Каждый год продажи на Amazon продолжают становиться все более конкурентоспособными, и я не думаю, что это станет легче в ближайшее время. Всякий раз, когда есть возможность заработать деньги, которые легко понять, массы всегда запрыгивают и наводняют рынок.

В какой-то момент вам нужно знать, что вы делаете, чтобы добиться успеха, и мы довольно близки к этому моменту. Например, несколько лет назад вы могли просто подкинуть что-нибудь на Амазоне, и это продавалось бы.

Но сегодня китайские продавцы подрывают рынок, и вам действительно нужно сосредоточиться на создании сильного позиционирования бренда, чтобы добиться успеха.

Вы должны иметь более долгосрочный взгляд на свой бизнес электронной коммерции и установить серьезные барьеры для входа.

Получить мой бесплатный мини-курс о том, как начать успешный интернет-магазин

Вы заинтересованы в создании сильного, защищенного бренда для вашей продукции? Если это так, я собрал комплексный пакет ресурсов, который поможет вам с нуля запустить собственный интернет-магазин. Не забудьте захватить его, прежде чем уйти!

Конкуренция везде

Прежде всего, вот правда о запуске интернет-магазина. Как владелец малого бизнеса, я постоянно защищаю свой газон. Новые конкуренты появляются каждый день, и моя задача – отбить их.

Каждый месяц я встречаюсь с несколькими группами вдохновителей и беру интервью у экспертов по электронной коммерции на моем подкасте. И одной из общих тем является то, как мы все поддерживаем баланс между Amazon, Google, Facebook и китайскими продавцами 🙂

И поверьте мне, есть много «что если»…

Что если бы поисковый кран Google внезапно прекратил поставлять бесконечный поток клиентов?
Что если Amazon или Ebay забанят ваш аккаунт?
Что, если группа случайных китайских продавцов начнет продавать подделки ваших продуктов за полцены?
Что если кто-то похитит ваши списки продуктов на Amazon с помощью поддельного продукта?
Что если группа конкурентов скупит ваши товары и намеренно оставит отрицательные отзывы?
Что если Facebook решит заблокировать ваш рекламный аккаунт? (Это на самом деле произошло со мной в прошлом году, но, к счастью, меня восстановили)

Это происходит каждый день, и я слышал бесчисленные истории от людей, теряющих большую часть своих доходов за одну ночь из-за нездоровой зависимости от сторонних платформ.

В прошлом я говорил о том, что владение вашим собственным сайтом является одним из ключей к успеху, и что полагаться на Amazon или Ebay для 100% ваших продаж – это чертовски рискованно.

Я также написал о злобной и злонамеренной деятельности, происходящей прямо сейчас на Amazon, о которой вы можете прочитать здесь.

Но угадайте что? Владеть собственным сайтом тоже недостаточно.

Вы должны построить замок и ров, чтобы другие люди не могли войти в ваше пространство.

Вы должны иметь планы на случай непредвиденных обстоятельств на случай, если Google или Amazon решат испортить ваш день.

Этот пост научит вас, как уменьшить вашу зависимость от сторонних платформ, отбить конкуренцию и обеспечить будущее для вашего бизнеса.

Это разделено на 2 секции

4 метода диверсификации вашего бизнеса
Единственная самая важная стратегия о том, как бороться с CopyCats

Метод № 1: Продавайте свои фирменные продукты

Большинство людей, которые начинают интересоваться электронной коммерцией, изначально увлекаются дропшиппингом, и я полностью понимаю, почему. Есть что-то приятное в том, чтобы принимать заказы онлайн, сидеть сложа руки и позволять кому-то еще нести товар и отправлять товар.

Но у магазинов прямой поставки есть худшие барьеры для входа из всех бизнес-моделей электронной коммерции. Поскольку большую часть работы выполняет кто-то другой, ваша прибыль будет намного ниже.

И поскольку вы продаете товары других людей, ничто не может помешать кому-либо продавать те же самые товары по более низкой цене.

