Если вы пытаетесь решить, стоит ли продавать на Amazon против Ebay, эта статья предоставит вам подробное сравнение в зависимости от того, что вы продаете

Часто задаваемый вопрос, который мне часто задают, – начать ли свою торговую деятельность в электронной коммерции на Amazon против Ebay и на каком рынке вы заработаете больше денег.

Тем не менее, ответ не является четким и зависит от характера продуктов, которые вы продаете. На протяжении многих лет мы с женой продавали на Amazon, Ebay, а также в нашем собственном интернет-магазине.

И хотя мы успешно продавали на всех трех платформах, у каждой из них есть свои плюсы и минусы.

Этот пост предоставит вам подробный анализ и сравнение Amazon против Ebay и поможет вам определить, какой рынок лучше подходит для вас.

Получить мой бесплатный мини-курс о том, как начать успешный интернет-магазин

Если вы заинтересованы в создании бизнеса в сфере электронной коммерции, я соберу полный пакет ресурсов, который поможет вам с нуля запустить собственный интернет-магазин. Не забудьте захватить его, прежде чем уйти!

Какой рынок больше? Amazon против Ebay

Во-первых, Amazon на порядок больше, чем Ebay.

По состоянию на 2018 год годовой доход Amazon составил 232,887 миллиарда долларов, в то время как Ebay составил только 10,76 миллиарда.

Примечание редактора: эти цифры слегка искажены, поскольку они включают платформу веб-сервисов Amazon, которая составляет около 10% их доходов.

Несмотря на это, Amazon затмевает Ebay, когда дело доходит до продаж через Интернет. Кроме того, доходы Ebay оставались неизменными в течение последних 5 лет, в то время как Amazon росла более чем на 30% в годовом исчислении.

Что касается необработанных пользователей, у Amazon около 310 миллионов клиентов, тогда как у Ebay всего 167 миллионов.

Теперь на первый взгляд может показаться, что у Amazon только в два раза больше клиентов по сравнению с Ebay. Но эти числа пользователей не рисуют точную картину из-за Amazon Prime.

Amazon не только в 2 раза больше покупателей, но и их клиенты гораздо более лояльные. Из 310 миллионов пользователей Amazon более 100 миллионов являются основными членами Amazon, и они чрезвычайно активны на платформе.

Вот несколько сумасшедших фактов об Amazon, чтобы дать вам представление о том, насколько фанатична их пользовательская база.

46,7% покупателей начинают свой поход по магазинам на Amazon, по сравнению с 34,6% в Google
95 миллионов человек платят деньги за членство в Amazon Prime только в США.
Средний член Amazon Prime тратит $ 1,3K каждый год
Средний не член Amazon Prime тратит $ 700 каждый год
Более 50% продаж Amazon приходится на сторонних продавцов
90 процентов потребителей проверяют выбор или цены Amazon перед покупкой товара на веб-сайте продавца.

По моему опыту, вы легко увеличите продажи в 10-15 раз на Amazon против Ebay.

Фактически, с Bumblebee Linens мы в основном продаем на Ebay, чтобы ликвидировать нерегулярные товары, тогда как мы делаем 6 цифр в год, продавая только на Amazon.

Какой рынок более конкурентоспособен? Amazon против Ebay

По состоянию на 2019 год Amazon имеет более 5 миллионов продавцов на своей платформе на всех торговых площадках, и это число продолжает увеличиваться, достигая 100 000 новых пользователей в месяц.

Между тем, Ebay насчитывает более 25 миллионов продавцов на своей платформе с более чем 1,1 миллиарда в реальном времени.

Но даже несмотря на то, что на Ebay количество продавцов в 5 раз больше, если посчитать, большинство продавцов на Ebay практически ничего не зарабатывают.

Годовой доход в размере 10,76 миллиардов долларов / 25 миллионов продавцов означает, что средний продавец Ebay зарабатывает 430 долларов в год.

Тем временем, многие продавцы Амазонки сокрушают это. Вот некоторые поразительные статистические данные о продавцах Amazon.

