Промышленные секреты

Продвижение и маркетинг на AliExpress: Серия вопросов и ответов №2 – AliDropship Blog

Продвижение и маркетинг на AliExpress: Серия вопросов и ответов №2 - AliDropship Blog

После успеха нашей предыдущей сессии вопросов и ответов, мы решили, что это хорошая идея – продолжать в том же духе!

Именно поэтому мы представляем вам новейший набор самых популярных вопросов клиентов, связанных с маркетингом и промо-доставкой.

Готов?

Steady?

Идти!

1. Как привлечь трафик в интернет-магазин?


Продвижение и маркетинг на AliExpress: Серия вопросов и ответов №2 - AliDropship Blog

В основном, чтобы повысить осведомленность о вашем магазине прямой доставки, вы можете использовать:

  • Платные методы продвижения, такие как реклама в Facebook, реклама в Instagram, Google AdWords и т. Д .;
  • Бесплатное продвижение через SEO, маркетинг по электронной почте, видео маркетинг и маркетинг в социальных сетях.

Каждый из этих способов может блестяще сработать для вашего магазина!

Давайте посмотрим на них более подробно.

Платные рекламные акции – это круто, если вы знаете кое-что о вашей целевой аудитории: кто ваши клиенты, какие социальные сети они предпочитают, что именно им может понравиться больше всего в предложениях вашего магазина, каковы их интересы и т.д.

Например, при создании рекламы на Facebook вам нужно будет выбрать целевой сегмент в зависимости от возраста и местоположения пользователя.

В то же время, если вы планируете кампанию в Instagram, вам необходимо определить местоположение ваших зрителей (штат, регион, город или страна), демографические параметры (возраст, пол и язык), интересы (приложения, которые они используют аккаунты, за которыми они следят, объявления, на которые они нажимают) и поведение (как именно они используют Instagram и Facebook).

Вау, кажется довольно интенсивно!

Но на самом деле, если вы знаете (или, по крайней мере, можете догадаться) один или два факта о ваших потенциальных клиентах, вы можете справиться с этим довольно эффективно.

Здесь вы можете прочитать наш собственный пример, посвященный успешной кампании AdWords. В статье описываются все аспекты запуска такой кампании, от выбора ключевых слов до расчета финансового результата.

Звучит здорово, вы могли бы сказать, но что, если магазин только что открылся?

Что делать, если нет данных о потенциальных клиентах и их поведении?

Что делать, если нет денег на маркетинг?

Никаких проблем!

На самых первых этапах работы вашего магазина вы можете легко пройти ряд бесплатных маркетинговых приемов.

Как видно из нашего опроса о лучших методах продвижения, бесплатные акции в Instagram и Facebook являются одним из самых популярных маркетинговых инструментов, используемых в сообществе прямой доставки.

Вы, наверное, помните наше руководство по продвижению магазина на Facebook – и если вы этого не сделаете, вы обязательно должны его проверить! Эта стратегия ничего не стоила нам, но принесла нашему магазину 4587 долларов всего за 3 месяца.

Если вы предпочитаете Instagram, вот статья, описывающая 7 бесплатных способов продвижения магазина прямой доставки через эту социальную сеть. С помощью Instagram нам удалось привлечь аудиторию более 70 000 подписчиковпрочитайте этот пример, чтобы узнать больше!

И если вы заинтересованы в продвижении своего магазина с помощью поисковой оптимизации, вам наверняка понравится наше основное руководство по лучшим практикам SEO.

Все эти стратегии работают немного по-другому. Так что не бойтесь попробовать их все!

Чем больше времени вы потратите на тестирование этих методов, тем быстрее вы найдете идеальную комбинацию, которая повысит производительность вашего магазина.

2. Как повысить коэффициент конверсии?


Продвижение и маркетинг на AliExpress: Серия вопросов и ответов №2 - AliDropship Blog

Это прекрасный вопрос!

Сейчас мы работаем над хорошим и длинным руководством, так что вы скоро сможете прочитать подробные инструкции – просто следите за нашими объявлениями.