У вас очень мало контроля над ценообразованием и поставками, что вызывает много страха, неуверенности и сомнений. Если бы я сегодня управлял магазином прямой поставки, мое невротическое я, вероятно, сводило бы мою жену с ума.

Связанное Чтение: Почему Dropshipping не так легко и просто, как вы думаете

Один из способов получить контроль над вашим магазином – начать продавать свои собственные фирменные товары. Хотя это может звучать пугающе, ношение собственного бренда не обязательно означает, что вы должны разрабатывать и создавать свои собственные продукты с нуля.

Фактически, некоторые производители позволят вам нанести свой бренд на существующий или слегка измененный продукт и назвать его своим. Эта практика называется частной маркировкой.

Когда вы владеете собственным брендом, никто другой не может продавать тот же продукт, который дает вам ценообразование, контроль над поставками и резкое увеличение прибыли.

В наше время, если вы хотите иметь устойчивый бизнес, иметь свой собственный бренд – это нормально.

Метод № 2: продать на нескольких торговых площадках

Когда дело доходит до продажи через Интернет, существует множество различных торговых площадок, из которых обычно не пересекаются друг с другом.

Например, некоторые люди отправляются прямо в Амазонку за покупками и даже не удосуживаются искать в другом месте. В результате, если вы не продаете на Amazon, вы можете пропустить большой пул клиентов.

Точно так же некоторые люди идут прямо в Google и любят искать в Интернете.

Некоторые люди идут прямо к своему любимому двигателю сравнения покупок.

Некоторые люди любят ходить на EBay по выгодным ценам.

Если вы сосредотачиваете все свои усилия на одном канале, а один канал выходит из строя, у вас проблемы. Сегодня выгодно представить свой бренд как можно большему количеству рынков, которые имеют смысл для вашего бизнеса.

Вот самые простые способы диверсификации

Продавайте на своем собственном веб- сайте. Ваш веб-сайт является единственным рынком, который вы контролируете на 100%. Нажмите здесь, чтобы подписаться на мой бесплатный 6-дневный мини-курс для подробного обучения.
Продавайте на Amazon – Amazon является крупнейшим рынком электронной коммерции в настоящее время, поэтому вам обязательно нужно продавать там. Вот подробное руководство, которое я написал о том, как продавать продукты под частной маркой на Amazon.
Продавайте на EBay – если вы уже продаете на Amazon или в своем собственном магазине, вы можете также перечислить те же товары на Ebay. Существуют сервисы, которые автоматически создают списки Ebay для вас из ваших списков Amazon и выполняют их с помощью FBA.
Продавайте на международном уровне – большинство продавцов боятся выходить за пределы своей страны, но большинство рынков за пределами США гораздо менее конкурентоспособны. Вот пост, который я написал о том, как продавать на международном уровне на Amazon FBA

В конечном счете, ядро вашего бизнеса должно быть привязано к вашему собственному брендовому веб-сайту, в то же время экспериментируя с такими рынками, как Amazon или EBay, чтобы получить дополнительные возможности для получения дохода.

Ключевым моментом здесь является то, что вы никогда не хотите иметь единую точку отказа.

Метод № 3: Создайте аудиторию

В то время как ваши списки Amazon и рейтинг Google могут колебаться от месяца к месяцу, эти две услуги не могут быть взяты на вынос, это ваш список клиентов.

Убедитесь, что вы собираете электронные письма и собираете аудиторию при каждой возможности.

Прошедший год был невероятно успешным для нашего магазина, потому что мы использовали наш существующий список адресов электронной почты.

Нам не нужен трафик от Google или Amazon. Большое количество клиентов стекалось на наш веб-сайт, потому что мы отправляли регулярные электронные письма списку целевых получателей.

И поскольку эти клиенты уже знали о нашем бренде, коэффициент конверсии был чрезвычайно высоким.

