В этом посте вы узнаете стратегии, которые профессионалы используют для рекламы в Facebook с помощью специальной воронки, предназначенной для максимизации конверсий.

Когда я впервые запустил свой интернет-магазин, на ранних этапах я рекламировал Google Adwords. И даже сегодня заказы от Google Adwords по- прежнему представляют значительную часть наших ежемесячных доходов.

Но здесь есть дело с Google Adwords или любой рекламной платформой, основанной на запросах. Хотя ваши объявления могут быть чрезвычайно прибыльными, количество клиентов, которых вы можете привлечь, ограничено количеством поисковых запросов по вашим целевым ключевым словам.

И в течение последних нескольких лет мы более или менее достигли максимальной эффективности AdWords. Даже если бы мы увеличили наш бюджет, наш трафик Adwords не увеличился бы.

Затем я обнаружил, как размещать рекламу в Facebook, и моя жизнь изменилась навсегда.

Примечание. Хотя этот пост в основном посвящен рекламе в Facebook, ознакомьтесь с этими статьями, если вы заинтересованы в получении дополнительной информации о рекламе в Google.

Получить мой бесплатный мини-курс о том, как начать успешный бизнес электронной коммерции

Обучение тому, как размещать рекламу в Интернете, является лишь одним из многих шагов в начале успешного бизнеса электронной коммерции. Поэтому я собрал комплексный пакет ресурсов, который поможет вам с нуля запустить собственный интернет-магазин. Не забудьте захватить его, прежде чем уйти!

Ошибка номер один, которую делают люди, пытаясь разместить рекламу на Facebook

Когда я впервые услышал о рекламе в Facebook много лет назад, я так обрадовался, что выскочил и начал разносить деньги влево и вправо.

Facebook не только охватывает более миллиарда человек по всему миру, но средний пользователь тратит 40 минут и проверяет свою страницу Facebook более 14 раз в день. Это безумие!

Из-за этой статистики я сразу же зарегистрировал аккаунт, разработал свое первое объявление и указал его на мои самые продаваемые продукты с бюджетом в 20 долларов в день.

Вот как выглядел мой первый креатив (Вы можете нажать на изображение ниже, чтобы увидеть целевую страницу)

Facebook позволяет вам быть очень конкретным со своей аудиторией, поэтому для этой рекламы я нацелился на недавно привлеченных женщин, которые жили в наших штатах с самыми высокими показателями продаж. И угадайте, как это выполняется?

Это ужасно! Я сдал двести баксов за первые 2 недели без единой продажи!

Объявление получало много кликов, но, очевидно, никто не хотел ничего покупать, и я знал, что что-то было не так.

Теперь, чтобы взглянуть на вещи в перспективе, потребовалось всего несколько дней, прежде чем я совершил свою первую продажу с помощью Google, и многие из наших рекламных объявлений AdWords были прибыльными практически сразу.

Но Фейсбук был совершенно другим зверем!

В целом, ошибка, которую я совершил с моей первой рекламой на Facebook, очень распространена. Вы не можете просто выбросить объявление и указать его на свои продукты.

Запуск прибыльной рекламы на Facebook требует совершенно другого подхода.

Разница между запросами и контентной рекламой

Чтобы правильно запустить рекламу на Facebook, сначала нужно понять основное различие между рекламой на Facebook и поисковой рекламой на Google Adwords.

Когда кто-то делает поиск в Google, он ищет что-то очень конкретное. В результате, когда они нажимают на ваше объявление, появляется очень специфический контекст для их действий.

Мэри ищет свадебные платки
Мэри находит поисковое объявление для магазина носовых платков
Мэри нажимает на объявление и находит список платков
Мэри делает покупку

Теперь сопоставьте это с опытом Мэри, когда она занимается серфингом на Facebook, и вы сразу увидите разницу

Мэри заходит в Facebook, чтобы узнать, чем занимаются ее друзья. Она выходит замуж через год, но еще не начала планирование свадьбы.
Мэри видит рекламу в Facebook для свадебных платков, и она думает, что они выглядят мило
Мэри нажимает на объявление и находит список продуктов
Мэри думает про себя: «Они отлично выглядят», а затем уходит из магазина, потому что она не готова покупать.
Мэри возвращается в Facebook. Игра закончена!

