Как эмоции могут привести к слепоте в бизнесе

Преимущество эмоций в том, что они сбивают нас с пути, а преимущество науки в том, что они не эмоциональны. – Оскар Уальд

Когда ирландский поэт и драматург Оскар Уайльд написал эти слова в 1891 году, он определенно имел в виду не электронную коммерцию.

Но кто бы мог подумать, что это применимо на носу?

Выбор продукта для продажи – один из первых и наиболее важных шагов при создании магазина прямой поставки.

При таком большом выборе продуктов процесс может быть утомительным.

И поэтому один из фильтров, который применяют многие начинающие предприниматели в сфере электронной коммерции, – это личный интерес. 

Но вскоре они поймут, когда им мешают эмоции, что это, возможно, был не лучший подход.

В этой статье мы узнаем, почему, и дадим советы, как сдерживать эмоции при выборе продуктов.

Недостаток эмоциональной привязанности к продукту

Продажа продукта, которым вы увлечены, несомненно, имеет свои преимущества. Предположительно, вы в значительной степени понимаете продукт, его рынок и его целевую аудиторию (или даже вас).

Это может показаться хорошей отправной точкой. В конце концов, наличие личного интереса к продукту должно быть достаточным подтверждением, верно?

Не обязательно. И профессиональный дропшиппер Райан Кэрролл первым скажет вам об этом.

Как новичок в дропшиппинге, Райан стал жертвой эмоциональной привязанности, когда натолкнулся на продукт, который, как он был убежден, станет большим хитом. 

Взволнованный находкой, он начал размещать для нее рекламу. Проходили дни, а… ничего.

Не желая сдаваться и все еще чувствуя себя особенно взволнованным и оптимистичным, Райан разрешил показ рекламы, даже если она не приносила никаких продаж. 

«Я просто очень, очень надеялся, что однажды эти рекламные наборы будут популярны», – говорит Райан.

Они никогда этого не делали. 

Райан потерял 5000 долларов всего за три месяца – значительную сумму для любого нового дропшиппера.

Сегодня у Райана это произошло, потому что одна из его самых больших дропшиппингов не удалась, и, оглядываясь назад, он знает, где он ошибся.

«Я должен был извлечь урок из своей ошибки на раннем этапе, убрать рекламные блоки и просто перейти к новому продукту», – говорит Райан.

Два способа избежать эмоциональной привязанности к продукту

Райан не был первым и, конечно же, не последним, кто попал в эту ловушку. 

Многие успешные предприниматели, с которыми мы общались, пошли по тому же пути. Но они также извлекли уроки из этого, и некоторые теперь внедрили методы, чтобы снова не соскользнуть в кроличью нору.

Вот две проверенные стратегии, которыми клянутся опытные продавцы электронной коммерции.

1 Посмотрите, что вам говорят числа

Следите за деньгами.

Это рекомендованный подход серийного предпринимателя Коула Тернера.

Коул – гордый основатель сети успешных магазинов электронной коммерции, последний из которых принес продажи 2,1 миллиона долларов всего за 1,5 года.

И он бы туда не попал, если бы позволил своим личным интересам помешать ведению бизнеса. 

Метод Коула основан на числах. Вместо того, чтобы продавать то, чем он увлечен, он слушает свои данные и идет туда, где есть потенциал.

Или в своем собственном высказывании: «Я увлечен деньгами, это единственное, чем я увлечен».

И если вы думаете, что отсутствие интереса к продукту может привести к вашей неспособности хорошо его продать, Коул является убедительным доказательством того, что это неправда.

Главное – быть объективным. Вместо того, чтобы увлекаться самим продуктом, ваша страсть должна заключаться в понимании продукта, что побудит вас продавать его и продавать хорошо.

Найдите то, что нравится другим людям, и продайте это. – Коул Тернер

2 Создавайте системы и всегда тестируйте продукты

Еще один способ избежать эмоциональной привязанности – пресечь ее в зародыше, установив системы, позволяющие упростить исследование и выбор вашего продукта на раннем этапе. 

Это испытанный подход дуэта прямой поставки Шишир и Намрата.

Как и метод Коула, создание систем позволяет объективно смотреть на продукты. Прежде всего, это быстрый способ обнаружить выигрышные продукты и выбросить ненужные.

Это потому, что системы действуют как триггерные точки, которые говорят вам, когда пора притормозить один продукт, а когда перейти на другой. 

Наличие систем полезно во многих отношениях. Помимо быстрого принятия решений, это также экономит деньги, которые в противном случае вы бы потратили на бесполезную рекламу. Кроме того, это также поможет вам избежать снежного кома стресса, паники и потери внимания, которые пагубно сказываются как на вашем здоровье, так и на вашем бизнесе.

Помимо систем, Шишир и Намрата также рекомендуют никогда не прекращать тестирование продуктов. 

Это касается не только начинающих дропшипперов, но и тех, кто имеет опыт и более зрелый в своем бизнесе. 

Невозможно эмоционально привязаться к одному продукту. – Шишир Нигам

Постоянно тестируя продукты, вы гарантированно будете иметь новые продукты, к которым можно будет прибегать, если и когда существующие начнут работать хуже.

«В противном случае вы всегда надеетесь на один продукт, и как только он уйдет через три месяца, вы вернетесь к исходной точке», – говорит Шишир. 

Вывод

Эмоции – палка о двух концах. Иногда они красивые, но и довольно хитрые.

Когда они мешают бизнесу, бороться с ними бывает сложно, что приводит к неэффективности и потере ресурсов.

Но, применяя два вышеупомянутых метода, вы на пути к тому, чтобы обойти его и на один шаг ближе к успеху дропшиппинга.

Хотите узнать больше?

• 10 бизнес-советов для начинающих предпринимателей в 2021 году
• Как начать бизнес: Руководство по открытию бизнеса
• 10 деловых навыков, которые необходимо развить всем предпринимателям в 2021 году
• Полный список самых популярных бизнес-идей в Интернете