На самом деле, хотя только 12% наших клиентов являются повторными, они составляют более 36% наших продаж.

Вот несколько отличных способов привлечь существующих клиентов снова и снова, чтобы повысить ценность их жизни

Составьте список адресов электронной почты – электронная почта, вероятно, является наиболее простым способом защитить ваш бизнес в будущем. Вот 5 автоответчиков электронной почты, которые нужны вашему интернет-магазину для автоматизации продаж
Эффективное использование Facebook Messenger Marketing. Сегодня в Messenger более миллиарда пользователей. Вот подробное руководство, которое я написал о том, как использовать Messenger для увеличения продаж
Построить списки ретаргетинга – каждый посетитель вашего сайта должен иметь пиксели, чтобы вы могли перенаправить их обратно на ваш сайт. Вот руководство, которое я написал о том, как использовать динамическое ретаргетинг Facebook для достижения 12-кратного ROI

В целом, вы должны убедиться, что вы установили линию связи между вами и вашими фанатами, которые знают и уважают ваш бренд. Это можно сделать через электронную почту, мессенджер, Twitter, Facebook или любую популярную платформу социальных сетей.

Метод № 4: Установить отношения с клиентами B2B

Для моего бизнеса свадебного белья моя клиентская база состоит из 3 типов покупателей.

Индивидуальный потребитель – эти клиенты покупают на свадьбу кучу платков или постельных принадлежностей и, как правило, являются единовременными клиентами.
The Crafter – эти клиенты покупают наши носовые платки для различных видов декоративно-прикладного искусства и, как правило, регулярно возвращаются с небольшими заказами.
Планировщик событий – эти клиенты покупают нашу продукцию в больших объемах и регулярно возвращаются к ней.

Как вы думаете , какие клиенты являются наиболее ценными с точки зрения бизнеса?

Какие клиенты выше помогут бизнесу создать непроницаемый ров и привести к более предсказуемым доходам?

На каких клиентах я должен сосредоточить свои усилия?

Если вы ответили «планировщики событий», то вы правы!

Сегодня мои лучшие 10% клиентов приносят более 50% наших доходов. Почему это число так высоко? Это потому, что я ориентируюсь на клиентов, которые готовы тратить больше денег на регулярной основе!

Наши клиенты B2B очень лояльны, последовательны и предсказуемы. Даже если бы Google сократил наш поисковый трафик до нуля, у нас все равно были бы эти клиенты.

Лучший способ найти клиентов B2B – это просмотреть существующие продажи на предмет аномалий. Если человек покупает необычно большое количество вашей продукции, это может быть бизнес!

Как создать сильное позиционирование бренда и победить китайских продавцов

Если вы используете 4 метода, описанных выше, чтобы увеличить свои барьеры для входа, вы на пути к созданию устойчивого бизнеса. Но все еще существует проблема конкуренции с более дешевыми, подделанными продуктами из Китая.

Я уже упоминал об этом в своем посте «Опасности продажи на Amazon и страшные истории от настоящих продавцов Amazon», но прямо сейчас Amazon наполняется кучей моих тоже продуктов.

Люди просто идут на Alibaba, находят общий продукт, надевают на него свой бренд без каких-либо улучшений и размещают их в Интернете. В то же время китайские производители продают напрямую на Amazon и снижают цены.

Когда я разговаривал с сотнями разных продавцов Amazon несколько месяцев назад, КАЖДЫЙ ОДИН ИЗ НИХ имел, по крайней мере, один из их списков, в результате чего был похищен и потерял деньги.

На Амазоне нет лояльности! И если ваши продукты не имеют репутации или сильного бренда, вы в конечном итоге будете терять цены и умрете в проигрышной битве снижения цен.

Похожие сообщения

Ключевые вехи первого года дропшиппинга: уроки французского…

Июл 3, 2021

Полное руководство по крикам в Instagram

Июл 3, 2021

Что такое дропшиппинг? Дропшиппинг AliExpress объяснил

Июл 3, 2021

Таким образом, возникает вопрос на миллион долларов: как бороться с этими тенденциями, даже если у вас есть собственный фирменный сайт?