Короче говоря, можно улучшить следующие области:

  • Техническая часть. Начните с проверки скорости загрузки вашего сайта – если она будет слишком медленной, ваши посетители будут раздражены и покинут ваш магазин. Также убедитесь, что все ссылки и кнопки работают так, как запланировано. Кроме того, обратите внимание на элементы дизайна, которые вы используете – они не должны быть яркими, шумными и запутанными.
  • Доверие элементам. Есть ли в вашем магазине сертификат SSL, подтверждающий безопасность сайта? Или посетители вашего магазина не имеют гарантий безопасности своих платежей? Не забудьте написать полную информацию об условиях оплаты и доставки, и, конечно же, предоставить учетные записи социальных сетей вашего магазина.
  • Ассортимент продукции. Ранее мы опубликовали огромную статью о наиболее подходящих продуктах для прямой доставки, поэтому убедитесь, что вы следовали нашим инструкциям и добавили самые горячие товары в свой магазин.
  • Страница продукта. Следуйте нашим рекомендациям и создайте прекрасную страницу с информацией о продуктах, которая приносит массу продаж!
  • Процедура оформления заказа. Посетителю вашего магазина должно быть очень просто разместить заказ и произвести оплату. Вы просите своего потенциального клиента зарегистрироваться или заполните слишком много форм и полей? Постарайтесь минимизировать усилия вашего клиента!

3. Как скоро после создания интернет-магазина я могу ожидать продажи и прибыль?


Продвижение и маркетинг на AliExpress: Серия вопросов и ответов №2 - AliDropship Blog

Это действительно зависит от интенсивности ваших маркетинговых усилий и стратегий, которые вы используете.

Например, если вы используете только SEO, вам придется ждать довольно долго – вероятно, потребуется 2-4 недели, пока позиция вашего сайта не изменится.

И если вы используете платные акции (если вы относитесь к ним осторожно, конечно), вполне вероятно, что вы увидите первую продажу в самый первый день работы вашего магазина.

Взгляните на эти истории успеха, написанные настоящими дропшипперами, которые делятся своим собственным опытом – все они предприняли различные шаги для увеличения продаж, поэтому их результаты также совершенно разные.

4. Что мне нужно сделать, чтобы сайт появился в результатах поиска?

Ну, во-первых, нужно быть очень внимательным, когда выбираешь нишу.

Внимательно прочитайте эту статью, чтобы понять, как выбрать нишу для прямой доставки, которая идеально подходит для SEO.

Кроме того, взгляните на эту статью еще раз – здесь вы узнаете основные правила поисковой оптимизации, которые будут ключом к успеху вашего магазина прямой доставки.

И, конечно же, не забудьте просмотреть наше руководство по открытию успешного бизнеса по доставке – здесь вы узнаете несколько очень важных идей, которые помогут вам в течение всего пути доставки.

5. Не могли бы вы рассказать мне больше о ваших пакетах SEO?


Продвижение и маркетинг на AliExpress: Серия вопросов и ответов №2 - AliDropship Blog

Прежде всего, мы проводим аудит сайта – в общем, это быстрая проверка, которая помогает нам увидеть, есть ли какие-либо аспекты, которые могут замедлить дальнейшую оптимизацию поисковой системы.

Затем мы работаем над индексацией Google. Говоря простыми словами, мы делаем контент вашего сайта доступным для Google, и в результате ваш сайт получает более высокий рейтинг.

Также мы пишем уникальную статью по SEO, а также метаописания для домашней страницы и страниц категорий. Поскольку эти уникальные тексты содержат необходимые ключевые слова, это делает ваш интернет-магазин более удобным для SEO.

6. Какие рекламные методы я должен попробовать в первую очередь?


Продвижение и маркетинг на AliExpress: Серия вопросов и ответов №2 - AliDropship Blog

О, мы бы, конечно, сказали – ПОПРОБУЙТЕ ВСЕ ИХ ОДИН РАЗ!

Нет, серьезно.

Если у вас достаточно времени и ресурсов, это прекрасная идея попробовать все сразу – скорее всего, вы быстро найдете уникальную комбинацию инструментов, которая идеально подходит для вашего магазина.

Но, к сожалению, мы не живем в идеальном мире.

Если вам не хватает времени или денег (или того и другого), вы можете изучить Facebook для начала. Как видно из результатов нашего опроса, это одна из самых популярных сетей, широко используемых в рекламных целях. И, что еще важнее, члены нашего сообщества, занимающиеся доставкой капель, также считают, что это один из самых эффективных каналов маркетинга!

