой, привлекательный GIF с изображением самого себя с продуктами, чтобы привлечь внимание своих подписчиков.
Как найти влиятельных лиц в Facebook
Как и другие поисковые запросы, поиск влиятельных лиц в Facebook должен начинаться со старой доброй панели поиска. Введите ключевые слова для типов продуктов или услуг, которые вы предлагаете, или слова, описывающие ваш бренд и цели.
Допустим, у вас есть бренд электронной коммерции для путешествий, который выпускает новую линейку аксессуаров для альпинизма. Начните с ввода «альпинизм» в строке поиска.
Используйте параметры фильтра Facebook, чтобы просмотреть результаты по десяти категориям:
|
|
Чтобы увидеть результаты влиятельных лиц с их собственными признанными брендами, перейдите на вкладку «Страницы», затем перейдите в раздел фильтра «Категории» на левой боковой панели.
Выберите “Исполнитель, группа или общественный деятель”. Вы также можете ознакомиться с категориями «Местный бизнес или место» и «Развлечения».
И, как мы упоминали ранее, также проверьте вкладку «Группы», поскольку у групп может не быть таких же проблем с органическим охватом, как у страниц и профилей.
Попробуйте все это и с хэштегами. Начните с более очевидных, таких как # альпинизм. Перейдите на вкладку фильтра «Сообщения», чтобы увидеть сообщения, содержащие ключевое слово, затем начните просматривать профили и страницы, с которых были получены сообщения.
Используйте Google
Никогда не забывайте, что Google – ваш друг.
Придерживаясь примера с альпинизмом, вы можете ввести такие запросы, как:
- Альпинисты в Facebook
- Лучшие альпинисты Facebook
- Лидеры мнений по альпинизму в Facebook
- Альпинисты на Facebook
- Активные спортивные лидеры Facebook
- Лидеры мнений об экстремальных видах спорта в Facebook
Ваш пост, скорее всего, приведет вас к СМИ за пределами Facebook, например к блогам и Instagram. Посмотрите и их!
Эти ссылки могут привести вас к влиятельному лицу, которое также активно работает в Facebook. Или вы можете так влюбиться, что решите работать с ними на основе других их платформ.
3 успешных примера маркетинга влияния на Facebook
Общий успех вашей маркетинговой кампании в Facebook будет зависеть от стратегии и исполнения.
Если у вас мало идей, черпайте вдохновение из следующих кампаний, в которых не участвовали влиятельные лица высшего уровня, но все же удалось создать шум.
1 Кулинарная вечеринка HelloFresh в Facebook
Руководитель службы доставки продуктовых наборов HelloFresh понимает, что люди хотят повеселиться, готовя еду. И они хотят хорошо приготовить эту еду, чтобы домашняя еда соответствовала восхитительно выглядящим макетам в Интернете.
Имея это в виду, бренд начал проводить серию кулинарных шоу в прямом эфире, где зрители готовят еду одновременно с ведущими.
В шоу регулярно участвуют шеф-повар HelloFresh и время от времени появляются микро-влиятельные лица.
Вот видео с участием специальной гостьи мамы и ее 4-летнего сына.
Это конкретное видео собрало более 50 комментариев и 17 000 просмотров. Зрители также могли задавать вопросы на лету и получать профессиональные советы от шеф-повара и ведущего в режиме реального времени.
Интервью и выпуски новостей в прямом эфире доставляют удовольствие благодаря общению, а появление более мелких, дружелюбных и близких по душе людей предлагает законность, которую зрители любят и жаждут.
2 Диск творческих рецептов SoFabFood
SoFabFood, группа разнообразных домашних поваров-самоучок, которые делятся семейными рецептами, обратилась к влиятельным лицам в Facebook с просьбой продвигать здоровую кулинарию.
Бренд хотел совместить творчество влиятельных лиц с различными продуктами питания, которые он регулярно использовал в своих рецептах. Таким образом, влиятельные лица должны были сделать что-то уникальное из основных продуктов питания в дополнение к демонстрации их здоровой стороны.
Блогер Сара из Tastefulventure, например, опубликовала утренний рецепт с добавлением смузи с корицей и куркумой.
При организации подобных кампаний не ограничивайте влиятельных лиц только видением бренда. Дайте им возможность полностью изучить ваши продукты и насладиться ими.
3 Кампания Лоффлер Рэндалл «Крутые девушки делают классные вещи».
Бренд высококачественной обуви и аксессуаров Loeffler Randall пользуется успехом у инсайдеров моды, блоггеров и художников благодаря обещанию компании привлекать влиятельных лиц в социальных сетях к своим кампаниям.
Программа бренда LR Ambassadors включает разнообразную группу художников, писателей и модников, живущих динамичной жизнью. Помимо описания послов в официальном блоге, Лёффлер Рэндалл предлагает им размещать контент в Facebook и других социальных сетях.
В свою очередь, влиятельные лица размещают хэштег #LRambassador, чтобы люди знали, что они связаны с брендом.
Вот пример одного из таких влиятельных лиц:
Могу ли я иметь это – блог о стиле жизни, который ведет Саманта Веннерстром. Она – посол LR, которая публикует сообщения о новой и готовящейся к выпуску линейке продуктов Loeffler Randall в различных социальных сетях, пробуждая интерес пользователей к предложениям бренда.
В целом, есть страницы и страницы успешных маркетинговых кампаний в Facebook. Они свидетельствуют о возможностях платформы.
Идите вперед и окажите влияние!
Когда вы начнете наращивать свои усилия по маркетингу влиятельных лиц в Facebook, не забудьте сосредоточиться на поиске подлинных и привлекательных партнеров, которые действительно дополняют то, что вы отстаиваете как бренд.
Будьте как можно более конкретными при постановке целей и настройке способов их отслеживания, чтобы вы могли быть в курсе своих результатов и знать, когда вы выигрываете или вам нужно что-то изменить.
Прежде всего, повеселитесь! Заведите новых друзей и позвольте вашему бренду сиять.
Мир маркетинга влиятельных лиц растет и развивается очень быстро, поскольку бренды по всему миру осознают невероятную силу, которую эти влиятельные лица держат в руках – буквально.
На первый взгляд это может показаться игрой по принципу «плати за игру», в которой преуспевают только крупные спонсоры.
Но независимо от того, насколько велик или известен ваш бренд – и независимо от того, насколько велик ваш бюджет – всегда будет возможность подождать, пока бренды с настойчивостью, смекалкой и творчеством заставят его работать.
Ваш бренд – один из них?
Хотите узнать больше?
- Почему вы НЕ тратите деньги на рекламу в Facebook
- Как сделать маркетинг влияния в Instagram
- 6 основных типов маркетинговых кампаний для влиятельных лиц (с примерами)
- Почему вы должны выбирать микровлияния, а не влиятельных людей высокого профиля
- Как успешно связаться с влиятельными лицами (с помощью шаблонов для копирования + вставки)