Есть 25 000 продавцов Амазонки, генерирующих более чем 1 миллион долларов в продажах
200 000 продавцов зарабатывают более 100 000 долларов

В то время как у Amazon в настоящее время меньше продавцов, чем у Ebay, их база продавцов растет экспоненциально с каждым годом, и многие из этих новых продавцов базируются в Китае.

Кроме того, Amazon продает собственные торговые марки, которые конкурируют напрямую со сторонними продавцами.

В прошлом Amazon, как известно, несправедливо представляла свои собственные продукты в результатах поиска по сравнению с аналогичными товарами, продаваемыми сторонними продавцами.

Между тем, Ebay – это просто торговая площадка, и она не продает собственные продукты.

В целом, предоставление конкурентной оценки рынка между Amazon и Ebay – сложный вызов.

Но поскольку у Amazon меньше продавцов, обслуживающих рынок, который в 10 раз больше, чем Ebay, я даю Amazon преимущество здесь.

На Амазоне легче заработать значительные деньги, чем на Ebay.

Какой рынок имеет более низкую комиссию за продажу? Amazon против Ebay

Когда дело доходит до сравнения комиссионных за продажу между Amazon и Ebay, может быть трудно обеспечить сравнение яблок с яблоками, потому что Amazon FBA (Fulfillment By Amazon) вносит рывок в расчеты.

Во-первых, большинство успешных продавцов на Amazon используют Fulfillment By Amazon, что означает, что они используют сервисы Amazon для хранения и реализации своих продуктов.

Ebay, с другой стороны, не предлагает услуги по выполнению, поэтому вы вынуждены хранить и отгружать свои продукты самостоятельно.

Необходимость хранить и отправлять свои собственные продукты является ключевым фактором, поскольку ваши индивидуальные транспортные расходы, вероятно, будут выше договорных ставок Amazon, что может значительно повлиять на ваши общие затраты на продажу.

Несмотря на это, вот некоторые предположения, которые я делаю для сравнения платежей Amazon / Ebay.

Продавец Amazon использует FBA с учетной записью профессиональных продавцов
Продавец Ebay платит 2,9% + 0,30 доллара за обработку кредитной карты
Сборы за хранение и транзит с продавца до склада Amazon не учитываются.

Примечание редактора. Причина, по которой плата за транзит до склада Amazon не рассматривается, заключается в том, что большинство опытных продавцов отправляют свои товары напрямую в Amazon напрямую от производителя.

Когда вы продаете на Ebay, у вас есть 4 основных расходов.

Вы должны заплатить $ 35 за листинг, чтобы продать свой товар.
Вы должны заплатить 10% комиссионных за окончательную стоимость ваших товаров
Вы должны заплатить PayPal комиссию за обработку кредитной карты в размере 2,9% + $ 30.
Вы должны оплатить упаковку и доставку вашего продукта конечному пользователю.

Когда вы продаете на Amazon, у вас есть 2 основные расходы.

Вы должны заплатить Amazon 15% комиссионных, которые включают комиссию за обработку кредитной карты
Вы должны заплатить Amazon плату за выполнение, которая варьируется в зависимости от размера и веса вашего продукта.

В этом примере я использую набор носовых платков, которые могут быть отправлены в облегченной коробке, которая весит менее 13 унций и продается за 20 долларов.

Упаковка для доставки получается бесплатно через USPS.

Платформа	Ebay	Амазонка
Цена продажи	$20	$20
Стоимость продажи	$2	$3
Листинг плата	$.35	0
Процесс оплаты	$.88	0
Транспортные сборы	$2.80	$2.41
Всего сборов	$6.03	$5.41

В этом примере общая стоимость продажи на Ebay примерно на 11% выше, чем у Amazon, если учесть стоимость доставки.

Для более крупных товаров расхождение в доставке увеличивается, потому что Amazon договорилась о таких невероятно низких ставках со своими перевозчиками.