Основное различие между показом объявлений на Facebook и объявлений на основе поиска в Google заключается в том, что с помощью Google у вашего клиента есть цель на основе поиска.

Однако, когда они нажимают на рекламу в Facebook, они могут вообще не собираться ничего покупать.

С рекламой на Facebook пользователь заинтересован только в потреблении контента, и понимание этой разницы является ключом к вашему успеху на рекламной платформе Facebook.

3 типа кампаний в Facebook и как выглядит моя воронка

Поскольку большинство людей просматривают Facebook, чтобы потреблять контент, шансы на закрытие продажи при первой встрече очень малы.

На самом деле, может потребоваться более 4-8 точек соприкосновения, прежде чем клиент решит купить.

В результате ваши рекламные кампании на Facebook должны увлечь вашего клиента в многоэтапное путешествие. И когда дело доходит до расчета рентабельности рекламы, вы должны учитывать цифры для всех этих этапов в совокупности.

В этом посте я расскажу о 3 типах кампаний в Facebook.

Top Of Funnel – эти объявления нацелены на холодных клиентов
Середина воронки – эти объявления предназначены для горячих клиентов
Bottom Of Funnel – эти объявления ориентированы на клиентов, готовых купить

Top Of The Воронка Facebook Реклама

Самые популярные объявления предназначены для холодных клиентов, которые впервые открывают для вас ваш бренд. Они понятия не имеют, кто вы, поэтому ваша первая цель – осознание.

Вы должны четко передать то, что продает ваша компания, и свое уникальное ценностное предложение. Это может быть достигнуто либо через саму рекламу, либо через целевую страницу.

В верхней части воронки ваша цель – стать лидером с помощью электронной почты, мессенджера Facebook или push-уведомлений.

Для дальнейшего чтения по этим темам, проверьте эти сообщения.

Кроме того, вы можете пойти на быструю продажу с очень заманчивым предложением.

В конечном счете, ваша основная задача – дать себе возможность снова и снова привлекать клиентов, пока они не будут готовы покупать.

Как правило, верхняя часть воронки не имеет высокой отдачи от рекламных расходов. Большинство людей проводят самые популярные кампании с безубыточным или слегка прибыльным уровнем и используют их для генерирования трафика и потенциальных клиентов.

Середина воронки Facebook рекламы

Цель рекламы в середине воронки – укрепить ваши отношения с клиентом и обрести разум. Если клиент на рынке для ваших продуктов, то вы хотите, чтобы они думали о вас в первую очередь.

Как правило, эти объявления состоят из видео или графического контента, который дополнительно разъясняет покупателю, почему ваша компания великолепна.

Вы можете показать эти объявления

Люди, которые посетили ваш сайт, но не смотрели товар или совершили покупку
Люди, которые просмотрели более 75% вашего видеообъявления
Люди, которые занимались вашими постами в Facebook
Люди, которые являются поклонниками вашей страницы в Facebook

Коэффициент конверсии середины объявления воронки намного выше, чем верхней части воронки, поскольку покупатель уже знаком с вашим брендом.

На этом этапе воронки реклама может указывать на рекламные объявления, отзывы или категории продуктов, но вы не обязательно идете на чистую продажу.

Нижняя часть рекламы Facebook

В нижней части воронки вы отправляете клиентов непосредственно к продукту для покупки. Нижняя часть воронки предназначена для клиентов, которые хорошо знают ваш бренд, видели ваши продукты и готовы покупать.

Как правило, эта стадия вашей воронки на Facebook приносит наибольшую отдачу от расходов на рекламу. Здесь также будет происходить большой процент ваших самых прибыльных конверсий.

Образец верхней части рекламного объявления № 1 – создание целевой страницы на основе контента

Следующий пример – это комбо с рекламной / целевой страницей, где я использую контент для сбора потенциальных клиентов.

Вместо того, чтобы указывать мое объявление в списке продуктов, я написал интересный пост о свадебных идеях для будущих невест.

Вот выдержка из этого поста. (Примечание: настоящая статья содержит более 1000 слов, но вы понимаете суть )

Вот несколько вещей, на которые я хочу обратить внимание.

