Середина воронки, или MoFu, относится к контенту, предоставляемому потенциальным клиентам, которые прошли верхнюю стадию воронки продаж и находятся в середине своего пути к продажам. Средний этап воронки продаж также называется этапом «заинтересованность и вовлеченность», потому что потенциальные клиенты знакомы с компанией и тем, что она предлагает, и теперь хотят узнать о ней больше. Этот этап не обязательно означает, что компания приобрела нового клиента, но теперь клиент понимает, что компания потенциально может помочь решить его проблемы.
Стратегия для средней стадии воронки продаж заключается в том, чтобы привлекать потенциальных клиентов, которые перешли со стадии осведомленности, и приносить им пользу, чтобы они могли перейти от стадии интереса к нижней части воронки.
Способы улучшения контента для MoFu
Стадия середины воронки направлена на отслеживание поведения потенциального клиента – что его интересует, какие страницы он посещал и т.д. Понимание интересов покупателя позволяет создавать более интересный контент, а также вносить изменения в сам продукт и приносить пользу. еще большая ценность для клиентов. Перспективы на средней стадии воронки продаж также могут помочь определить целевую аудиторию и улучшить образ покупателя компании.
Вот некоторые из лучших практик, как компания может улучшить свой контент MoFu:
-
Образовательный контент. Клиенты на средней стадии еще не готовы приобрести продукт или услугу и хотят выяснить, соответствует ли она их потребностям или нет. Что касается этого вопроса, компании могут предоставить небольшие руководящие принципы или статьи с практическими рекомендациями относительно своих продуктов и услуг, которые могут не только побудить клиентов покупать товары, но и научить их чему-то новому.
-
Сосредоточьтесь на болевых точках. Каждый продукт или услуга созданы для решения проблем или для решения повседневных задач. Вот почему компаниям необходимо делать упор на преимуществах своего продукта и упоминать, как он помог другим. Когда клиенты видят реальную обратную связь, они могут относиться к проблеме, с которой столкнулся конкретный клиент, и поэтому решить стать клиентами.
-
Персонализированные письма. Электронный маркетинг – еще один способ превратить существующих потенциальных клиентов в клиентов. Когда потенциальные клиенты получают обычные электронные письма, которые вынуждают их покупать что-то, они, вероятно, не будут обращать на это много внимания, но когда они получат электронные письма, которые содержат что-то, касающееся их личных интересов, они почувствуют, что они не являются частью массовой рассылки, и будут быть заинтересованным в продолжении диалога.
Вам также может понравиться:
Как динамический контент может повысить коэффициент конверсии вашего сайта
Источник записи: https://elogic.co