Итог, продавать на Амазоне дешевле, чем продавать на Ebay

Каким рынком легче управлять? Amazon против Ebay

Продавая как на Amazon, так и на Ebay, довольно ясно, каким рынком легче управлять.

Поскольку Amazon предлагает выполнение заказов через Amazon FBA, управлять продажами Amazon так же просто, как отправлять товары на их склад и собирать деньги.

Amazon управляет вашей доставкой, выполнением и обслуживанием клиентов, и вам редко приходится взаимодействовать с конечным клиентом.

Между тем, когда вы продаете на Ebay, вы сначала должны ждать, пока клиент заплатит. Иногда покупатель отказывается от транзакции, и вам, возможно, придется пересмотреть ваш товар через Интернет. Затем вы должны физически отправить продукт клиенту.

По опыту, клиенты Ebay часто требуют повышенного технического обслуживания, и обслуживание клиентов намного больше, чем управление магазином Amazon.

И когда вы учитываете расходы на хранение и личную доставку ваших товаров для клиентов Ebay, ответ становится кристально ясным.

Ведение бизнеса на Amazon требует гораздо меньше работы, чем продажа на Ebay.

Единственным недостатком использования Amazon FBA является то, что вам, возможно, придется получить разрешение продавца и заплатить налог с продаж везде, где у Amazon есть центр исполнения.

Налог с продаж и экономические связи выходят за рамки этого поста, но имейте в виду, что при продаже на Amazon возникают дополнительные налоговые последствия.

Какой рынок требует дополнительной поддержки клиентов? Amazon против Ebay

Если бы я использовал 2 слова для описания среднего покупателя Amazon, я бы использовал слова «лояльный» и «ориентированный на ценность».

Как я упоминал ранее, 46,7% покупателей начинают свой поход по магазинам с поиска в Amazon. А из оставшихся 53,3% покупателей, начинающих в другом месте, более 60% проверяют цену у Amazon перед совершением последней покупки.

В Соединенных Штатах более 40% американских домохозяйств имеют Amazon Prime.

Они готовы платить ежегодную плату в обмен на специальные льготы, такие как доставка в тот же день, более дешевые цены и доступ к бесплатным фильмам и развлечениям.

Если бы я использовал 2 слова для описания среднего покупателя на Ebay, я бы использовал слова экономная и выгодная охота.

По моему опыту, клиенты Ebay ожидают платить меньше за свои товары из-за модели аукциона Ebay.

Всякий раз, когда я делаю покупки на Ebay, я часто смотрю много одинаковых предметов в надежде провести аукцион по самой низкой цене.

Для покупателей Ebay сначала стоит цена, затем сервис и качество.

В результате, вы с большей вероятностью встретите на Ebay очень дешевых клиентов, которые попытаются торговаться с вами даже после завершения аукциона.

Исходя из моего опыта продаж на Amazon и Ebay, я могу подтвердить, что объем требуемого обслуживания клиентов на Ebay на порядок выше, чем на Amazon.

Какой рынок лучше для создания бренда? Amazon против Ebay

Когда вы продаете на Amazon, Amazon делает все возможное, чтобы убедиться, что они полностью владеют клиентом.

Когда вы совершаете продажу, большая часть информации о клиенте скрыта от вас.

Например…

У вас нет доступа к адресу электронной почты клиента
У вас нет номера телефона
Вы можете связаться с клиентом только через маскированный адрес электронной почты для запросов обслуживания клиентов

Кроме того, Amazon пригрозил спрятать информацию об имени и адресе клиента, чтобы вы буквально не знали, кто ваш клиент.

Кроме того, Amazon вынуждает вас создавать свои списки продуктов, используя очень жесткую структуру, которая эффективно маскирует ваш бренд.

Например, посмотрите, как маленький шрифт бренда в среднем списке Amazon.

Похожие сообщения

Ключевые вехи первого года дропшиппинга: уроки французского…

Июл 3, 2021

Полное руководство по крикам в Instagram

Июл 3, 2021

Что такое дропшиппинг? Дропшиппинг AliExpress объяснил

Июл 3, 2021

Буквально на днях я разговаривал с моей мамой, и у нее сложилось впечатление, что все товары, продаваемые на Amazon, принадлежат и управляются Amazon!