Там вы можете пройти бесплатную рекламную акцию, разместив ее в других группах, или попробовать рекламу в Facebook.

Кроме того, помимо продвижения в Facebook, вы можете одновременно использовать Instagram. Если вы можете позволить себе оплачиваемые рекламные акции, взгляните на стратегию использования рекламы Instagram в рекламных целях.

Вам не очень нравятся социальные сети, или вы думаете, что не можете использовать их, чтобы достичь своей целевой аудитории? Тогда как насчет маркетинга по электронной почте? Обращайтесь к своим клиентам по электронной почте и следите за результатами – эта история успеха является хорошим примером успешной стратегии маркетинга по электронной почте в сочетании с другими инструментами.

И, конечно же, пожалуйста, не игнорируйте SEO!

Многие думают, что это «пассивный» способ продвижения магазина, но он работает отлично!

Как только вы импортируете новый товар в свой магазин, посвятите некоторое время тому, чтобы страница продукта выглядела хорошо, а также попробуйте следовать основным правилам SEO для магазина прямой доставки. В долгосрочной перспективе эти шаги будут действительно полезны для вашего бизнеса.

7. Какие социальные сети самые прибыльные?


Продвижение и маркетинг на AliExpress: Серия вопросов и ответов №2 - AliDropship Blog

Это действительно зависит от A) вашей ниши, B) вашей целевой аудитории, C) ваших методов продвижения.

Facebook, по мнению наших клиентов, является самой популярной социальной сетью, используемой для продвижения магазинов прямой доставки. Когда вы работаете с этим с умом, вы можете достичь невероятных результатов!

Эта социальная сеть идеально подходит для выстраивания отношений с членами вашей целевой аудитории, а также для распространения из уст в уста. В результате ваши потенциальные клиенты поощряются в процессе принятия решений, и они также получают поддержку после того, как покупка уже сделана.

Взаимодействие, которое они имеют как с вами, так и с другими клиентами вашего магазина, крайне важно для увеличения продаж, что делает Facebook идеальным местом для установления отношений с клиентами и обеспечения более динамичной покупательской активности в долгосрочной перспективе.

Кроме того, Facebook хорош, если вам нужно ориентироваться на некоторые узкие сегменты клиентов. Аудитория этой социальной сети огромна, поэтому вы можете быть уверены, что можно выбрать и связаться с нужными людьми.

Instagram, в свою очередь, это все о картинках.

Если ваши продукты «визуальные», это замечательная идея, чтобы продемонстрировать их в Instagram, чтобы заинтересовать вашу аудиторию. Правильная работа с этой социальной сетью может творить чудеса с вашим магазином.

Кроме того, было бы хорошей стратегией сотрудничать с так называемыми авторитетами – блогерами или известными людьми, которые так или иначе связаны с вашей бизнес-нишей. Повышение интереса аудитории является ключом к увеличению продаж в ближайшем будущем!

Также рассмотрите демографию вашей целевой аудитории. Обычно считается, что миллениалы, или молодые люди, чаще всего используют Instagram и доверяют ему, тогда как взрослые предпочитают Facebook.

Но, конечно, вам нужно проверить это самим – кто знает, может быть, ваша ниша действительно специфична и имеет другую модель поведения потребителей.

Так что сделайте все возможное, чтобы попробовать все возможные каналы!

8. Как успешно разместить рекламу на Facebook?


Продвижение и маркетинг на AliExpress: Серия вопросов и ответов №2 - AliDropship Blog

Будучи опытными дропшипперами, мы разработали собственную эффективную стратегию рекламы в Facebook.

Во-первых, мы делаем все возможное, чтобы увеличить количество подписчиков.

Затем, когда мы соглашаемся, что с номером уже все в порядке, мы запускаем три типа кампаний на Facebook:

  • Общие кампании, ориентированные на наших подписчиков (мы их уже описали);
  • Кампании ремаркетинга ;
  • Сходные кампании.

Короче говоря, ремаркетинг в Facebook означает, что ваши объявления показываются людям, которые ранее посещали ваш сайт. Просматривая ваши объявления в Facebook, эти люди будут помнить ваши предложения, поэтому, скорее всего, они вернутся на сайт, чтобы совершить покупку.