Целевая страница – это интересный контент, который невеста будет искренне заинтересована в чтении.
Вместо того, чтобы открыто выставлять свои продукты на продажу, я делаю ссылки на конкретные продукты, которые продаю в рамках контента.
Моя целевая страница читается как история, а не как реклама

Чтобы побудить посетителей посетить мой магазин, я также решил наложить на изображения кнопки «кликни по магазинам», как показано ниже.

Похожие сообщения

Ключевые вехи первого года дропшиппинга: уроки французского…

Июл 3, 2021

Полное руководство по крикам в Instagram

Июл 3, 2021

Что такое дропшиппинг? Дропшиппинг AliExpress объяснил

Июл 3, 2021

В целом, только небольшой процент людей нажимают на эти изображения, чтобы совершить покупку, но те, которые в конечном итоге платят за рекламу.

Основная цель этой вершины воронкообразной кампании – захватить лидерство. Помните, что большинство пользователей Facebook используют контент, и они не обязательно готовы покупать.

В результате я хочу, чтобы эти покупатели возвращались в мой магазин, когда они наконец готовы сделать покупку.

Самый простой способ сделать это – заставить их подписаться на список рассылки и создать воронку продаж по электронной почте.

Как только у меня есть посетитель в моем списке электронной почты, я могу связываться с ним, когда захочу, и, поддерживая его связь с моим контентом, я могу отправлять им регулярные напоминания, чтобы вернуться и проверить мой магазин.

Теперь этот покупатель может быть не заинтересован в покупке на следующий день, на следующей неделе или даже в следующем месяце, но я могу быть уверен, что они будут приятно напоминать о нашем интернет-магазине, когда будут готовы.

Вот 3 элемента, которые должна иметь ваша целевая страница.

Прежде всего, вам нужен свинцовый магнит. В обмен на адрес электронной почты клиента мы раздаем бесплатную учебную книгу по декоративно-прикладному искусству. Внутри этой книги представлены различные поделки, которые могут заинтересовать потенциальную невесту.

Затем вам нужно стратегически разместить формы регистрации по электронной почте по всей вашей странице целевой страницы.

Добавить всплывающую форму регистрации
Добавьте форму регистрации над содержанием
Добавьте форму регистрации ниже содержания
Добавить форму регистрации на боковой панели

По сути, вы хотите, чтобы у вас было очень мало шансов, что пользователь попадет на вашу страницу, не увидев форму регистрации по электронной почте 🙂

Для получения дополнительной информации о моей стратегии размещения формы регистрации, прочитайте этот пост.

Образец Top Of Funnel Ad # 2 – Бесплатная доставка плюс предложение

Еще один способ привлечь клиентов и продажи холодным клиентам – воспользоваться предложением бесплатной доставки.

Предложение плюс бесплатная доставка – это предложение, при котором продукт является бесплатным, но клиент должен оплатить расходы по доставке и обработке.

Причина, по которой эта кампания настолько эффективна, состоит в том, что слово «бесплатно» останавливает клиента в его / ее треках, и они соблазняются сделать покупку немедленно.

Между тем по пути вы захватываете их контактную информацию.

Проще говоря, ваша цель в этой кампании -…

Возьмите лидерство в Facebook
Захватите адрес электронной почты
Пиксель их для ретаргетинга
Завершите небольшую продажу

Вот как выглядит мое бесплатное предложение плюс доставка.

Когда посетитель нажимает на объявление, его перенаправляют в Facebook Messenger, где я беру подписчика Messenger.

Затем они направляются на мою целевую страницу, чтобы получить электронное письмо и завершить продажу.

В общем, бесплатное предложение плюс доставка и дополнительные скидки оплачивают стоимость рекламы, и я получаю потенциальных клиентов по электронной почте, подписчиков мессенджеров и реальных платящих клиентов!

Ваша электронная почта – это ключ к успеху

Нет смысла захватывать адрес электронной почты, если вы не планируете отправлять письма своим клиентам. Поэтому вам нужно создать многоэтапную последовательность автоответчика электронной почты, чтобы автоматически отправлять электронные письма на ваш список потенциальных клиентов на еженедельной основе.

Хотя детали нашей последовательности электронной почты выходят за рамки этого поста, дело в том, что вы можете автоматизировать весь этот процесс. И ключ в том, чтобы в ваших письмах не было откровенных продаж.

Предоставьте покупателю полезный контент, который он на самом деле хочет прочитать, и иногда ссылайтесь на товары, которые вы носите в своем магазине.