Когда вы продаете на Ebay, у вас появляется гораздо больше возможностей для брендинга и более широкий доступ к конечному покупателю.

Несмотря на то, что EBay не позволяет направлять клиентов на ваш собственный веб-сайт интернет-магазина, вы можете получить доступ к адресу электронной почты клиента с помощью небольшого креативного маркетинга.

Например, у вас больше свободы в предоставлении клиентам бесплатных ресурсов о том, как использовать продукты, которые они покупают на Ebay, в то время как Amazon запрещает практически все формы контактов с клиентами.

Ebay также позволяет продавцам создавать фирменную витрину в течение достаточно долгого времени, в то время как Amazon только недавно выпустил эту функцию на своей платформе.

Основным недостатком брендинга на Ebay является то, что они имеют репутацию в первую очередь продажи подержанных товаров и предметов коллекционирования.

Ebay часто описывается как гигантская онлайн-распродажа, поэтому большинство крупных брендов не вкладывают столько средств в платформу.

В целом, Ebay является гораздо лучшим рынком для создания бренда, потому что они предлагают гораздо большую гибкость и менее жесткую структуру листинга, где вы можете проявить свою креативность.

Какой рынок легче продать на международном рынке? Amazon против Ebay

Если вам интересно, какой рынок имеет более широкое международное присутствие, ответ – Ebay.

В настоящее время Amazon обслуживает 14 глобальных торговых площадок в Северной Америке, Европе, Азии и Австралии. Между тем, Ebay имеет 23 отдельных международных сайта и обслуживает более 100 стран.

Что удобно в Ebay, так это то, что вам нужно всего лишь один раз зарегистрироваться в качестве продавца и начать продавать на любом рынке Ebay по всему миру.

В Amazon продавцы обычно должны создавать отдельные учетные записи для каждой торговой площадки, на которой они продают. Кроме того, управление отзывами и списками является отдельным для каждого рынка.

В последнее время Amazon активно консолидирует свои торговые площадки, чтобы сделать международные продажи более прямыми.

Например, европейские торговые площадки Amazon теперь объединены, что означает, что одна учетная запись может продавать во всех европейских странах, которые обслуживает Amazon.

Кроме того, вам нужен только один аккаунт для продажи в США, Канаде и Мексике.

В целом, Amazon делает большие успехи в глобальной экспансии, но Ebay по-прежнему имеет преимущество в мировом охвате и удобстве международных продаж.

На каком рынке больше ограничений по продукту? Amazon против Ebay

Когда дело доходит до размещения ваших товаров в Интернете, Amazon требует, чтобы вы перепрыгнули через несколько обручей, чтобы получить свои товары на своей платформе.

Вам нужен не только штрих-код UPC для создания листинга, но и Amazon ограничивает несколько категорий только приложением. В некоторых случаях вы должны сообщить Amazon, кто ваши поставщики , чтобы продавать на своей платформе.

Между тем, Ebay гораздо мягче. Поскольку многие люди продают на Ebay случайные безделушки, вам не нужны официальные идентификаторы продуктов, такие как коды UPC, для продажи на их платформе.

Вы можете взять что-нибудь в своем гараже и перечислить на Ebay.