А аудитория Facebook Lookalike – это сегмент людей, которые чем-то похожи на ваших существующих клиентов. Facebook использует какой-то определенный алгоритм, чтобы найти людей, которые ведут себя так же, как люди, которые уже купили что-то в вашем магазине, и показывает им вашу рекламу.

Конечно, это не единственный возможный способ планирования рекламной кампании на Facebook. Взгляните на эту историю успеха: это действительно интересный способ работы с Facebook, который может быть полезен для вас.

9. Как использовать Instagram для продвижения моего интернет-магазина и увеличения продаж?


Продвижение и маркетинг на AliExpress: Серия вопросов и ответов №2 - AliDropship Blog

Возможно, вы помните наш пример продвижения магазина прямой доставки с помощью выкрики Instagram.

Эта стратегия оказалась настолько эффективной, что мы описали ее в отдельной статье – взгляните на нее, чтобы узнать подробный процесс создания выкрики.

Но, конечно, это не единственный способ продвижения магазина через Instagram. Владельцы бизнес-аккаунтов также могут попробовать повысить Instagram. Там есть кнопка «Продвинуть», поэтому нажмите на нее, чтобы выбрать нужные настройки: аудиторию, бюджет и период продвижения.

Если вы не можете посвятить долгие часы ручному продвижению в Instagram, попробуйте автоматизированные решения – вот как вы можете это сделать.

10. Как использовать Google Adwords для прямой доставки?


Продвижение и маркетинг на AliExpress: Серия вопросов и ответов №2 - AliDropship Blog

Google Adwords – замечательный инструмент, который будет действительно полезен на протяжении всего пути доставки.

По сути, вы сначала будете использовать его в самом начале своей работы: именно так вы будете выбирать наиболее подходящие и перспективные ключевые слова.

Позже вы будете использовать Google Analytics для мониторинга эффективности вашего магазина.

Но самое главное, вы будете использовать его для планирования и проведения рекламных кампаний, поэтому давайте рассмотрим их подробнее.

Объявления, которые вы создаете с помощью Google Adwords, могут выглядеть как обычные записи на странице результатов поиска Google, или, в качестве альтернативы, они могут отображаться как объявления Google Shopping.

Первая категория действительно знакома – вы наверняка видели такую ​​рекламу, когда искали какой-то предмет для покупки в Интернете или когда вы просто просматривали Интернет.

Продвижение и маркетинг на AliExpress: Серия вопросов и ответов №2 - AliDropship Blog

Такие объявления состоят из заголовка, в котором указано название продукта, и некоторого текстового описания. Эти объявления являются наиболее эффективными, если мы укажем цену, а также упомянем вариант бесплатной доставки. Попробуйте написать 3-4 разных текста для каждой рекламы.

Для этого типа рекламы рекомендуется выбирать наиболее продаваемые товары – в идеале, каждое объявление должно быть посвящено одному товару, а не группе товаров.

Через 2-4 недели пришло время отслеживать и анализировать результаты. Наиболее важными параметрами будут ROI (возврат инвестиций), CPC (цена за клик) и стоимость конверсии.

Реклама Google Shopping немного отличается.

Продвижение и маркетинг на AliExpress: Серия вопросов и ответов №2 - AliDropship Blog

Они также отображаются на странице результатов поиска Google, но выглядят как крошечные объявления с изображением продукта, описанием и ценой.

Вы можете попробовать рекламу Google Покупок, если хотите сократить свои расходы – как правило, такие объявления имеют более высокий коэффициент конверсии, и в то же время стоимость конверсии ниже. Эти кампании считаются немного более эффективными, но вам нужно будет уделить немного больше времени их подготовке.

Это наиболее часто задаваемые вопросы о маркетинге в дропшиппинг-бизнесе. Если у вас есть что-то еще, не стесняйтесь оставить свой вопрос в разделе комментариев ниже!

Источник записи: https://alidropship.com

Похожие записи

Промышленные секреты

Опрос AliDropship: ожидания против реальности - AliDropship Blog

Промышленные секреты

AliExpress Drop Shipping Q & A серия №1: Плагин AliDropship - Блог AliDropship

НовостиПромышленные секреты

Справочник по покупкам в Google: издание 2020 года

Промышленные секреты

Сколько стоит начать бизнес Dropshipping в 2020 году?