Как вы боретесь с подражателями? Вот что вам нужно сделать.

Вам нужно стать медиа-компанией, а не просто магазином

Если вы посмотрите на все мои предприятия сегодня, я управляю довольно случайным ассортиментом сайтов. Какое отношение имеет продажа платков к MyWifeQuitHerJob.com? Какое отношение постельное белье имеет к запуску подкаста или курса?

Хотя на первый взгляд они кажутся совершенно разнородными сущностями с совершенно разными бизнес-моделями, у них всех есть одна общая черта.

Я отношусь ко всем своим предприятиям как к своим небольшим миниатюрным медиа-компаниям

Задумайтесь об этом на мгновение …

Медиа-компания – это бизнес, который выпускает контент, чтобы сначала собрать толпу подписчиков, чтобы продавать свои товары, а не наоборот.

Почему важно быть медиа-компанией?

Это потому, что если вы можете собрать аудиторию лояльных подписчиков своего бренда, гораздо сложнее угнать ваши товары с помощью универсального продукта.

Намного сложнее снизить цену и полностью подорвать ваши продажи.

Почему я моделирую весь свой бизнес после Диснея

Disney, вероятно, самая успешная медиакомпания, которую я знаю, которая убивает ее, используя эту бизнес-модель.

На днях я взял своего сына в магазин за игрушками, и когда мы подошли к проходу с игрушечными машинами, я случайно попытался направить его к дешевым машинам Matchbox, которые продавались по удивительно низкой цене в 10 машин за 5 долларов.

«Смотри, сын! Я куплю вам либо 10 супер классных автомобилей Matchbox, либо 1 плохо сделанную и дешевую машину Lightning McQueen »

И когда мой сын начал тяготеть к Молнии Маккуин, я закричал

“Подождите!!! Вы можете иметь 10 машин вместо 1 !!! Не лучше ли иметь 10 машин?!?! »

На что он ответил …

«Папа, я не могу подыграть фильму« Автомобили », если у меня не будет настоящего Молния МакКуина!»

Как я мог поспорить с этой логикой? Таким образом, я в итоге заплатил почти 10 баксов за ОДИН автомобиль, вместо того, чтобы покупать 20 лучших автомобилей Matchbox из литого металла!

Дисней владеет всей моей семьей, и я просто не могу получить, покупая более дешевый, подделочный продукт для моих детей!

Эмуляция Disney для моего интернет-магазина

Теперь мы все не можем быть так далеко, как Дисней, но мы можем попытаться подражать им. Найдите минутку прямо сейчас и посмотрите на свой интернет-магазин.

Ваш магазин – это просто список товаров или вы предоставляете дополнительную ценность?
Есть ли какая-то причина, по которой кто-то делает здесь покупки, в отличие от конкурента?
Есть ли чувство бренда на любом из ваших продуктов?
Вы пытаетесь установить связь с вашим клиентом?

Если на все эти вопросы ответ «нет», то ваш бизнес, вероятно, не выдержит испытание временем.

Чтобы добиться успеха в долгосрочной перспективе, вы должны собрать следующее.

Вот почему моя жена продолжает публиковать отличный контент в блоге нашего интернет-магазина.

Вот почему мы продолжаем выпускать забавные проекты в области декоративно-прикладного искусства, используя наши продукты.

Именно поэтому мы собираем адреса электронной почты и регулярно связываемся с нашими клиентами.

В конечном счете, мы пытаемся установить подсознательный обмен мнениями с нашими клиентами.

Они могут быть не готовы купить в эту самую секунду. Но когда они это сделают, я хочу, чтобы они делали покупки в нашем интернет-магазине.