При этом на Ebay есть несколько ограниченных категорий, которые включают…

Товары для взрослых – все товары для взрослых разрешены покупателям старше 18 лет. Списки для взрослых не могут использовать ненормативную лексику, откровенно сексуального характера или явно сексуального содержания. Продавцы предметов для взрослых должны быть предварительно одобрены Ebay
Алкоголь и наркотики – Вам разрешено продавать вино только на ebay.com покупателям из США, но вы должны быть предварительно одобрены Ebay. Наркотики и другие контролируемые вещества, которые требуют рецепта, не могут быть проданы вообще. Внебиржевые наркотики являются честной игрой, но только если не истек срок действия.
Животные и дикая природа – Вы не можете продавать живых животных на Ebay. Кроме того, вы не можете продавать определенные продукты животного происхождения, такие как слоновая кость.
Одежда – Помимо нижнего белья, носков и спортивной одежды, вы можете перечислить любую чистую, не оставляющую пятен использованную одежду.
Кредитные и дебетовые карты. Вы можете продать свою кредитную карту только в том случае, если она неактивна и срок ее действия истек более 10 лет.
Косметика – Вы не можете перечислить использованную косметику, использованные губки для макияжа или использованные аппликаторы на Ebay.
Огнестрельное оружие – Вы не можете продавать оружие, но определенные части и принадлежности для огнестрельного оружия разрешено продавать на Ebay
Купоны / подарочные карты – если вы продаете розничные подарочные карты, вы должны иметь физически доступную карту при ее перечислении и разместить ее в течение 5 дней после получения оплаты. Вы также не можете продавать розничные подарочные карты на сумму более 500 долларов США.
Списки рассылки. На Ebay, как правило, запрещается продажа личной или контактной информации, включая списки рассылки и услуги по привлечению трафика.
Документы – Продажа государственных документов или удостоверений личности, таких как водительские права, поддельные удостоверения личности и паспорта, не может быть продана на Ebay.
Электронное оборудование – Вам не разрешено перечислять оборудование, запрещенное FCC, такое как сотовая связь, GPS и другие устройства с помехами.
Опасные материалы. Существует длинный список опасных предметов, которые запрещены на Ebay, включая фейерверки, огнетушители, пестициды и взрывчатые вещества. В принципе, все опасное запрещено

Плюсы продаж на Amazon против Ebay

Для большинства продавцов продажи на Amazon предлагают наибольший потенциал прибыли по сравнению с Ebay.

Так как Amazon превышает размер Ebay более чем в 10 раз, потенциал продаж намного выше, и на платформе Amazon также меньше продавцов.

Кроме того, удобство Amazon FBA не следует недооценивать. Доставка и выполнение – огромная головная боль для любого владельца магазина электронной коммерции, и FBA позволяет вам зарабатывать миллионы долларов с очень маленькой командой.

Наконец, продажа на Ebay требует больше ресурсов поддержки клиентов, потому что их пользовательская база требует более высокого обслуживания и требует больших затрат.

Минусы продажи на Amazon против Ebay

Основной минус продаж на Amazon заключается в том, что Amazon полностью владеет клиентом.

Возможностей для создания собственного бренда гораздо меньше, и у вас ограниченные маркетинговые возможности за пределами Amazon.

Кроме того, калибр продавца гораздо более сложен на Amazon. Поскольку Amazon имеет тенденцию привлекать более крупные бренды, продавцы Amazon, как правило, имеют больший бюджет и больше ресурсов.

Наконец, Amazon абсолютно безжалостен, когда дело доходит до обеспечения их политики, и грязные продавцы пользуются этим. Прямо сейчас происходит безудержная диверсия, и на платформе много злых продавцов.

Примечание редактора: для получения дополнительной информации, пожалуйста, прочитайте мой пост на тему «Опасность продажи на Амазоне»

Плюсы продажи на Ebay против Amazon

Основным преимуществом продажи на Ebay является то, что вы можете более эффективно рекламировать свою продукцию. Ebay предлагает больше возможностей для оформления вашего магазина и списков продуктов, чтобы вы выделялись среди толпы.

Кроме того, они гораздо более слабо относятся к вашим контактам с клиентами, и у вас есть возможность получить реальные адреса электронной почты и контактную информацию.

Наконец, вы можете практически продать все, что вы хотите на Ebay, включая подержанные предметы. Если ваша цель – избавиться от использованных или лишних продуктов, то Ebay – ваша платформа.

Барьеры для входа на Ebay также намного ниже. Вам не нужны коды UPC или какая-либо реальная инфраструктура для продажи на платформе. Это быстро и легко начать.

