Дропшиппинг в Европу после этих 11 полезных советов
Хотите поэкспериментировать с дропшиппингом в Европу? Вы отложили эти планы из-за недостатка знаний? Затем эта статья поможет вам разобраться с этой проблемой.
Безусловно, американский рынок является заманчивым куском пирога для любого предпринимателя. Американская экономика является крупнейшей в мире. Его ВВП превышает 20,5 триллиона долларов, а население страны превышает 320 миллионов человек. Поэтому неудивительно, что подавляющее большинство магазинов электронной коммерции сосредоточено на США.
Таким образом, конкуренция за клиентов из США иногда может быть очень сильной. Между тем, европейский рынок оказывается немного забытым. Но почему? ВВП Европейского союза превышает 19 триллионов долларов и является вторым по величине в мире, а его население, насчитывающее более 500 миллионов человек, даже больше, чем в США.
Разве это не хорошая идея, чтобы нанести удар по прямой доставке в Европу?
Почему нет? Например, наш клиент Chanong ориентирован на глобальную аудиторию, даже если он из Филиппин – и если вы посмотрите на статистику его магазина, вы увидите, что европейские покупатели покупают у него довольно много.
Тем не менее, многим людям нужно знать все тонкости дропшиппинга в Европу, прежде чем начать игру. И это разумно.
Вы должны продумать свой бизнес-план и затем приступить к работе.
Поскольку мы всегда готовы помочь вам, мы хотели бы перечислить самые важные вещи о европейской прямой поставке для вас!
# 1. Не игнорируйте европейский рынок
Мы уже говорили, что по сравнению с рынком США не хватает продавцов, ориентирующихся на Европу. И это касается не только онлайн, но и оффлайн магазинов.
Тем не менее, это не означает, что спрос на эти продукты также ниже. На самом деле, это может быть еще выше из-за отсутствия поставщиков.
Таким образом, хотя большинство предпринимателей сосредоточено на Соединенных Штатах, вы можете воспользоваться преимуществами европейского рынка.
Ранняя пташка ловит червя.
# 2. Сосредоточьтесь на одной стране одновременно
Маркетинг – самая важная вещь для успешного ведения бизнеса. Чтобы создать прорывную рекламную кампанию, вам нужно знать, на какую аудиторию вы ориентируетесь. Ваша реклама должна вызвать отклик в клиентах.
Вот почему важно узнать об интересах клиентов, их специфических особенностях, традициях, которым они следуют, и т.д. Все они различаются в зависимости от страны, в которой живут люди, поскольку в каждом регионе есть свой преобладающий язык, а также конкретная история и традиции.
Таким образом, будет сложно придумать единую маркетинговую стратегию для всего Европейского Союза. То, что относится к одной стране, может быть совершенно неверным для других.
Чтобы быть плодотворным, ваша реклама должна быть ориентирована на одну страну ЕС одновременно.
# 3. Переведите свой сайт и рекламу на местный язык
Сколько людей говорят по-английски во Франции? Какова их доля по отношению к франкоязычному населению?
Согласно статье El Pais, самой англоязычной страной в ЕС является Испания, 27,7% людей утверждают, что знают это. Другие страны показывают гораздо более умеренные результаты в своем знании английского языка.
Дело в том, чтобы завоевать больше клиентов, вы должны буквально говорить на их языке.
Ваш сайт и ваши рекламные ролики должны быть на родном языке ваших клиентов. В противном случае десятки клиентов проскользнут сквозь пальцы.
# 4. Выберите локальное доменное имя
Мы уже писали о важности выбора хорошего доменного имени для вашего бизнеса прямой поставки.
Помимо того, что это делает SEO-дружественным, вам нужно выбрать подходящий домен верхнего уровня. Проще говоря, это конец вашего домена – часть после точки.
Как правило, «.com» действительно хороший. Тем не менее, он может оказаться либо уже занятым, либо довольно дорогим. И – позвольте мне пробежаться по вашей памяти – вам нужно использовать местный язык.
Если ваш домен второго уровня на литовском языке, а ваш верхний уровень – «.com», это выглядит немного странно, не так ли?
Для малого бизнеса, ориентированного на европейскую страну, лучше выбрать какой-то региональный домен верхнего уровня.
Например, для Франции вы можете взять домен «.fr», для немецкого – «.de» и так далее. Это, вероятно, будет дешевле, чем «.com» и привит доверие к местным потребителям.
# 5. Принимаю местную валюту
Вы должны стремиться к тому, чтобы ваши клиенты чувствовали себя как дома во время посещения интернет-магазина.
Таким образом, ваш бизнес-процесс должен усилить это чувство. Вот почему такие препятствия, как обмен валюты, могут все испортить. Кроме того, кто хочет потерять деньги на конвертацию валюты?
Сделайте точку приема платежей в местной валюте. Большинство стран ЕС используют евро, что не составляет большого значения.
# 6. Исследуйте конкуренцию в своей нише
Как мы уже упоминали ранее, десятки дропшиппинг-предпринимателей выбирают США в качестве источника клиентов.
Таким образом, американские потребители часто оказываются переполненными одинаковыми предложениями из разных интернет-магазинов. Так что, в конце концов, они просто начинают игнорировать бесконечный поток рекламы.
Между тем на рынке ЕС могут отсутствовать предложения в определенных нишах. То, что вряд ли работает в Соединенных Штатах, может легко сделать работу в Европе.