Делая мое лучшее впечатление Диснея для MyWifeQuitHerJob.com

Если вы посмотрите на мой блог и мой подкаст, я выпустил тонны бесплатного контента по согласованному графику за последнее десятилетие!

Каждую неделю я пишу пост в блоге, который имеет непосредственное отношение к открытию бизнеса в сфере электронной коммерции. Я также выпустил бесплатный эпизод подкаста, где я беру интервью у других успешных предпринимателей, чтобы выяснить их точные стратегии успеха.

Вот что здорово в контенте.

Когда вы регулярно отдаете что-то ценное, вы не можете не собирать следующее. И как только у вас появятся эти подписчики, вы сможете легко продать им все, что сможете предложить.

Например, когда я недавно запустил свой первый вебинар, вы думаете, что я смог бы заработать 60 000 долларов за 1,5 часа, если бы у меня не было подписчиков?

Допустим, я хотел продать что-то случайное, например, курс ремонта дома.

Даже хотя я абсолютно ничего не знаю о домашнем ремонте, фанат MyWifeQuitHerJob.com может быть склонен рискнуть, потому что мы уже установили соединение через мой контент.

Когда вы владеете разумом своих людей, они с большей вероятностью будут покупать у вас.

Когда вы владеете разумом своих людей, ваши взгляды будут более щадящими для ваших недостатков.

Вот еще один отличный пример.

За эти годы мы привлекли много постоянных клиентов для нашего интернет-магазина свадебного белья, которые регулярно покупают у нас. Однажды мы случайно продали продукт плохого качества одному из наших повторов.

Но вместо того, чтобы злиться на это и поднимать шум, этот клиент в итоге связался с нами и вежливо дал нам конструктивный отзыв о том, как улучшить продукт.

И получите это. Они отказались вернуть деньги, потому что мы были так добры к ним в прошлом.

Установите связь с вашими клиентами!

Как стать медиа-компанией

Мир электронной коммерции развивается очень быстрыми темпами. И если у вас просто есть сайт со случайным списком продуктов, вы не добьетесь успеха в долгосрочной перспективе.

Если вы торгуете только на Amazon, вы никогда не создадите разумный обмен, потому что ваши продукты не будут выделяться.

Например, какой набор полотенец вы бы купили здесь? Они все выглядят одинаково! Как вы думаете, Amazon – отличное место для создания вашего бренда? Ни за что!

Вот что тебе нужно делать.

Вы должны строить крепкую фанатскую базу.
Вы должны «встречаться» со своими клиентами, прежде чем отправиться на продажу.
Вам нужно проникнуть в сознание ваших клиентов, чтобы они были лояльны к вашему бренду.

Так как ты это делаешь?

Иногда все, что требуется, – это уникальный и инновационный продукт, который естественным образом распространяется через сарафанное радио.

Но, скорее всего, вам придется приложить некоторые усилия в виде создания отличного контента. Получите там и блог, подкаст, писать электронные письма, делать видео, публиковать в Instagram, закрепить на Pinterest … что угодно.

В конечном счете, не имеет значения, какую среду вы выберете, если вы делаете это последовательно.

Но что бы вы ни делали, не просто сидите и ждите, пока клиенты придут к вашему списку продуктов.

Не просто сидите там и будьте довольны тем, что положите свои краткосрочные деньги на Amazon.

Потому что в какой-то момент кто-то собирается похитить вас и снизить цену, если у вас нет собственной клиентской базы.

Примечание. Этот пост может содержать партнерские ссылки, что означает, что я могу получить комиссию, если вы совершите покупку при нажатии на ссылку. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей политикой конфиденциальности для получения дополнительной информации.

Вы читали это?

Everything you need to know to start a profitable blog and build an audience

Find a profitable niche
Setup a WordPress blog
Generate traffic to your site

Enter your primary email address below and receive my FREE 6 Day Mini-Course and weekly tips on How To Create A Profitable Blog

Learn How To Start A Profitable Blog

Источник записи: https://mywifequitherjob.com