Это не только создаст разум для вашего бизнеса в сфере электронной коммерции, но когда они захотят купить продукт, который вы носите, они, скорее всего, обратятся в ваш магазин, чтобы сделать покупку.

Это святой Грааль того, как сделать рекламу в Facebook эффективной.

Если вам нужна помощь по созданию этих почтовых кампаний, обратитесь к моему сообщению на 5 автоответчиков электронной почты. Ваш интернет-магазин нуждается в автоматизации продаж

Образец объявления в середине воронки – отзывы, купоны и истории

В то время как верхняя часть воронки предназначена для привлечения внимания и получения потенциальных клиентов, в середине воронки вы укрепляете свои отношения.

В общем, вы должны использовать середину воронки, чтобы рассказывать истории о своем бренде, указывать отзывы клиентов и отправлять специальные предложения, чтобы побудить их пойти по магазинам.

Вот пример рекламы на Facebook, где я использую отзывы клиентов для своих салфеток.

Образец Bottom Of The Funnel Ad – Facebook Динамическая реклама продукта

Ваша нижняя часть рекламных кампаний будет самой прибыльной рекламой, а самое приятное то, что они могут полностью запускаться на автопилоте с помощью динамической рекламы продуктов Facebook.

Динамическая реклама товаров в Facebook – это реклама в Facebook, которая динамически меняется в зависимости от того, какой товар посетил ваш магазин.

Например, если клиент посмотрел на старинный синий платок, ему будет показан тот же самый платок, что и в фотообъявлении в вашей рекламе на Facebook.

Динамическая реклама может быть легко настроена

Загрузка всего вашего каталога продукции в Facebook по адресу https://business.facebook.com
Создание рекламы на основе «каталога товаров» в интерфейсе менеджера рекламы Facebook

Вот как выглядит пример динамической рекламы Facebook.

Этот тип рекламы приносит прибыль в 10–10 раз больше, и это лучшее объявление на Facebook, которое вы можете запустить.

Примечание. Я написал подробное сообщение о динамической рекламе товара в Facebook, которое вы можете прочитать, под названием «Как использовать динамическое ретаргетинг Facebook, чтобы получить 12-кратную отдачу от затрат на рекламу».

Краткое описание процесса

Если вы освоили все вышеперечисленное, вы скоро поймете, что для конвертации клиентов Facebook требуется гораздо более длительный процесс продаж, чем для рекламы на основе запросов, такой как Google.

С Facebook вы должны держать своих клиентов вовлеченными, пока они не будут готовы покупать. И тогда вы должны вернуть их в свой магазин, когда это произойдет.

Как только вы начнете собирать адреса электронной почты, подписчиков мессенджеров и т.д. И взаимодействовать со своими клиентами через специальную воронку, вы сможете сделать рекламу на Facebook прибыльной. Я гарантирую это!

Теперь есть тонна мелких деталей, которые я оставил в этом посте в интересах времени.

Например, вы также можете запустить кампании ретаргетинга, чтобы показывать объявления специально для клиентов, которые посетили определенные страницы в вашем магазине.

Вы можете загрузить свой список адресов электронной почты, и Facebook создаст «похожий список» целевых клиентов, которые демографически похожи.

Вы можете настроить таргетинг на пользователей Facebook, которым уже понравилась ваша страница.

Что действительно важно в рекламе на Facebook по сравнению с поисковой рекламой Google, так это то, что вы можете привлечь гораздо больше людей.

В любом случае, если вам интересно узнать больше о различных способах реализации платной рекламы, я расскажу обо всех этих концепциях в своем курсе по электронной коммерции.

Не стесняйтесь оставлять комментарии ниже, если у вас есть какие-либо вопросы или вы планируете записаться на урок.

Примечание. Этот пост может содержать партнерские ссылки, что означает, что я могу получить комиссию, если вы совершите покупку при нажатии на ссылку. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей политикой конфиденциальности для получения дополнительной информации.

Вы читали это?

Everything you need to know to start a profitable blog and build an audience

Find a profitable niche
Setup a WordPress blog
Generate traffic to your site

Enter your primary email address below and receive my FREE 6 Day Mini-Course and weekly tips on How To Create A Profitable Blog

Learn How To Start A Profitable Blog

Источник записи: https://mywifequitherjob.com