Минусы продажи на Ebay против Amazon

Основным негативом для продажи на Ebay является то, что это гораздо меньше рынка. В результате вы будете продавать в 10-15 раз меньше по объему на Ebay против Amazon.

Кроме того, тот факт, что Ebay не предлагает услуги по выполнению, означает, что вам, возможно, придется приобрести собственный склад и отгрузить свои собственные продукты.

Наконец, клиентская база Ebay гораздо скромнее и требует большей поддержки клиентов за каждую продажу.

Какой рынок лучше? Ebay против Amazon

Несмотря на то, что у Ebay есть свои преимущества, продажи на Amazon почти всегда приводят к увеличению выручки и прибыли.

Amazon имеет 10- кратную клиентскую базу, а их сервисы по выполнению заказов позволяют легко масштабировать свой бизнес электронной коммерции без необходимости в большой команде.

Как я упоминал ранее в этом посте, мы с женой продаем сегодня на Ebay и Amazon. Тем не менее, мы в первую очередь используем Ebay как выход для ликвидации нерегулярных товаров или в качестве платформы для проверки новых продуктов перед покупкой оптом.

Объем работы по управлению магазином Ebay намного больше, чем у Amazon, поэтому мы решили сосредоточиться на Amazon и нашем собственном интернет-магазине для большинства наших продаж.

При этом Ebay хорош для продажи определенных товаров, таких как подержанные товары и предметы коллекционирования. Но если вы продаете новые товары под частной маркой, Amazon – явный победитель.

Часто задаваемые вопросы о продаже на Amazon против Ebay

В чем разница между продажами на eBay и Amazon?

Продавая на обеих платформах, клиенты Ebay, как правило, обходятся дешевле и требуют большего обслуживания, чем клиенты Amazon. Amazon FBA делает продажу намного удобнее, потому что вам не нужно заниматься обслуживанием клиентов или доставкой. Ebay лучше для продажи подержанных предметов.

Кто больше, eBay или Amazon?

Amazon примерно в 20 раз больше, чем Ebay. В результате, потенциал зарабатывать деньги на Amazon намного выше, чем на Ebay.

Сколько стоит продавать товары на Amazon?

Для большинства товаров вы должны заплатить Amazon 15% комиссионного вознаграждения, которое включает комиссию за обработку кредитной карты. Возможно, вам также придется заплатить Amazon плату за выполнение, которая варьируется в зависимости от размера и веса вашего продукта.

Какова плата за продажу на eBay?

Для большинства товаров вы должны заплатить листинговый сбор в размере $ .35, чтобы продать свой товар. Если кто-то совершает покупку, вы должны будете заплатить 10% комиссионных от окончательной стоимости от общей продажи. Кроме того, с Paypal вам начисляется комиссия за обработку кредитной карты в размере 2,9% + 30 долларов США. Наконец, вы должны оплатить упаковку и доставку вашего продукта конечному пользователю.

Амазонка продает использованные товары?

Amazon разрешает продажу подержанных предметов, но видимость подержанных предметов гораздо меньше, чем новых. В результате Amazon не лучшее место для продажи подержанных товаров.

Могу ли я продавать на eBay без Paypal?

В то время как Paypal является методом оплаты по умолчанию, существуют другие альтернативы оплаты, такие как банковский перевод и денежные переводы для определенных категорий листинга. Вы также можете выбрать собственный торговый счет и платежный шлюз.

На какой платформе проще продавать? Амазон или Ebay?

Гораздо проще начать продавать на Ebay. Однако потенциал заработка на Амазоне намного выше.

Примечание. Этот пост может содержать партнерские ссылки, что означает, что я могу получить комиссию, если вы совершите покупку при нажатии на ссылку. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей политикой конфиденциальности для получения дополнительной информации.

Вы читали это?

Everything you need to know to start a profitable blog and build an audience

Find a profitable niche
Setup a WordPress blog
Generate traffic to your site

Enter your primary email address below and receive my FREE 6 Day Mini-Course and weekly tips on How To Create A Profitable Blog

Learn How To Start A Profitable Blog

Источник записи: https://mywifequitherjob.com