Вы всегда должны оценивать уровень конкуренции в той нише, которую выбрали для страны, на которую хотите попасть. Вот как вы можете обнаружить свою золотую жилу.
# 7. Помните, что иногда реклама может стоить вам дешевле в Европе
Время хороших новостей.
Самая важная часть ваших расходов на дропшиппинг, ваша реклама, дешевле в некоторых европейских странах, чем в США.
КПП работает как аукцион. Вы устанавливаете свой бюджет, сумму денег, которую вы готовы платить за клик и т.д. Другие интернет-предприниматели делают то же самое. Итак, существует своего рода конкуренция. Те, кто предлагают больше, размещают свои объявления в Google, Facebook и т.д. До тех пор, пока не закончится бюджет.
Дело в том, что если вы ориентируетесь на США, практически не имея опыта работы с онлайн-платной рекламой, ваши деньги могут очень быстро испариться. Даже если у вас есть необходимые знания о PPC, вам необходимо тщательно управлять кампанией PPC.
Зачем?
По той же старой причине. Все хотят клиентов в США. Чем больше у вас участников, тем выше уровень конкуренции на аукционе. Таким образом, стоимость рекламы растет.
Поскольку европейский рынок немного упускается из виду, в некоторых странах вы можете платить меньше за КПП и сэкономить свои деньги.
# 8. Поиск поставщиков дропшиппинг со складами в Европе
Чем короче время доставки, тем шире улыбки ваших клиентов.
Конечно, если вы выбрали уникальную нишу, люди готовы ждать предметов даже в течение 30 дней. Тем не менее, быстрая доставка заставит клиентов влиться в ваш интернет-магазин.
5-7 дней и у тебя это есть. Даже самые нетерпеливые клиенты будут рады.
В одной из наших статей мы описали процесс поиска поставщиков на AliExpress со складами в США, чтобы привлечь больше покупателей.
Ну, вы можете применить это к поиску дистрибьюторов, которые хранят свои товары в Европе.
Поскольку у ЕС нет физических границ между его странами-членами, нет необходимости искать поставщика со складами во Франции, если вы нацелены на эту страну. Вы можете искать Испанию, Германию или любого другого члена ЕС – доставка в любом случае будет достаточно быстрой.
# 9. Ищите вариант доставки с кодом отслеживания
К сожалению, не у всех продавцов AliExpress есть склады в Европе.
Но вы можете легко найти поставщика, который предлагает вам дешевые варианты доставки. Это может быть доступный электронный пакет, бесплатная доставка или другие альтернативы.
Конечно, лучше выбрать тот, у которого сроки доставки самые короткие. Однако не стоит забывать о коде отслеживания.
Большинство клиентов, как правило, интересуются местоположением посылки во время ее отправки. Некоторые из них могут быть действительно раздражительными, если они не получают необходимую информацию.
Чтобы успокоить их и избежать трудностей, вы должны предоставить своим клиентам доказательства вашей честности. Код отслеживания – это именно то, что может его осуществить. Это показывает, что вы выполняете свою сделку – что продукты находятся на пути к клиентам.
Итак, выберите поставщиков, которые имеют дешевые варианты доставки с кодом отслеживания.
# 10. Обеспечить поддержку клиентов на местном языке
Что если вы не говорите свободно на языке вашей страны?
Что бы вы сделали, если бы у ваших клиентов возникли вопросы?
Вы бы проигнорировали их?
Это не вариант! Обслуживание клиентов – это то, что формирует вашу репутацию. И ваша репутация жизненно важна.
Вы можете сказать, что один неудовлетворенный клиент не может нанести значительный ущерб вашему предприятию. Да, может быть. Но как насчет десяти или двадцати яростных клиентов? Вы не сможете подмести его под ковром.
Без сомнения, у клиентов будут некоторые вопросы довольно часто. Вы не можете отмахнуться от них каждый раз.
Решение простое.
Если вы не знаете язык – наймите кого-нибудь, кто знает. Такие платформы, как Upwork, Fiverr и т.д., Позволяют вам найти фрилансера за разумную сумму денег. Они позаботятся о ваших клиентах.
# 11. Перевести отзывы
Ваша рекламная кампания имеет большое значение. Это повысит осведомленность о вашем интернет-магазине и привлечет покупателей.
Но то, что заставит людей покупать у вас, является социальным доказательством. Обильное количество положительных отзывов клиентов о ваших продуктах может реально изменить ситуацию. Люди склонны доверять друг другу, а не рекламе.
Таким образом, ваш магазин прямой поставки нуждается в положительной обратной связи с покупателем. Как вы можете получить его, если вы только что открыли свой магазин?
Вы можете добавить отзывы прямо с AliExpress вместе с товарами, которые вы импортируете на свой сайт. С расширением AliDropship для Google Chrome это просто.
Однако, если вашей целевой страной является, например, Нидерланды, вам нужна обратная связь на голландском языке. Что делать, если нет отзывов на голландском языке?
Вы, наверное, догадались. Не стоит углубляться в поиск комментариев клиентов на нужном языке. Вам просто нужно перевести их на голландский, французский или любой другой язык, на котором говорит ваша аудитория.
У Dropshipping большой потенциал , и вам пора начать его исследовать. Теперь, когда вы знаете больше о доставке в Европу, вы можете расширить свой кругозор, попробовав его . Если у вас остались какие-либо вопросы, не стесняйтесь оставлять их в разделе комментариев ниже!
Источник записи: https://alidropship.com