Как измерить влияние телевизионной рекламы на электронную торговлю
Хотя многие интернет-магазины стремятся сосредоточить внимание на цифровых каналах, таких как поиск, контекстная реклама и электронная почта, телевизионная реклама по-прежнему может быть эффективным каналом.
Эти цифровые каналы (по крайней мере, теоретически) более измеримы, но существует множество способов отследить влияние телевизионной рекламы на ваш онлайн-трафик и продажи.
Используя данные Дэна Баркера из Twitter, мы ищем способы измерения и оптимизации телеобъявлений.
Как увеличить количество посещений с помощью телеобъявлений
Некоторые люди, естественно, посетят веб-сайт бренда, который рекламируется по телевидению, но он может платить за более явное поощрение посещения веб-сайта.
Это может быть так же просто, как добавление URL-адреса вашего сайта к объявлению, возможно, отображение его на экране повсюду, или как призыв к действию в конце объявления, как в этом примере от Sunlife.
Если вы продвигаете конкретный продукт или, возможно, думаете, что люди не запомнят URL-адрес, вы можете предложить людям использовать определенный поисковый запрос, чтобы найти вас. Для конкретных кампаний это также может помочь в измерении.
Если вы это сделаете, важно убедиться, что, когда люди будут использовать поисковый запрос, они найдут ваш сайт. Таким образом, вам нужно быть на вершине органического поиска по запросу или использовать контекстную рекламу, чтобы быть вверху страницы.
Итак, SunLife купила контекстную рекламу, связанную с поисковой фразой в телеобъявлении, хотя ее конкуренты тоже…
Как люди посещают сайты после просмотра телеобъявлений
Зрители телерекламы обычно заходят через:
- Рекламные объявления Google – они будут искать вашу торговую марку и видеть вашу рекламу вверху страницы, если вы купили термин. Конечно, конкуренты тоже могут покупать рекламу и пытаться «украсть» ваш трафик.
- Введите URL-адрес вашей домашней страницы. Здесь помогает, если ваш URL-адрес прост и легко запоминается.
- Органический поиск. Если ваш бренд – номер один в Google, и нет рекламы PPC.
В большинстве случаев зрители телеобъявлений переходят на вашу домашнюю страницу, если вы не перенаправили их на конкретную целевую страницу из предложенного поискового запроса или из рекламы PPC.
В этих случаях полезно, если часть вашей домашней страницы следует за объявлением, возможно, повторяя тему объявления или показывая некоторые из продуктов, выделенных в объявлении.
Зачем измерять посещения по телеобъявлениям?
Измерение количества посещений и доходов от телерекламы поможет вам:
- Оптимизируйте телеканалы, на которых вы рекламируете. Реакция на каналы может быть разной, и поиск лучшего исполнителя в этом отношении может помочь вам найти каналы, которые ваши целевые клиенты будут смотреть с наибольшей вероятностью.
- Какую рекламу вы используете. Если вы используете разнообразную рекламу, то по откликам вы сможете определить лучших исполнителей.
- Когда вы рекламируете. Время может иметь значение, хотя, конечно, расходы на рекламу будут варьироваться в зависимости от времени, в которое они транслируются.
- Длина рекламы. Например, тестирование 30-секундной, 20-секундной и 10-секундной рекламы может помочь измерить отклик и сэкономить деньги, если более короткие объявления эффективны. Статистика клиента TVSquared предполагает, что 30 секунд работают, но ваши собственные результаты могут отличаться.
Инструменты для измерения телеобъявлений
Вы можете измерять телерекламу разными способами, но в целом вы захотите измерить приблизительное количество посещений и продаж, генерируемых телевизионной рекламой.
Это можно сделать с помощью корреляции: увеличиваются ли ваш трафик и доход через минуты / часы / дни после показа телеобъявлений?
Трафик по ключевым словам, использованным в объявлении. Если вы попросите пользователей выполнить поиск по определенному запросу, вы можете измерить поисковый трафик, который достигает определенной целевой страницы, или с помощью рекламных объявлений PPC, которые вы используете.
Есть несколько инструментов, которые позволяют рассчитывать, хотя и приблизительно, количество посещений и сумму дохода от отдельных телеобъявлений.
Эти инструменты включают:
Трафик и доход часто рассчитываются путем подсчета количества посещений, указанных выше, в течение определенного периода (возможно, 5-7 минут) и итоговых продаж в течение следующих нескольких дней / недель.